[實(shí)用]區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、具有專業(yè)的.服裝、鞋類商品知識及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的'管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。

　　4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的.工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù)；

　　4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的`市場格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的.調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；

　　7.關(guān)注市場重大變化，及時(shí)給與對應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的'工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的.區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

　　1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)；

　　3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的`客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

　　一、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;

　　5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

　　7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷售費(fèi)用的`總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

　　5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

　　4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的`新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的'客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的'開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

　　1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶需求的'處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報(bào)告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的.挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。

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