外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
在充滿活力,日益開(kāi)放的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編幫大家整理的外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。
外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
職務(wù)名稱:國(guó)外銷售總監(jiān)
直接上級(jí): 總經(jīng)理
直接下級(jí):外貿(mào)跟單員
本職工作:負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理
工作責(zé)任:
一、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
。ㄒ唬┱_掌握市場(chǎng)
1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息,掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。
3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。
1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
。ㄈ┕芾礓N售活動(dòng)
1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作
二、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
國(guó)外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):
。ㄒ唬 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
。ǘ 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
。ㄈ 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。
。ㄋ模 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
(五) 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:
1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、 制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
。┳鼋Y(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。
三、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下:
。ㄒ唬┟咳10:00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的'確認(rèn)工作,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。
。ǘ 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。
。ㄈ 每日下午17:30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
。ㄋ模 常規(guī)工作如下:
1. 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤(pán),定性,管理,跟蹤。
4. 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。
6. 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。
7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關(guān)手續(xù)。
10、 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。
11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格,并建立客戶檔案。
13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。
外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
任職要求
1、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),并且具有管理經(jīng)驗(yàn);
3、良好的書(shū)面和口頭表達(dá)能力;
4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn);
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養(yǎng);較強(qiáng)的市場(chǎng)分析總結(jié)能力和客戶管理能力;較強(qiáng)的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外客戶的`開(kāi)拓與維護(hù),完成銷售計(jì)劃;
2、及時(shí)響應(yīng)客戶需求:包括回復(fù)客戶詢盤(pán),處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問(wèn)題;
3、挖掘市場(chǎng)需求,搜集市場(chǎng)信息,并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
4、按時(shí)提交工作報(bào)告,并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
任職條件:
"1、本科或以上學(xué)歷;
2、外語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先,非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上,英語(yǔ)口語(yǔ)良好;
培訓(xùn)經(jīng)歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺(tái)使用培訓(xùn)經(jīng)歷;5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī),具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí);
7、具有較好的計(jì)算機(jī)操作水平;
8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識(shí)強(qiáng);
9、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力,勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。
外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國(guó)外營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售部國(guó)外銷售管理工作;
2、負(fù)責(zé)完成國(guó)外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障,并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時(shí)制定國(guó)外銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員,加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
4、建立和管理國(guó)外銷售隊(duì)伍,規(guī)范國(guó)外銷售流程,組織定期召開(kāi)銷售會(huì)議,加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);及時(shí)催收帳款。
5、負(fù)責(zé)安排公司國(guó)外或與國(guó)外相關(guān)展會(huì)計(jì)劃及實(shí)施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場(chǎng),開(kāi)拓渠道,發(fā)展建立新客戶新?tīng)I(yíng)銷模式;
6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司國(guó)外重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
7、負(fù)責(zé)提交國(guó)外年度銷售報(bào)告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;
8、負(fù)責(zé)國(guó)外銷售人員培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提高專業(yè)能力,提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng);
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的.其它工作任務(wù)。
任職條件:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)流利;
2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì),能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強(qiáng)的工作抗壓能力;
5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力,高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。
1、大專以上學(xué)歷,英語(yǔ)熟練,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。男女不限,熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī),具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶,熟悉外貿(mào)出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵(lì).
4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織及溝通能力,有志于國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)能力,有開(kāi)發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。
崗位職責(zé)
1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營(yíng)銷體系;
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;
4、主導(dǎo)外貿(mào)部門(mén)重點(diǎn)客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價(jià)單,合同,任務(wù)單,出運(yùn)單等),確保所有訂單處理無(wú)差錯(cuò);
5、依據(jù)市場(chǎng)信息,參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃,并落實(shí)培訓(xùn)的開(kāi)展,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);
7、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。
外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo),并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃;
2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶,尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同;
3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門(mén)內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題,做好跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作;
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng),組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),指導(dǎo)和培養(yǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作,激勵(lì)團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn);
2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程,熟練掌握單證知識(shí),熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例;
3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力,具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力,市場(chǎng)判斷開(kāi)拓能力,良好的溝通表達(dá)和談判能力;
4、有豐富的`市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力;
5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案,并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
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