- 婚紗攝影促銷活動方案 推薦度:
- 婚紗攝影促銷活動方案 推薦度:
- 婚紗攝影促銷活動方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
【集合】婚紗攝影促銷活動方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的婚紗攝影促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、概況
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對著如此龐大的市場,自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來同行的競爭,國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢
二、市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,應(yīng)對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止--年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個影樓市場規(guī)模龐大,并且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢:具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢:主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)
c.機(jī)會:推出全新促銷活動,吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
例如:xx千禧紀(jì)念套:對于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值,才是促銷的成功所在。
三、銷售目標(biāo):
自20xx年7月1日至20xx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
四、推廣促銷計(jì)劃:
1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情景良好的情景下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競爭,針對季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二,了解市場正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四,在成本降低的前提下,對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會,來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略:
《xx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
【婚紗攝影促銷活動方案】相關(guān)文章:
婚紗攝影促銷活動方案12-26
婚紗攝影促銷活動方案9篇12-26
婚紗攝影促銷活動方案(9篇)12-26
婚紗攝影促銷活動方案精選9篇12-26
婚紗攝影促銷活動方案12篇02-27
婚紗攝影促銷活動方案10篇03-05
婚紗攝影促銷活動方案(10篇)03-05
婚紗攝影促銷活動方案(精選9篇)01-13
婚紗攝影促銷活動方案13篇01-14
婚紗攝影促銷活動方案(13篇)01-14