阿里巴巴銷售人員招聘重點(diǎn)面試題

阿里巴巴銷售人員招聘重點(diǎn)面試題

首先簡(jiǎn)單做一下自我介紹(工作經(jīng)歷、工作內(nèi)容、銷售方式、銷售業(yè)績(jī))

你的優(yōu)勢(shì)是什么?(自我評(píng)價(jià))，在以前公司是怎么展示的?收入?

你最成功的案例是什么?為什么把他分享?(最高收入的一個(gè)月是多少?談?wù)勥@個(gè)月的簽單情況，為什么會(huì)這么好?一共有幾個(gè)月拿到這么多?)

模擬一下產(chǎn)品銷售過程;

你兩年內(nèi)的目標(biāo)是什么?打算如何實(shí)現(xiàn)?

根本的離職原因是什么?

對(duì)阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商了解嗎?

阿里巴巴的壓力很大，你為何想加入?想通過阿里巴巴得到什么?

電話溝通需要注意的事項(xiàng)

1、兩分鐘的時(shí)間做一下自我介紹(了解年齡，學(xué)歷，工作經(jīng)歷)，該條主要是判斷表達(dá)能力和邏輯思維;

2、做陌生客戶的開發(fā)有多長(zhǎng)時(shí)間?一般情況下每天會(huì)拜訪多少家?客戶群是哪些?這主要是判斷工作的相關(guān)度;

3、你的業(yè)績(jī)做的怎么樣?在公司的排名?月收入平均多少錢?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)能力;

4、如果你有足夠的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在會(huì)選擇做什么工作?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)素質(zhì);

5、離職原因?最根本的原因?這條主要是判斷你的工作心態(tài);

注意：不適合的人選溝通時(shí)間不會(huì)超過3分鐘。

應(yīng)對(duì)技巧：日常中你就該把這些問題的答案和理解牢牢的記在心里，不斷的總結(jié)和更新，人力資源經(jīng)理每天往往要面試十多個(gè)人乃至上百人，他們是沒有時(shí)間來分析你說的話語的，只能夠憑第一印象給你做個(gè)基本的評(píng)價(jià)來決定是否PASS你，所以你的答案一定要記住兩條：

第一、實(shí)事求是，有什么說什么，把你的能力和技能說全面到位就可以了，不要夸大其辭，如果你的能力已經(jīng)展示出來了，仍然沒有錄取，不要?dú)怵H，再接再厲，因?yàn)檫@就是你的能力所及，靠謊言或欺騙找到的工作不是那么容易完成的;

第二、不要中規(guī)中距的回答，這樣在成百上千的面試者中是顯不出你的，要在自己的話語中提煉到位，加入自己對(duì)于銷售的理解，這其實(shí)并不難，有的時(shí)候一句自己總結(jié)的話語都能夠讓你的面試官眼前一亮，產(chǎn)生共鳴，那成功就非你莫屬了，因?yàn)槟阋�明白，面試本身就是一種銷售，銷售你自己，如果你連自己都推銷不出去，何來銷售產(chǎn)品呢?

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