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保險(xiǎn)拒絕話術(shù)大全
關(guān)于保險(xiǎn)拒絕話術(shù)大家了解過(guò)多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的保險(xiǎn)拒絕話術(shù)大全，一起來(lái)看一下吧。
保險(xiǎn)拒絕話術(shù)1
1.我很健康，不需要保險(xiǎn)
您不說(shuō)我也看得出來(lái)，您現(xiàn)在非常健康，您就是我們公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。保險(xiǎn)就是要趁健康時(shí)、感覺(jué)不需要的時(shí)候買(mǎi)，真正需要的時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)不了了。
2.萬(wàn)一你不做了，我找誰(shuí)？
您真是一個(gè)考慮問(wèn)題細(xì)致又周全的人，不過(guò)您放心，這樣的擔(dān)憂(yōu)是不必要的。這就好像您把錢(qián)存銀行一樣，不管您是在哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存錢(qián)，都不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)辦人驛動(dòng)崗位或者不做了，而使您的利益受到損失，您說(shuō)是不是這樣呢？再說(shuō)了，大家都支持我的話，我就會(huì)一直做下去，所以還是要非常感謝您的支持。
3.你們現(xiàn)在承諾的好好的，到時(shí)候這也不賠，那也不賠，我找誰(shuí)說(shuō)理去？
您真是一個(gè)考慮問(wèn)題細(xì)致又周全的人，不過(guò)您放心，現(xiàn)在我做的可不是個(gè)人行為，這份計(jì)劃是保險(xiǎn)公司對(duì)您的承諾，條款上客戶(hù)的各種保障權(quán)益寫(xiě)的清清楚楚，保單也是具有法律效力的，保險(xiǎn)公司不會(huì)不賠的。我們公司賠過(guò)最大的理賠案是820萬(wàn)呢。
4.現(xiàn)在我的錢(qián)都用在股票和生意上了，抽不出錢(qián)，我愛(ài)人和孩子都買(mǎi)了保險(xiǎn)了，我無(wú)所謂
您的生意做得這么好，真像個(gè)印鈔機(jī)，而且您又這么疼愛(ài)你愛(ài)人和孩子，他們?cè)谀谋幼o(hù)下真是幸福��！但是您想過(guò)沒(méi)有：您能保證這個(gè)印鈔機(jī)一直不出故障嗎？萬(wàn)一哪一天出了故障，那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是否就轉(zhuǎn)嫁到家人身上了呢？過(guò)去的幸福生活也將一去不復(fù)返了。所以，我們要不要先給這個(gè)印鈔機(jī)保保險(xiǎn)呢？我這里有一個(gè)很合適的計(jì)劃您看一下…….
5.我不相信保險(xiǎn)
是啊，很多人不相信保險(xiǎn)，所以他們都不買(mǎi)。很多人看到別人生病住院賠到錢(qián)了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人三年五年返錢(qián)、分紅很多，他們才相信，這就虧了；還有的人·禍到臨頭了才希望有保險(xiǎn)，那就晚了。那么您準(zhǔn)備是現(xiàn)在相信呢還是將來(lái)再相信呢？
6.我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了
您的保險(xiǎn)觀念真是太好了！不曉得您是何時(shí)投保的？保單的內(nèi)容調(diào)整過(guò)沒(méi)有？現(xiàn)在保險(xiǎn)公司又增加了很多項(xiàng)新的內(nèi)容，況且不少向您這樣買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人都認(rèn)為去年買(mǎi)的衣服再過(guò)幾年肯定不合適了，保險(xiǎn)也是一樣，讓我?guī)湍谋巫鰝�(gè)檢查好嗎？
7.我有社保，生病住院可以報(bào)銷(xiāo)
�。�1）這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。（例子：就拿新改革的少兒醫(yī)保來(lái)說(shuō)吧，往年只需要交60元/年，就可以享受到一定比例的報(bào)銷(xiāo)，但是現(xiàn)在改成80元/年，而且這一年里累計(jì)自負(fù)滿(mǎn)300元后才可以享受到一定比例的報(bào)銷(xiāo)。）再說(shuō)了，就算是有公費(fèi)醫(yī)療，那其中的'限制也很多，許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能報(bào)，復(fù)雜一點(diǎn)的體檢不能做，而且還得指定看病的醫(yī)院，當(dāng)我們生病的時(shí)候是否心甘情愿地等待別人來(lái)安排我們呢？還是我們?cè)琰c(diǎn)自己為自己作好準(zhǔn)備，提高一下醫(yī)療品質(zhì)呢？
�。�2）沒(méi)錯(cuò)，我的很多客戶(hù)都是有社保的，不過(guò)他們沒(méi)有人認(rèn)為光靠社保就能保障他們的將來(lái)，不曉得您家里有幾扇門(mén)呢？防盜門(mén)、大門(mén)、臥室門(mén)，您大概不會(huì)覺(jué)得有一扇門(mén)就高枕無(wú)憂(yōu)了吧？
8.等一段時(shí)間再說(shuō)吧
如果只是讓我等一等那沒(méi)問(wèn)題，但是風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)等我們的，我們又何必要等一等呢？所以心動(dòng)不如行動(dòng)，我看還是現(xiàn)在就把手續(xù)辦了吧
9.泰康如何保證長(zhǎng)期穩(wěn)定收益？（為小孩買(mǎi)）
許多人與您有同樣的顧慮，但是泰康人壽成立至今無(wú)一筆呆壞賬，堪稱(chēng)行業(yè)神話，信用等級(jí)3A，而且泰康人壽擁有自己的資產(chǎn)管理公司，泰康人壽連續(xù)8年投資收益行業(yè)第一，泰康資產(chǎn)管理公司已擁有連續(xù)4年獲得亞州最佳投資團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)， 2008年和2010年泰康人壽分別派發(fā)了18億，36億特別紅利，突顯泰康投資的實(shí)力，泰康人壽的經(jīng)營(yíng)案例已入選美國(guó)哈佛商學(xué)院的課程了。
10.若子女未來(lái)出國(guó)定居，保險(xiǎn)利益如何領(lǐng)取?（為小孩買(mǎi)）
恭喜您，您的子女非常優(yōu)秀。若子女出國(guó)定居，您可代為領(lǐng)取生存金，作為您自己的養(yǎng)老補(bǔ)充。
11.該保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品比較，哪個(gè)好?（老年客戶(hù)群買(mǎi)）
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行需要從中收取手續(xù)費(fèi)用。此次我們直接面對(duì)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得最大利益。
12.產(chǎn)品很好但是目前手頭較緊怎么辦？（中年客戶(hù)群買(mǎi)）
首先感謝您對(duì)我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐證明每年家庭都會(huì)進(jìn)行儲(chǔ)蓄，這份產(chǎn)品只是將每年放在銀行的儲(chǔ)蓄挪出一部分，這是一筆專(zhuān)款專(zhuān)用的養(yǎng)老準(zhǔn)備金，不會(huì)影響生活質(zhì)量，而且養(yǎng)老的準(zhǔn)備越早越好；準(zhǔn)備越充分，未來(lái)養(yǎng)老的品質(zhì)越高，且養(yǎng)老金的準(zhǔn)備需要穩(wěn)健的打理，在世界范圍內(nèi)公認(rèn)保險(xiǎn)作為一筆強(qiáng)制儲(chǔ)蓄是最合理的養(yǎng)老金準(zhǔn)備方式。
保險(xiǎn)拒絕話術(shù)2
1、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)
真是羨慕你，反對(duì)你的人是愛(ài)你的啊，他們不是反對(duì)你賺錢(qián)，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，有這么好的家人關(guān)心你、愛(ài)護(hù)你，是你的福氣，很想與你的家人相識(shí)，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？
2、我朋友不多，交往很少
回答1：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢(qián)改善生活，如果你坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如……），而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。
回答3：其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)你寫(xiě)出來(lái)的名字，你寫(xiě)不出來(lái)嗎？
回答4：哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？
3、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色
回答1：剛開(kāi)始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué)，我以為做保險(xiǎn)是一門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專(zhuān)業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門(mén)大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、很有面子了。
4、我沒(méi)有口才
回答1：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶(hù)就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ�，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。
回答3：如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例，誰(shuí)以前也是……）。
5、做保險(xiǎn)太辛苦了
是啊，人活著就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦（停頓一下）這就是我們的工作！你認(rèn)為呢？
6、我沒(méi)有興趣
回答1：你會(huì)這樣說(shuō)，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷(xiāo)的工作，賺朋友（客戶(hù)）的錢(qián)，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂(lè)趣，譬如……
回答2：你說(shuō)沒(méi)有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答3：談到興趣，我的興趣是（攝影、音樂(lè)……）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢(qián)有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的�；卮穑矗河信d趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，你也會(huì)有興趣的。
7、有人說(shuō)：賣(mài)保險(xiǎn)太辛苦了！
我說(shuō)：現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢(qián)就能自動(dòng)上門(mén)嗎？
看看那些功成名就的商人們，他們哪個(gè)不是經(jīng)理了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看看那些低收入階層的`人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒(méi)有得到太多的回報(bào)。有句話說(shuō)得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛(ài)這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值。
有些人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天要拜訪客戶(hù)，但其實(shí)拜訪客戶(hù)就是跟客戶(hù)聊天，滿(mǎn)足客戶(hù)的保障需求，然后簽單，說(shuō)白了就是陪客戶(hù)聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做不想做也可以有充足的時(shí)間休息。所以做保險(xiǎn)說(shuō)辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。
8、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定
××先生，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？
您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。
你想想，做哪一行能夠這樣時(shí)間自由，收入還沒(méi)有上限？
做哪一行可以不需要背景，自己決定晉升的快慢？
做保險(xiǎn)，有前途，更有錢(qián)途，現(xiàn)在就加入！
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