新手開童裝店的技巧

　　現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，看看下面的新手開童裝店的技巧。

　　新手開童裝店的技巧

　　店址選擇很重要

　　童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節(jié)節(jié)攀升。

　　開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的�！巴�鋪轉(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細的溝通，看看是否合適開童裝店。

　　以下是租店面時一些需要注意的問題：

　�。�1）房屋面積是否確實；

　�。�2）在合同上注明租房金以外的其他一切費用由哪一方交貨共同以什么比例分攤；

　�。�3）注明租房的截止日期和款項的具體繳納方法；

　�。�4）要在出租方的各種物品交接清單上簽字；

　�。�5）注明押金數(shù)目；

　�。�6）注明因天災及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負責；

　�。�7）核實出租方是否為真正的房屋擁有者。

　　童裝店裝修

　　我們都知道，童裝在整個服裝行業(yè)中，是個性的服裝品類。隨著家長們對時尚以及質(zhì)量的追求越來越高，所以童裝在保證個性化的同時，更多考慮的是能夠迎合消費者的需求。所以，開店者在進行店面裝修的時候，務(wù)必從消費者的角度考慮，力求將店面打造出個性又不浮夸的裝修風格。在顏色選擇上，可以選擇符合店內(nèi)產(chǎn)品的卡通色調(diào)，同時在進行產(chǎn)品陳列的時候，可以適當?shù)財[出一些造型，這樣對消費者也是一種吸引。從整體的裝修風格上來講，要做到既能體現(xiàn)本店特色，又能吸引消費者。

　　童裝店進貨

　　在童裝店進貨環(huán)節(jié)，童裝加盟店會相對簡單一些，因為有品牌本身在進行合理地供貨;而對于童裝零售店的店主來說，在進貨方面就需要多下功夫了。首先，對當?shù)睾腿珖�的童裝批發(fā)市場一定要有了解，同時也要對當?shù)氐南�費水平以及流行款式進行了解，這樣才能確保自己進到店中的貨物能夠收到廣大消費者的歡迎。

　　童裝雖然不如女裝一樣需要這么時尚潮流，但童裝店的款式也是必須經(jīng)常更新的。去年流行的福娃款式的童裝，今年就可能成了滯銷貨，而今年暢銷流行的是，而童裝明年肯定也會成為滯銷貨。因此，對于童裝零售行業(yè)來說，過量庫存是小店發(fā)展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾。

　　童裝生意怎么做才賺錢之20個銷售技巧

　　兒童市場是前所未有的寬闊。那么，童裝生意怎么做菜賺錢呢?銷售過程中有哪些技巧可以借鑒呢?

　　1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段。

　　2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

　　3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。(如分品牌區(qū)-經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

　　4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置;我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。

　　5、 建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物

　　6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的'分銷商。

　　7、 其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

　　8、 多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心

　　9、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。

　　10、 要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝

　　11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。

　　12、 知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。

　　13、 所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

　　14、 一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復購買

　　15、 可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

　　16、 如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認

　　17、 將文化、服務(wù)導入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點

　　18、 相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。

　　19、 控制成本

　　20、 提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識

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