我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略范文

　　一、我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況

　　在我們國(guó)家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題。第一是受到許多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念限制,使得企業(yè)在管理方式、經(jīng)營(yíng)模式和問(wèn)題處理方法方面,與西方發(fā)達(dá)的國(guó)家相比有很大差距。主要是中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,缺少資金的注入,在后期會(huì)使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)際的營(yíng)銷情況背離,并且企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)行非常困難。第二點(diǎn)是我們國(guó)家的企業(yè)還沒(méi)有將營(yíng)銷管理的模式形成,不能夠與國(guó)家市場(chǎng)上面激烈競(jìng)爭(zhēng)相適應(yīng),企業(yè)里面有很多管理人員在其思想觀念上面就很難跟上市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,使得企業(yè)在其管理方面能力不夠,對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有一定的阻礙。第三點(diǎn)是有很多企業(yè)不能夠?qū)ζ髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的前景進(jìn)行預(yù)知,一旦企業(yè)在初步取得一定成就之后就會(huì)非常自大,沒(méi)有對(duì)成果的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析和總結(jié),只是急于將更加宏偉發(fā)展的目標(biāo)制定好,沒(méi)有對(duì)制定計(jì)劃結(jié)果考慮好就盲目制定計(jì)劃的行為,會(huì)使得一旦市場(chǎng)上面的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)情況的時(shí)候,會(huì)使得整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)癱瘓。

　　二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要的任務(wù)

　　(一)改變需求。如果有很多人厭倦了某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,甚至希望能夠出錢將該產(chǎn)品回避,現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷主要的任務(wù)是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行一定改變,分析認(rèn)為對(duì)于這些產(chǎn)品為什么會(huì)產(chǎn)生厭倦的心理,同時(shí)針對(duì)顧客群體的總體需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和定價(jià),讓促銷的活動(dòng)更加積極,也可以將顧客對(duì)于某些服務(wù)和產(chǎn)品信念改變,讓正需求取代負(fù)需求。

　　(二)開(kāi)發(fā)需求。針對(duì)市場(chǎng)上面有一些消費(fèi)者對(duì)于某一東西需求非常強(qiáng)烈,但是現(xiàn)在的服務(wù)和產(chǎn)品沒(méi)有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中需要將重點(diǎn)放在潛在的市場(chǎng)上面。在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候重點(diǎn)任務(wù)是對(duì)潛在市場(chǎng)面的需求進(jìn)行準(zhǔn)確衡量,將有效服務(wù)和產(chǎn)品即市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　(三)刺激需求。一旦其顧客群體對(duì)于產(chǎn)品漠不關(guān)心或者是毫無(wú)興趣,那么企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理需要刺激整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷。一般情況下目標(biāo)群體對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有需求主要原因是下面幾個(gè):覺(jué)得產(chǎn)品是沒(méi)有價(jià)值廢舊的物資;產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉;人們覺(jué)得是有一定價(jià)值,可是在特定的環(huán)境下面沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要任務(wù)是去刺激市場(chǎng)的營(yíng)銷,也就是創(chuàng)造出需求。

　　(四)維持需求。產(chǎn)品或者是服務(wù)現(xiàn)在的需求時(shí)間和水平與預(yù)期需求的時(shí)間和水平相同,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候只需要對(duì)其進(jìn)行維持就可以了。所以,企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候主要任務(wù)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn),對(duì)消費(fèi)者滿足的程度不斷估計(jì),將現(xiàn)在的需求維持好。

　　(五)重振需求。一旦市場(chǎng)上面對(duì)于產(chǎn)品需求不管下降的時(shí)候,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理部門需要將原因找出來(lái),重新振作市場(chǎng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的人員需要對(duì)產(chǎn)品需求不斷下降原因進(jìn)行很好的了解,或者是將產(chǎn)品特色改變,選擇更加好的溝通方法對(duì)顧客的需求不斷刺激,也就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性營(yíng)銷,或者是可以用尋找新目標(biāo)市場(chǎng)的方式,將產(chǎn)品需求下降格局扭過(guò)來(lái)。

　　(六)降低需求。一旦產(chǎn)品或者是服務(wù)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的供給量或者是其供給水平,的時(shí)候,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員要將市場(chǎng)營(yíng)銷及時(shí)降低。其主要任務(wù)是將營(yíng)銷減緩,主要方法是減少促銷和提高價(jià)格的形式將需求減少。

　　三、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略

　　通過(guò)分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況可知,想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須要制定出與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相符合的策略,將所有可能發(fā)生潛在的問(wèn)題科學(xué)防范好,即便經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上面出現(xiàn)大的動(dòng)蕩,也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小。

　　(一)創(chuàng)新的營(yíng)銷主體。第一將集約式規(guī)模和發(fā)展的效應(yīng)形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營(yíng)模式,充分利用所有資源,同時(shí)要將現(xiàn)代的技術(shù)和管理方法合理集中運(yùn)用好,將人力資源積極的效應(yīng)充分發(fā)揮出來(lái),將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候銷售額非常大,才可以講采購(gòu)的成本壓低,將企業(yè)盈利的能力提高。第二建立、培養(yǎng)出一只素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì),在營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購(gòu)員派送到各個(gè)商品的生產(chǎn)企業(yè),并且企業(yè)也去將流程的標(biāo)準(zhǔn)化、零庫(kù)存和人均勞效等措施實(shí)現(xiàn),將這些措施加入到企業(yè)內(nèi)部的管理和審核里面去,將次品的數(shù)量和運(yùn)營(yíng)的成本降低。最后的目的是為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?是的企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構(gòu)件號(hào),并且將區(qū)域的物流配送系統(tǒng)完善好,將單一區(qū)域的銷售網(wǎng)變?yōu)閰^(qū)域的采購(gòu)網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),將企業(yè)的銷售、采購(gòu)和配送體系不斷完善好。

　　(二)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的組織。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷的工作綜合性能很強(qiáng),要企業(yè)在多個(gè)方面共同努力好,可是就實(shí)際執(zhí)行的操作看來(lái),企業(yè)營(yíng)銷的組織是企業(yè)營(yíng)銷工作展開(kāi)過(guò)程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執(zhí)行的人員開(kāi)始,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的工作都投入重視和關(guān)注,可是目前的現(xiàn)狀是很多企業(yè)營(yíng)銷的工作沒(méi)有將其組織的作用充分發(fā)揮出來(lái),沒(méi)有將市場(chǎng)營(yíng)銷的工作有效做好,其中營(yíng)銷組織不合理、不科學(xué)是導(dǎo)致該結(jié)果重要的原因。在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下面,企業(yè)的營(yíng)銷組織要具備快速反應(yīng)的能力和靈活應(yīng)對(duì)的能力。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是采用廣告、分銷、公關(guān)以及推銷的部門分散形式進(jìn)行營(yíng)銷,該方法將會(huì)逐漸被淘汰,因?yàn)樵摲稚�營(yíng)銷的組織模式對(duì)企業(yè)工作開(kāi)展非常不利,將結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效便捷以及具有彈性營(yíng)銷的組織建立好是整個(gè)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新重要的內(nèi)容。

　　(三)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)。不管采用怎樣營(yíng)銷的模式,直接效果是為了能夠?qū)κ袌?chǎng)上面商品的流通起到促進(jìn)的作用,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)在商品重要的流通渠道。將高效網(wǎng)絡(luò)渠道建立好,不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題,需要整個(gè)企業(yè)所有的力量相結(jié)合,將人力、硬件和技術(shù)資源等方面協(xié)調(diào)好。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候要按照企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上面需求變化的情況,適當(dāng)調(diào)整資源配置的情況。并且不斷疏導(dǎo)和創(chuàng)新流通的渠道,將營(yíng)銷的網(wǎng)店有效開(kāi)拓出來(lái),將客戶的群體不斷擴(kuò)大,最終建立成為多層次、多方面以及立體營(yíng)銷的絡(luò)。

　　四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

　　社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展不斷深化,世界各國(guó)國(guó)家之間交流逐漸增多,在我們國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)隨著該潮流的變化不斷發(fā)生重大的改變。此變化的趨勢(shì)要求企業(yè)要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)知,未來(lái)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中主要的趨勢(shì)是下面幾個(gè)方面:

　　(一)文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷前提的條件是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行分析,來(lái)迎合市場(chǎng)上面消費(fèi)者的心理,將企業(yè)的文化融入在企業(yè)的產(chǎn)品中,將企業(yè)產(chǎn)品的影響力提高,將企業(yè)產(chǎn)品的銷售額增加的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。分析之前許多成功企業(yè)的案例,能夠發(fā)現(xiàn)將多彩文化和企業(yè)營(yíng)銷的策略相結(jié)合,能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)改善,能夠與企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中的需要相符合。

　　(二)綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷指企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候整體要能夠表現(xiàn)出發(fā)展和諧理念,主要可以從企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及制造等方面進(jìn)行考慮,確保在消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中能夠?qū)⒗�于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和諧發(fā)展的策略確立好。第一要確保綠色營(yíng)銷的方式是與可持續(xù)的發(fā)展策略相適應(yīng)必然的選擇,這樣才可以確保企業(yè)能夠在未來(lái)有序且健康的發(fā)展。第二是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷提高,消費(fèi)者所需要的不簡(jiǎn)單是將其物質(zhì)需求滿足,更多的是重視美好的環(huán)境,所以綠色消費(fèi)理念逐漸變?yōu)橄�費(fèi)的觀念。第三將綠色的營(yíng)銷模式建立好能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的配置�？傊�,未來(lái)綠色營(yíng)銷的手段將會(huì)成為主要營(yíng)銷的手段。

　　(三)品牌營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷重要內(nèi)容是在企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中將屬于企業(yè)的品牌打造出來(lái),努力給消費(fèi)者建立一種新消費(fèi)的理念,其產(chǎn)品可以出現(xiàn)一點(diǎn)劣質(zhì)的情況,但是絕不可以影響產(chǎn)品的品牌處于消費(fèi)者心目中的地位,達(dá)到產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略表明企業(yè)掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述,必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在企業(yè)中發(fā)展的地位高度重視起來(lái),對(duì)未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行更好的科學(xué)預(yù)測(cè),不斷努力創(chuàng)新出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。只要企業(yè)里面所有的成員不斷努力,一定可以保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,給我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。

　　作者:舒璟琳 單位:中國(guó)人民大學(xué)

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