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  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

    時(shí)間:2023-07-14 09:18:05 銷售 我要投稿

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(優(yōu)秀)

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

      1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng);

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(優(yōu)秀)

      2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo);

      3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通,將獲取到的`客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn);

      4、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

      職責(zé):

      1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

      2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系,搜索多方面的合作機(jī)會(huì),定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

      3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

      4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析,定期向公司匯報(bào),為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略提供建議。

      崗位要求:

      1. ?埔陨蠈W(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗(yàn),不少于1年以上的`區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷,有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

      2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

      3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

      1、目標(biāo)管理:根據(jù)事業(yè)部目標(biāo),分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo),并制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

      2、市場(chǎng)拓展:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,樹(shù)立公司品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

      3、客戶關(guān)系:負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系,并積極建立新的客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;

      4、商務(wù)事宜:參與銷售價(jià)格決策,審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件;組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收;

      5、售后維護(hù):負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

      1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊(duì),較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,賦能團(tuán)隊(duì)。

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù);

      3、信息收集能力強(qiáng),快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)格局;

      4、信息分析能力強(qiáng),準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng),合理布局市場(chǎng)渠道;

      5、通過(guò)學(xué)習(xí),熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述,積極賦能渠道商;

      6、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

      1、在上級(jí)的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開(kāi)發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

      2、拓展合作伙伴等銷售渠道;

      3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護(hù);

      4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù);

      5、完成公司安排的其他任務(wù)。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

      1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。

      2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù);

      3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研,開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系;

      4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等,并定期或不定期的為營(yíng)銷策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);

      5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;

      6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷售指標(biāo);

      7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化,及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

      職責(zé):

      1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略,有計(jì)劃地開(kāi)展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作,并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

      2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

      3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

      4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

      5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,收集匯總市場(chǎng)情報(bào),建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見(jiàn),進(jìn)行市場(chǎng)需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

      6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;

      7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`商務(wù)對(duì)接、安保工作;

      8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

      9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

      任職要求:

      1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

      2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

      3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

      4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

      1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo),制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

      2.洞察市場(chǎng)需求,負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng);

      3.開(kāi)拓銷售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;

      4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

      5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門(mén)協(xié)同資源,確保目標(biāo)的.達(dá)成。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

      1、管理銷售團(tuán)隊(duì),完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶,開(kāi)拓新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷售范圍;

      3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的`挖掘;

      4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

      5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的要求;

      6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì);

      7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題;

      8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;

      9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

      1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶;

      2、制定可行的.客戶維護(hù)和開(kāi)拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo);

      3、參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓,關(guān)系維持;

      4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場(chǎng)活動(dòng);

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

      1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員,積極完成銷售指標(biāo);

      2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況,提出合理化建議;

      3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的.整體管理,包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制;

      4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果;

      5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè),較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn);

      6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門(mén)戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);

      7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

      職責(zé):

      1、業(yè)務(wù)開(kāi)展:負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);

      2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的.宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確?蛻魸M意度。

      3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

      任職資格:

      1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

      2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

      3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

      4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

      5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

      2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目,負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓,并組織實(shí)施、合同回款等;

      3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;

      4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

      5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

      6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的.分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

      任職資格:

      1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

      2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差工作;

      3、熱愛(ài)軟件銷售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

      4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

      5、文檔能力良好,工作思路清晰。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成;

      2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過(guò)程,確保達(dá)成銷售結(jié)果;

      3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

      4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

      5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的`績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;

      6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需,進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求;

      7、定期的銷售報(bào)告與問(wèn)題分析;

      8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

      1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核,以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

      2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn),確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝,提高客戶滿意度;

      3.參與招投標(biāo)工作,協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;

      4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的.客戶信息和動(dòng)態(tài);

      5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶提出的問(wèn)題;

      6.參加銷售培訓(xùn),完成市場(chǎng)信息的收集和分析,周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

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