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保險(xiǎn)的促成話術(shù)
促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。相信許多保險(xiǎn)銷售人員在工作時(shí)都會(huì)注意自己的一言一行，以下是保險(xiǎn)的促成話術(shù)的介紹，以供參考!
1、促成講話時(shí)語氣要堅(jiān)定，態(tài)度要堅(jiān)決。
2、促成時(shí)要大膽心細(xì)，不可猶豫。
3、促成講話時(shí)語言要精練，動(dòng)作要敏捷。
4、成時(shí)要察言觀色，把握成交信號(hào)。
5、促成時(shí)要快速積極，以快取勝。
6、促成時(shí)要少說為佳,傾聽為主。
10個(gè)保險(xiǎn)促成話術(shù)：
要是以后你不做了，怎么辦?
張先生，我的身份是保險(xiǎn)公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險(xiǎn)是代表公司來為您服務(wù)的。您要買的是受《保險(xiǎn)法》保護(hù)的、具有經(jīng)濟(jì)合同效力的人壽保險(xiǎn)，那上面載明了權(quán)利和義務(wù)。只要弄清這一點(diǎn)，我想您就不會(huì)因?yàn)槲业脑蚨a(chǎn)生疑問了。就算我真的要離開保險(xiǎn)公司，您的保障也是不會(huì)變的。買保險(xiǎn)以合同為準(zhǔn)，您憑保單可得到同樣的福利，是保險(xiǎn)公司在替您服務(wù)。而且就目前來講，我十分熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險(xiǎn)作為自己的終生事業(yè)，絕不會(huì)輕易離開，這點(diǎn)請(qǐng)您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，他們也都會(huì)像我一樣，為您提供很好的服務(wù)的。我們公司還專門成立了客戶服務(wù)中心，他們也會(huì)為您提供良好的售后服務(wù)的。
我朋友是做保險(xiǎn)的，我找他買
客戶先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說實(shí)話，您有朋友在保險(xiǎn)公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習(xí)口才的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)這么發(fā)達(dá)，我國幾十萬人投身這個(gè)行業(yè)，所以您有朋友在保險(xiǎn)公司一點(diǎn)也不奇怪。既然您有朋友在保險(xiǎn)公司，那我相信您對(duì)保險(xiǎn)事實(shí)上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧?尤其人壽保險(xiǎn)，又是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的契約，為您服務(wù)的客戶經(jīng)理是否專業(yè)、專職、熱心才是最重要的。我有個(gè)客戶，他的表姐也在保險(xiǎn)公司，可他不但自己找我買保險(xiǎn)，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認(rèn)為保險(xiǎn)是一門很專精的學(xué)問，一定要找一個(gè)對(duì)它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能不好問得太多。
一旦發(fā)生權(quán)益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧?而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我用最專業(yè)、最周到的服務(wù)，來滿足您的要求呢?
保險(xiǎn)是死了才能拿錢，我死了還要錢干嘛?
(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢，不就是想讓自己和家人過得好一點(diǎn)嗎?可我們誰也沒有打算把自己所賺的錢都花完才離開這個(gè)世界。也就是說，我們到死那天肯定會(huì)有沒用完的錢留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買好保險(xiǎn)，一旦離開人世，不能再掙錢了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當(dāng)于我們留給家人的錢，您說不是越多越好嗎?再說如果兩個(gè)人一同坐車出了車禍，買了保險(xiǎn)的可以向保險(xiǎn)公司索賠，而沒買保險(xiǎn)的就只能自認(rèn)倒霉了。您看是不是投�？偙炔煌侗：�?
(2)張先生，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)那么發(fā)達(dá)，生活條件越來越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個(gè)角度來說，長(zhǎng)壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟贻p的時(shí)候可以掙錢，只要努力就能讓自己過上好日子�？墒悄昙o(jì)大了，掙錢的能力下降了，花錢的事卻越來越多，所以越長(zhǎng)壽也就越需要多花錢。那么，如果能領(lǐng)滿期生存金，不是活得越久領(lǐng)得越多嗎?還能避免‘久病無孝子’的悲慘結(jié)局呢。當(dāng)然，我也同意您的說法，人死了，再多的錢也沒有用，可我們說保險(xiǎn)是一種愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長(zhǎng)中的孩子最需要我們的呵護(hù)。
我現(xiàn)在沒空，改天再談
假如今天我們生了重病，一定不會(huì)說我沒時(shí)間，改天再去看病吧! 我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)是保障我們未來事故發(fā)生時(shí)損失降到最小的方法，但事故無法預(yù)先知道將于什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)生，所以投保壽險(xiǎn)是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說，到那時(shí)候，說不一定已來不及，甚至已不用再說了。
除了保險(xiǎn)，談什么都可以
張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠、安穩(wěn)、也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢?這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。
單位已經(jīng)買了，我沒必要買了
恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障!請(qǐng)問張先生，您知道您有什么樣的保障嗎?您是否清楚地知道當(dāng)您有某種需要的時(shí)候，您單位幫您投的那份保險(xiǎn)是不是真的能滿足您的需要?可不可以拿出保單來，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點(diǎn)?再說，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險(xiǎn)作為福利送給您的，您離開以后，這份福利也許不會(huì)再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險(xiǎn)。與其這樣，還不如趁著年輕、保費(fèi)便宜，買一份屬于自己的保險(xiǎn)，多一些保障不是更好嗎?
有公費(fèi)醫(yī)療，生病住院都可以報(bào)銷
張先生，這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說，就算有公費(fèi)醫(yī)療，那其中的限制也很多。許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能用，復(fù)雜一點(diǎn)的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當(dāng)我們生病的時(shí)候是不是心甘情愿地等著別人來安排我們，還是早點(diǎn)為自己做準(zhǔn)備的好。
交錢容易，領(lǐng)錢時(shí)麻煩
張先生，謝謝您已經(jīng)決定買保險(xiǎn)了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開始保費(fèi)通過銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會(huì)覺得很容易。而到您領(lǐng)款的時(shí)候，我們同樣會(huì)為您提供方便：通過銀行劃帳劃到您的帳戶上。不知您是否相信銀行的服務(wù)會(huì)越來越好?所以，我們的服務(wù)水平當(dāng)然也會(huì)不斷提高 。
幾十年后，拿到的錢還值錢嗎?
通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的，不是你我所能控制的吧?既然是這樣，我們干嘛要為它操心呢?再說，這筆保費(fèi)如果不用來買保險(xiǎn)，很隨便地花掉它，又能得到什么呢?或者吃了幾頓、或者買了幾件衣服、就算買些大件的商品，用了一段時(shí)間以后也要被淘汰。而用它來買保險(xiǎn)，投入不多，馬上可以在您的帳戶上擁有一筆不小的存款，只是這筆錢不能讓您隨意支取，而是要在您最需要的時(shí)候才給您用�；蛟S真的將來拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到好吧?就像十多年前，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，月工資只有50多元錢，照樣可以生活，現(xiàn)在每月七八百元也不會(huì)覺得多。那是不是說可以從七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不會(huì)樂意吧?
保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)
我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎?如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎?生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，我國加入世貿(mào)組織時(shí)，世貿(mào)組織對(duì)我國提出的重要條件之一就是開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎?
電話約訪的話術(shù)技巧：
一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷員的講話要讓對(duì)方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。
三、推銷員的語言中要充滿對(duì)客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對(duì)方見面相識(shí)的心情。
四、推銷員在電話中要學(xué)會(huì)用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷員要再次確定見面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷員的語言要親切，語調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，昨天我在報(bào)紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請(qǐng)教和學(xué)習(xí)的，當(dāng)您一名學(xué)生，請(qǐng)問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時(shí)間?到時(shí)我去拜訪您。
2、喂!您好!張科長(zhǎng)，我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險(xiǎn)，同時(shí)她認(rèn)為此險(xiǎn)種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識(shí)，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?
3、喂!您好!張經(jīng)理，我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費(fèi)用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對(duì)您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е髣澃溉グ菰L您合適呢?
4、喂!您好!王科長(zhǎng)，我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險(xiǎn)行銷的新手，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪您合適呢?
5 、喂!您好!王經(jīng)理，我是保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表xxx，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設(shè)計(jì)了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪您合適，還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧!不見不散!
6、喂!您好!李總，我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習(xí)和效仿的榜樣，我對(duì)您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn)，您看明天上午10點(diǎn)半，還是下午4點(diǎn)半我去拜訪您 ?那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪您了!
7、喂!您好!你是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個(gè)很好的保險(xiǎn)，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個(gè)保險(xiǎn)很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
8、喂!您好!您是王科長(zhǎng)嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，是專門從事保險(xiǎn)行銷工作的，最近我們公司專門設(shè)計(jì)了一種人性化的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，前一陣了我去拜訪過您，知道你對(duì)保險(xiǎn)很感興趣，只是沒有合適你的險(xiǎn)種，現(xiàn)在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險(xiǎn)，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點(diǎn)半我準(zhǔn)時(shí)到，不見不散!
10、喂!您好!您是張經(jīng)理嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計(jì)的一種意外保險(xiǎn)，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪就是今天下午4點(diǎn)半吧!
11、喂!您好!我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，請(qǐng)問你們這是銷售科嗎?王科長(zhǎng)在不在?啊!原來你就是王科長(zhǎng)啊!我是專門做意外傷害保險(xiǎn)的，它可以解決
你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘?去拜訪您可以嗎?
12、喂!您好!我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，麻煩您一下小姐!請(qǐng)問您們的張總在不在?請(qǐng)給我找一下?什么他在?請(qǐng)讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我有一個(gè)有關(guān)職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計(jì)劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請(qǐng)問您明天上午十點(diǎn)鐘?是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間?我去拜訪您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險(xiǎn)公司專門做兒童保險(xiǎn)的，請(qǐng)問您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務(wù)好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團(tuán)體學(xué)生、幼兒平安保險(xiǎn)和附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)”，我是專門做售后服務(wù)跟蹤調(diào)查的，請(qǐng)問您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢?到時(shí)我去拜訪你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，我是你家張某某的朋友，等到他回來請(qǐng)您轉(zhuǎn)告他，明天星期日上午10點(diǎn)，我去你們家拜訪。
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