[通用]銷售經(jīng)典故事13篇

銷售經(jīng)典故事1

　　猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的.神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。

　　啟示

　　當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

銷售經(jīng)典故事2

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。

　　但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。

　　而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。

　　而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　大道理：

　　其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

　　銷售早會(huì)小故事大道理2：所長無用

　　有個(gè)魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。

　　友人對他說：“你到越國去，一定會(huì)貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的'，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　大道理：

　　一個(gè)人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要，其專長也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長。

銷售經(jīng)典故事3

　　任何創(chuàng)業(yè)的成功都離不開——?jiǎng)?chuàng)意！小本買賣更是如此，不費(fèi)些腦筋，拿出點(diǎn)創(chuàng)意就很難獲得成功。下面我們要看的這位創(chuàng)業(yè)者正式靠創(chuàng)意取勝，小本創(chuàng)業(yè)，年銷售額達(dá)200萬。下面我們就來看看這個(gè)年銷售額20xx萬的小創(chuàng)意！

　　天氣轉(zhuǎn)涼，劉宣早從北京回漢，除了看望讀高三的兒子，還要到萬達(dá)時(shí)尚廣場的足間舞家居拖鞋加盟店內(nèi)做回訪。店里已經(jīng)擺上了今冬的新產(chǎn)品，毛茸茸的拖鞋和長靴，粉紅、粉黃、花紋不一，不少時(shí)尚女孩在店里進(jìn)進(jìn)出出。

　　如今，劉宣早已擁有380多家拖鞋加盟店，遍布全國，一年的銷售額高達(dá)20xx萬。劉宣早說，按慣例，公司每年都要對加盟店回訪一次。

　　盡管離鄉(xiāng)多年，劉宣早的普通話里依然夾雜著仙桃鄉(xiāng)音。在家鄉(xiāng)，劉宣早一直是個(gè)很能折騰的人，1979年高中畢業(yè)后，在家種過地、做過鑄造工，后來在河南當(dāng)了4年偵察兵。復(fù)員后他當(dāng)過磨床工、賣過武昌魚、種過蘑菇，諸般嘗試，皆因經(jīng)營不善草草收場。

　　1993年的廣交會(huì)改變了劉宣早的命運(yùn)。他和時(shí)尚家居拖鞋一見鐘情，隨后開起拖鞋專賣店。如今，他的時(shí)尚家居拖鞋店已遍布全國。因?yàn)槠湫路f的經(jīng)營模式、高檔的產(chǎn)品，連央視都對他做過專訪。

　　劉宣早不甘心留在農(nóng)村過一輩子窮日子。1992年初，他到武漢辦事，電線桿上發(fā)現(xiàn)的一條小豆腐塊的消息，讓他眼前一亮。紙塊上寫著種植食用菌，短短幾個(gè)月就能變成萬元戶，他趕緊與對方取得了聯(lián)系。

　　當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)食用菌技術(shù)加上創(chuàng)業(yè)投資，需要5000多塊錢，劉宣早沒有，只得四處找親戚朋友借。起初規(guī)模小，租了七八間房，約300平米，不到半年，就小賺了一筆錢。于是，一激動(dòng)之下，劉宣早將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大一倍，可技術(shù)和管理卻跟不上，最后，食用菌全部被污染，算下來，還虧了一萬多塊。

　　“生意虧了，再借錢就很難。”劉宣早說，他只得帶著妻子和兒子到廣州打工，不過，他內(nèi)心一直相信，只要繼續(xù)尋找，總會(huì)找到致富的門道，一定能成功。

　　1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的`員工，每天在流水線上站10多個(gè)小時(shí)，月工資僅300元，全家糊口都成問題。

　　4月，第73屆廣交會(huì)在廣州召開，劉宣早抽空就到展會(huì)上溜達(dá)。功夫不負(fù)有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地?cái)[放在一個(gè)大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適�！澳菢拥耐闲�在市場上根本看不到�！眲⑿�早回憶道。

　　一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿(mào)出口，不做內(nèi)銷。劉宣早想，國內(nèi)這么多消費(fèi)者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。

　　沒有錢、沒有設(shè)備、沒有廠房、沒有技術(shù)，只有一個(gè)初步的想法，這對當(dāng)時(shí)一窮二白的劉宣早來說，有點(diǎn)癡人說夢。果然，劉宣早去找了好幾家拖鞋外貿(mào)廠家，均被拒絕。對方稱，國內(nèi)消費(fèi)水平不高，不看好。“新品拿不到，幫你們銷售庫存的產(chǎn)品總行吧�！庇谑�，他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協(xié)商后，劉宣早終于拿到600雙家居拖鞋。

　　劉宣早舉家借債，終于在廣州市區(qū)租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內(nèi)，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個(gè)月下來，除去門面租金，凈賺1。1萬元。

　　廠家看到確實(shí)有銷路，終于不再拒絕劉宣早，不過，所提供的產(chǎn)品仍以庫存為主。

　　自創(chuàng)拖地拖鞋打開市場

　　做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。劉宣早認(rèn)為價(jià)格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望。于是，這個(gè)只有高中文化的農(nóng)村漢子，開始追起潮流。他還買了不少時(shí)尚雜志，照葫蘆畫瓢開始自己設(shè)計(jì)起拖鞋來。

　　有一天，劉宣早還真發(fā)明了一雙新式拖鞋。那時(shí)，劉宣早晚上回家還要帶兩歲的兒子�？蓛鹤与S處撒尿，讓累了一天的劉宣早實(shí)在不想再彎著腰拖地。于是，他想了個(gè)懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地�！熬瓦@樣擦啊擦，突然有一天就想到一個(gè)點(diǎn)子：如果拖鞋能直接擦地，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意�！�

　　幾經(jīng)改進(jìn)后，劉宣早自創(chuàng)的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開，直接丟進(jìn)洗衣機(jī)清洗。洗完以后呢，咔嚓，再裝回去，接著再拖，不費(fèi)勁，也不耽誤事，特別適合抱著孩子拖地。

　　擦地拖鞋推出后，立刻受到顧客歡迎。此時(shí)接近年關(guān)，一些銀行、煙草公司等單位到店里來團(tuán)購，作為單位福利發(fā)放給員工，一個(gè)月就賣出六七百雙。

　　一戰(zhàn)成名。劉宣早好像一下子打開了設(shè)計(jì)的思路，緊跟著辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。

　　轉(zhuǎn)行賣保健枕頭虧掉30萬

　　1995年，劉宣早的弟弟和幾個(gè)朋友想投資做保健枕頭，邀請他回漢一起創(chuàng)業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)，國內(nèi)保健品收益不錯(cuò)，于是就放棄了廣州拖鞋店，舉家回到武漢�！眲⑿�早說，他將在廣州攢下的30萬元積蓄，全部投入到保健品中，那時(shí)，大家都感覺保健品會(huì)帶來更豐厚的利潤，決定賭一把。

　　5個(gè)合伙人，共投入100萬元，自行生產(chǎn)銷售保健品。1998年底，他們的保健枕正式推向市場，產(chǎn)品進(jìn)入武漢5家大商場的床品專區(qū)銷售，售價(jià) 98元一個(gè)，一個(gè)月僅賣掉100多個(gè)，雖然利潤高，可商場回款很慢，一個(gè)季度都不見得能結(jié)一次賬。直到1999年底，產(chǎn)品的銷量并無起色，大家商量后，決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，機(jī)器設(shè)備全部低價(jià)甩賣，100萬元所剩無幾。

　　30萬積蓄打了水漂，劉宣早開始反省自己的選擇，“實(shí)踐證明還是拖鞋比較獨(dú)特，畢竟它是市場的空白點(diǎn)。”經(jīng)過這一次的失敗，劉宣早決定重操舊業(yè)，從頭再來。

　　像賣皮鞋一樣賣拖鞋

　　早年的一個(gè)朋友在北京做加盟連鎖很成氣候，聽說劉宣早的拖鞋專賣店項(xiàng)目后，決定參股，并力挺他到北京去發(fā)展。

　　20xx年，劉宣早在北京成立了第一家足間舞時(shí)尚專賣店，讓拖鞋披上時(shí)尚的外衣。同時(shí)，他還邀請專業(yè)的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)時(shí)尚拖鞋款式。同時(shí)，他也想出不少時(shí)尚的銷售方法。

　　“我賣的是品牌拖鞋，要用賣皮鞋的方式來保證它的質(zhì)量。推行三包服務(wù)，讓消費(fèi)者買得放心、用得也放心。”劉宣早說，拖鞋出現(xiàn)斷底、斷面等損壞，一個(gè)月之內(nèi)均可免費(fèi)更換。

　　在銷售拖鞋的旺季，專賣店門口會(huì)擺上T臺，邀請模特穿上拖鞋，現(xiàn)場走秀，這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。

　　花樣翻新的拖鞋加上時(shí)尚前衛(wèi)的拖鞋秀，劉宣早很快成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，從20xx年起，中央電視臺、湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等新聞媒體競相報(bào)道，小小的拖鞋開始吸引眾多投資者。當(dāng)年，劉宣早開始以加盟連鎖的形式推廣拖鞋專賣店，并在全國的范圍內(nèi)招攬加盟商。

　　20xx年初，武漢的周兵通過28商機(jī)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)“足間舞”拖鞋連鎖店，，于是與劉宣早取得聯(lián)系，二人一拍即合。當(dāng)年6月，周兵的“足間舞”拖鞋專賣店在萬達(dá)時(shí)尚廣場開業(yè)了，這也是劉宣早在武漢發(fā)展的第一家加盟連鎖店。僅半年時(shí)間，進(jìn)貨量就達(dá)到17萬元。

　　高峰時(shí)期，足間舞的店鋪多達(dá)500家，遍布全國，期間，有100多家因經(jīng)營不善倒閉�，F(xiàn)在，還有380家正常經(jīng)營。劉宣早的目標(biāo)是，未來3年，他要將加盟店發(fā)展到500家，并逐漸把拖鞋品牌打向國外市場。

　　90后大學(xué)生航天機(jī)械制造 畢業(yè)辭職賣菜創(chuàng)業(yè)小煎餅店的創(chuàng)業(yè)大智慧靠“賣笑”一年凈賺300萬的創(chuàng)業(yè)故事小女子創(chuàng)業(yè)從一瓶指甲油開始一位草根北漂創(chuàng)業(yè)者自述：賺錢的快餐店之死O2O小本創(chuàng)業(yè)：包子怎樣一年賣出3個(gè)億“小矮人”五年創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)辛酸終見陽光大學(xué)生創(chuàng)業(yè)收快遞 “雙十一”日賺600元高材生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)念活“養(yǎng)蝦致富經(jīng)”創(chuàng)業(yè)做什么：小小電梯里的廣告商機(jī)

銷售經(jīng)典故事4

　　中國營銷組織績效管理專家、北京康普森管理顧問集團(tuán)董事長賈長松,近日來本市為企業(yè)家作培訓(xùn)講座,其間他提到自己公司里有一名員工,每月僅推銷培訓(xùn)講座光盤的提成收入就可達(dá)15萬元,他的一套營銷策略令人深思。

　　據(jù)介紹,這名員工叫王冰偉,在康普森公司是一名普通的業(yè)務(wù)員,平時(shí)主要是靠向企業(yè)家們推銷公司董事長賈長松的培訓(xùn)講座光盤來提成收入。

　　由于康普森公司沒有出差補(bǔ)助和報(bào)銷,公司里的其他員工去外地拜訪企業(yè)家推銷光盤時(shí),大多選擇先坐長途車,等到達(dá)目的地后,再打的一家家去跑,這樣比較省錢。而王冰偉的做法則完全是另一種方式——每次出門,他都會(huì)包一輛出租車,讓其一個(gè)月都跟著自己,費(fèi)用9 000元人民幣。過路費(fèi)、吃住費(fèi)用都不需要司機(jī)付。然后,王冰偉會(huì)將車后備廂里塞滿光盤,指揮出租車司機(jī)挨個(gè)上門推銷。這樣大大節(jié)省了時(shí)間,非常高效。

　　由于長得比較憨厚,肥嘟嘟的,當(dāng)對方問他培訓(xùn)光盤能否打折時(shí),王冰偉總是一副搖搖頭笑呵呵的模樣,既不解釋不能打折的原因,也不阻止別人打折的要求,因?yàn)樵谒�看�?好的東西是不會(huì)打折的,打折了表明你的產(chǎn)品還會(huì)有更大的打折空間和利潤,一發(fā)而不可收。

　　本著沒死就跟著的.原則,每晚回到住處,王冰偉就會(huì)按照ABCD四種分類,分別給處于不同銷售階段的企業(yè)家們發(fā)短信,短信內(nèi)容可以是溫馨的提醒,比如:“李總,你有很久沒有陪你的孩子和家人聊天了吧。抽點(diǎn)時(shí)間,給他們一點(diǎn)關(guān)心,他們需要你�！币部梢允顷P(guān)懷的提示,如:“王總,聽說你明天要去東北出差,那邊天冷,多帶點(diǎn)衣服�！薄�…類似這樣的短信很多,在王冰偉看來,“你可以不買我的產(chǎn)品,但你不能拒絕我對你的關(guān)懷。 ”一切營銷都是為了愛!

　　更妙的是,當(dāng)賈老師有公開培訓(xùn)講座課時(shí),王冰偉就會(huì)請一些企業(yè)家去看。有企業(yè)家就說,聽課費(fèi)太貴了,暫時(shí)財(cái)務(wù)預(yù)支不出來錢。王冰偉便會(huì)說,沒事,我先給你墊著,什么時(shí)候還我都行。

　　等企業(yè)家去聽課時(shí),王冰偉便把紅牛飲料、牛奶、糕點(diǎn)、水果都放進(jìn)企業(yè)家的房間里,好讓他們中途休息時(shí),一回到房間就能及時(shí)補(bǔ)充能量。

　　企業(yè)家在聽課時(shí),王冰偉也不會(huì)閑著,而是給企業(yè)家咔咔地照相,為此,他還專門買了一臺兩萬多塊錢的數(shù)碼相機(jī)。課間休息的時(shí)候,他還說服賈長松,讓他和企業(yè)家合影。他還會(huì)在一旁認(rèn)真地記錄培訓(xùn)講課的內(nèi)容,整個(gè)課程一結(jié)束,他便把自己整理好的講課內(nèi)容,用相當(dāng)高級的紙張打印出來,設(shè)計(jì)裝裱好后,再送給聽課的企業(yè)家。

　　幾天后,王冰偉還會(huì)自費(fèi)花掉近千元,將企業(yè)家和賈長松的合影放大,再用很上檔次的水晶或者橡木框?qū)⑵溲b裱起來,然后送進(jìn)企業(yè)家的辦公室里去。

　　同時(shí),還送上賈老師上課時(shí)的現(xiàn)場錄像,好讓企業(yè)家在自己的公司內(nèi)部放映。

　　最后,王冰偉還將企業(yè)家要請教的管理營銷疑問要過來,匯總后發(fā)給賈老師,等到賈老師回復(fù)后再送給企業(yè)家,同時(shí)告知賈老師下一次培訓(xùn)講座的時(shí)間和地點(diǎn),提醒他有空去聽。

　　由于這一系列的做法,融入了關(guān)心、愛和直至心底的感動(dòng),讓企業(yè)家們對王冰偉的印象開始越來越好,不僅不再拒絕他,而且和他成了好朋友,紛紛把他推介給身邊的其他企業(yè)家朋友和合作方。

　　最后,賈長松在講座中稱,在康普森公司,每個(gè)月提成300、500、800元的業(yè)務(wù)員太多了,他們跟王冰偉產(chǎn)生巨大差距的根本原因是,他們不懂得如何去改變客戶挑剔的眼光,贏得他們的愛和信任。

銷售經(jīng)典故事5

　　心里的鎖

　　一位魔術(shù)大師胡汀尼有一手絕活，他能在極短的時(shí)間內(nèi)打開無論多么復(fù)雜的鎖，從未失手。他曾為自己定下一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：要在60分鐘之內(nèi)。從任何鎖中掙脫出來，條件是讓他穿上特制的衣服進(jìn)去，并且不能有人在旁邊觀看。有一個(gè)英國小鎮(zhèn)的居民，決定向偉大的胡汀尼挑戰(zhàn)，有意給他難堪。他們特別打制了一個(gè)堅(jiān)固的鐵牢，配上一把看上去非常復(fù)雜的鎖，請胡汀尼來看看能否從這里出去。胡汀尼接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。他穿上特制的衣服，走進(jìn)鐵牢中，牢門“哐啷”一聲關(guān)了起來，大家遵守規(guī)則轉(zhuǎn)過身去不看他工作。胡汀尼從衣服中取出自己特制的工具，開始工作。30分鐘過去了，胡汀尼用耳朵緊貼著鎖，專注的工作著;45分鐘，一個(gè)小時(shí)過去了，胡汀尼頭上開始冒汗。兩個(gè)小時(shí)過去了，胡汀尼始終聽不到期待中的鎖簧彈開的'聲音。他筋疲力盡地將身體靠在門上坐下來，結(jié)果門卻順勢而開，原來，牢門根本就沒有上鎖，那把看似很厲害的鎖只是個(gè)樣子。小鎮(zhèn)居民成功的捉弄了這位逃生專家，門沒有上鎖，自然也就無法開鎖，但胡汀尼心中的門卻上了鎖。小鎮(zhèn)的居民故弄玄虛，捉弄了這位大師。

　　啟示：大師的失敗在于他太專注這把具有象征意義的鎖了，他的目標(biāo)從“逃生”不知不覺的換成了“開鎖”。而且，先入為主的概念告訴他：只要是鎖，就一定是鎖上的。

銷售經(jīng)典故事6

　　一、老鼠和狗

　　一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃，卻驚動(dòng)了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們同享美味�！惫穱�(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了�！�

　　營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的是更大的利益。

　　二、青蛙與老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。

　　一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上�？罩酗w過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了�！�

　　營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳�對付競爭對手的時(shí)候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻 。

　　3.白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。

　　一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。

　　這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　營銷啟示：任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場的考驗(yàn)，當(dāng)競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

　　4.動(dòng)物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動(dòng)不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯(cuò)？反正，他們都使勁了。

　　營銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

　　5.對老虎發(fā)命令

　　有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了。

　　不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓十分的剛強(qiáng)，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但 沒有治理好，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

　　營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的.利潤。但是當(dāng)一個(gè)新的市場出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

　　6.老虎求生

　　有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　營銷啟示：每個(gè)企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這個(gè)陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

　　7.模仿

　　一個(gè)人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來，在打進(jìn)一個(gè)新地方。

　　一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

　　這個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

　　營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)三十年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

　　8.醫(yī)駝背

　　有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請他醫(yī)治。

　　他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

　　營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

　　9.巧妙的批評

　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。

　　這位總統(tǒng)以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候。

　　柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯(cuò)，但工作中卻常粗心出錯(cuò)。一天早晨，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐�！�

　　這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚�？铝⒅ソ又�說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的�！惫�然從那天起，女秘書在公文上很少出錯(cuò)了。

　　一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個(gè)方法很妙，你是怎么想出來的？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。？

　　營銷啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚(yáng)比批評更有效。

　　10.與虎謀皮

　　從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

　　一天，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠�，這個(gè)人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處。

　　就這樣，這個(gè)人謀算了很長時(shí)間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

　　營銷啟示：在市場營銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國彩電業(yè)“價(jià)錢聯(lián)盟”不正說明了這個(gè)問題嗎？？

銷售經(jīng)典故事7

　　1、 青蛙實(shí)驗(yàn)：

　　說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個(gè)部門和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必然會(huì)越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

　　要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學(xué)習(xí)，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。

　　發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”．

　　從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊(duì)因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ鳎�又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程�！比说闷涫�，事得其人，人盡其才，事盡其功�！痹诿恳粋�(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計(jì)和合理的運(yùn)作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？

　　“冰山法則”：

　　說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應(yīng)”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局，抓住機(jī)遇：“石眼理論”是從戰(zhàn)術(shù)上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。

　　“二八定律”等

　　2、 扁鵲的醫(yī)術(shù)

　　魏文王問名醫(yī)扁鵲說："你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？"

　　扁鵲答說："長兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再問："那么為什么你最出名呢？"

　　扁鵲答說："我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。"

　　文王說："你說得好極了。"

　　【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體認(rèn)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，有時(shí)是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。

　　3、 曲突徒薪

　　有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。客人告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的.人。

　　有人對主人說："如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！"

　　主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來吃酒。

　　【心得】一般人認(rèn)為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營過程中的各種棘手問題的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實(shí)這是有待商榷的，俗話說：「預(yù)防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業(yè)問題的預(yù)防者，其實(shí)是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者。

　　4、 單純的喜悅

　　有一個(gè)小女孩每天都從家里走路去上學(xué)。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時(shí)風(fēng)吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔(dān)心，她擔(dān)心小女孩會(huì)被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學(xué)的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個(gè)人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時(shí)，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。

　　看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么��？」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑��！」

　　【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會(huì)還你一個(gè)燦爛的微笑！

　　5、 失去與擁有

　　有位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)達(dá)到巔峰的時(shí)候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現(xiàn)場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴，而且?guī)缀鯙橹�瘋狂，便對他父親說：「如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會(huì)在這兒演奏了。

　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現(xiàn)在就不會(huì)在這兒用餐了。」

　　【心得】我們常為失去的機(jī)會(huì)或成就而嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。

　　6、 刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢�?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　7、 “熱爐”法則：

　　法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。（2）每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會(huì)受到懲處。（3）當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會(huì)被灼傷――公平性原則。

　　8、 成功取決于你的態(tài)度：

　　一個(gè)青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭�！崩先思医又�說：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟�！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好�！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評的態(tài)度，你便會(huì)看到無數(shù)缺點(diǎn)。

　　9、“誰動(dòng)了我的奶酪”：

　　提示了你在今天變革時(shí)代笑對變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛情、金錢。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹唵位�；而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類那些過于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？

　　9、 “木桶”法則：

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板�！澳就啊狈▌t告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說“取長補(bǔ)短”，即取長的目的是為了補(bǔ)短，只取長而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

　　10、 “魚缸”法則：

　　魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

銷售經(jīng)典故事8

　　己所不欲，勿施于人

　　這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內(nèi)。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

　　有一天，有個(gè)長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的.還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。 當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來，她已被太陽曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!

　　『點(diǎn)燃思考』:無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻�盡責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會(huì)是如何呢?

銷售經(jīng)典故事9

　　小蝸牛問蝸牛媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因?yàn)槲覀兊腵身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因?yàn)槊�蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊。

　　小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

　　蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經(jīng)典故事10

　　《鞭策》

　　拿破侖一次打獵的時(shí)候，看到一個(gè)落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起了槍，對準(zhǔn)落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險(xiǎn)，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

　　對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅，會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的.心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐�評和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。

銷售經(jīng)典故事11

　　有一天動(dòng)物園的管理員們發(fā)現(xiàn)一只袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的.高度太低，。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到了二十公尺。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

　　沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，「你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？」長頸鹿問。

　�。⒑茈y說。＂袋鼠說：＂如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話�。�

銷售經(jīng)典故事12

　　做生意最大的成功之處不在于賺多少錢，而在于為他人提供多少服務(wù)。

　　——洛克菲勒

　　喬.吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個(gè)成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？

　　曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)喬.吉拉德的`展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會(huì)時(shí)間。閑談中，她告訴喬.吉拉德她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但福特車行的推銷員讓她一小時(shí)后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�

　　“生日快樂！夫人�！眴�.吉拉德一邊說，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的�！�

　　他們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給喬.吉拉德一打玫瑰花。喬.吉拉德把花送給那位夫人：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了。“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了�！彼�說，“剛才那位福特推銷員一定是看見我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就到這兒來等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也可以�！�

　　最后她在喬.吉拉德這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾喬.吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗�在這里感覺受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了喬.吉拉德的產(chǎn)品。

　　不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢固然重要，但是，記住做人是做生意的前提。會(huì)做人自然就會(huì)做好生意，其實(shí)這個(gè)世界是以人為本的，真正尊重你的顧客，你才能贏得顧客。

銷售經(jīng)典故事13

　　因?yàn)閳?bào)名參加一位外教主講的企業(yè)管理培訓(xùn)，所以這周末不能像往常那樣睡懶覺。我早早起床，趕車去聽課�？墒蔷o趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國人時(shí)間觀念很強(qiáng)，所以心里很過意不去，悄悄進(jìn)去在最后面找個(gè)位子坐下了。

　　講師是位從新加坡去美國的華人，姓張，在美國、香港的國際著名大企業(yè)做過高層領(lǐng)導(dǎo)，講一口發(fā)音有些生硬的國語。他課講得非常好，既有理論深度又很生動(dòng)形象。

　　下課了，張先生走下講臺，來到我身邊，微笑著問我：“聽得懂嗎?前邊的課我先講了企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大部分，然后再結(jié)合案例展開講。你沒聽到的可以現(xiàn)在問�！�

　　我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會(huì)注意到我來晚了：“對不起，路上塞車，晚了一會(huì)兒。”

　　“啊，沒關(guān)系，沒關(guān)系，你不用向我道歉。我的時(shí)間被你購買了，由你支配，你完全是時(shí)間擁有者，我要盡可能地為你們服務(wù)�！睆埾壬�習(xí)慣地打著手勢說。

　　我看著他，半認(rèn)真半開玩笑地說：“如果您在我們中國當(dāng)老師，我敢說您會(huì)是最受歡迎的�！�

　　“是嗎?我在新加坡長大，在美國讀大學(xué)。我們自己選專業(yè)、選課、選講師，選課前可以試聽所要選的講師的課，選定后付足一學(xué)期的.學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)。我們什么時(shí)候去聽課，什么時(shí)候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個(gè)人來，他也必須認(rèn)真地講，因?yàn)樗�已�?jīng)被購買了，他要全力講好、服務(wù)好。只有這樣，他才能繼續(xù)被購買。我到過你們的一些大學(xué)，我很奇怪你們每次上課都點(diǎn)名簽到，有些學(xué)生不來上課讓別的同學(xué)代他簽到。我不能理解，大學(xué)不是義務(wù)教育，你們是付費(fèi)來學(xué)習(xí)的，老師講課已經(jīng)被你們購買了，你們來晚了或者不來，受損失的是你們自己，就像到商店付錢買東西卻沒有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷售者道歉?”

　　我看著他臉上的疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過是一個(gè)不斷購買和不斷銷售的過程。我們購買和銷售的物品看起來很多，但是一切物品歸根結(jié)底都可以核算為“占有時(shí)光”，我們購買別人的時(shí)光，銷售自己的時(shí)光。我們唯一的財(cái)富，就是我們擁有的一生的時(shí)光。生命就是一個(gè)漸漸消失的量化指標(biāo)，每一次報(bào)曉的雄雞長鳴，我們的財(cái)富就減少了一點(diǎn)。衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)就是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)光銷售過程中，贏得或創(chuàng)造了多少價(jià)值，這個(gè)量變的曲線，清清楚楚描繪出生命的價(jià)值，是存在的證明。

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