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  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

    時間:2023-07-10 13:33:29 銷售 我要投稿

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精)

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

      1、全面負責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精)

      2、負責(zé)項目有關(guān)的.業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;

      3、負責(zé)項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導(dǎo)團隊成員各項項目工作;

      4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標;

      5、政府職能部門的關(guān)系維護;公司內(nèi)、外部關(guān)系維護;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

      1.負責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。

      2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護;

      3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研,開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作,與目標客戶建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系;

      4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

      5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;

      6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標;

      7.關(guān)注市場重大變化,及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

      職責(zé):

      1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;

      2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

      3、建立暢通的.項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,完成目標項目數(shù)量;

      4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作,完成預(yù)期銷售任務(wù)目標;

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

      任職要求:

      1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè),專科以上學(xué)歷;

      2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標工作;

      3、有項目類銷售經(jīng)驗,有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,如:系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      4、性格外向,良好的心理素質(zhì),較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

      5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,能適應(yīng)出差;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

      職責(zé):

      1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

      2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

      3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

      4、負責(zé)黃金體驗店的`拓展與經(jīng)營管理;

      5、負責(zé)市場調(diào)研,收集匯總市場情報,建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

      6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

      7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

      8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);

      9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

      任職要求:

      1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

      2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

      3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

      4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

      一、團隊管理

      1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;

      2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

      3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

      4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

      5.任免店長,并主導(dǎo)店長團隊建設(shè);

      6.店長、導(dǎo)購團隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;

      7.編寫針對店長導(dǎo)購團隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進行培訓(xùn)。

      二、終端管理

      1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

      2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

      3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

      4.銷售費用的總體控制;

      5.定期對終端進行走訪檢查。

      三、渠道管理

      1.新渠道商的初步評估與審核;

      2.渠道條件的.審核和深入談判;

      3.渠道商定期拜訪;

      4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

      5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

      四、績效管理

      1.每季度初與上級共同制定績效目標;

      2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

      3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

      4.推動績效目標的實施;

      5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

      五、部門內(nèi)部管理及其他

      1.部門內(nèi)部工作安排;

      2.部門間工作協(xié)調(diào);

      3.臨時獎勵方案制定及審批;

      4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;

      5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

      職責(zé):

      1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;

      2、了解所負責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況,指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標,建立成熟的銷售團隊;

      3、定期收集所負責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息,并向分總提出建設(shè)性意見;

      4、定期收集客戶反饋意見,客戶滿意度,客戶質(zhì)量;

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

      任職要求:

      1、本科及以上學(xué)歷;

      2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

      3、有很強的.拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

      4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識,能夠順利開展銷售工作;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

      職責(zé):

      1、負責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

      2、根據(jù)公司整體解決方案和項目,負責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓,并組織實施、合同回款等;

      3、負責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

      4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

      5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的`業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

      6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

      任職資格:

      1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

      2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗,能適應(yīng)出差工作;

      3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標,能承受較強的工作壓力;

      4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務(wù)意識,善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

      5、文檔能力良好,工作思路清晰。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

      1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的'銷售策略和銷售計劃。

      2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標。

      3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

      4.管理應(yīng)收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

      1、負責(zé)銷售部的`日常管理工作,建立和管理銷售團隊,較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力,賦能團隊。

      2、帶領(lǐng)團隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護;

      3、信息收集能力強,快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局;

      4、信息分析能力強,準確分析客情和市場,合理布局市場渠道;

      5、通過學(xué)習(xí),熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述,積極賦能渠道商;

      6、根據(jù)公司銷售計劃,帶領(lǐng)團隊努力達成銷售目標。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

      1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃,并定期提交銷售報告,進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計;

      2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作;

      3.客戶滿意度管理,以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤;

      4.重大客戶《市場推廣方案》的`制定、修訂,準確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況,對于貨款及時回收;

      5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察,對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;

      6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé);

      7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。

      8.銷售費用的有效控制;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

      1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶;

      2、制定可行的'客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;

      3、參與重點客戶的開拓,關(guān)系維持;

      4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

      1、目標制訂:協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;

      2、市場開發(fā):開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開發(fā)終端店;

      3、政策執(zhí)行:向客戶傳達并培訓(xùn)各期銷售政策,跟進落實每個客戶回款任務(wù);

      4、組建代理商團隊:協(xié)助代理商建立品牌團隊,指導(dǎo)代理商團隊進行招商與銷貨;

      5、信息收集:及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負責(zé)人;

      6、組建區(qū)域團隊:負責(zé)引進行業(yè)人才,組建區(qū)域隊伍;

      7、動銷協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動;

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

      1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進行篩選過濾,對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護;

      2.對公司客戶資料進行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃;

      3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;

      4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的`工作和銷售計劃;

      5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標;

      6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;

      7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

      職責(zé):

      1.全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

      2.保持與客戶的良好合作關(guān)系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

      3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊,對區(qū)域指標、費用全面決策;

      4.負責(zé)區(qū)域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

      崗位要求:

      1.?埔陨蠈W(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,不少于1年以上的區(qū)域負責(zé)人資歷,有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

      2.有敏銳的'市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

      3.有上進心和學(xué)習(xí)精神,抗壓能力強,適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

    區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

      1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò),按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。

      2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息,積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。

      3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù),提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標。

      4、每周針對業(yè)務(wù)情況進行詳細分析,定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃,及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。

      5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標準。針對不達標的.經(jīng)銷商,制定整改方案并跟進整改結(jié)果。

      6、實時分析競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

      7、定期對團隊成員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊,對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

      8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見方案。

      9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見,與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

      10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

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