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職場人求職面談薪酬的七誡
誡一：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對你重不重要?
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費(fèi)時間。
誡二：無準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會也就越大。
誡三：獅子大開口
工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。
同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。
誡四：盲目樂/悲觀
時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認(rèn)清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時機(jī)。
也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。
誡五：強(qiáng)調(diào)特殊性
與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。
你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。
誡六：泄底
如果老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。
誡七：撒謊/實(shí)話實(shí)說
誠實(shí)是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運(yùn)用對你有利的事實(shí)。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。
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