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  • 銷售總監(jiān) 的職責

    時間:2023-09-10 13:42:32 銷售 我要投稿

    銷售總監(jiān) 的職責【實用】

    銷售總監(jiān) 的職責1

      職責:

    銷售總監(jiān) 的職責【實用】

      1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

      2、根據公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標,并制訂完成計劃;

      3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;

      4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶,開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;

      5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

      任職要求:

      1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

      2、市場營銷、電子商務、工商管理、管理類等相關專業(yè),本科以上學歷;

      3、具有5年以上相關互聯網及媒體廣告營銷管理經驗,3年以上銷售管理崗位經驗:

      4、熟悉營銷、管理相關知識,具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

      5、具有較強的`領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

      6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優(yōu)先考慮;

    銷售總監(jiān) 的職責2

      職位描述:

      負責開拓、維護4a公司渠道關系,建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;

      負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理;

      負責市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款;

      幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

      通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;

      為客戶提供專業(yè)服務,包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

      任職要求:

      大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉互聯網廣告,有互聯網廣告經驗者優(yōu)先;

      熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;

      熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;

      優(yōu)秀的`人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;

      工作態(tài)度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;

      有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。

    銷售總監(jiān) 的職責3

      1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

      2、制訂個人及團隊銷售計劃,積極主動開拓市場和客戶。

      3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃,制訂和執(zhí)行公司產品的經營方針和戰(zhàn)略。制訂和實施完成公司的.年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量,負營銷職務責任;

      4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。

      崗位要求:

      1、大專以上學歷,五年以上相關崗位工作經驗

      2、熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優(yōu)先

      3、較強的市場開拓能力;

      4、具有較好的溝通談判能力;

      5、有較好的抗壓性

      6、能適應短期出差。

    銷售總監(jiān) 的職責4

      任職要求。

      1、協助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;

      2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;

      3、負責根據內外環(huán)境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

      4、建立和管理國外銷售隊伍,規(guī)范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。

      5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;

      6、負責開發(fā)和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;

      7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數據支持;

      8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng);

      9、完成領導交付的其它工作任務。

      任職條件:

      1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業(yè)本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

      2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;

      3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,能合理利用和保障公司資源;

      4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;

      5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

      1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業(yè)務流程,熟悉外貿進出口法律條規(guī),具備貿易管理專業(yè)知識和相關技能。

      2、能利用網絡搜索和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.

      3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.

      4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務行業(yè)。

      5、有較強的管理團隊能力,有開發(fā)直接客戶和經銷商的經驗。

      崗位職責

      1、制定并推進實施全面的`銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;

      2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

      3、負責對外貿定單和業(yè)務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;

      4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;

      5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

      6、依照業(yè)務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,并落實培訓的開展,提升團隊業(yè)務能力,促進業(yè)務增長;

      7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。

    銷售總監(jiān) 的職責5

      1、調研和考察市場;

      2、督促銷售專員的工作;

      3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

      4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

      5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的`培訓;

      6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發(fā)新產品。

    銷售總監(jiān) 的職責6

      職責:

      1、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

      2、根據客戶需求按公司規(guī)定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;

      3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;

      4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

      5、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協作精神。

      任職要求:

      1.本科以上學歷,醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

      2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經驗者,歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

      3.熟悉產品市場動態(tài),有銷售管理運營經驗;

      4.富于挑戰(zhàn),能承受壓力;

      5.具有較強的`組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

      6.熱愛銷售行業(yè),對銷售工作有激情,能適應出差;

    銷售總監(jiān) 的職責7

      崗位職責:

      1、根據公司整體目標制定國際事業(yè)部業(yè)務目標,并負責制定完成計劃;

      2、全面負責國際事業(yè)部運營管理工作,帶領業(yè)務人員積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單,并領導商務談判與簽訂合同;

      3、及時有效協調解決部門內外部各項問題,做好跨部門溝通協調工作;

      4、及時了解市場信息,保持與供應商及客戶的溝通互動,組織采購、出口交易全過程;

      5、負責團隊建設,指導和培養(yǎng)部門業(yè)務人員的業(yè)務工作,激勵團隊,帶領團隊高效完成年度業(yè)績。

      任職要求:

      1、大專及以上學歷,市場營銷、國際貿易等相關專業(yè),聽說讀寫流利,有5年以上外貿工作經驗,3年以上外貿公司經理級工作經驗;

      2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程,熟練掌握單證知識,熟悉國際貿易的相關法律法規(guī)和國際慣例;

      3、具備優(yōu)秀的組織協調能力、團隊建設和管理能力,具備很強的.計劃與執(zhí)行力,市場判斷開拓能力,良好的溝通表達和談判能力;

      4、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀,具有優(yōu)秀的營銷技巧和市場運作能力;

      5、具備較強的外貿團隊管理經驗,制訂合理的年度業(yè)務目標及高效的業(yè)務人員績效管理方案,并能帶領團隊執(zhí)行并達成。

    銷售總監(jiān) 的職責8

      (一)銷售管理:

      1.在總經理的領導下,制定公司的銷售政策、銷售目標,組織開展銷售業(yè)務,對銷售經營指標負責;

      2.深入研究市場競爭格局,對渠道進行規(guī)劃與整理,落實市場責任區(qū)域與目標任務,把目標銷售任務分解到每個營銷區(qū)經理和省級經理;

      3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案;

      4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系;

      5.負責分解、落實公司產品的銷售任務,主持每年、月度銷售目標的制定,報批總經理并督導實施;

      6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局經銷商,關注通路價格的穩(wěn)定性,洞察預測通路危機并及時應對,親自對重要客戶定期巡訪與維護;

      7.分析市場需求,判斷消費傾向,提出產品改善和產品開發(fā)建議;

      8.負責經銷商網絡的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制; 組織建立健全客戶檔案,

      9.負責銷售業(yè)務報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核,對文件、報表的有效性負責;

      10.負責對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協調、考核等工作;

     。ǘ﹫F隊管理:

      1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業(yè)務人員的.業(yè)務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對業(yè)務人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

      2.監(jiān)督營銷區(qū)經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施,并對其進行評審、指導;

      3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,深化與顧客的聯系;明確經營方針與策略,指導營銷區(qū)經理逐周制定滾動工作計劃,落實目標任務;指導營銷區(qū)經理管好下轄業(yè)務團隊;

      4.對各營銷區(qū)經理及業(yè)務人員進行綜合考核,制定獎懲方案;

      5.檢查各區(qū)域目標任務完成情況,監(jiān)督營銷區(qū)經理、省級經理的工作狀態(tài)與結果;尋求提高運行效率的對策方案,及時檢查與糾正下屬的履職行為;加強績效考評,不斷提高下屬的責任心,提高銷售業(yè)績,降低費用;

      6.負責銷售的管理,擬定部門內部管理制度及工作流程,組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務的有序性負責;

      7.了解員工及優(yōu)勢,及時組織下屬員工培訓工作,提高員工解決問題的能力,加強員工的凝聚力及歸屬感。

     。ㄈ┛蛻舴⻊眨

      1.持續(xù)拜訪客戶,研究市場競爭情況;在總結營銷經驗基礎上,提出系統(tǒng)的對策建議,定期向總經理作書面報告;

      2.負責銷售服務質量相關的人員、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制,貫徹公司經營質量方針,對銷售服務質量負責;

      3.定期對客戶銷售情況進行跟進,對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析,了解客戶需求,針對市場問題及時提出解決方案,指導經銷商做好市場維護工作。

    銷售總監(jiān) 的職責9

      1、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司 科學決策提供依據;

      2、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求,提出優(yōu)化建議;

      3、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;

      4、各開業(yè)門店的.經營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。

    銷售總監(jiān) 的職責10

      崗位職責:

      1、負責制定公司信息化戰(zhàn)略并實施:制定公司制度和執(zhí)行標準,推動企業(yè)戰(zhàn)略經營目標的實現;

      2、領導企業(yè)內部團隊建設,內部管理機制的完善;

      3、協調各部門之間的關系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;

      4、全面主持公司的日常業(yè)務運營,監(jiān)測指標,完成運營審計,、建立業(yè)務運作體系,提升業(yè)務營運效益;

      5、帶領公司的管理團隊,執(zhí)行公司的經營戰(zhàn)略,完成公司的年度業(yè)務計劃;

      6、主持公司的營運會議,協調推動公司的.日常業(yè)務運作,推行公司的戰(zhàn)略方針和經營理念,持續(xù)優(yōu)化公司的企業(yè)文化。

      任職要求:

      1、良好的溝通、協調和組織能力;

      2、熟悉運營發(fā)展趨勢,運營管理模式和工作流程;

      3、有良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌分析能力;

      4、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰(zhàn)。

    銷售總監(jiān) 的職責11

      崗位職責:

      1、通過對客戶的綜合理財需求分析,幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議 ;

      2、指導團隊通過各類渠道,接觸并篩選有效高凈值客戶;

      3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座,提升客戶轉化率;

      4、通過持續(xù)跟進與服務,為客戶不斷提供專業(yè)的'理財咨詢與服務;

      5、設定團隊考核計劃,監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。

      任職要求:

      1、本科以上學歷

      2、具有豐富的金融專業(yè)知識,了解國內外投資理財市場的發(fā)展;

      3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業(yè)的銷售工作經驗;有團隊管理經驗優(yōu)先考慮;

      4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。

    銷售總監(jiān) 的職責12

      職責:

      1、負責達成銷售任務目標;

      2、負責開拓區(qū)域內客戶,建立區(qū)域內客戶資源與人脈體系;

      3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

      4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

      5、負責客戶關系持續(xù)深入經營。

      崗位要求:

      1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;

      2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優(yōu)先;

      3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

      4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執(zhí)行能力強;

      5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

      6、具備良好的演講、談判技巧,能獨立制作PPT,并能根據客戶的需求進行方案的`交流和撰寫。

    銷售總監(jiān) 的職責13

      職責:

      1、獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

      2、負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析判斷;

      3、規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

      4、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

      5、市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

      【任職要求】

      1、本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;

      2、兩年以上醫(yī)療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

      3、較強的'表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

      4、有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。

    銷售總監(jiān) 的職責14

      職責:

      1.負責公司產品的新老客戶開發(fā)與銷售,完成公司下達的銷售任務。

      2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶,善于把握客戶信息和客戶需求,共同制定客戶跟進方案。

      3.跟進潛在客戶,分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢,協助公司擬定正確的產品銷售策略。

      任職要求:

      1.一年以上銷售經驗,有房地產、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經驗優(yōu)先考慮。

      2.熟悉銷售流程,具備扎實的'客戶基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。

      3.樂觀積極,能抗壓,熱愛銷售工作,擁有良好的語言表達和人際溝通能力

    銷售總監(jiān) 的職責15

      崗位職責:

      1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

      2、維護投資人關系,組織協調相關會議,挖掘個人客戶與機構客戶,擴大基金銷售面和銷售深度;

      3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;

      4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

      5、匯總機構客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出建議;

      任職資格:

      1、五年以上的'金融銷售行業(yè)帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;

      2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善于分析思考問題,有責任心;

      3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經驗者優(yōu)先;

      4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

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