銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
職位描述：
1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作
2、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作
3、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。
6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；
7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；
8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理，標(biāo)書文件的制作等；
9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理，銷售報(bào)告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作；
2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)；
4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息，開拓新市場(chǎng)；
5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的`后備人才。
6、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理；
7、協(xié)助市場(chǎng)部新項(xiàng)目制定推廣方案；
8、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
9、營(yíng)銷方案的提報(bào)，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的訂單管理及建設(shè)；
10、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。
11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出；
12、部門內(nèi)各小組會(huì)議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題；
13、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案。
7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
9、開發(fā)新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的`關(guān)系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18、對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。
20、制定直接下級(jí)的崗位描述，定期聽取述職并評(píng)定其工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、組織制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實(shí);
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;
6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理;
7、負(fù)責(zé)按照公司的'發(fā)展要求,組織開展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息; 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行。
9、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國(guó)內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,了解渠道運(yùn)行方式,具備市場(chǎng)敏銳性;
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、管理能力、市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷策劃能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
別墅銷售總監(jiān)職責(zé)描述:
1、全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作,完成公司給予的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷;
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn),具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力;
8、熟悉項(xiàng)目的.銷售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗(yàn)要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1個(gè)以上豪宅項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。職責(zé)描述:
1、全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作,完成公司給予的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷;
5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn),具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
7、具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力;
8、熟悉項(xiàng)目的銷售和售后服務(wù)管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學(xué)歷要求:本科及以上
2.專業(yè)要求:不限
3.經(jīng)驗(yàn)要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1個(gè)以上豪宅項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
1、化妝品行業(yè)市場(chǎng)或者專業(yè)線的市場(chǎng)8年工作經(jīng)驗(yàn);
2、6年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),在化妝品公司任職市場(chǎng)總監(jiān)4年以上,對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;
3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的`資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;
5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
7、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。
2、根據(jù)公司的發(fā)展需要快速搭建整個(gè)高效的.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
3、制定公司的年度、月度銷售目標(biāo),并帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,促進(jìn)和激勵(lì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn);
4、調(diào)查分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,制定推廣計(jì)劃銷售策略;站內(nèi)外渠道推廣引流;
5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)等,及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)銷售策略,保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,英語4級(jí)以上,優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力
2、外貿(mào)銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺(tái)優(yōu)先,2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、能擔(dān)負(fù)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全盤工作管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
4、積極主動(dòng)、有擔(dān)當(dāng),熱愛跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強(qiáng)烈的成功欲望。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、要完成公司下達(dá)的年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)。
2、要有獨(dú)立的銷售渠道，并要具備良好的'市場(chǎng)拓展能力。
3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)。
4、要制定新項(xiàng)目的推廣方案。
5、要做好培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。
6、要學(xué)會(huì)成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績(jī)效管理。
7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的.合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；
2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；
3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購、出口交易全過程；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，聽說讀寫流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易的`相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例；
3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開拓能力，良好的溝通表達(dá)和談判能力；
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；
5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
海外房產(chǎn)銷售經(jīng)理/總監(jiān)華震咨詢(北京)有限公司華震咨詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;
2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;
3、以一對(duì)一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);
4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目并制定專業(yè)投資建議計(jì)劃書;
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實(shí)現(xiàn)再銷售。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
工作職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
3、開發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;
2、具有豐富的`戶外廣告銷售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);
4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)私募基金產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的管理，開拓潛在市場(chǎng)，培養(yǎng)高端客戶群。
2、負(fù)責(zé)各個(gè)合作渠道的維護(hù)，商務(wù)拜訪與溝通。
3、負(fù)責(zé)金融高端私募產(chǎn)品的'推廣、活動(dòng)的組織與操辦。
4、為公司提供基金產(chǎn)品營(yíng)銷建議以便更好的開拓業(yè)務(wù)。
5、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和指導(dǎo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。
6、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，帶頭完成銷售業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、30以上，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等本科以上學(xué)歷優(yōu)先；
2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功經(jīng)驗(yàn)或案例；
3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德；溝通能力好，工作責(zé)任心強(qiáng)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富；
4、有比較廣泛的人脈基礎(chǔ)、客戶資源；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計(jì)劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；
5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d, 銷售指標(biāo)的完成；
6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7, 上下級(jí)的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運(yùn)用；
9， 對(duì)于反對(duì)意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．
銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5． 電話銷售拜訪數(shù)量
6． 周定單數(shù)量
7． 增長(zhǎng)率
8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量
9． 丟失客戶數(shù)量
10． 銷售人員的行為紀(jì)律
11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
崗位要求:
一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);
二、有國(guó)內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;
四、良好的'團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。
主要工作職責(zé):
一、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;
二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。
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