經(jīng)典銷售案例小故事[匯編15篇]

經(jīng)典銷售案例小故事1

　　每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的`最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;

　　不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時(shí)候你就得開始跑了~!!!!

　　【成功銷售案例小故事的啟示】 奔跑起來吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!

經(jīng)典銷售案例小故事2

　　一次，我到河邊，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：大伯，你的蟹簍忘了蓋上。

　　老上慈祥地看了我一眼，說：小伙子謝謝你的'好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。

　　有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來！他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

　　感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

經(jīng)典銷售案例小故事3

　　在美國(guó)廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干！不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得光潔如新！他當(dāng)然明白光潔如新的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，光潔如新這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬造反，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：

　　是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)？就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過千言萬語，光潔如新關(guān)鍵就在于

　　新，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的`。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。

　　幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德n希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國(guó)。

經(jīng)典銷售案例小故事4

　　1．制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值

　　“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷”的旗號(hào)，比如最先打出這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的蘋果公司，還有國(guó)內(nèi)的小米手機(jī)，都在制造一種獨(dú)特、稀有的營(yíng)銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因?yàn)樯程氐氖�油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購(gòu)買它不但要有錢，還會(huì)被調(diào)查身份，身份不夠還買不到，頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

　　2.賦予文化、講述故事

　　營(yíng)銷界有句名言“會(huì)賣的賣文化，不會(huì)賣的拼價(jià)格”。賣文化最主要的是要學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng)始人本身也有故事。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。

　　如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒有不同，但一桌最少兩萬元起，為啥呢？據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次就餐，厲先生會(huì)介紹每道菜的來歷、制作工藝，還會(huì)講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)皇室文化、飲食文化的豪門大宴。吃過后，大部分人的感覺是，兩萬元真值！這就是故事的魅力。

　　3.最成功的`營(yíng)銷案例

　　鉆石本來就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對(duì)人并多大益處。

　　鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。

　　現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩；不買鉆戒，就是不重視戀情，不買鉆戒，就是對(duì)婚姻沒有信心。這些關(guān)于鉆石的愛情營(yíng)銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。

　　一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭�頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗(yàn)愛情的試金石了。世界上最值錢的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例！

經(jīng)典銷售案例小故事5

　　一、美國(guó)某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長(zhǎng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊。”弟弟裝作聽錯(cuò)對(duì)顧客說：“十五英鎊。”聽到里屋報(bào)價(jià)但貪占便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那里知道A型號(hào)皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。

　　啟示：讓客戶感覺占了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。

　　二、被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購(gòu)進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著購(gòu)貨單對(duì)訂戶道：“這是我一年來購(gòu)買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長(zhǎng)次下去，我只好破產(chǎn)了。”訂戶為島村的誠(chéng)信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢。

　　島村又拿著顧客購(gòu)貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了�！惫�應(yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù)，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認(rèn)為，只有那些膽識(shí)謀略過人的企業(yè)家才敢對(duì)開始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷售法”敢于為之。

　　啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的.吃虧。

　　三、法國(guó)未來海報(bào)廣告公司創(chuàng)業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點(diǎn)式泳裝的美女海報(bào)，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現(xiàn)脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報(bào)公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚(yáng)千里，家喻戶曉。

　　啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運(yùn)用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。

　　四、二十世紀(jì)五十年代，美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì)收到意想不到的效果。

　　同事都反對(duì)約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國(guó)總統(tǒng)的身邊，別人就會(huì)留意我，我的名字就會(huì)家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！�次舉果然收到奇效，后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。

　　啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠(yuǎn)。

　　五、美國(guó)重拾貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)進(jìn)口高級(jí)皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運(yùn)回國(guó)，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據(jù)理力爭(zhēng)，指明一萬只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬只右手手套不久也將到港，據(jù)此可以重罰。果然時(shí)隔數(shù)日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認(rèn)為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。

　　啟示：次條慎用。

　　六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀察。

　　后來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國(guó)好樂公司看中，聘為營(yíng)銷副總裁。

　　啟示：懂得心理學(xué)的營(yíng)銷人員 ，會(huì)事半功倍。

　　七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據(jù)。甲心想乙知道了一定不會(huì)還錢，于是心慌意亂的請(qǐng)教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據(jù)了嘛�！�

　　啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！

　　八、日本的藤田先生與美國(guó)油炸食品公司簽定購(gòu)銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國(guó)油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì)信用掃地，經(jīng)過反復(fù)思考，藤田包租一架波音707飛機(jī)將三百萬刀叉空運(yùn)芝加哥。

　　雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國(guó)油炸食品公司再次訂購(gòu)六百萬把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機(jī)空運(yùn)。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎(jiǎng)。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國(guó)麥當(dāng)勞漢堡包在日本的總銷售權(quán)而發(fā)跡。

　　啟示：誠(chéng)信是做生意永恒不變的真理。

　　這上面的八個(gè)營(yíng)銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營(yíng)銷精髓，還是值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)，更重要的是，我們要學(xué)習(xí)別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對(duì)你的銷售能力的提升，又有很大的促進(jìn)作用呢？對(duì)于你的營(yíng)銷工作，是否又有另外一番感悟呢？

經(jīng)典銷售案例小故事6

　　一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的`力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

　　感悟：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

經(jīng)典銷售案例小故事7

　　割草的男孩（哲理故事）

　　一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”

　　陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工�！�

　　男孩又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。”

　　陳太太回答：“我的割草工也做了。”

　　男孩又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊�！�

　　陳太太說：“我請(qǐng)的'那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”

　　男孩便掛了電話，此時(shí)男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”

　　男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

　　營(yíng)銷小故事感悟

　　1。我認(rèn)為這個(gè)故事反映的ISO的第一個(gè)思想，即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷地探詢顧客的評(píng)價(jià)，我們才有可能知道自己的長(zhǎng)處與不足，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客。

　　2。這也是質(zhì)量管理八項(xiàng)原則第6條："持續(xù)改進(jìn)"思想的實(shí)際運(yùn)用的一個(gè)例子。我們每個(gè)員工是否也可結(jié)合自己的崗位工作，做一些持續(xù)改進(jìn)呢？

　　3。不光是營(yíng)銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對(duì)于營(yíng)銷人員來說這樣是可以得到忠誠(chéng)度極高的顧客。對(duì)于我們每個(gè)職能部門員工來說，只有時(shí)刻關(guān)注我們的”顧客（服務(wù)對(duì)象）”，工作質(zhì)量才可以不斷改進(jìn)

　　4。這也是溝通的問題，一個(gè)人想得到公正，客觀的評(píng)價(jià)真的好難。這個(gè)故事是否為我們提供了一個(gè)好的方法呢？應(yīng)該算是一種創(chuàng)新吧。（營(yíng)銷人員可以借鑒，冒充別***打電話給經(jīng)銷商，看看是否有些地方可以改進(jìn)）

經(jīng)典銷售案例小故事8

　　美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了說：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去�！碑�(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的`想法：“我要去拿燃料，我還要回來！”。

　　我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？

　　如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？

經(jīng)典銷售案例小故事9

　　神奇舊鈔的營(yíng)銷故事

　　營(yíng)銷人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢(shì)的方式獲得更多的訂單。

　　1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。

　　當(dāng)時(shí)，沒有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的'油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級(jí)油輪的訂單。

　　啟示：

　　營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號(hào)”、“歷史悠久”，其道理就在于此。

經(jīng)典銷售案例小故事10

　　一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：

　　甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）

　　乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

　　丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。）

　　那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對(duì)困難的態(tài)度和方式。

　　大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的.方式上我們卻能學(xué)到很多東西

　　甲是個(gè)很勤勞的銷售人員，面對(duì)困難的時(shí)候鍥而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。因�(yàn)檫@把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的。滿足客戶是消費(fèi)者最需要的。

　　保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤(rùn)腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。中國(guó)是個(gè)有幾千年文化傳統(tǒng)的國(guó)家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點(diǎn)。從此開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。同樣的道理引申到職場(chǎng)上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財(cái)富，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。

　　乙的成績(jī)要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購(gòu)買的人群去購(gòu)買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實(shí)生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會(huì)有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。

　　同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤(rùn)腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。

經(jīng)典銷售案例小故事11

　　故事1：《扁鵲的醫(yī)術(shù)》

　　中學(xué)時(shí)代看過一篇寓言，記憶尤其深刻： 魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？”

　　扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。”

　　文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

　　扁鵲答：“長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去；中兄治病，是治病于病情初起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。”

　　投資的大忌在于進(jìn)入自己所不熟悉的領(lǐng)域，這是許多企業(yè)家痛定思痛得出的結(jié)論。 企業(yè)的決策是一個(gè)科學(xué)的過程，它包含對(duì)整個(gè)企業(yè)資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、人才積累等全方位的評(píng)估，在每上馬一個(gè)項(xiàng)目之前，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行評(píng)估，設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。這則故事的意義在于揭示了控制在項(xiàng)目投資中的重要性：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的化妝品企業(yè)均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，而往往是即使請(qǐng)來了名氣很大的“空降兵”，結(jié)果于事無補(bǔ)。

　　故事2：《鸚鵡老板》

　　有一個(gè)老掉牙的故事：一個(gè)人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門語言，售價(jià)二百元。

　　另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會(huì)四門語言，售價(jià)四百元。

　　該買哪只呢？?jī)芍欢济�色光鮮，非常靈活可愛。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。

　　結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。

　　這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會(huì)說八門語言？

　　店主說：不。

　　這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會(huì)值這個(gè)數(shù)呢？

　　店主回答：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。

　　這故事旨在告訴我們，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。曾經(jīng)接觸過不少化妝品企業(yè)老總，他們大都對(duì)功高蓋主的職業(yè)經(jīng)理人一籌莫展，一方面無比依賴職業(yè)經(jīng)理人，一方面卻十分擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人跳槽，這種現(xiàn)象成為了化妝品行業(yè)獨(dú)特的烙印。在這則寓言中，老鸚鵡其實(shí)并沒有很出色之處，只是知人善用，在充分放權(quán)中實(shí)現(xiàn)了自身增值。

　　其實(shí)，在化妝品界不乏會(huì)說四門語言的鸚鵡老板，他們大都有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，但是卻因?yàn)檫^于完美主義，事必躬親，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限下放不夠，使得職業(yè)經(jīng)理有勁沒法使，最后導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的離開，使企業(yè)蒙受巨大損失。

　　所以，我們的化妝品企業(yè)家們不僅要充分的收權(quán)和放權(quán)，更應(yīng)該學(xué)習(xí)寓言中的老鸚鵡，有所為、有所不為，這樣才能使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加良性和健康。

　　故事3：《袋鼠與籠子》

　　還有一個(gè)故事，讓我感受頗深： 一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的.高度由原來的10米加高到20米。

　　結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長(zhǎng)頸鹿問�！昂茈y說�！贝�鼠說：“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話！”

　　對(duì)于化妝品企業(yè)來說，產(chǎn)品開發(fā)雖然是關(guān)鍵所在，但是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷成為決勝市場(chǎng)的利器。在每年兩次的廣東美博會(huì)上，各種產(chǎn)品手冊(cè)五花八門，產(chǎn)品品類大致相同，真正能構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是獨(dú)特的概念和完善的營(yíng)銷支持。因此，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，一味追求產(chǎn)品品類的大而全，而忽視了概念炒作和渠道終端的維護(hù)，其后果只能像那個(gè)管理員一樣，永遠(yuǎn)解決不了根本性的市場(chǎng)問題。

經(jīng)典銷售案例小故事12

　　瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅干以來，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了8萬多美元。這位當(dāng)今世界上最優(yōu)秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學(xué)之后，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經(jīng)過幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時(shí)，她找到了營(yíng)銷秘訣。而這一切都從一個(gè)夢(mèng)想開始。

　　瑪克特·安德魯?shù)膵寢屖敲绹?guó)紐約一家餐館的服務(wù)員。爸爸在她8歲時(shí)離開了母女倆。瑪克特和媽媽相依為命，生活雖然清苦，但是，她們有一個(gè)夢(mèng)想：要一起環(huán)游世界。

　　“我現(xiàn)在拼命干活，好供你上大學(xué)�！币惶�，媽媽對(duì)她說，“等你大學(xué)畢業(yè)以后，你掙錢供我倆一起去環(huán)游世界，好嗎？”

　　13歲時(shí)，她從女童子軍雜志上看到一則消息說，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會(huì)得到一份嘉獎(jiǎng)：兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。于是，她決定盡自己最大的力量，爭(zhēng)取做銷售額最高的那一位。

　　但是，僅有夢(mèng)想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，還得有計(jì)劃。

　　“一定要做得更專業(yè)些，穿上制服�！笔迨甯嬖V她，“做生意時(shí)，就要穿得像那么一回事。當(dāng)你在4點(diǎn)半或6點(diǎn)半，特別是在星期五晚上到達(dá)人家門口時(shí)，向他們請(qǐng)求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點(diǎn)是：不要說讓他們買你的餅干，而說請(qǐng)他們投資。”

　　當(dāng)然，一定還有許多童子軍都想要爭(zhēng)取這兩張免費(fèi)票，一定還有許多童子軍也有自己的計(jì)劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅(jiān)持在放學(xué)后，穿上童子軍制服，準(zhǔn)備好挨家挨戶去請(qǐng)求人們?yōu)樗�的�?mèng)想投資。

　　“嗨！您好！我有一個(gè)夢(mèng)想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費(fèi)票，好讓我媽媽和我去環(huán)游世界�！彼龝�(huì)站在人家門口說，“您愿意買一兩打小曲奇餅干嗎？”

　　那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。從那以后，她一共賣出了4.2萬盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會(huì)上發(fā)表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個(gè)作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

　　瑪克特并不比其他成千上萬年輕的或年老的心懷夢(mèng)想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發(fā)現(xiàn)了銷售的秘密：不停地請(qǐng)求，堅(jiān)持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在于他們沒有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的.心理導(dǎo)致我們中的許多人在有機(jī)會(huì)前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什么。

　　其實(shí)每個(gè)人都在做推銷�！澳忝刻於荚谕其N自己——在學(xué)校向老師推銷，在公司向老板推銷，向剛認(rèn)識(shí)的人推銷�！�14歲的瑪克特說，“我媽媽是服務(wù)員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長(zhǎng)和總統(tǒng)拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分�！�

　　人們請(qǐng)求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣并不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅(jiān)持做下去�，斂颂匕l(fā)現(xiàn)，越到后來，你越是堅(jiān)持，整個(gè)過程也就越是容易，也更加有趣。

　　有一次，在電視實(shí)況轉(zhuǎn)播中，制片人決定用最難的推銷來為難她�，斂颂乇灰�求向現(xiàn)場(chǎng)的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

　　“您愿意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎？”她問。

　　“我一點(diǎn)都不想買�！彼�說，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄看守人。每天晚上，我得安頓20xx個(gè)搶劫犯、行兇犯、虐待兒童犯，讓他們安靜地睡覺�！�

　　瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點(diǎn)童子軍小曲奇，您就不會(huì)這么生氣，也不會(huì)這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給20xx個(gè)犯人都帶一點(diǎn)童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會(huì)容易一些�！�

　　最后，監(jiān)獄看守人簽了一張支票。

經(jīng)典銷售案例小故事13

　　茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群。這時(shí)，它們并沒有為饑餓沖向魚群。急于求成因?yàn)槿绻�那樣，魚群就會(huì)被沖散。

　　它們游動(dòng)著尾隨在，魚群后面，用特有的聲音吱、吱向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著！哇！已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！所有的`海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。

　　當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

　　[觀點(diǎn)一]沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

　　觀點(diǎn)二，團(tuán)隊(duì)的力量，無堅(jiān)不摧！

　　[觀點(diǎn)三]

　　沒有規(guī)矩，不成方圓！

　　[觀點(diǎn)四]

　　一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。造就無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人

經(jīng)典銷售案例小故事14

　　將腦袋打開一毫米

　　美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的`營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10 20%，令董事會(huì)雀躍萬分。不過，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

　　會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事會(huì)說：我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！總裁聽了很生氣說：我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)�，F(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元。是否過分？總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一分錢也不必付。年輕的經(jīng)理解釋說。好！總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。

經(jīng)典銷售案例小故事15

　　有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。

　　由于這個(gè)懷表對(duì)他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。

　　而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。

　　于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎？』一個(gè)孩童對(duì)他說。

　　但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢？

　　由于沒有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的.正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問他，你是怎么辦到的？

　　那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表。.』

　　這個(gè)故事是否能給我們有？ 灸？

　　當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢？

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