區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)優(yōu)選15篇
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的`心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的.平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3
職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2.保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的'合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3.有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的`實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的`規(guī)范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門(mén)費(fèi)用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門(mén)對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪(fǎng)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監(jiān)督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。
11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的'維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接；
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門(mén)員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷(xiāo)售計(jì)劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的'控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗(yàn)；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門(mén)戰(zhàn)略性客戶(hù)（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶(hù)服務(wù)；
7、處理團(tuán)隊(duì)各類(lèi)突發(fā)事件。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)9
1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護(hù)；
2.對(duì)公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪(fǎng)、維護(hù)計(jì)劃；
3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的'工作和銷(xiāo)售計(jì)劃；
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據(jù)客戶(hù)的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售款項(xiàng)的回收。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)眼科專(zhuān)科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的`分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的客戶(hù)維護(hù)和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的`開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的`開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)13
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的'績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、在上級(jí)的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道；
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護(hù)；
4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，規(guī)范人員的`操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執(zhí)行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算做好銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和管控；
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