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新手買車砍價(jià)技巧
買車也是一門學(xué)問!這中間從看車到砍價(jià)到提車再到售后，都有很多東西需要注意，今天小編著重就講砍價(jià)。有人說，只有買錯(cuò)，但卻很少有賣錯(cuò)的，銷售人員都是人精。有人說，顧客是上帝，銷售人員也得給予優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于砍價(jià)，有些什么樣的技巧呢?下面一起來看一看!
新手買車砍價(jià)技巧 1
1、上午選車
對(duì)于大多數(shù)人來說，買車是一件大事，大家都是經(jīng)過千挑萬選然后決定買最上眼也最適合的那一款，大家都想要自己的車是最好的。在上午的時(shí)候，銷售員精神狀態(tài)好，還可以給你好好介紹，仔細(xì)推薦，即使你一直很挑，他也會(huì)給你好好介紹，服務(wù)態(tài)度絕對(duì)杠杠滴。如果是在下午，銷售員自己忙了一天很累，如果你一直看 不到對(duì)眼的愛車，一直提各種要求，那么，在這種情況下，銷售員也無法給你至上的服務(wù)，服務(wù)態(tài)度自然不好。
2、注意穿戴整齊
汽車銷售員一般都會(huì)憑衣著去判斷你有沒有消費(fèi)能力，去銷售店看車要穿得精神一點(diǎn)。店員一看你著裝太差了肯定先接待別人而懶得理你，最多出于禮貌和你打個(gè)招呼，肯定不愿意多花時(shí)間去接待一個(gè)沒有消費(fèi)能力的顧客。
3、先聽銷售人員報(bào)價(jià)
這個(gè)時(shí)候，即使你事先已經(jīng)了解了車，已經(jīng)看好了喜歡的款式，也要在讓銷售感到你的誠(chéng)意的同時(shí)，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售人員開始介紹一些車的特點(diǎn)和功能，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)靥岢鰟e廠競(jìng)爭(zhēng)車型的特點(diǎn)最對(duì)比。讓銷售意識(shí)到，你在比較。介紹完后，對(duì)銷售表示還算感興趣，聽聽報(bào)價(jià)。銷售這時(shí)會(huì)帶到座位，問一下你對(duì)車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠(chéng)意。這時(shí)候他根據(jù)你的迫切程度報(bào)第一次的報(bào)價(jià)。這個(gè)報(bào)價(jià)是到任何一個(gè)車行，很痛快就可以報(bào)給你的價(jià)格。可能這個(gè)價(jià)格比官方指導(dǎo)價(jià)要低不少，聽著很有誘惑力。這時(shí)候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實(shí)也沒有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。
4、事先了解價(jià)格，砍價(jià)結(jié)束前不提贈(zèng)品
要事先對(duì)你想買的車型通過網(wǎng)絡(luò)收集最低價(jià)信息。店員給你報(bào)價(jià)后表達(dá)出你對(duì)優(yōu)惠幅度的不滿，店員會(huì)說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價(jià)。店員一般都有底價(jià)的，少于底價(jià)不會(huì)賣的，他們的心態(tài)就是能多賺1000是1000。所以要先多了解，自己心里有個(gè)數(shù)，這款車大概可以賣到什么價(jià)位。
5、報(bào)出心里價(jià)位
這時(shí)你就可以報(bào)出你的心理價(jià)位，不要太高，其實(shí)你真的提出一個(gè)很離譜的價(jià)格要求時(shí)，作為一個(gè)好的銷售，他心里是尊重你的，這個(gè)階段砍的越狠，一種理解是越有誠(chéng)意，這個(gè)幅度在2%。銷售這個(gè)時(shí)候會(huì)說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個(gè)成交價(jià)，已經(jīng)是政策底了。這時(shí)你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。讓店員在一段時(shí)間內(nèi)(一個(gè)月左右為宜)有優(yōu)惠活動(dòng)的話聯(lián)系你，如果沒優(yōu)惠你就要選擇別的品牌，留下聯(lián)系電話走人。
6、不拿競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格進(jìn)行壓價(jià)
在和4S店的銷售員談價(jià)周旋時(shí)，要是你拿競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格進(jìn)行壓價(jià)，那你就中了“圈套”了。因?yàn)�，�?dāng)你說哪款車型的配置和這款車車不多，為什么價(jià)格竟然天壤之別?這時(shí)，他們就會(huì)說的，你要比較的應(yīng)該是這輛車性能，而不是價(jià)格。說到車，口若懸河的銷售員，肯定能說得你無言以對(duì)，唯有點(diǎn)頭。
7、駕駛之后再?zèng)Q定
終于給到了你心目中的理想價(jià)位，這時(shí)也別馬上答應(yīng)買了，先答復(fù)再去看看車再說。 要注意的是，很多所謂高配車其實(shí)是4S店自己在低配車上加裝一些配置改的。這個(gè)時(shí)候就試駕咯，試駕沒體驗(yàn)出車的缺點(diǎn)不要緊。試駕結(jié)果就算滿意 ，表情上也要裝出不滿的樣子。這時(shí)候銷售員心里很擔(dān)心你不買了，會(huì)積極說這車這里好，那里好。這時(shí)可以努力再殺殺價(jià)，不行也別勉強(qiáng)了。
8、談贈(zèng)品，有多少拿多少
價(jià)格確定之后，再談點(diǎn)贈(zèng)品吧!也不要指望網(wǎng)上網(wǎng)友報(bào)的最低價(jià)你就能拿到。各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運(yùn)輸成本，廠家補(bǔ)貼不同�？硟r(jià)結(jié)束之后，能爭(zhēng)取到多少贈(zèng)品就要多少贈(zèng)品。
9、別找熟人提車
這一點(diǎn)是很多人會(huì)忽略的一點(diǎn)，在講究人際關(guān)系的中國(guó)，很多人都認(rèn)為有熟人好辦事，買車的時(shí)候也喜歡找熟人，覺得自己能省下一筆，還能順便幫助熟人完成業(yè)績(jī)。實(shí)際上，熟人買車并不是沒有真正讓你撈到大便宜，說不定自己去砍價(jià)更低呢。這種時(shí)候，熟人說的價(jià)格你又不好意思砍，要是最后價(jià)格太高了，你也只能打碎牙齒往肚里吞，心里還抽抽地疼。
再?gòu)?qiáng)調(diào)下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價(jià)賣呢，這套策略沒戲，還有一點(diǎn)，臉皮一定要厚，臉皮太薄，你還怎么砍價(jià)呢?
新手買車砍價(jià)技巧 2
砍價(jià)第一招：論壇摸清提車價(jià)！
很多朋友買車之前都喜歡到網(wǎng)上查詢車型的優(yōu)惠情況，如某某之家、某車網(wǎng)站，都是一些比較大型的門戶網(wǎng)站。不過大咖想說的是，門戶網(wǎng)站所分享的優(yōu)惠報(bào)價(jià)與真實(shí)的報(bào)價(jià)還是存在著不小的差異。
例如一汽-大眾的寶來車型，在門戶網(wǎng)站報(bào)出的優(yōu)惠能高達(dá)3.6萬元，裸車僅需7.5萬元，但是實(shí)際到店詢問卻得到銷售這樣的回復(fù)：那些是包括眾多附加條件的，基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，主要是吸引你們到店。
所以對(duì)于出發(fā)之前想了解價(jià)格的朋友，不妨到各大論壇進(jìn)行了解，許多車主會(huì)分享近期的提車價(jià)格給大家，更具參考意義。當(dāng)然，你也可以發(fā)帖提問，相信會(huì)有許多熱心車主會(huì)回答你的求助。
砍價(jià)第二招：裸車不看，看落地！
前面提到了，一些4S店喜歡在網(wǎng)上報(bào)低裸車價(jià)格吸引到店。不排除有一些4S店真的會(huì)給出非常優(yōu)惠的裸車價(jià)格，不過值得注意的是羊毛出在羊身上，店家為了保證利潤(rùn)，往往喜歡在附加費(fèi)用上做做手腳。
出庫(kù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等等費(fèi)用層出不窮，它們只有一個(gè)目的，那就是賺你口袋的銀子。這么一來，盡管裸車價(jià)格很優(yōu)惠，但是到了落地價(jià)卻高出了不少。所以買車千萬不能單看裸車價(jià)格，最好購(gòu)車時(shí)候直接詢問落地價(jià)。不要被銷售的拆分價(jià)格慌了陣腳，反正哪家落地價(jià)格更低就買哪個(gè)！
砍價(jià)第三招：貨比三家不吃虧！
前面知道了大概的底價(jià)，知道了大概的落地價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒有錯(cuò)的，千萬不要操之過急，第一次到店就成交。根據(jù)大咖了解，首次到店成交的價(jià)格，除非店家恰逢清理庫(kù)存做活動(dòng)，否則價(jià)格都會(huì)處于一個(gè)偏高的情況，這時(shí)候就是考驗(yàn)消費(fèi)者耐心了。
跑多幾家同品牌的4S店，再綜合對(duì)比價(jià)格才是最好的。當(dāng)然，倘若考慮到售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近，假如離家近一點(diǎn)的4S店價(jià)格稍高，能在接受的范圍內(nèi)也是可以接受的，畢竟后期的交通費(fèi)用也是一筆開銷。
砍價(jià)第四招：估算禮品價(jià)值后折現(xiàn)！
對(duì)比完三家，確定了哪家4S最劃算以后，便可以開始與銷售顧問們進(jìn)行“價(jià)格博弈”。許多4S店的銷售喜歡用“向經(jīng)理申請(qǐng)”的名義，表示自己不確定能不能做到這個(gè)價(jià)格。其實(shí)，真正的底價(jià)，銷售心中早已熟知，只是為了真正確定你的購(gòu)買意向才會(huì)“演演戲”。
當(dāng)然，假如價(jià)格談得差不多，難以繼續(xù)下探了，我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷，都會(huì)給予不同程度的“精品”贈(zèng)送，其中許多“精品”我們?cè)S多車主都會(huì)覺得比較雞肋，不如換成現(xiàn)金更加實(shí)在。這時(shí)候，便可以開始與銷售進(jìn)行談判，估算好禮品的大概成本價(jià)格，便可提出禮品換算成現(xiàn)金優(yōu)惠。
砍價(jià)第五招：態(tài)度不確定，競(jìng)品來壓！
倘若到了最后一步，銷售價(jià)格無論如何也不愿讓步，禮品也不愿意折現(xiàn)或者多送，這便陷入了一個(gè)僵局。這時(shí)候，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，表示觀望態(tài)度。
你可表示非常失望的說：“本來挺喜歡你們品牌的車，也很想買，可惜價(jià)格不如我意。這樣吧，某某競(jìng)品也是我預(yù)算之內(nèi)的車型，我也比較喜歡。我先去看看那款車型，你們有降價(jià)的空間再聯(lián)系我吧！”
相信還沒走出4S店門口，銷售就會(huì)聯(lián)系你表示愿意做到這個(gè)價(jià)格（做不到說明價(jià)格已經(jīng)超出底價(jià)了，否則能做的生意銷售必定會(huì)做）。畢竟因?yàn)樽罱K一步價(jià)格，而被競(jìng)品搶走顧客，是銷售最不想看到。
新手買車砍價(jià)技巧 3
一、再喜歡的車也不要表露出來
比如有的人很喜歡這款車的話，一進(jìn)4S店就會(huì)一直站在那里看上半天，眼睛里透出一種非�？释臓顟B(tài)，一副恨不得馬上把這款車拿下的樣子。
銷售看到你這樣，肯定會(huì)繼續(xù)不留余力地給你介紹這款車的各種好，甚至連優(yōu)惠那些也會(huì)告訴你，他們這樣做的目的僅僅只是為了讓你下定決心，讓你馬上下單買下這款車。
其實(shí)4S店說到的這些優(yōu)惠，當(dāng)在你下單付錢了之后，他不一定會(huì)給到你手上，只不過是為了他們的自己的銷售業(yè)績(jī)，給你的畫個(gè)大餅滿足一下你的占便宜心理。
所以，在去看車時(shí)不能暴露出你自己強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，哪怕你非常喜歡這款車子，也要強(qiáng)制自己故意裝出不喜歡的樣子，并且不斷的去挑這款車的小毛病，你表現(xiàn)得越嫌棄這款車，最終反而能以的更低的價(jià)格拿下。
二、不要著付款，可以和其他看車的人聊聊再?zèng)Q定
有的人買車會(huì)很爽快，其實(shí)這是一種很不理智的行為，他們覺得4S店已經(jīng)給出優(yōu)惠了，而且已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了，轉(zhuǎn)身就馬上刷卡買單。
其實(shí)買車不應(yīng)該這么操之過急的，因?yàn)榭赡芙o你的是最低價(jià)，但也有可能給別人的還有更低的價(jià)格呢，所以在付款之前可以找其他一起看這款車的人聊一下，看看人家的買這款車的價(jià)格，再對(duì)比一下自己的，直到自己拿到的是最低價(jià)，才給去付款。
因?yàn)楫?dāng)你不急于付款時(shí)，銷售為了留住你，保證自己的業(yè)績(jī)，銷售一定還會(huì)給你在其他的方面去給你降低價(jià)格，因?yàn)楹檬乱嗄�，太容易就能得到的東西，反而可能是不好的。
所以可以得出結(jié)論，買車千萬不能急性子，一著急就會(huì)很容易就失去本來可以拿到更大力度的優(yōu)惠，從而增加了自己的花費(fèi)。
三、有贈(zèng)品的話要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠的方式
畢竟所以的贈(zèng)品都沒有折現(xiàn)來得更優(yōu)惠，而且現(xiàn)在幾乎所有的4S店對(duì)所有的購(gòu)車用戶都會(huì)給一些相應(yīng)的贈(zèng)品，比如香水、貼膜、腳墊，坐墊等的一些小配件，不怕說這些東西雖然看起來很貴的樣子，其實(shí)值不了多少錢的，完全可以自己到時(shí)候再自己購(gòu)買。
4S店送這些東西主要是為了汽車的銷售率的提高，說白了，就是一個(gè)噱頭，用來吸引顧客的。而且這些贈(zèng)品大多數(shù)是汽車的消耗品，很快會(huì)消耗完了。
所以，在買車時(shí)，對(duì)4S店的贈(zèng)品可以要求他們折現(xiàn)換成現(xiàn)金優(yōu)惠，這樣會(huì)對(duì)我們買車用戶來說更好一些。
四、嘗試私下和銷售做朋友，獲得銷售的信任
每一家4S店銷售顧問都會(huì)有自己賣車的套路，盡管很多銷售已經(jīng)賣出去了很多車，但是他們的心理都有一個(gè)底線，這個(gè)底線就是他們內(nèi)心的價(jià)格線，就是賣車時(shí)給客戶的價(jià)格不能超過店鋪給出的最低價(jià)。
如果你只是正常買車的話，銷售和你的關(guān)系只是買主和賣主的關(guān)系，但是銷售都是有業(yè)績(jī)考核目標(biāo)的，考核不通過的話會(huì)降工資，或者公司有其他的處罰的。
但是，只要你能夠在買車過程中嘗試以朋友的心態(tài)，去和銷售成為朋友的話，銷售就會(huì)把你當(dāng)朋友一樣看待，你說你們是朋友，他還能做出坑你的行為嗎，這樣你就可以知道你所喜歡的這款車的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是在哪里，以及車子真實(shí)最低價(jià)格。
其實(shí)買車的套路有很多，關(guān)鍵看是你會(huì)不會(huì)去砍價(jià)，敢不敢去砍價(jià)，沒有任何一款車子是不能砍價(jià)的，也不會(huì)有任何一家4S店會(huì)不拿死價(jià)格不變的，只要你有想要購(gòu)買的意愿，價(jià)格方面其實(shí)都是很好商量的，能減少自己的支出就最好了。
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