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  • 婚紗攝影促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2023-03-05 14:00:18 攝影 我要投稿

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案10篇

      為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編整理的婚紗攝影促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案10篇

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案1

      1、開業(yè)促銷:競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次,還有一年竟然開了兩次業(yè)。

      例:先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由,給新人們大幅度的優(yōu)惠,等這一輪促銷過(guò)后,再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源,同時(shí)又能夠很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō):并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

      因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,策劃得當(dāng),能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。

      2、打折促銷:先巧立一個(gè)名目,例如:開業(yè)幾周年店慶,或某大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

      打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,誰(shuí)再做這樣的策劃,已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

      3、數(shù)字游戲:例如某影樓打出廣告:歡慶五一,555特惠活動(dòng)”,讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照,當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,原因555的意思是:先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱,最終算下來(lái),拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué),但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),最終下訂拍照的仍大有人在。

      數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,服務(wù)得當(dāng),能夠大在提高約單的成功率。

      4、異業(yè)聯(lián)盟:與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:

      (1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

      (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動(dòng),注明得到了某某著名公司的贊助,以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑR韵沦Y料需要回復(fù)才能看到

      5、同業(yè)聯(lián)盟:在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用,一般分兩種情景:

      (1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;

      (2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后,能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

      6、做“秀”接單:影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日,在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上,做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng),以十分熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用,如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。

      7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng):只要你到我影樓來(lái)拍照,您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始,影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電,結(jié)婚用品什么的,再之后,為吸引新人,抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

      那里有一點(diǎn)需異常注意:《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過(guò)了這個(gè)最高限,將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)異常注意。

      8、單代傳銷:傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締,但很多人不明白,單代傳銷其實(shí)并不違法,針對(duì)影樓的具體方法就是:你給我介紹客人,我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,有的是送客人小禮物,有的是給客人照片,有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

      單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的'客人為影樓做宣傳,可信度較高,經(jīng)過(guò)調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

      9、隱性促銷:這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄,于是不斷地經(jīng)過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò),并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。

      隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自我影樓的動(dòng)向,于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略,并且在經(jīng)營(yíng)中,隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。

      此刻很多影樓經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱,了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景,然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì),也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案2

      致那些年我單身的日子:xx婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言:

      單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行,走出來(lái)了就不曾想回去。

      單身是一種傷痛,來(lái)不及抱怨就已經(jīng)痛了。

      單身卻是一種自由,來(lái)不及享受就已忘了!

      11月"致那些年我單身的日子",愛(ài)在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮,耗盡你全部精力尋覓,只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機(jī)遇!

      那么你準(zhǔn)備好了么xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的他(她)快來(lái)參與吧,因?yàn)樵谀抢锛磳⒁?jiàn)證你們愛(ài)的`奇跡!

      活動(dòng)資料:

      愛(ài)在11月,xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

      一重禮:參與就送"量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件"為您的幸;槎Y錦上添花。

      二重禮:分享禮

      即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi),就能夠享受全場(chǎng)任拍,全場(chǎng)任穿!

      三重禮:感恩禮

      即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,xx婚紗攝異常為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻(gè)人寫真電子雜志冊(cè)。

      四重禮:定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。

      五重禮:全款禮

      即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)。

      優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么!

      溫馨提示:因活動(dòng)名額有限,為了保證100%享受所有的優(yōu)惠,請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!

      活動(dòng)參與時(shí)間:20xx年11月11日

      活動(dòng)參與熱線:xx

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案3

      一、方案主旨

      提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加美譽(yù)度,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),并經(jīng)過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.

      二、目標(biāo)

      抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,并搶奪更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。

      三、市場(chǎng)分析

      此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌,而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái),占有更多的市場(chǎng)地位,在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度,提升自身品牌的價(jià)值。

      四:活動(dòng)分析

      目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳,能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷,各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn),人流量比較大,能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。

      五、本階段執(zhí)行計(jì)劃

      促銷主題:讓世界明白我愛(ài)你

      活動(dòng)方式:

      a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.

      b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受必須的折扣,并且贈(zèng)送必須的.禮品.

      c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛(ài)人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.

      主旨:為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望,舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,并經(jīng)過(guò)這些進(jìn)行造勢(shì),以到達(dá)樹品牌,促銷售的目的;

      活動(dòng)效果預(yù)估:活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多,活動(dòng)組織得當(dāng),目標(biāo)對(duì)象吸引到位,五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng),預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上,銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。

      六、工作程序安排:

      4月15日前(準(zhǔn)備階段)

      促銷方案及推廣費(fèi)用確定

      4月15-30日(廣告宣傳階段)

      活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

      產(chǎn)品的宣傳廣告安排

      活動(dòng)事項(xiàng)具體安排

      20xx年5月1日-3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國(guó)貿(mào))

      20xx年5月3日---7日(廣百)

      對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

      七、媒介宣傳(參考)

      電視廣播:

      1、10秒cf:新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

      2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來(lái)是性價(jià)比最好的.一種廣告效果.值得投入.

      報(bào)紙:

      1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.

      2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,并且效果比較的好.

      dm:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告,給人一種比較直觀的感覺(jué)。

      八、費(fèi)用預(yù)估:

      九、效果評(píng)估

      活動(dòng)推廣,做為一道的橋梁,關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求,本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷售,所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng),以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí),刺激銷量的提升,如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位,20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.

      十,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

      對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),主要有兩個(gè)方面:

      (一)、自然因素:天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。

      (二)、人為因素,F(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人,能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉(gè)托,起到帶動(dòng)的作用。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案4

      促銷背景:

      1、全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于社會(huì)流行,大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

      2.、競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的`同等影樓的宣傳強(qiáng)度,并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

      3.、消費(fèi)者分析:的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

      swot分析

      優(yōu)勢(shì)分析:

      1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。

      2、推出的異;顒(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

      3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

      4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),可是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

      劣勢(shì)分析:

      1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

      2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

      3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

      機(jī)會(huì)點(diǎn):

      1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

      2.促銷計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客,同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

      威脅:

      1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅。

      2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案5

      一、概況

      結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

      根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無(wú)論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

      婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位?梢(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來(lái)同行的竟?fàn),?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

      怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢

      二、市場(chǎng)狀況分析

      今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。

      婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的'爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

      1.市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止--年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

      2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

      3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

      4.產(chǎn)品分析:

      a.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

      b.劣勢(shì):主要來(lái)自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

      c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

      5.產(chǎn)品定位分析:略

      6.以往促銷活動(dòng)分析:

      例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

      7.定價(jià)策略分析:

      例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

      三、銷售目標(biāo):

      自xx年7月1日至xx年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

      四、推廣促銷計(jì)劃:

      1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

      當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

      第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

      第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

      第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

      第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

      最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過(guò)了8月,則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。

      a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

      b.媒體運(yùn)用策略:

      《xxx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案6

      1.市場(chǎng)狀況:

      根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止20xx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

      2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:

      主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

      3.消費(fèi)者分析:

      新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

      4.產(chǎn)品分析:

      A.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

      B.劣勢(shì):主要來(lái)自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

      C.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

      5.產(chǎn)品定位分析:

      略

      6.以往促銷活動(dòng)分析:

      例如:20xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

      7.定價(jià)策略分析:

      例如:開業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

      8.銷售目標(biāo):

      自200x年7月1日至200x年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)xx萬(wàn)元。

      9.推廣促銷計(jì)劃:

      夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

      當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷:

      第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

      第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的'心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

      第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案7

      一、專案起由;

      根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象,搶占市場(chǎng)份額,提升賣點(diǎn)和業(yè)績(jī),以創(chuàng)造更多利潤(rùn),從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。

      二、企劃方向:

      以秀場(chǎng)促銷活動(dòng)為主,全力承接旺季到來(lái),搶占爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)份額。

      三、活動(dòng)主題:

      1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng)造效益,達(dá)到宣傳目的。

      2、利用人潮較多的地方,示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀,促銷主題,吸引觀眾,制造定單。

      四、活動(dòng)詳情:

      1、舉辦時(shí)間:以周五、周六、周日,法定節(jié)假日為宜。

      2、舉辦地點(diǎn):以人潮較多,流量較大的商場(chǎng)之類為宜。

      五、執(zhí)行方式:

      1、由模特現(xiàn)場(chǎng)表演吸引人潮,由現(xiàn)場(chǎng)門市伺機(jī)接單。

      2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主,利用小蜜峰引客戶來(lái)塑造人潮。

      3、門市接單。

      六、人力運(yùn)用

      1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮(負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)氣氛,激情的調(diào)動(dòng))

      2、現(xiàn)場(chǎng)接戰(zhàn)門市(xx~20名)

      3、動(dòng)態(tài)展示時(shí):女模特4名,男模特2名;化妝造型師2~4名

      4、靜態(tài)展示時(shí):模特2~4名

      5、引客人員20~30名

      七、對(duì)外活動(dòng)理由:

      以店慶或其他節(jié)日為借口。

      八、宣傳方式:

      1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告,前期鋪墊(如:電視、報(bào)紙、費(fèi)用不宜太高)。

      2、現(xiàn)場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。

      3、現(xiàn)場(chǎng)主持人,氣氛制造烘托。

      九、活動(dòng)目的.:

      雙贏

      十、促銷策略:

      抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài),制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在此基礎(chǔ)上推出“為慶祝xx大型婚紗展示”,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚照連升三級(jí),“愛(ài)情跳板”特惠專案,現(xiàn)場(chǎng)參與,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

      十一、操作方法:

      1、本次活動(dòng)突出特惠欄目,設(shè)立高額獎(jiǎng)品,(根據(jù)貴店?duì)I利制訂,以下供參考)以此吸引客戶眼球,可以家電為獎(jiǎng)品,強(qiáng)調(diào)不限套系,百分百中獎(jiǎng),數(shù)量有限,送完為止,并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品,以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。

      2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗照連升三級(jí),花同樣的錢享受最好的服務(wù)。

      舉例說(shuō)明:原特惠價(jià)xx88元

      a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元跳一級(jí)xx88

      b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50%跳二級(jí)xx88

      c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款跳三級(jí)xx88

      其它套系依此類推,預(yù)定套系越高檔,現(xiàn)金減價(jià)越高。

      3、特惠1+1=3行動(dòng),兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上

      a、可獲得照片多贈(zèng)三組

      b、可獲得全家福照片三張

      c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)

      4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)

      a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)

      b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供

      c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供

      5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)天,如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況,可向主管反映,一經(jīng)查實(shí),可獲得公司提供的精美禮品一份,通過(guò)此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。

      6、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度,如超出必須向主管申請(qǐng)。

      7、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金,不能重復(fù)享受。

      8、若遇已在別家定單的客人,一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對(duì)待,并盡可能地吃單(須申請(qǐng)主管)。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案8

      一、拍一套送一套

      預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意,攝控當(dāng)天的`拍攝量,在拍攝旺季時(shí),原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。

      影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)

      二、來(lái)一次送一次

      參觀禮:鑰匙扣一枚

      定單禮:剃須刀一只

      拍攝禮:精致手鏈一只

      選樣禮:情侶對(duì)杯

      以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。

      三、選一級(jí)送一級(jí)

      黃金級(jí)(xx元以下):名牌開水壺一個(gè)

      紅寶石級(jí)(xx元—xx元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)

      藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元):名牌電磁爐一個(gè)

      翡翠級(jí)(xx元以上):名牌吸塵器一個(gè)

      拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。

      四、付一半送一半

      加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

      加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

      指定金牌攝影師:指定費(fèi)xx元

      指定金牌化妝師:指定費(fèi)xx元

      指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)xx元

      7寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

      10寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

      意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值xx元(送完即止)

      xx元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案9

      網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,電子商務(wù)成為時(shí)代潮流,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成績(jī),如IT業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等,淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響

      1、消費(fèi)透明化、誠(chéng)信最重要

      以往我們了解外部消息,都是經(jīng)過(guò)新聞媒體,或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后,顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化,良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來(lái),影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。所以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必須遵守原則。

      2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介

      社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,人們的生活節(jié)奏也隨之加快,網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購(gòu)買不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,篩選出有意向的商家再做具體了解,最終確定購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介,影樓也不例外。

      3、“狼又來(lái)了”,如果你還在觀望,你將可能被洗牌

      幾年前,影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為“狼來(lái)了”,當(dāng)時(shí)數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了激烈的爭(zhēng)論,數(shù)碼會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)嗎在激烈的爭(zhēng)論硝煙中,很多老板持觀望態(tài)度。而此刻的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下,一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場(chǎng)。而此刻,網(wǎng)絡(luò)已日漸普及,“第二匹狼”來(lái)勢(shì)洶洶,您還在觀望嗎

      如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活,我們的影樓應(yīng)如何利用他來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家分享一個(gè)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛(ài)一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿:

      活動(dòng)結(jié)束以后,我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,感覺(jué)得意于很多細(xì)節(jié)上的處理,F(xiàn)總結(jié)列舉如下:

      1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高,本身?yè)碛泻芏鄷?huì)員,客戶群體穩(wěn)定,由他們來(lái)推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購(gòu),客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

      2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí),我異常注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。

      3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員,能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣:將人數(shù)限制在100對(duì),須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠,讓客戶明白是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠;另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)資料時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機(jī)會(huì)。所有的這一切,提升了本次策劃活動(dòng)的'價(jià)值,加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。

      4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀,由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒(méi)有模特專業(yè),可是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同,說(shuō)服力更強(qiáng)。并且專業(yè)模特費(fèi)用不底,網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。

      5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見(jiàn)面供給了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久,可是一向沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)面,遇上這樣的活動(dòng)正好能夠借機(jī)一聚,增進(jìn)友誼,這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),有些的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自我的才藝,氣氛十分活躍。

      6、優(yōu)惠資料的設(shè)計(jì)十分合理,能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒(méi)有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí),能夠根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式,由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹,然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單,在活動(dòng)優(yōu)惠資料“大禮包”選項(xiàng)欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項(xiàng)目,簽單能夠由客戶自助完成,速度很快。

      7、所有參與的網(wǎng)友一律送見(jiàn)面禮一份,正所謂禮多人不怪,禮輕情誼重,維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。

      8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單,所以定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費(fèi)預(yù)算,將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。

      9、活動(dòng)主題和國(guó)家政策吻合。綠色環(huán)保是國(guó)家一向以來(lái)提倡的,結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦,既有紀(jì)念意義,又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。

      很多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道這次活動(dòng),大大增加了鐘愛(ài)一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支,電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底,這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào),更多的是贏得了廣告效應(yīng)。

    婚紗攝影促銷活動(dòng)方案10

      圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對(duì)于年底結(jié)婚的人來(lái)講的話這個(gè)時(shí)候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情,為什么呢主要是因?yàn)樘鞖饫,拍攝室外的外景的話一般人都會(huì)表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題小編下頭供給活動(dòng)方案,期望能幫忙到你。

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      備注:前5名參加團(tuán)購(gòu)的團(tuán)友,無(wú)論選擇哪個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠方案,均可再獲水晶魔方1個(gè)!

      團(tuán)購(gòu)報(bào)名方式:

      網(wǎng)友參與獎(jiǎng):

      圣誕與元旦,兩大傳統(tǒng)節(jié)日的`pk,一個(gè)充滿浪漫與虔誠(chéng),一個(gè)滿懷期望與溫馨,您更愛(ài)哪個(gè)

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      異常申明:此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名客戶享受、報(bào)名后過(guò)來(lái)店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。

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