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  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

    時間:2024-11-07 17:23:14 銷售 我要投稿

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)[合集15篇]

      在生活中,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)[合集15篇]

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

      1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃,制定項目的銷售策略并實施,完成公司下達(dá)的`銷售指標(biāo);

      2、組建并管理團(tuán)隊,培訓(xùn)并激勵團(tuán)隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

      3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

      4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項目,促成代理合作;

      5、負(fù)責(zé)項目收傭工作,保證及時回傭;

      6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)制定公司信息化戰(zhàn)略并實施:制定公司制度和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),推動企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn);

      2、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè),內(nèi)部管理機(jī)制的完善;

      3、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;

      4、全面主持公司的日常業(yè)務(wù)運營,監(jiān)測指標(biāo),完成運營審計,、建立業(yè)務(wù)運作體系,提升業(yè)務(wù)營運效益;

      5、帶領(lǐng)公司的管理團(tuán)隊,執(zhí)行公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,完成公司的年度業(yè)務(wù)計劃;

      6、主持公司的營運會議,協(xié)調(diào)推動公司的日常業(yè)務(wù)運作,推行公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營理念,持續(xù)優(yōu)化公司的.企業(yè)文化。

      任職要求:

      1、良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力;

      2、熟悉運營發(fā)展趨勢,運營管理模式和工作流程;

      3、有良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌分析能力;

      4、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),具有團(tuán)隊精神,責(zé)任心強,能承受壓力和接受挑戰(zhàn)。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

      工作職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)類開拓第三方理財公司、私募、投行資管等渠道客戶;

      2、深入挖掘渠道客戶的產(chǎn)品需求,推動項目及金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品的合作;

      3、制定項目及產(chǎn)品推廣方案;

      4、負(fù)責(zé)對客戶的.產(chǎn)品培訓(xùn);

      5、協(xié)助客戶的產(chǎn)品風(fēng)控及項目過會工作

      6、熟悉海外金融產(chǎn)品

      崗位需求:

      1、經(jīng)濟(jì)、金融、法律等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

      2、出色的溝通能力;

      3、5年以上工作經(jīng)驗,至少3年以上基金、證券、銀行、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)二級市場相關(guān)經(jīng)驗

      4、有豐富的國內(nèi)信托、資管、pe、二級市場、私募等機(jī)構(gòu)合作資源;

      5、熟悉海外資產(chǎn)配置的金融行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

      2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標(biāo)計劃、價格政策。

      3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài),分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀,提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的'銷售應(yīng)變計劃。

      4、根據(jù)財務(wù)費用預(yù)算,制度并分解年度季度月度銷售費用預(yù)算計劃。

      5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

      6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊,制度銷售管理制度和規(guī)范流程,分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。

      7、與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

      8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

      9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

      崗位要求:

      1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),年齡30—45歲。

      2、10年以上工作經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗,有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

      3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。

      4、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力。

      5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

      1、全面負(fù)責(zé)項目地產(chǎn)銷售工作。

      2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實施與達(dá)成;

      2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度,并組織實施;

      3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊建設(shè)活動等,推動銷售目標(biāo)達(dá)成;

      4、不斷拓展客戶合作,維護(hù)與提升客情關(guān)系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

      2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

      3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制,及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的`問題;

      4、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

      5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關(guān)、收匯等;

      6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

      任職要求:

      1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先;

      2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

      3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);

      4、喜歡挑戰(zhàn)的工作,責(zé)任心與事業(yè)心強,團(tuán)隊管理與協(xié)調(diào)能力良好。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的'銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

      2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施,直至完成銷售。

      3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

      4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

      5、深入了解美業(yè)情況,及時把握最新競品信息,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

      6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃,編制合理預(yù)算,使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

      任職要求:

      1、大學(xué)?萍耙陨蠈W(xué)歷。

      2、五年以上渠道銷售管理,有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗,有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

      3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員,引導(dǎo)總體團(tuán)隊朝部門目標(biāo)努力。

      4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力,能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

      1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

      2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)閱歷,5年以上房地產(chǎn)項目營銷策劃及銷售管理閱歷;

      3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得,熟識房地產(chǎn)市場,有大型商業(yè)和住宅項目勝利的全程操盤閱歷和勝利案例;

      4、能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查,具專業(yè)的市場營銷理念、市場分析實力和應(yīng)變實力;

      5、熟識房地產(chǎn)的`銷售和售后服務(wù)管理,嫻熟駕馭各種銷售模式,具創(chuàng)新精神;

      6、卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)實力,具備較高的人際溝通和談判技巧。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

      職責(zé):

      1. 組建團(tuán)隊,對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn),加強執(zhí)行力和提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平;

      2. 督促組員完成各項工作指標(biāo)。

      3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

      4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊成員更出色的完成工作;

      5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

      6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;

      7. 配合運營團(tuán)隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

      8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

      崗位要求:

      本科及以上學(xué)歷,市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

      具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

      具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,豐富的'市場人脈資源,善于計劃及整合利用資源;

      有準(zhǔn)確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

      氣質(zhì)形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應(yīng)偶爾出差;

      有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

      依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案,整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

      擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和改正措施,確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計劃。

      協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

      制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

      參與銷售區(qū)合同談判,進(jìn)行把控并簽訂,對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

      6、定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團(tuán)購客戶,及時了解和處理問題。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

      1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟識國內(nèi)酒店業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r。

      2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

      3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案,并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。

      4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣揚品。

      5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

      6、審核酒店重大促銷方案和方案。

      7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

      8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

      9、開發(fā)新客戶。

      10、組織重要客戶的接待工作。

      11、把握客戶和競爭對手信息。

      12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶訪問。

      13、提出客戶資源整合思路。

      14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

      15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

      16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

      17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作,把握工作狀況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

      18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。

      19、在必要的`狀況下向所屬下級授權(quán)。

      20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

      1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保在城市范圍內(nèi)有效的'執(zhí)行;

      2、協(xié)助團(tuán)隊成員,針對公司各類理財產(chǎn)品(國內(nèi)外保險類,pe/vc類,并購類,固收類,信托類,債券類,公募/私募基金類,海外置地,海外移民,海外基金/債券類等)進(jìn)行客戶陪訪關(guān)單,診斷客戶需求,為高端客戶提供專業(yè)的私人全球資產(chǎn)配置和財富管理服務(wù);

      3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓高端市場渠道,向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團(tuán)隊銷售業(yè)務(wù)指標(biāo);

      4、負(fù)責(zé)管理本團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)活動,組織實施團(tuán)隊人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理;

      2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理;

      3、負(fù)責(zé)制定并組織實施KA銷售目標(biāo)的實現(xiàn);

      4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的`客情關(guān)系;

      5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計劃以促進(jìn)銷售的提升;

      6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

      任職要求:

      1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗;

      2、 30-40周歲,市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷;

      3、熟悉嬰童用品營銷,有一定KA渠道資源。

      4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

      5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)開發(fā)重點政府客戶和行業(yè)大客戶的開發(fā),根據(jù)客戶的需求,提出解決方案;

      2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

      3、按銷售計劃推進(jìn)項目進(jìn)程,完成銷售業(yè)績指標(biāo);

      4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機(jī),整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案;

      5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的`長期合作關(guān)系;

      6、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意;

      7、完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo);

      崗位要求:

      1、專科及以上學(xué)歷,五年以上銷售經(jīng)或三年以上軟件類項目大客戶銷售經(jīng)驗,5人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

      2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

      3、善于時間管理,勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn),有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

      4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力;

      5、曾負(fù)責(zé)全國大客戶拓展工作,有各行業(yè)b端及政府資源,過往業(yè)績優(yōu)良者優(yōu)先考慮、

    銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

      職責(zé):

      1、參與制定公司渠道銷售策略,領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊,分解并落實公司渠道任務(wù),完成市場銷售目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理,通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力,激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售,提高產(chǎn)品市場占有率;

      3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的.執(zhí)行落實情況;

      4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,輔助其完成客戶開拓;

      5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測,對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

      6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理,招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

      任職資格:

      1、大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè),5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

      2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品,了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

      3、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,具有出眾的團(tuán)隊管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo);

      4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;

      5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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