銷售總監(jiān) 的職責(zé)
銷售總監(jiān) 的職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
工作職責(zé):
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求,確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);
1.2.1.2確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
1.2.1.3通過外聘或競(jìng)聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,并做最后確定;
1.2.3.1提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議,提交給人力資源部。
1.2.3.2確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
1.3.1提出對(duì)銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃,提交人力資源部;
1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對(duì)下級(jí)的'培訓(xùn)計(jì)劃,提交人力資源部。
1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。
1.4.3對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),并進(jìn)行績(jī)效溝通,將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。
1.5.1匯總工作報(bào)告,并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通,同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);
1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);
1.5.3確定書面的交互式的工作通報(bào)制度,與直接下屬進(jìn)行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評(píng)結(jié)果匯總,并與人力資源部溝通,讓人力資源部更了解銷售部員工績(jī)效和狀態(tài)。
1.6.1提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,制定銷售部門內(nèi)部激勵(lì)方法。
1.7.1指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí),使下級(jí)能努力工作;
1.8.2監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出,并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦,市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理,新品規(guī)劃,并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。
5.負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
6.定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
1.協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作,協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃,并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
2.根據(jù)公司品牌,產(chǎn)品策略,依據(jù)銷售部每月銷售計(jì)劃和產(chǎn)品銷售計(jì)劃,制定下月產(chǎn)品銷售計(jì)劃表,并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。
3.按照公司財(cái)務(wù)制度,協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷售部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn),確保銷售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
4.以提高配送效率為目的,協(xié)同配送部做好銷售部門訂單,出庫安排,提高配送部效率。
5,以資源有效和最大化利用為目的,協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程,操作標(biāo)準(zhǔn),組織培訓(xùn),實(shí)施并檢核。
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略,依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略,預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費(fèi)用,審批銷售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策,消費(fèi)者促銷政策,活動(dòng)方案;并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂,并對(duì)一般性銷售合同,協(xié)議給以指導(dǎo),審核和簽批。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
崗位描述:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;
任職資格:
1、具有市場(chǎng)營銷、工程、機(jī)械、暖通類相關(guān)專業(yè),大;虮究埔陨蠈W(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;
銷售總監(jiān) 的職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作;
2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業(yè)的'產(chǎn)品策略及政策
4、培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營銷任務(wù)。
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷,有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力;
5、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先
銷售總監(jiān) 的職責(zé)3
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的'談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題;
4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)4
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的'講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求,及時(shí)抓住商機(jī)
7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員,對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號(hào)召力,實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進(jìn)行
12、人力財(cái)力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系
銷售總監(jiān) 的職責(zé)5
職責(zé):
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的.團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)6
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的`談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo)。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)7
崗位要求:
一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);
二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;
四、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。
主要工作職責(zé):
一、負(fù)責(zé)國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;
二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的'管理。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)8
1、根據(jù)公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的'發(fā)展工作;
3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求,開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷售建議;
5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)9
1、銷售費(fèi)用內(nèi)控,每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度
2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布
3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場(chǎng),開拓客戶資源
4、與市場(chǎng)部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議
7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)
8、財(cái)務(wù)管理,確保營業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的`制作、編寫,并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài);
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情,提出分析報(bào)告;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理;
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。
1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3、制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;
6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;
7、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);
9、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;
11、定期巡視市場(chǎng),解決市場(chǎng)拓展中存在的問題。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)10
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),編制可行性分析報(bào)告,為公司 科學(xué)決策提供依據(jù);
2、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營運(yùn)需求,提出優(yōu)化建議;
3、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);
4、各開業(yè)門店的.經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)11
【崗位職責(zé)】:
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā);
2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作;
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理,整理、維護(hù)和分析客戶資料;
4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調(diào)媒體資源;
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn);
6、有豐富的.銷售經(jīng)驗(yàn),且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】:
1、具有良好的表達(dá)能力,邏輯思維清晰,有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。
2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,抗壓能力強(qiáng)。
4、營銷、市場(chǎng)或相關(guān)專業(yè)?萍耙陨蠈W(xué)歷;
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)(戶外媒體/電視媒體等),具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),代理商業(yè)務(wù)的.培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)13
職位描述:
負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系,建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;
負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款;
幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
通過對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析,適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;
為客戶提供專業(yè)服務(wù),包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對(duì)面銷售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。
任職要求:
大專及以上學(xué)歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(yàn)(電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務(wù)要求;
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的.推進(jìn)和管理方式;
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通;
工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先考慮;
有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強(qiáng)。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的'合作關(guān)系;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場(chǎng)營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好;
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān) 的職責(zé)15
商顯機(jī)銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)(深圳)有限公司彩迅工業(yè)(深圳)有限公司,彩迅職責(zé)描述:
1、編制年度外銷營銷方案,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;
2,負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)調(diào)研、分析與推廣工作,并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案;
3,選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái),統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制,分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率;
4,負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作;
5,負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品(廣告機(jī),教育機(jī))的`國外業(yè)務(wù)拓展,引入客戶并反饋客戶的評(píng)價(jià),給產(chǎn)品改良提供良好的建議,跟進(jìn)大客戶商機(jī);
6,負(fù)責(zé)組織召開部門營銷工作會(huì)議;
7,協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù),督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。
任職條件:
1,大專或以上學(xué)歷,33—43歲;熟悉外貿(mào)流程,精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法;
2,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,開朗外向,抗壓能力強(qiáng);
3,從事商顯機(jī)(液晶電視,廣告機(jī),教育機(jī),液晶拼屏)銷售3年以上,大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗(yàn);
4,擅長管理營銷團(tuán)隊(duì);
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
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