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保險公司續(xù)保話術
保險續(xù)保話術,是指保險行業(yè)里,保險銷售專員詢問消費者是否續(xù)保時所用的語言,我們在續(xù)保的時候說話有什么技巧?以下是小編整理的保險公司續(xù)保話術,希望對大家有所幫助。
保險公司續(xù)保話術
分期付款客戶續(xù)保話術
續(xù)保專員:你好xxx先生/女士,這里是xx4S店,提醒下您的保險下月xx號就要到期,因為您是分期付款車我們在月底前給你去銀行辦理下手續(xù),所以您要提前續(xù)保,因為牽扯您分期車有塊續(xù)保險押金,必須在我們這制定單位投,并投制定項目,客戶:多少錢?續(xù)保專員:價錢你放心,您過來我給您計算下,我可以找下經(jīng)理給您打個最低折扣,們單位跟保險公司都合作協(xié)議,單位出面比您單獨去保公司投更有保障,客戶沒時間(要行車證駕駛證傳
真過來或是傳照片計算出來給客戶去電話)客戶:我不在你那投。續(xù)保專員:如果你不在我們這辦理,
1、牽扯當時交的續(xù)保押金
2、因為你分汽車車輛抵押銀行出現(xiàn)問題有什么糾紛,銀行和我們不會負責。
異議處理客戶
客戶:你們公司保險費太貴了,外面電話營銷保險費可以打7折呢。
答:
1、不貴呀,保險費都是經(jīng)中國保監(jiān)會規(guī)定的,我們和保險公司的價格是一樣的呀。電話營銷的價格可能便宜一些但服務有很大的差異。如果保險檔案是在外地的,遇到大的賠付特別費事。
2、保險電話營銷雖然可以給你打折,光有價格優(yōu)惠,但是沒有服務承諾。我們公司是4S店我們可以提供事故緊急救援快速定損、協(xié)助處理交通事故等多項免費服務.
您的朋友xxx也在我們這里做續(xù)保的,他認為我們這里續(xù)保很放心、省心所以把您轉(zhuǎn)介紹給我,您把您的信息給我,我先幫您報個價格好嗎?一會聯(lián)系您。
處理技巧
要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶真正關心的焦點在哪兒,我們首先得學會問問題。就像探針一樣,由淺入深、由表及里、由模糊到清晰。關注客戶的需求程度、了解深度、滿意程度、續(xù)保的顧慮。
基本銷售流程
開場白
銀行續(xù)保專員:您好,請問是XX先生/女士嗎?客戶:是,什么事?(如不是客戶本人需詢問客戶本人姓氏并且?guī)辗Q呼客戶)。
銀行續(xù)保專員:X先生/女士您好,我是人保網(wǎng)銷車險坐席工號xxxx號,
我這邊通過系統(tǒng)看到您車牌號碼為xxxx的車險去年是通過咱們?nèi)吮>W(wǎng)銷投保的,F(xiàn)在您的保險快要到期了,我第一時間給您打一個電話,幫您試算一個最優(yōu)惠的續(xù)保價格。請問您今年險種是否有變更還是和去年保持一致呢?您看您去年就是在咱們這邊保的,今年肯定把最大的優(yōu)惠都給您了,沒什么問題就幫您把保險續(xù)上,您看寄送保單的地址還和去年登記的一樣,沒變吧?
成單核實
成單核實TSR:xx先生/女士,非常感謝您對人保網(wǎng)絡車險的支持,您的保單資料已經(jīng)登記好了,現(xiàn)在跟您核實一下具體信息,您保單登記的行駛證車主為XXX、被保險人XXX、身份證號碼XXX、被保險人、您的車牌號為XXX。車型是XXX、車架號XXX、發(fā)動機號XXX、初次登記是20XX年X月。您今年投保了交強險XX元,商業(yè)險分別是XX險種,商業(yè)險保費XX元,共XX元。您的交強險保單是從20XX年X月X號起保,您的商業(yè)險保單是從20XX年X月X號起保,保期均為一年。(若兩者起期一致,合并成一句話即可。友情提示您:根據(jù)《交強險條例》規(guī)定,交強險一旦出單就不得退保,且無法重復投保。另外跟您說下免責內(nèi)容:假如說出現(xiàn)無證駕駛、駕駛證或行駛證過期、酒后駕駛、交通事故后逃逸,根據(jù)保險條款是不予賠付的,其他免責部分請您拿到條款后仔細閱讀。您的送單地址是XXXX,您的聯(lián)系方式是XXXXXX,我們XX小時內(nèi)將為您配送投保單同時收取您的保費XXX元。麻煩您準備一下車輛的xx復印件(一次性告知客戶當?shù)厮枋掷m(xù))我們的送單人員到時會向您收取。目前車險均實行見費出單,請您仔細核對投保單,確認信息無誤后簽字交費,在生成正式保單后送單員會第一時間再次聯(lián)系您給您配送正式保單、發(fā)票和交強險的車標。
未成單預約
未成單預約
TSR:好的,那我也不多打擾您了,您可以隨時登錄xxx進行自主投保,稍后我給您發(fā)一個續(xù)保報價,到手機和郵箱,請您注意查收。明天的這個時候我再和您聯(lián)系。
結束語:
結束語:成單-----TSR:xxx先生/女士,感謝您選擇人保網(wǎng)絡投保。我是您的車險專屬服務人員,以后有什么關于車險的問題歡迎您隨時登陸xxx通過在線客服與我們聯(lián)系或者撥打xxx轉(zhuǎn)2號鍵,找我工號xxx。
感謝您的接聽,祝您愉快,再見!
續(xù)保專員工作流程
1)續(xù)保專員根據(jù)專營店的承保檔案記錄,提前2個月向保單即將到期的客戶發(fā)送短信,向客戶介紹本店的續(xù)保服務及理賠服務。
2)續(xù)保專員在電話營銷過程中,應將商談記錄登記入《續(xù)保跟進登記本》的跟蹤欄內(nèi),如果商談失敗,應在“失敗原因”欄目內(nèi)詳實地記錄失敗原因。
3) 續(xù)保專員應協(xié)助SA、CA向客戶解釋機動車保險條款以及本店的理賠服務。
4)早上8:30上班后整理當天跟蹤客戶資料,以及準備好報價單。
5)電話續(xù)保:以本專營店保險服務中心續(xù)保專員的身份出現(xiàn),代表本專營店保險服務中心,以回訪和提醒的形式切入話題。
6)介紹本店保險服務中心的優(yōu)勢,主動要求通知傳真或電子郵件形式向客戶提供《車輛保險建議書》。
7)電話結束時,感謝客戶的配合,并預約下次商談方式和時間。
續(xù)保話術:
(一) 首次給客戶打電話
您好,請問是XX先生嗎?
我是XX汽貿(mào)公司續(xù)保專員xxx,您去年在我們公司買了一輛xx汽車,這部車的保險于x月x日就到到期了,請問這幾天您什么時間來辦理續(xù)保? 情況一:今年的保費多少錢?
我們按照去年您投保的險種計算,車損險xx元;第三責任險xx元,車上人員座位險每座xx元,盜搶險xx元,不計免賠xx元,商業(yè)險保費打x折,加上交強險x元和車船稅x元,共計xx元。
情況二:現(xiàn)在沒空,下次再說吧
那我改天再跟您聯(lián)系,只是近期剛好我們在做優(yōu)惠活動,x號以后就截止了,不知道您有沒有興趣聽一下,(如實在在忙)不好意思打擾您了,那等一下我給您發(fā)一條短信,有什么問題直接找我就可以了。下次有時間再與你聯(lián)系。 情況三:我已經(jīng)保了
我們最近剛推出了新的優(yōu)惠政策,本來還想特意通知您一聲的,既然您已經(jīng)投保了,那我們還是希望以后能有機會跟您合作,如果您平時有用車方面的問題,比如處理違章、年審、保養(yǎng)、維修,也可以打電話跟我們咨詢。謝謝! 情況四:不是還有幾天才到期嗎? 您也知道,保險一旦脫保了,車上路行駛就沒有了保障,交強險脫保還要被交警部門雙倍處罰,甚至還要扣分,因為您是德遠的客戶,我們針對即將到期的客戶都會做一個提醒,如果您最近這段時間有空,建議您辦理一下,而且我們還剛剛推出一個新的優(yōu)惠政策,本月續(xù)保的客戶還可以免費獲得價值一百元的加油卡,時間只截止到xx日,要是錯過了時間就有點可惜了。
(二) 非首次給客戶打電話
您好,x先生,我是4S店的續(xù)保專員XX,之前有跟您聯(lián)系過,您還記得吧?您的車險就快到期了,您看這兩天可以過來辦理續(xù)保嗎? 請記得帶上身份證/組織機構代碼證復印件和行駛證就可以了。
異議處理:
我有朋友在保險公司,找他買保險就可以了。
您朋友雖然在保險公司,我相信您的朋友會為你推薦的方案是他們公司最優(yōu)惠的,如果他們公司沒有優(yōu)惠的,他也無法提供給你,但是,他能夠提供給你的,我們都能夠提供,因為我們和懷化各大保險公司都有長期的合作協(xié)議,買保險就是買的一張紙,買的一份保障,主要的還是要看售后服務和理賠服務,現(xiàn)在保險行業(yè)的流失率相當普遍的,萬一一年內(nèi)他不做了,你有什么事找誰去啊?我們是4S店,你又是我們的客戶,我們售后服務是一條龍服務,如果發(fā)生意外,我們會有專人在第一時間協(xié)同我。
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