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  • 銷售總監(jiān)的職責(zé)

    時間:2023-01-20 11:30:36 銷售 我要投稿

    銷售總監(jiān)的職責(zé)(15篇)

    銷售總監(jiān)的職責(zé)1

      職責(zé)描述:

    銷售總監(jiān)的職責(zé)(15篇)

      1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的建設(shè),部門人員的培訓(xùn)、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;

      2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計劃、年度費(fèi)用預(yù)算,并實施管理與監(jiān)控;

      3、制訂營銷實施方案,開發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo);

      4、參與重大合同的談判及簽訂;

      5、負(fù)責(zé)重點客戶的維護(hù);

      6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通;

      7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

      8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的'總體策劃。

      任職要求:

      1、本科(含)以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè);

      2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗;

      3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;

      4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力,為人干練、誠信;

      5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)2

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司市場業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點,制定公司線上線下營銷策略?棽邉澆嵤┊a(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場推廣、店鋪運(yùn)營、市場研究等活動的推廣方案和相關(guān)預(yù)算,組織、整合相關(guān)資源并推動方案的實施,監(jiān)督實施效果,提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

      2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能夠強(qiáng)而有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

      3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),建立順暢的客戶溝通渠道。

      4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展?fàn)I銷(線上線下)團(tuán)隊建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷售與管理工作,完成公司營銷目標(biāo)。

      5、控制銷售預(yù)算,確保業(yè)績的`達(dá)成與費(fèi)用的合理分配與控制。

      任職要求:

      1、全日制大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

      2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗,三年以上獨(dú)立運(yùn)營大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗(帶領(lǐng)團(tuán)隊),有教學(xué)一體機(jī),觸控一體機(jī),會議一體機(jī),廣告機(jī)類產(chǎn)品推廣運(yùn)營工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      3、敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨(dú)立解決問題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力,熟悉B2C平臺的運(yùn)營、策劃、推廣機(jī)制,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

      4、良好的團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;

      5、工作主動性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗,能承受一定的工作壓力。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)3

      崗位職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

      2、構(gòu)建和完善銷售行政團(tuán)隊組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責(zé);

      3、指導(dǎo)銷售立項、組織銷售標(biāo)書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

      4、負(fù)責(zé)審核銷售報表,指導(dǎo)銷售工具制作及維護(hù);

      5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

      6、復(fù)盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

      7、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。

      任職要求:

      教育背景/培訓(xùn)經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷

      知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)

      工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

    銷售總監(jiān)的職責(zé)4

      職責(zé)描述:

      1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

      2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

      3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

      4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;

      5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷;

      2、2—3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學(xué)顧問或奢侈品工作經(jīng)驗;

      3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

      4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的工作壓力,有較強(qiáng)的.事業(yè)心,接受短期出差;

      5、有海外教育背景、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)5

      1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

      2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

      3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達(dá)工作

      4、各類費(fèi)用報銷審核、歸集、上報工作

      5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

      6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

      7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

      1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

      2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;

      3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

      4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研,并收集相關(guān)的市場信息,分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境,從而確定目標(biāo)市場,;

      5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施;

      6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);

      7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售,不斷地擴(kuò)大市場的份額;

      8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的.聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時,解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

      9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù),并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)6

      工作職責(zé)

      1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成團(tuán)隊年度銷售業(yè)績指標(biāo);

      2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會;

      3、開發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動團(tuán)隊整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計劃;

      4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

      任職要求

      1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;

      2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

      3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);

      4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,能承受強(qiáng)大的.工作壓力;

      5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊能動性、帶領(lǐng)團(tuán)隊共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)7

      1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃,制定項目的銷售策略并實施,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

      2、組建并管理團(tuán)隊,培訓(xùn)并激勵團(tuán)隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

      3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的.前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

      4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項目,促成代理合作;

      5、負(fù)責(zé)項目收傭工作,保證及時回傭;

      6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;

    銷售總監(jiān)的職責(zé)8

      1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;

      2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃,能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

      3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達(dá)成;

      4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

      5、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊;

      6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的'規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

      6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

      7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定,推進(jìn)策略落地。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)9

      崗位職責(zé):

      1、主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展,整合內(nèi)、外部資源,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊,完成公司年度經(jīng)營、銷售指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;

      3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃;

      4、開拓新客戶資源,同時維護(hù)老客戶的購買需求;

      5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的潛在需求,負(fù)責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析;

      6、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定銷售計劃方案(包括客戶拜訪計劃、銷售跟進(jìn)計劃等),完成銷售任務(wù)。

      7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,發(fā)電集團(tuán)如申能,浙能,皖能等。

      任職要求:

      1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

      2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備發(fā)電集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗;

      3、具備該目標(biāo)行業(yè)成功項目運(yùn)作經(jīng)驗;

      4、具備該目標(biāo)行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;

      5、知識/技能:

     。1)具備項目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的`銷售手段;

     。2)熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;(3)強(qiáng)烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強(qiáng);

     。4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較佳;

     。5)較強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;

     。6)熟悉電力行業(yè),有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)10

      1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

      2、分析市場變化情況,分析競爭者市場策略,總結(jié)和預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢,分析裝載機(jī)市場發(fā)展趨勢;

      3、制定裝載機(jī)營銷計劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計劃、完成銷售指標(biāo);

      4、各分公司的銷售管理,向董事長直接匯報。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)11

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動,組織實施品牌管理和推廣策略。

      2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案,制定詳細(xì)實施辦法,協(xié)調(diào)各方資源,確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團(tuán)隊,制 定目標(biāo)顧客自媒

      3、體社群營銷方案和實施計劃,探索社群交互方式的創(chuàng)新。

      4、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運(yùn)營等情況跟蹤,收集用戶信息并根據(jù)市場輸出,提出產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)建議

      5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;

      2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的.策劃提案;

      3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策;

      4、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,指導(dǎo)完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。

      任職要求

      1、大專以上學(xué)歷,3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷,有良好的客戶資源;

      2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧;

      3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作;

      4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力;

      5、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)12

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理;

      2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理;

      3、負(fù)責(zé)制定并組織實施KA銷售目標(biāo)的實現(xiàn);

      4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的'客情關(guān)系;

      5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計劃以促進(jìn)銷售的提升;

      6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

      任職要求:

      1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗;

      2、 30-40周歲,市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷;

      3、熟悉嬰童用品營銷,有一定KA渠道資源。

      4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

      5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)13

      1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

      2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

      3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃,并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。

      4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣傳品。

      5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

      6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

      7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

      8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

      9、開發(fā)新客戶。

      10、組織重要客戶的`接待工作。

      11、掌握客戶和競爭對手信息。

      12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。

      13、提出客戶資源整合思路。

      14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

      15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

      16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

      17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作,掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

      18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。

      19、在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

      20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)14

      1.負(fù)責(zé)銷售廈門機(jī)場,以及公司擁有的全國各大機(jī)場自有媒體資源

      2.努力完成公司下達(dá)的個人或團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo);

      3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,并尋求新的商業(yè)機(jī)會;

      4.維護(hù)客戶關(guān)系;

      5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊的.日常管理工作;

      6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

    銷售總監(jiān)的職責(zé)15

      1、組建團(tuán)隊,對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平;

      2、督促組員完成各項工作指標(biāo)。

      3、負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

      4、通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊成員更出色的.完成工作;

      5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

      6、拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;

      7、配合運(yùn)營團(tuán)隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

      8、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

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