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區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些主要工作內(nèi)容呢
區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些主要工作內(nèi)容呢1
1、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售指標(biāo)。
2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，接受培訓(xùn)并通過考試。
3、對經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理和維護(hù)，同時拓展新經(jīng)銷商，提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。
4、拜訪醫(yī)院，與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的'支持和服務(wù)，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。
5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息，與公司招標(biāo)團(tuán)隊、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項目。
6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓(xùn)班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。
7、及時準(zhǔn)確地完成工作報告、各項報表。
8、完成上級主管交辦的其他事項。
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1.執(zhí)行公司各項方針，政策、管理規(guī)章制度;
2.圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計劃并且實施到位;
3.負(fù)責(zé)本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;
4.對現(xiàn)有市場分析及未來市場預(yù)測，對同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;
5.負(fù)責(zé)銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;
6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經(jīng)理;
7.配合各個相關(guān)部門的`運(yùn)作，對自己銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
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1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息，了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極拓展新的.市場，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶，完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)
3、完成公司安排的其他各項工作。
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達(dá)到公司下達(dá)的`銷售目標(biāo);
2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進(jìn)行有效管理，維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;
3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，及時傳達(dá)公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。
4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動，及時上報與我司的產(chǎn)品對比分析;
5、確保銷售工作報告的及時性和準(zhǔn)確性;
6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。
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在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃，高效達(dá)成銷售任務(wù)
及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的`信息和重大信息
推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案，向銷售支持團(tuán)隊提出適應(yīng)市場需求的建議
抓住市場機(jī)會，及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場招投標(biāo)活動
參與市場活動，積極投入展會，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動
確保銷售周報/月報/季報的按時完成
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1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊的'管理，對大區(qū)總業(yè)績負(fù)責(zé);
2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、市場推廣及銷售工作;
3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);
4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場維護(hù)等工作;
5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;
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1、 根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;
4、 定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);
5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的關(guān)系維護(hù)工作，實時把握大客戶需求;
6、 定期收集大客戶信息和意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;
7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標(biāo)的'達(dá)成，及時向客戶給予銷售支持;
8、 負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評估工作。
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1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));
2、維護(hù)指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;
3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;
4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營團(tuán)隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;
5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;
6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的.運(yùn)作管理。
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1、接聽和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，開拓新的`網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式
2、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略
3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及指標(biāo)，制定部門營銷任務(wù)，并量化，細(xì)化
4、調(diào)配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作
5、與合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系，爭取最大的網(wǎng)絡(luò)廣告資源
6、認(rèn)真收閱部門人員的報表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正
8、每月召開部門例會，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排
9、安排部門內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力
10、密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的.達(dá)成;
5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
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1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關(guān)系;
2、對所負(fù)責(zé)的客戶或項目，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;
3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;
4、與運(yùn)管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的`其它事務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的'市場開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)工作;
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品(羅氏生化免疫設(shè)備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3、制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找，建立客戶檔案;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo);
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1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊
3.制定企業(yè)的`銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
4.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
5.制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展
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1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護(hù)現(xiàn)有的.客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;
3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價;
4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準(zhǔn)備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進(jìn)展追蹤;
8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的.拓展，尋找更多合作客戶;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài);
4、及時跟進(jìn)銷售情況并分析，提出改進(jìn)意見。
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