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  • 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-08-08 23:23:39 銷(xiāo)售 我要投稿

    【熱門(mén)】銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

      在現(xiàn)在社會(huì),我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    【熱門(mén)】銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1

      1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

      2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

      3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,建立并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

      4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)。

      5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。

      6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的`合理性,提高投入產(chǎn)出比。

      7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2

      任職資格:

      1、30—50歲,制藥、外貿(mào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷,英語(yǔ)精通;

      2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);

      3、具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

      崗位職責(zé):

      1、全面負(fù)責(zé)原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng),包括戰(zhàn)略目標(biāo)的制定,制定公司整體業(yè)務(wù)策略;

      2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的'業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售任務(wù);

      3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3

      崗位職責(zé):

      1· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)策略;

      2· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

      3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;

      4· 負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的收集、歸檔及客戶(hù)信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;

      5· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

      6· 建立海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷(xiāo)售任務(wù);

      7· 對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的.執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

      8· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;

      9· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

      任職資格:

      1· 英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;

      2· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

      3· 能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;

      4· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);

      5· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問(wèn)題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

      6· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

      7· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4

      【工作職責(zé)】

      1、根據(jù)集團(tuán)要求,制定及分解銷(xiāo)售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督中心業(yè)績(jī)完成情況;

      2、對(duì)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的市場(chǎng)推廣、招生咨詢(xún)、教學(xué)管理、學(xué)生就業(yè)等核心環(huán)節(jié)有深刻理解,并且對(duì)市場(chǎng)推廣及招生咨詢(xún)有行之有效的策略方案;

      3、培訓(xùn)、建設(shè)和管理市場(chǎng)和咨詢(xún)團(tuán)隊(duì),凝聚團(tuán)隊(duì)向心力。在達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí),注重團(tuán)隊(duì)能力的整體提高;

      4、負(fù)責(zé)中心整體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的監(jiān)督和優(yōu)化,解決問(wèn)題,并及時(shí)提出解決方案;

      5、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)靈敏,并及時(shí)做出有效反應(yīng);

      6、對(duì)中心的整體招生目標(biāo)負(fù)責(zé)。

      【任職條件】

      1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)情況者優(yōu)先;

      2、熱愛(ài)教育事業(yè),誠(chéng)實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;

      3、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣、社招及高校渠道招生,至少實(shí)際接觸過(guò)兩種招生模式;

      4、能夠時(shí)常保持學(xué)習(xí)的.熱情,熟練使用辦公軟件;

      5、具備嫻熟的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及跨部門(mén)合作的能力。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定,負(fù)責(zé)公司電商大平臺(tái)計(jì)劃的實(shí)施和運(yùn)營(yíng);

      2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略,實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù),能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提出良好建議;

      3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調(diào)工作,整合、充分利用公司的'媒體資源,帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的拓展任務(wù);

      5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通,有效的傳達(dá)客戶(hù)需求及意愿,完整跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度。

      任職要求:

      1、3年以上電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);

      2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強(qiáng);

      3.有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃及全局掌控能力,熟悉各類(lèi)媒體運(yùn)作方式;

      4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力;

      5.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰(zhàn)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6

      商顯機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)(深圳)有限公司彩迅工業(yè)(深圳)有限公司,彩迅職責(zé)描述:

      1、編制年度外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

      2,負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、分析與推廣工作,并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案;

      3,選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái),統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制,分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率;

      4,負(fù)責(zé)客訴的'分析與協(xié)調(diào)工作;

      5,負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品(廣告機(jī),教育機(jī))的國(guó)外業(yè)務(wù)拓展,引入客戶(hù)并反饋客戶(hù)的評(píng)價(jià),給產(chǎn)品改良提供良好的建議,跟進(jìn)大客戶(hù)商機(jī);

      6,負(fù)責(zé)組織召開(kāi)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議;

      7,協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù),督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。

      任職條件:

      1,大專(zhuān)或以上學(xué)歷,33—43歲;熟悉外貿(mào)流程,精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法;

      2,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,開(kāi)朗外向,抗壓能力強(qiáng);

      3,從事商顯機(jī)(液晶電視,廣告機(jī),教育機(jī),液晶拼屏)銷(xiāo)售3年以上,大客戶(hù)銷(xiāo)售或渠道銷(xiāo)售3年以上管理經(jīng)驗(yàn);

      4,擅長(zhǎng)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

      5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7

      工作職責(zé):

      1、 負(fù)責(zé)搭建并完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常工作;

      2、 制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;

      3、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的.管理工作;

      4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

      5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);

      6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

      任職資格:

      1、邏輯思維能力強(qiáng),具有良好的溝通表達(dá)能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);

      2、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開(kāi)拓意識(shí),能承受較大的壓力;

      3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

      4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。

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      崗位要求:

      一、大專(zhuān)以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè);

      二、有國(guó)內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)有廣泛的渠道資源;

      三、充滿(mǎn)激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

      四、良好的'團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

      主要工作職責(zé):

      一、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)本區(qū)域的銷(xiāo)售渠道建設(shè),在各地招商;

      二、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);

      三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9

    崗位職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)工作;

      2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù),通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

      3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前的客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售后的回款工作;

      任職資格

      1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有較強(qiáng)意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用;

      2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告,論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;

      3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷,有實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)成果(務(wù)虛者請(qǐng)繞行);

      4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力;

      5、具有強(qiáng)烈的'責(zé)任心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀(guān)豁達(dá),具有強(qiáng)烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。

      崗位職責(zé)

      1、規(guī)劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

      2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)(含代理商)的簽約和后續(xù)服務(wù)。

      3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的開(kāi)通及運(yùn)營(yíng)。

      4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,為公司決策提供依據(jù)。

      5、對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行分析,提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。

      6、與公司運(yùn)營(yíng)部門(mén)協(xié)調(diào),合理調(diào)配公司車(chē)輛,達(dá)到人員及車(chē)輛利用最大化。

      7、反饋客戶(hù)使用中的各類(lèi)問(wèn)題,提出合理化建議與意見(jiàn),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

      8、負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴,如客戶(hù)使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理,并進(jìn)行總體協(xié)調(diào)工作。

      9、客戶(hù)管理,定期對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。

      任職要求:

      1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),需要有客戶(hù)資源。

      2、具有市場(chǎng)的調(diào)研、分析及決策能力。

      3、大專(zhuān)(含)以上,23年(含)以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧,有租賃高端客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)及思路,有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先;

      6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè),具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

      7、熟悉常用的辦公軟件,能獨(dú)立制作PPT,制作提案書(shū);

      8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰(zhàn)性工作,有駕照;

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10

      市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

      市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監(jiān)恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部,恒泰1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì));

      2、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷(xiāo)售;

      3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開(kāi)發(fā)并維護(hù)中高端客戶(hù),幫助客戶(hù)制訂財(cái)富配置方案;

      4、開(kāi)發(fā)渠道;

      5、根據(jù)公司考核,完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

      任職資格:

      1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,金融、財(cái)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

      2、3年以上銀行理財(cái)或三方平臺(tái)或券商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

      3、具備證券從業(yè)資格。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)組織制定公司技術(shù)管理有關(guān)制度;

      2、組織制定公司技術(shù)管理年度工作計(jì)劃和考核指標(biāo),并及時(shí)將計(jì)劃完成情況向本部門(mén)經(jīng)理匯報(bào);

      3、負(fù)責(zé)車(chē)輛保養(yǎng)、維修技術(shù)的研討和指導(dǎo)工作;

      4、負(fù)責(zé)組織車(chē)輛技術(shù)資料收集、整理、歸檔;

      5、負(fù)責(zé)組織維修質(zhì)量事故和機(jī)損事故的分析處理工作。

      5、4s店技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)

      1、對(duì)送修車(chē)輛進(jìn)行初步檢查和故障判斷,解答客戶(hù)提出的各項(xiàng)疑難技術(shù)問(wèn)題。

      2、與維修車(chē)間主管共同商定車(chē)輛維修方案和檢修計(jì)劃。

      3、在車(chē)輛維修過(guò)程中檢查、監(jiān)督車(chē)輛修復(fù)情況,并提供必要的技術(shù)支持。

      4、做好汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料的申購(gòu)、查閱、保管歸檔工作。

      5、負(fù)責(zé)組織人員對(duì)車(chē)輛進(jìn)行詳細(xì)的檢查、鑒定試車(chē),每天對(duì)其他質(zhì)檢人員試車(chē)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析匯總。

      6、根據(jù)要求對(duì)維修站技術(shù)人員、操作人員、管理人員等進(jìn)行有計(jì)劃、有重點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和考核,并做好培訓(xùn)記錄檔案。

      7、組織人員進(jìn)行外出施救、搶修工作。

      8、解決用戶(hù)投訴,當(dāng)用戶(hù)提出關(guān)于車(chē)輛日常使用、維護(hù)保養(yǎng)、車(chē)輛維修技術(shù)問(wèn)題或投訴時(shí),能夠做好解釋或協(xié)調(diào)工作。

      9、制定車(chē)輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)等,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

      10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化,和汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家的要求、行業(yè)管理規(guī)定等,提出車(chē)間車(chē)輛維修重點(diǎn),以便適時(shí)修正維修車(chē)間的'工作重心。

      11、調(diào)整車(chē)間的工作量及測(cè)算車(chē)間的工作效率,制定生產(chǎn)定額、標(biāo)準(zhǔn)維修工時(shí)定額等。

      12、負(fù)責(zé)檢查督促維修站所有維修設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行情況,并向公司主管經(jīng)理提出考核或獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      13、根據(jù)生產(chǎn)情況,向配件部提出定購(gòu)配件的計(jì)劃和清單建議。

      14、協(xié)助管理,技術(shù)總監(jiān)應(yīng)協(xié)助車(chē)間主管加強(qiáng)車(chē)間管理工作。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12

      (一)銷(xiāo)售管理:

      1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,制定公司的銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售目標(biāo),組織開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù),對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé);

      2.深入研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理,落實(shí)市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù),把目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理;

      3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案;

      4.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

      5.負(fù)責(zé)分解、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù),主持每年、月度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定,報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施;

      6.保持市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷(xiāo)商,關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性,洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì),親自對(duì)重要客戶(hù)定期巡訪(fǎng)與維護(hù);

      7.分析市場(chǎng)需求,判斷消費(fèi)傾向,提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

      8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建立、銷(xiāo)售合同的評(píng)審、銷(xiāo)售價(jià)格的控制; 組織建立健全客戶(hù)檔案,

      9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā)、函、電、文件的審核,對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé);

      10.負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作;

     。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)管理:

      1.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

      2.監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理的周、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo);

      3.提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,深化與顧客的聯(lián)系;明確經(jīng)營(yíng)方針與策略,指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)任務(wù);指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

      4.對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核,制定獎(jiǎng)懲方案;

      5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況,監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果;尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案,及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為;加強(qiáng)績(jī)效考評(píng),不斷提高下屬的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),降低費(fèi)用;

      6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的管理,擬定部門(mén)內(nèi)部管理制度及工作流程,組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé);

      7.了解員工及優(yōu)勢(shì),及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作,提高員工解決問(wèn)題的能力,加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。

     。ㄈ┛蛻(hù)服務(wù):

      1.持續(xù)拜訪(fǎng)客戶(hù),研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況;在總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,提出系統(tǒng)的對(duì)策建議,定期向總經(jīng)理作書(shū)面報(bào)告;

      2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營(yíng)業(yè)秩序的控制,貫徹公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量方針,對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé);

      3.定期對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)各單品銷(xiāo)售量及盈利狀況進(jìn)行書(shū)面分析,了解客戶(hù)需求,針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題及時(shí)提出解決方案,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)維護(hù)工作。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13

      1、根據(jù)賓館市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶(hù)、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的.銷(xiāo)售任務(wù),完成銷(xiāo)售指標(biāo);

      2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格;

      3、分析客戶(hù)心理,了解客戶(hù)對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售,向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息;

      4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

      5、利用公關(guān)技巧和銷(xiāo)售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大賓館影響。開(kāi)展有計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng),每次外出銷(xiāo)售,都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,為每個(gè)客戶(hù)建立檔案,并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶(hù)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)14

      1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目市場(chǎng)定位和推廣論證工作并參與公司項(xiàng)目決策;

      2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方案的組織和管理、實(shí)施;負(fù)責(zé)大客戶(hù)拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對(duì)拓展客戶(hù)及其他來(lái)源客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作;

      3、回款計(jì)劃的`制定與實(shí)施;營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核;

      4、負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)與商品買(mǎi)賣(mài)合同等銷(xiāo)售類(lèi)協(xié)議合同的簽訂審核。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15

      崗位職責(zé)

      1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

      2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

      3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

      4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

      5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的'市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;

      6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      任職資格

      1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;

      2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

      3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;

      4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀(guān)豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;

      5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

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