[通用]銷售經(jīng)典故事

　　在平時的學習、工作或生活中，大家都看到過典故吧，典故具有教育意義且大眾耳熟能詳?shù)墓�認的人物、事件。都有哪些經(jīng)典的典故呢？下面是小編為大家整理的[通用]銷售經(jīng)典故事，歡迎閱讀與收藏。

[通用]銷售經(jīng)典故事1

　　猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？

　　在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

　　啟示

　　當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的.目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

[通用]銷售經(jīng)典故事2

　　巧妙的批評

　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。

　　這位總統(tǒng)以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

　　柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的`不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

　　這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的�！惫�然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。

　　一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎么想出來的？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。？

　　營銷啟示：在指導下屬的工作中，贊揚比批評更有效。

[通用]銷售經(jīng)典故事3

　　做生意最大的成功之處不在于賺多少錢，而在于為他人提供多少服務。

　　——洛克菲勒

　　喬。吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？

　　曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進喬。吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴喬。吉拉德她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但福特車行的推銷員讓她一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的'生日禮物：“今天是我55歲生日。”

　　“生日快樂！夫人�！眴�。吉拉德一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的�！�

　　他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬。吉拉德一打玫瑰花。喬。吉拉德把花送給那位夫人：“祝您生日快樂，尊敬的夫人�！�

　　顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了�！彼�說，“剛才那位福特推銷員一定是看見我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就到這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特�，F(xiàn)在想想，不買福特也可以�！�

　　最后她在喬。吉拉德這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬。吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感覺受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬。吉拉德的產(chǎn)品。

　　不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢固然重要，但是，記住做人是做生意的前提。會做人自然就會做好生意，其實這個世界是以人為本的，真正尊重你的顧客，你才能贏得顧客。

[通用]銷售經(jīng)典故事4

　　因為報名參加一位外教主講的企業(yè)管理培訓，所以這周末不能像往常那樣睡懶覺。我早早起床，趕車去聽課。可是緊趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國人時間觀念很強，所以心里很過意不去，悄悄進去在最后面找個位子坐下了。

　　講師是位從新加坡去美國的華人，姓張，在美國、香港的國際著名大企業(yè)做過高層領導，講一口發(fā)音有些生硬的國語。他課講得非常好，既有理論深度又很生動形象。

　　下課了，張先生走下講臺，來到我身邊，微笑著問我：“聽得懂嗎？前邊的課我先講了企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大部分，然后再結合案例展開講。你沒聽到的可以現(xiàn)在問�！�

　　我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會注意到我來晚了：“對不起，路上塞車，晚了一會兒�！�

　　“啊，沒關系，沒關系，你不用向我道歉。我的時間被你購買了，由你支配，你完全是時間擁有者，我要盡可能地為你們服務�！睆埾壬�習慣地打著手勢說。

　　我看著他，半認真半開玩笑地說：“如果您在我們中國當老師，我敢說您會是最受歡迎的�！�

　　“是嗎？我在新加坡長大，在美國讀大學。我們自己選專業(yè)、選課、選講師，選課前可以試聽所要選的講師的課，選定后付足一學期的學費、教材費。我們什么時候去聽課，什么時候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個人來，他也必須認真地講，因為他已經(jīng)被購買了，他要全力講好、服務好。只有這樣，他才能繼續(xù)被購買。我到過你們的一些大學，我很奇怪你們每次上課都點名簽到，有些學生不來上課讓別的同學代他簽到。我不能理解，大學不是義務教育，你們是付費來學習的，老師講課已經(jīng)被你們購買了，你們來晚了或者不來，受損失的是你們自己，就像到商店付錢買東西卻沒有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷售者道歉？”

　　我看著他臉上的.疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過是一個不斷購買和不斷銷售的過程。我們購買和銷售的物品看起來很多，但是一切物品歸根結底都可以核算為“占有時光”，我們購買別人的時光，銷售自己的時光。我們唯一的財富，就是我們擁有的一生的時光。生命就是一個漸漸消失的量化指標，每一次報曉的雄雞長鳴，我們的財富就減少了一點。衡量一個人成功的標準就是在一個標準的時光銷售過程中，贏得或創(chuàng)造了多少價值，這個量變的曲線，清清楚楚描繪出生命的價值，是存在的證明。

[通用]銷售經(jīng)典故事5

　　與虎謀皮

　　從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

　　一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。

　　就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的'酒席。

　　營銷啟示：在市場營銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關系的人商量。我國彩電業(yè)“價錢聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎？

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