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（優(yōu)秀）銷售經(jīng)典故事
無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家都接觸過比較經(jīng)典的典故吧，要準(zhǔn)確理解有關(guān)典故的正確含義和使用方法，避免用錯(cuò)，用偏，產(chǎn)生笑話，影響意思表達(dá)，你知道經(jīng)典的典故有哪些嗎？下面是小編整理的銷售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)典故事1
早在讀這本書之前也曾看過很多的視頻，了解到一個(gè)基本的概念就是故事能取得很不錯(cuò)的效果，正如這本書中所說的讓客戶放松并專心聽你講，建立良好的人際關(guān)系，直接作用于大腦中做決定的部位，讓客戶記住你的想法和產(chǎn)品，包括你，增加你產(chǎn)品的價(jià)值，等等一系列很不錯(cuò)的效果！但也正如作者所說，我們可能會(huì)忘記這一系列的好處，但我們會(huì)記住一開始的豬游泳的故事，而這也恰恰是說明了故事的`重要性！
本書系統(tǒng)的講述了故事的六個(gè)特征，并教會(huì)我們?nèi)绾螐姆绞饺胧�，以�?nèi)容取勝，不僅僅自己講故事，更要讓客戶講故事，還列舉了故事中常用的五個(gè)故事類型，讓初學(xué)者在實(shí)踐中做到有的放矢！在遇到客戶抗拒，銷售階段，我們應(yīng)該講什么樣的故事，售后服務(wù)中我們又該講什么樣的故事？作者在書中都給我們一一解答！
在打造故事的過程中，作者用大篇幅詳盡地從理論到實(shí)踐，從案例到故事的整合都做了探討，讓我們知其然還能知其所以然！
書的每一章后面都都會(huì)附有練習(xí)題，讓我們隨學(xué)隨練，消化并運(yùn)用，如果你想找一本為了瀏覽而偶爾翻閱的書，那本書不是你的選擇，因?yàn)檫@是一本需要我們?nèi)ゾ毜囊槐緯�，一本干貨，確切說是一本超級(jí)棒的業(yè)務(wù)手冊，我們將從這本書中學(xué)到一種新的技能并且受益無窮！
銷售經(jīng)典故事2
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營銷效果，一個(gè)別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發(fā)!
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的'營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。
銷售經(jīng)典故事3
有一天動(dòng)物園的管理員們發(fā)現(xiàn)一只袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的.高度太低，。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到了二十公尺。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，「你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？」長頸鹿問。
＂很難說。＂袋鼠說：＂如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話！＂
銷售經(jīng)典故事4
俄國詩人萊蒙托夫也是一個(gè)數(shù)學(xué)愛好者。在服兵役時(shí)，他出題給軍官做一個(gè)數(shù)學(xué)游戲： 他讓一個(gè)軍官先想好一個(gè)數(shù)，不要告訴別人，然后在這個(gè)數(shù)上加25，心算好了以后，再加上125，然后再減去37。把算好的結(jié)果減去原來想的那個(gè)數(shù)，結(jié)果再乘5并除以2，最后，萊蒙托夫?qū)δ莻�(gè)軍官說：答案是282.5。
銷售經(jīng)典故事5
商品銷售與天氣因素有非常大的關(guān)聯(lián)性。我們知道下雨天雨具會(huì)熱銷，氣溫上升碳酸飲料、啤酒類商品會(huì)熱銷，冬天黃酒、白酒類商品熱銷，這些都是天氣因素對于商品銷售的影響。
在西方產(chǎn)業(yè)界，很多行業(yè)都有自己的商品氣象指數(shù)。如德國商人發(fā)現(xiàn)，夏季氣溫每上升1度，就會(huì)增加230萬瓶啤酒銷量，這就是德國啤酒的“啤酒—?dú)鉁刂笖?shù)”。日本空調(diào)業(yè)也有自己的空調(diào)指數(shù)，他們發(fā)現(xiàn)夏季30度以上的天氣多一天，空調(diào)銷量即增加4萬臺(tái)。另外，還有天氣與客流量的乘車指數(shù)、冰淇淋的溫度指數(shù)、泳裝的溫度指數(shù)、食品霉變指數(shù)等等。
日本人對門店觀察的細(xì)致勁值得我們學(xué)習(xí)。聽說有一位烤了40年面包的老師傅，到現(xiàn)在還在看溫度計(jì)、掐秒表來掌握烤面包的火候，而我們的面包店伙計(jì)們估計(jì)兩個(gè)月就把溫度計(jì)、秒表丟得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。
對于影響門店商品銷售的所有關(guān)聯(lián)因素，日本人都研究得非常詳細(xì)。7—11便利店很早就建立了專門的氣象部，對于門店所在區(qū)域的溫度、濕度、是否晴天、是否下雨、雨量大小等情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，并在事后進(jìn)行詳細(xì)分析。這種分析不僅僅是找出各種氣候?qū)﹂T店銷售業(yè)績的影響程度，往往還要找出各種氣候因素會(huì)對具體商品形成什么樣的影響，也就是商品與天氣等因素之間的相關(guān)性關(guān)系。日本7—11便利店總部會(huì)向氣象臺(tái)購買3天內(nèi)的衛(wèi)星云圖，用以預(yù)測三天內(nèi)天氣的變化趨勢，然后按照不同商品與天氣之間的對應(yīng)關(guān)系，組織門店的商品進(jìn)貨、上架及銷售。
日本7—11便利店對每個(gè)商品的大中小類均建立了與氣溫相關(guān)的.對應(yīng)指標(biāo)，比如氣溫上升，則礦泉水的訂貨系數(shù)就會(huì)上升，并可以根據(jù)以往銷售的峰、最低谷的變化程度來確定天氣影響系數(shù)變化的范圍。
例如臺(tái)灣零售業(yè)的七五三感冒指數(shù)，說的是在一天中如果溫度、最低溫度相差7度，昨天和今天溫度相差5度，且濕度差大于30%的話，代表感冒的人會(huì)增加，商家就要考慮把感冒藥、溫度計(jì)和口罩之類的商品上架。
在臺(tái)灣，同樣有一個(gè)公認(rèn)的溫度與商品的相關(guān)關(guān)系：氣溫在24—27℃時(shí)，鰻魚、冷凍食品和防曬乳會(huì)賣得很好；溫度在22℃—25℃時(shí)，冷飲、冰咖啡和殺蟲劑就必不可少；至于溫度在17℃—20℃之間時(shí)，布丁、色拉和酸奶則很受歡迎。
這些東西聽起來很瑣碎，但是開門店就是瑣碎的事情，所有瑣碎的事情集中在一起，就是有意義的事情。
銷售經(jīng)典故事6
大學(xué)畢業(yè)后，我在一家汽車專營店做實(shí)習(xí)銷售員，由于剛走出校門，對推銷沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，半個(gè)月過去了，我沒有賣出一輛車，原來對工作充滿了美好的憧憬，現(xiàn)在一下子便沒有了自信，對銷售工作也開始心灰意冷了。
一天專營店來了一個(gè)客人，個(gè)子不高，偏胖，黝黑的皮膚，一身嶄新的西裝，雖然是，但穿在他身上總顯得不是那么協(xié)調(diào)，他操著一口東北話，身后帶著一個(gè)大男孩。他們進(jìn)門直奔雪佛蘭專賣區(qū)，東北人嗓門很大，叫嚷著要買一輛小型時(shí)尚的車，銷售區(qū)的促銷員正在和其他的客戶談生意，看了他一眼，讓他稍等一下，東北人在旁邊站了一會(huì)兒，便不耐煩了，讓促銷小姐馬上挑個(gè)車型給他，他有急事想盡快購買，促銷小姐依然沒有理會(huì)他，告訴他，需要什么價(jià)位的，自己先去看車型，并附帶了一句：這個(gè)品牌的車價(jià)格都很高。
東北人受到冷遇，非常生氣，他看了看兒子，還是壓住了火，在專賣店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看到此景，我連忙上前向東北人打招呼：“先生，有什么需要我服務(wù)的嗎？”東北人并沒有答話，我知道他的氣還沒有消，便邀請他到VIP專區(qū)休息一下，我倒了杯水給他�？吹轿液軣崆�，他開口和我聊了起來，我才知道，他是做煤炭生意的，平時(shí)比較忙，晚上要坐火車去外地談生意，今天是兒子的生日，兒子從小就喜歡車，尤其喜歡雪佛蘭標(biāo)志的車，所以他臨走前，想買輛這個(gè)牌子的'車送給兒子做生日禮物。
那個(gè)男孩正在我的展區(qū)盯著擺在櫥窗里別克汽車的模型，過了一會(huì)兒，男孩跑了過來，說他非常喜歡那輛車的模型，很想要一個(gè)，東北人問我模型多少錢，想給兒子買一個(gè)，我告訴東北人，模型只作為展覽宣傳用，不對外出售的，但東北人堅(jiān)持要買。
我突然做出了一個(gè)決定，想滿足這個(gè)男孩生日里的愿望。我轉(zhuǎn)身到了經(jīng)理室，說明了情況，希望經(jīng)理能夠答應(yīng)，經(jīng)理說模型只有一個(gè)，賣出肯定對我們銷售宣傳會(huì)有影響的，但我告訴經(jīng)理說，他們是我們的潛在客戶，我們應(yīng)該尊重客戶，我們沒有理由不滿足他們的這點(diǎn)要求，這個(gè)模型的錢可以從我的工資里扣除，在我再三地懇求下，經(jīng)理最終點(diǎn)了頭。
當(dāng)我把汽車模型送到男孩手中，祝他生日快樂時(shí)，男孩興奮不已，跳了起來。我告訴東北人，這是我們專賣店送給男孩的生日禮物，如果今天在這沒有看中合適的車，歡迎再次光臨。東北人在這里受到禮遇和尊重，突然沖著男孩說：“兒子，這輛車是不是也很好啊，今天我們就買這款車吧�！蹦泻⒈еＰ筒粩嗟攸c(diǎn)頭，于是東北人當(dāng)場在我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)定下了一輛別克車：“兒子還小，還不能開車，我看這輛挺合適，他也很喜歡這輛車的模型，我們就買這輛了�！�
這是我在專營店工作以來賣出的第一輛車，看著他們高興地離開，我也有一種成就感。一周后，我再次接到東北人的電話，他說要在我這兒幫朋友再買兩輛車，款他馬上就可以打過來，一切手續(xù)交給我直接辦理了。月底，由于我工作成績出色，被經(jīng)理破格轉(zhuǎn)正。
這事讓我深深懂得了，生活中我們不能一味地向別人做推銷。讓別人受到重視，尊重別人，往往會(huì)獲得意想不到的成功，給別人尊重，也是給自己機(jī)會(huì)。
銷售經(jīng)典故事7
前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來一個(gè)小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。
就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。
想不到的是這個(gè)小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一只吧？我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只。”說完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于去這樣做嗎？
多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競爭對手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？
韓讓在擦鞋的過程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著她呢？
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問了大家一個(gè)問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”
下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來打了兩年工，又去上大學(xué)，后來又因?yàn)樯眢w的`原因輟學(xué)，她說才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣是：一。自信，二。激情。
四句話是：
1。每一天我在各方面將會(huì)越來越好
2。我怎么會(huì)如此幸運(yùn)
3。這一切都會(huì)過去的
4。我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。
我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心�！�
我又問她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的？”她說我都會(huì)對她說一句話“謝謝你，我很喜歡！”
那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你我很喜歡！”
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想…。一個(gè)人假如在為夢想而工作的話，還會(huì)累嗎？還會(huì)不認(rèn)真？
我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會(huì)這樣嗎？我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎？
我們在工作中生活中會(huì)遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你我很喜歡！
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎？
當(dāng)您讀完本篇文章時(shí)，你有兩種選擇：
1．你可將它傳揚(yáng)出去，傳播一些積極的信息，讓你明白更多。
2．你也可以根本不去理會(huì)它，就像你從未看見一樣。
我選擇傳播，我傳的不是故事，而是一種精神，我們沒有的精神！
銷售經(jīng)典故事8
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬，我的銷售觀念。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“變贏的藝術(shù)”。
我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價(jià)值。
為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對于積極的行動(dòng)者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。
銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累，工作總結(jié)《我的銷售觀念》。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的`家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。
當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。
不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)�！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道
21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。
如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。
每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。
當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。
銷售經(jīng)典故事9
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
書上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。
【銷售勵(lì)志啟示】現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的`，或至少是暫時(shí)無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰�不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰�不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞�沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
銷售經(jīng)典故事10
用人之道
去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的'時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長。
西齊弗的故事
在古希臘神話中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息。可是，在他休息時(shí)，石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運(yùn)中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認(rèn)輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因?yàn)闊o法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷售人員在銷售過程中，會(huì)不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。
《靠自己》
小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊。
小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷售經(jīng)典故事11
一、烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇牶�，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎�！睘貘f聽后，低下了頭。
本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的.鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說：“沒有想到把自己也給害了。”
本故事啟示：競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。
三、動(dòng)物推車
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來。三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣�？墒�，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動(dòng)。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯(cuò)？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營銷有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
銷售經(jīng)典故事12
阿基米德公元前287年出生在意大利半島南端西西里島的敘拉古。父親是位數(shù)學(xué)家兼天文學(xué)家。阿基米德從小有良好的家庭教養(yǎng)，11歲就被送到當(dāng)時(shí)希臘文化中心的'亞歷山大城去學(xué)習(xí)。在這座號(hào)稱"智慧之都"的名城里，阿基米德博閱群書，汲取了許多的知識(shí)，并且做了歐幾里得學(xué)生埃拉托塞和卡農(nóng)的門生，鉆研《幾何原本》。
銷售經(jīng)典故事13
樹上有只誘人的蘋果，因?yàn)樘撸嗥鹉_都?jí)虿坏�，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的一瞬，蘋果脫枝而落，摔在地上成了一團(tuán)泥。
生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費(fèi)力氣，至少，我知道這只蘋果不屬于我。比如從梯子上下來再去摘另一個(gè)還不算晚。
因此，生命中每一次探索，從本質(zhì)上說，都是成功。
“傾斜”
人在走路的.時(shí)候，身體要來回?cái)[動(dòng)，來回傾斜。過分的傾斜，會(huì)摔倒；不傾斜，一點(diǎn)也不傾斜，誰能走？誰能走得快？
人如此，事業(yè)發(fā)展也是如此。
銷售經(jīng)典故事14
有個(gè)老太太坐在馬路邊望著不遠(yuǎn)處的一堵高墻，總覺得它馬上就會(huì)倒塌，見有人向墻走過去，她就善意地提醒道：“那堵墻要倒了，遠(yuǎn)著點(diǎn)走吧�！北惶嵝训娜瞬唤獾乜粗竽４髽拥仨樦鴫Ω哌^去了——那堵墻沒有倒。
老太太很生氣：“怎么不聽我的話呢?”又有人走來，老太太又予以勸告。三天過去了，許多人在墻邊走過去，并沒有遇上危險(xiǎn)。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墻根下仔細(xì)觀看，然而就在此時(shí)，墻綞倒了，老太太被掩埋在灰塵磚石中，氣絕身亡。
提醒別人時(shí)往往很容易，很清醒，然而能做到時(shí)刻清醒地提醒自己卻很難。所以說，許多危險(xiǎn)來源于自身，老太太的`悲哀便因此而生。
銷售經(jīng)典故事15
我們夏天吃水果，一次會(huì)買很多回家。有的水果由于天氣熱很容易壞，我們大多數(shù)人會(huì)選擇先吃壞的再吃好的。結(jié)果等到我們把壞的吃完了，好的.也變壞了。在我看來，這不是一種節(jié)儉的行為，這是一種貪婪和奢望。
有時(shí)候，如果我們只抓住自己的東西不放，就很難接受別人的東西。特別是現(xiàn)代社會(huì)，人變得越來越貪，有些人什么都不愿放棄，結(jié)果到頭來什么也得不到。
放棄不是失敗，是智慧；放棄不是削減，是升華。
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