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  • 銷售總監(jiān) 的職責(zé)

    時間:2023-09-10 12:14:50 銷售 我要投稿

    (推薦)銷售總監(jiān) 的職責(zé)

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)1

      崗位職責(zé):

    (推薦)銷售總監(jiān) 的職責(zé)

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標(biāo),并對其進行任務(wù)分解和營銷策略制定,負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運營;

      2、協(xié)助制定市場策略,實施銷售任務(wù),能夠綜合分析行業(yè)的'發(fā)展動態(tài),就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議;

      3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團隊的拓展任務(wù);

      5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客戶需求及意愿,完整跟進項目執(zhí)行進度。

      任職要求:

      1、3年以上電商營銷經(jīng)驗;

      2、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強;

      3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各類媒體運作方式;

      4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力;

      5.具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰(zhàn)。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)2

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)私募基金產(chǎn)品銷售團隊的管理,開拓潛在市場,培養(yǎng)高端客戶群。

      2、負(fù)責(zé)各個合作渠道的維護,商務(wù)拜訪與溝通。

      3、負(fù)責(zé)金融高端私募產(chǎn)品的'推廣、活動的組織與操辦。

      4、為公司提供基金產(chǎn)品營銷建議以便更好的開拓業(yè)務(wù)。

      5、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和指導(dǎo),培養(yǎng)團隊成員成長。

      6、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標(biāo),帶頭完成銷售業(yè)績。

      任職要求:

      1、30以上,金融、經(jīng)濟、市場營銷等本科以上學(xué)歷優(yōu)先;

      2、8年以上銷售經(jīng)驗,5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗,有成功經(jīng)驗或案例;

      3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德;溝通能力好,工作責(zé)任心強,銷售經(jīng)驗豐富;

      4、有比較廣泛的人脈基礎(chǔ)、客戶資源;

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)3

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

      2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

      3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

      4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

      5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃,審核客戶的.各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

      6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

      7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

      任職資格:

      1、大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

      2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

      3、文字能力強,表達能力強;

      4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

      5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

      6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

      7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)4

      崗位職責(zé):

      1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;

      2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

      3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

      4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);

      5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;

      6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

      任職資格:

      1、28-40歲,大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

      2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

      3、文字能力強,表達能力強;

      4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

      5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

      6、具備較強的`時間管理能力和工作管理能力;

      7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)5

      職責(zé):

      1。負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運營推廣,不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧,線上營銷設(shè)計、策劃、運營;

      2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

      3。組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

      4。團隊組建管理。

      崗位要求:

      1。對微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé),必須是微營銷方面的高手、專家,有豐富的運營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗;

      2。具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

      3。思維活躍,具有良好的理解能力和團隊精神,熱愛本職工作,工作細(xì)心、責(zé)任心強,

      富有想象力和激情;

      4。有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗;

      5。能夠根據(jù)用戶的'需求,創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容,具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

      6。輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系;

      7?冃c業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)6

      職責(zé)描述:

      1、負(fù)責(zé)營銷團隊的建設(shè),部門人員的培訓(xùn)、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;

      2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算,并實施管理與監(jiān)控;

      3、制訂營銷實施方案,開發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo);

      4、參與重大合同的談判及簽訂;

      5、負(fù)責(zé)重點客戶的維護;

      6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通;

      7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

      8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

      任職要求:

      1、本科(含)以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟類等相關(guān)專業(yè);

      2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗;

      3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;

      4、具有優(yōu)秀的'領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力,為人干練、誠信;

      5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)7

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)組織制定公司技術(shù)管理有關(guān)制度;

      2、組織制定公司技術(shù)管理年度工作計劃和考核指標(biāo),并及時將計劃完成情況向本部門經(jīng)理匯報;

      3、負(fù)責(zé)車輛保養(yǎng)、維修技術(shù)的研討和指導(dǎo)工作;

      4、負(fù)責(zé)組織車輛技術(shù)資料收集、整理、歸檔;

      5、負(fù)責(zé)組織維修質(zhì)量事故和機損事故的分析處理工作。

      5、4s店技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)

      1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷,解答客戶提出的各項疑難技術(shù)問題。

      2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

      3、在車輛維修過程中檢查、監(jiān)督車輛修復(fù)情況,并提供必要的技術(shù)支持。

      4、做好汽車專業(yè)技術(shù)資料的申購、查閱、保管歸檔工作。

      5、負(fù)責(zé)組織人員對車輛進行詳細(xì)的檢查、鑒定試車,每天對其他質(zhì)檢人員試車檢驗結(jié)果進行分析匯總。

      6、根據(jù)要求對維修站技術(shù)人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和考核,并做好培訓(xùn)記錄檔案。

      7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

      8、解決用戶投訴,當(dāng)用戶提出關(guān)于車輛日常使用、維護保養(yǎng)、車輛維修技術(shù)問題或投訴時,能夠做好解釋或協(xié)調(diào)工作。

      9、制定車輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)等,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施。

      10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化,和汽車生產(chǎn)廠家的`要求、行業(yè)管理規(guī)定等,提出車間車輛維修重點,以便適時修正維修車間的工作重心。

      11、調(diào)整車間的工作量及測算車間的工作效率,制定生產(chǎn)定額、標(biāo)準(zhǔn)維修工時定額等。

      12、負(fù)責(zé)檢查督促維修站所有維修設(shè)備的維護保養(yǎng)執(zhí)行情況,并向公司主管經(jīng)理提出考核或獎勵方案。

      13、根據(jù)生產(chǎn)情況,向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

      14、協(xié)助管理,技術(shù)總監(jiān)應(yīng)協(xié)助車間主管加強車間管理工作。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)8

      職責(zé)描述:

      1、負(fù)責(zé)小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展;

      2、負(fù)責(zé)銷售團隊的管理及客戶關(guān)系維護,完成銷售目標(biāo);

      任職要求:

      1、具備豐富的`全國性大客戶資源和人脈,擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護;

      2、具備團隊管理能力和培育新人的能力;

      3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力;

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)9

      職責(zé):

      1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

      2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。

      3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案,年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

      4.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

      5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

      任職資格:

      1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

      2.本科以上學(xué)歷。

      3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。

      4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

      5、良好的`團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團隊成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。

      6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)10

      職責(zé):

      1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下,制定網(wǎng)站總體定位,負(fù)責(zé)對公司整個電子商務(wù)平臺的規(guī)劃、搭建與營運,完成公司制定的業(yè)績目標(biāo)、毛利率指標(biāo)及費用控制目標(biāo);

      2、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,對員工績效進行管理,提升部門的工作效率,確保完成網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo);

      3、對網(wǎng)上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉(zhuǎn)化率等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析及平時做好競爭對手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的采集、評估與分析;

      4、根據(jù)產(chǎn)品市場需求規(guī)劃和項目進度,做好產(chǎn)品生命周期管理工作,合理安排商品的上、下市時間和進度;

      5、跟進市場客戶反饋情況調(diào)整銷售策略,策劃和組織針對產(chǎn)品的推廣活動,做好市場管控;

      6、挖掘各種網(wǎng)絡(luò)資源,組織策劃各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動,實現(xiàn)活動效果;

      7、獨立運營和管理電商營銷部,并在短時間內(nèi)促進銷量提升;

      8、對團隊進行有效管理,指導(dǎo)培養(yǎng)團隊,促進團隊成員成長和作戰(zhàn)能力提升;

      崗位要求:

      1、大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,具有總監(jiān)級3年或以上電商運營從業(yè)經(jīng)驗,有親身主導(dǎo)的成功案例;

      2、對電商有深刻的認(rèn)識和見解,能夠搭建電商平臺、熟悉各網(wǎng)絡(luò)平臺的'規(guī)則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

      3、具較強的全局統(tǒng)籌和把控能力,有一定的數(shù)據(jù)分析能力,能夠根據(jù)運營數(shù)據(jù)及時優(yōu)化各項工作;

      4、熟悉電商平臺設(shè)計、銷售、企劃、客服等各板塊,能夠具體指導(dǎo)各個崗位環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù);

      5、有團隊管理經(jīng)驗,能夠打造具有戰(zhàn)斗力的。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

      2、負(fù)責(zé)每日的晨會,并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

      3、負(fù)責(zé)每日的晚會,并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

      4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

      5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

      6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計銷售日報表。

      7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

      8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

      9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

      10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書,合同書的'統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計算。

      11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

      12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

      13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

      14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

      15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

      16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

      17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

      18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

      19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)12

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;

      2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案;

      3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策

      4、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的`營銷團隊,指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。

      職位要求:

      1、大專以上學(xué)歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷,有良好的客戶資源

      2、具有一定的銷售技能

      3、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

      4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力;

      5、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)13

      任職要求。

      1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國外營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售部國外銷售管理工作;

      2、負(fù)責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù),實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標(biāo)的達成奠定堅實基礎(chǔ);

      3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標(biāo)管理和時間管理,提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù);

      4、建立和管理國外銷售隊伍,規(guī)范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導(dǎo),提高風(fēng)險控制能力,及時指導(dǎo)銷售團隊工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);及時催收帳款。

      5、負(fù)責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;

      6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;

      7、負(fù)責(zé)提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況、團隊建設(shè)等,為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;

      8、負(fù)責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團隊,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強經(jīng)驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng);

      9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

      任職條件:

      1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

      2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有豐富得營銷經(jīng)驗;

      3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,能合理利用和保障公司資源;

      4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;

      5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力,高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

      1、大專以上學(xué)歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī),具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。

      2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶,熟悉外貿(mào)出口流程.

      3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.

      4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

      5、有較強的管理團隊能力,有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。

      崗位職責(zé)

      1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的`海外營銷體系;

      2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等;

      3、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

      4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,合同,任務(wù)單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;

      5、依據(jù)市場信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判,跟蹤落實后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

      6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃,并落實培訓(xùn)的開展,提升團隊業(yè)務(wù)能力,促進業(yè)務(wù)增長;

      7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)14

      任職要求

      1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

      2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗,并且具有管理經(jīng)驗;

      3、良好的書面和口頭表達能力;

      4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗;

      5、英語口語熟練;

      6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng);較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力;較強的'客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護,完成銷售計劃;

      2、及時響應(yīng)客戶需求:包括回復(fù)客戶詢盤,處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題;

      3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

      4、按時提交工作報告,并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

      任職條件:

      "1、本科或以上學(xué)歷;

      2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先,非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗;

      3、英語通過TEM-4或者CET-6以上,英語口語良好;

      培訓(xùn)經(jīng)歷:

      4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓(xùn)經(jīng)歷;5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗;

      6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī),具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識;

      7、具有較好的計算機操作水平;

      8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識強;

      9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。

    銷售總監(jiān) 的職責(zé)15

      崗位職責(zé):

      1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

      3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

      4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

      5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

      6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

      7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

      9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

      工作職責(zé):

      (1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃,在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。

      1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求,確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);

      1.2.1.2確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

      1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

      1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

      1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試,并做最后確定;

      1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議,提交給人力資源部。

      1.2.3.2確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。

      1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃,提交人力資源部;

      1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃,提交人力資源部。

      1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。

      1.4.3對直接下級進行考評,并進行績效溝通,將考評結(jié)果提交人力資源部。

      1.5.1匯總工作報告,并與總經(jīng)理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;

      1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級;

      1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。

      1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總,并與人力資源部溝通,讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。

      1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);

      1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則,制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。

      1.7.1指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;

      1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出,并向總經(jīng)理進行費用月報。

      1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

      2.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

      3.根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦,市場部對公司品牌管理,新品規(guī)劃,并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

      4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

      5.負(fù)責(zé)分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

      6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

      1.協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作,協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃,并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。

      2.根據(jù)公司品牌,產(chǎn)品策略,依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃,制定下月產(chǎn)品銷售計劃表,并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。

      3.按照公司財務(wù)制度,協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進,確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

      4.以提高配送效率為目的,協(xié)同配送部做好銷售部門訂單,出庫安排,提高配送部效率。

      5,以資源有效和最大化利用為目的,協(xié)同市場部做好活動安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。

      1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

      2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程,操作標(biāo)準(zhǔn),組織培訓(xùn),實施并檢核。

      3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略,依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略,預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用,審批銷售各部的各項費用。

      4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策,消費者促銷政策,活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

      5.參與重大合同談判把控和簽訂,并對一般性銷售合同,協(xié)議給以指導(dǎo),審核和簽批。

      7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。

      崗位描述:

      1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;

      2、負(fù)責(zé)公司的.業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

      3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

      4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);

      5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;

      任職資格:

      1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關(guān)專業(yè),大;虮究埔陨蠈W(xué)歷;

      2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

      3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

      4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能

      5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;

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