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  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責

    時間:2022-12-23 19:31:13 銷售 我要投稿
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    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責1

      職責

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責

      1。參與公司市場營銷策略的制定;

      2。執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;

      3。拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務;

      4。幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

      5。通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;

      6。傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;

      7。區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取,跨部門溝通與協(xié)作;

      8。區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;

      9。對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

      10。對業(yè)務人員進行培訓、指導,幫扶落后產(chǎn)能隊長,培養(yǎng)儲備隊長;

      11。團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

      任職條件

      教育背景:市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;

      培訓經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓;

      經(jīng)驗:3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

      技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的'市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;

      態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責2

      1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

      2、負責本區(qū)域老客戶的維護及新客戶的開發(fā),制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

      3、負責對行業(yè)市場的'目標客戶進行攻關;

      4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

      5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

      6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責3

      職責:

      1、遵守公司規(guī)章制度,完成銷售指標。

      2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,接受培訓并通過考試。

      3、對經(jīng)銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經(jīng)銷商,提供專業(yè)性支持和客戶服務。

      4、拜訪醫(yī)院,與終端客戶建立專業(yè)及良好的關系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。

      5、關注區(qū)域內(nèi)招標信息,與公司招標團隊、經(jīng)銷商共同完成各招標項目。

      6、支持和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,并提供市場反饋信息。

      7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

      8、完成上級主管交辦的'其他事項。

      任職要求:

      1、大專及以上學歷,生物化學、醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)。

      2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。

      3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。

      4、有外科耗材銷售經(jīng)驗和渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責4

      1、接聽和處理各種網(wǎng)絡業(yè)務,開拓新的網(wǎng)絡營銷途徑及形式

      2、分析搜索引擎數(shù)據(jù),及時調(diào)整搜索引擎費用投放策略

      3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及指標,制定部門營銷任務,并量化,細化

      4、調(diào)配部門人員,配合咨詢,配合營銷人員完成各項工作

      5、與合作網(wǎng)站負責人保持密切聯(lián)系,爭取最大的網(wǎng)絡廣告資源

      6、認真收閱部門人員的.報表,匯總各種數(shù)據(jù),分析總結更有效的網(wǎng)絡營銷方式

      7、檢查部門人員工作,找出不足,及時糾正

      8、每月召開部門例會,進行當月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排

      9、安排部門內(nèi)部培訓,提高人員工作能力

      10、密切關注其他機構網(wǎng)絡推廣模式,并把好的方法加以借鑒和應用

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責5

      1、負責拓展銷售渠道,開發(fā)新客戶,銷售公司發(fā)行或代銷的`金融理財產(chǎn)品;

      2、負責維護銷售渠道,維護老客戶,為客戶提供理財咨詢等服務;

      3、負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息;

      4、負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh,為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;

      5、負責向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務相關的服務工作;

      6、負責組織并策劃高級營銷活動,開發(fā)高端市場;

      7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務;

      8、負責完成銷售任務目標,銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責6

      職責:

      1、負責所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,重點客戶談判進場,客戶信息的搜集;

      2、定期拜訪客戶,推廣銷售公司產(chǎn)品;

      3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

      4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);

      5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

      6、參與合同的談判與簽訂。

      任職資格

      1、從事母嬰行業(yè)2年以上,擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗;

      2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

      3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;

      4、具備良好的客戶服務意識,良好的.品牌及營銷策劃能力;

      5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng),能適應長期出差。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責7

      1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負責的任務。

      2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。

      3、負責簽定銷售合同,指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞铡?/p>

      4、負責所分管區(qū)域客戶關系的管理,對客戶提供專業(yè)的.咨詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

      5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

      6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。

      7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協(xié)作處理的其它工作。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責8

      職責:

      1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r,負責相關產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的`宣傳、推廣及招投標工作。

      2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。

      3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。

      4、負責收集、反饋相關競爭產(chǎn)品信息,做好市場調(diào)研與分析工作。

      任職資格要求:

      1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。

      2、誠實守信,積極主動,有良好的表達和溝通能力;

      3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

      4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產(chǎn)品講解;

      5、要求工作細心和耐心

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責9

      職責:

      1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務,執(zhí)行營銷政策,推進市場進程。

      2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

      3、拓展酒行和終端,對重點客戶行日常性跟進和維護,確保穩(wěn)定和銷量提升。

      4、負責區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。

      5、建議、上報切實可行的.市場促銷方案,跟進推廣活動,落實公司的廣宣要求,協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

      6、維護良好的市場秩序,維護良好的個人形象和良好的公司形象;

      崗位要求:

      1、為人正直,處事勤快。

      2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。

      3、不看學歷,只重能力,有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,熟悉渠道,有一定客戶資源為佳。

      4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調(diào)、管理能力,有運營新品牌的信心和決心。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責10

      1、負責產(chǎn)品的'市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

      2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。

      3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

      4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。

      5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息;

      6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責11

      1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的`流程、制度等;

      2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);

      3、負責銷售目標&門店預算制定;

      4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;

      5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

      6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

      7、配合終端門店活動推進。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責12

      1、負責產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售目標、銷售計劃;

      2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;

      3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

      4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;

      5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責13

      職責

      1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

      2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

      3、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

      4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

      5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

      6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

      7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

      任職資格

      1、大專以上學歷;市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

      2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業(yè),責任心強;

      3、具有較強的團隊合作意識,執(zhí)行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

    區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責14

      1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;

      2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;

      3、負責解答客戶的詢問、詢價;

      4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的`銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

      5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

      6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

      7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

      8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。