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  • 房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

    時間:2023-01-25 10:36:20 銷售 我要投稿

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

      在當(dāng)下社會,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,下面是小編為大家收集的房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

      1.負責(zé)人員的招聘、評估、考核、培訓(xùn)、獎懲、團隊建設(shè)等工作;

      2.協(xié)助總經(jīng)理進行市場分析預(yù)測,產(chǎn)品選擇,依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標(biāo)和年度,季度,月度銷售計劃。

      3.開發(fā)新市場,新渠道,尋找潛在經(jīng)銷商,策劃市場營銷方案,并執(zhí)行。及時反饋市場情況,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

      4.承擔(dān)銷售業(yè)績,跟蹤各項銷售數(shù)據(jù),指標(biāo),根據(jù)實際請求給出整改意見并實施。

      5.跟蹤各項銷售數(shù)據(jù),進行多種方式的促銷活動,增加銷量。

      6.重點客戶拜訪,做好客情關(guān)系。

      7.銷售款項回收。負責(zé)B2B平臺終端渠道的`拓展管理工作;

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé)

      1、接聽客戶來電咨詢

      2、有效解答客戶疑問引并導(dǎo)客戶到訪,協(xié)助成交

      3、維護客戶關(guān)系

      任職要求:

      1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

      2、工作嚴(yán)謹(jǐn),工作有計劃性,有責(zé)任心

      3、勤奮踏實,良好的服務(wù)意識與團隊合作精神

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

      1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ;

      2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ;

      3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

      4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣;

      5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ;案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ;

      6、負責(zé)本項目銷售部的'相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;

      7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

      8、每月及時下達本月度業(yè)績指標(biāo)并負責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

      9、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

      10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

      11、負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

      12、定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

      13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;

      14、負責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

      15、參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

      16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán);

      17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

      1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

      2、擬定年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

      3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備;

      4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

      5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

      6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

      7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

      8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

      9、向直屬下級授權(quán),布置工作;

      10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

      11、負責(zé)直屬下級工作程序的.培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查;

      12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議;

      13、處理緊急突發(fā)事件;

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

      1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃,執(zhí)行銷售任務(wù),在區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)開拓及維護工作,完成銷售目標(biāo);

      2、收集市場信息,開發(fā)潛在客戶;

      3、負責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜,負責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜,包括設(shè)計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

      4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

      5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

      1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業(yè)顧問。

      2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準(zhǔn)確信息,具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

      3、負責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的`銷售任務(wù)。

      4、負責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

      5、負責(zé)反饋一線銷售信息,指導(dǎo)策劃推廣工作。負責(zé)發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責(zé)客戶資源的維護工作,做好客戶的各項服務(wù)工作,同時做好客戶資源的穩(wěn)定。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

      職責(zé)描述:

      1、對項目前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓(xùn)等工作;

      2、建立案場管理規(guī)定,并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

      3、確保所轄項目的良性運作,前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

      4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

      5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

      6、對公司總經(jīng)理負責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

      任職要求:

      1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計算機、電子工程相關(guān)專業(yè);

      2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷,在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;

      3、熟悉云計算、iaas,paas,saas等解決方案和服務(wù),有軟件銷售管理經(jīng)歷;

      4、有成功的項目運作經(jīng)驗,能夠獨立拓展市場;

      5、具有優(yōu)秀的`談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團隊合作能力。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

      崗位職責(zé):

      1、日常簽約資料準(zhǔn)備,銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定;

      2、合同的審核、送審、備案等;

      3、客戶應(yīng)交款項的催收工作;

      4、銷售數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計、匯總及填報,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性;

      5、銷售后臺對內(nèi)、對外的工作銜接;

      6、負責(zé)銷售部日常文書及物資管理;

      7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;

      8、負責(zé)客戶服務(wù)工作,隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

      9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

      任職要求:

      1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;

      2、工作細致踏實、認(rèn)真負責(zé),較強的工作責(zé)任感;

      3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng),有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;

      4、較好的團隊協(xié)作能力,有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗優(yōu)先。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

      1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;

      2、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),務(wù)必讓客戶對服務(wù)表示滿意;

      3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況,了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識,為客戶提供滿意的.咨詢;

      4、制定個人銷售方案、計劃,嚴(yán)格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進行銷售;

      5、挖掘潛在的客戶;

      6、進行市場調(diào)查,并對收集的情報進行研究;

      7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

      8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

      9、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

      職責(zé)描述:

      1、負責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

      2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

      3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

      4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;

      5、維護現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷;

      2、2—3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學(xué)顧問或奢侈品工作經(jīng)驗;

      3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強的學(xué)習(xí)能力;

      4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的工作壓力,有較強的.事業(yè)心,接受短期出差;

      5、有海外教育背景、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

      崗位職責(zé):

      1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標(biāo);

      2、完成公司部署的銷售任務(wù),業(yè)績目標(biāo);

      3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;

      4、下屬員工的.培訓(xùn)、管理,相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督;

      5、定期召開例會,傳達、布置任務(wù),提升團隊學(xué)習(xí)氛圍,隨時把握員工心理動態(tài)。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷,2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗,形象氣質(zhì)佳,

      2、具有良好的人際溝通本事,抗壓力強;

      3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源,熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策;

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

      1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;

      2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;

      3、積累客戶與房源資源;

      4、詳細了解客戶的`需求,做好信息的合理匹配;

      5、根據(jù)客戶意向,帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹;

      6、進行商務(wù)談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;

      7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);

      8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

      一、制定銷售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的`銷售案場,并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。

      二、配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

      三、參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。

      四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

      五、參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

      六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會,做好對項目的展示與宣傳。

      七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

      八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

      九、主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

      十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。

      十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤,保障公司利益。

      十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,帶給解決推薦。

      十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門帶給周到的服務(wù)。

      十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

      十五、檢查售樓處狀況,并將異常狀況及時知會相關(guān)部門,并及時解決問題

      十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的`銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

      十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

      十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

      十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

    房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

      崗位職責(zé)

      1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準(zhǔn)備;

      2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

      3、合同備案及預(yù)告登記辦理;

      4、按揭銀行對接;

      5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶;

      8、房產(chǎn)證辦理;

      9、客戶檔案管理;

      10、負責(zé)營銷類報建報規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù);

      11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      任職資格

      1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

      2、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力強,熟練使用辦公軟件;

      3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;

      4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。

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