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劣勢談判有什么技巧
劣勢談判的技巧1：真誠求助。
應(yīng)當(dāng)說。這不是什么可恥的事情，也談不上丟面子，影響企業(yè)形象。商場是戰(zhàn)場，亦是“情場”，多年的老主顧、老客戶，既是老對手，亦是老朋友，彼此扶助，大家發(fā)財(cái)。是極自然的道 理。
劣勢談判的技巧2：消除疑慮。
新勵成口才學(xué)校小編舉例：一個青年想貸一筆款子，但銀行因?qū)λ膬斶�能力持有懷疑而不愿貸給他，于是他去辦了一份人身保險，并將銀行列為第一繼承者，然后持保險單去銀行，于是 他成功了，因?yàn)殂y行明白，即使他死了，他們也決不會受損失，況且遇到這樣堅(jiān)韌不拔的人，是沒有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如：我方銷售市場冷淡，流動資金匱乏這時如果對 老客戶這樣說：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說。治理整頓時間不會拖到年底，經(jīng)濟(jì)總要起動的。如果貴方能在這時候給予力所能及的支持，既可以使我們渡過目前的困難時期，又有 利于我們與貴方的合作前景。”那么，就很有可能使對方著眼于無害的現(xiàn)在和有益的將來而采取我方所希望的態(tài)度。
劣勢談判的技巧3：以長補(bǔ)短。
它與回避的最大不同就在于此法并不諱言己方的劣勢，而是從劣勢中尋找出足以令人注意的潛在優(yōu)點(diǎn)來，因此，此法的運(yùn)用，理應(yīng)首先考慮，不成以后才可考慮以上兩種辦法。新勵成口才學(xué)校小編舉例：例如：美國 著名企業(yè)家維克多，金姆在辦公室里接待了一個重要部門的員工，該員工聲稱他剛剛接到別的公司的錄取通知，待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前，因此，他準(zhǔn)備“跳槽”。維克多·金姆聽完他的詳細(xì)介紹后說：“… …以你目前在本公司的職位將來的升遷潛力極大，但是，如果你轉(zhuǎn)到他們那邊，你就把自己困死在一個位置上，根本沒有希望到達(dá)公司的權(quán)力核心甚至核心的邊緣，因?yàn)槲抑�，那個公司是一個家庭世 襲領(lǐng)導(dǎo)體制，不沾親帶故的人，別想有大作為�！边@么一說，該員工猶豫了，后來他也沒有“跳槽”。
總之，談判不論出現(xiàn)什么意外情況都不要驚惶失措，而應(yīng)像對待每一個需要解決的問題一樣。從容不迫，靈活機(jī)動，因?yàn)椋^意外情況和正常情況的區(qū)別，僅僅在于付與人們思考時間上的短暫與充足 而已，只要你有扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì)和深厚的職業(yè)修養(yǎng)，定會在商戰(zhàn)中左右逢源。
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