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淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略，歡迎大家分享。
淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略 篇1
一、企業(yè)在宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
�。ㄒ唬� 多元化的策略
在企業(yè)外部市場(chǎng)宏觀環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有一些不利的影響，企業(yè)通常都會(huì)認(rèn)真的分析市場(chǎng)環(huán)境并對(duì)自身的市場(chǎng)定位重新規(guī)劃，而企業(yè)的產(chǎn)品也可能不得不要轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，或是暫時(shí)的停產(chǎn)和停銷，甚至可能還會(huì)將企業(yè)全部的資金轉(zhuǎn)移到其他的行業(yè)。比如說(shuō)，煙、酒等產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中就會(huì)受到很大的限制，一些國(guó)家會(huì)出臺(tái)明確的法律條文來(lái)限制其銷售的范圍以及生本文由論文聯(lián)盟收集整理產(chǎn)的品類，面對(duì)這種情況時(shí)，企業(yè)可能就會(huì)選擇生產(chǎn)一些不受限制的產(chǎn)品，或是在這個(gè)國(guó)家不再銷售此類產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向銷往那些限制條件不多的地區(qū)和國(guó)家。
�。ǘ� 協(xié)調(diào)性的策略
這里的協(xié)調(diào)性策略指的就是在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化時(shí)，應(yīng)運(yùn)用自身的潛在力量來(lái)應(yīng)對(duì)變化過(guò)程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時(shí)刻保證企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與宏觀環(huán)境的變化相一致，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)做好以下三點(diǎn)內(nèi)容：
1、從整體的角度來(lái)講，企業(yè)應(yīng)不產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)損失；
2、企業(yè)在原有行業(yè)中的市場(chǎng)占有率也不應(yīng)有明顯的下降；
3、在應(yīng)用這種改變策略時(shí)，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不能受到破壞。只有做到了這三點(diǎn)內(nèi)容，在面對(duì)宏觀環(huán)境的.威脅時(shí)，才能采用這種策略。
�。ㄈ� 抵制性的策略
所謂的抵制性策略就是指企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)那些對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，比如說(shuō)現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常看到的某個(gè)企業(yè)以某種方式來(lái)督促相應(yīng)的政策立法部門(mén)制定一項(xiàng)策略或是變更一項(xiàng)法律條文，從而有效的應(yīng)對(duì)這種不利的影響。當(dāng)然只有具備了一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，而采用時(shí)要注意以下的內(nèi)容：
1、對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；
2、不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；
3、絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
二、企業(yè)在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
一個(gè)成功的企業(yè)往往都是需要機(jī)遇的，而市場(chǎng)機(jī)遇也就是指企業(yè)所在的微觀環(huán)境下的能夠促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的狀態(tài)，機(jī)遇通常都是具有時(shí)效性和偶然性，所以企業(yè)要想抓住突入其來(lái)的機(jī)遇，就應(yīng)認(rèn)真的研究微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，并制定合理的并且具有針對(duì)的應(yīng)對(duì)措施：
（一） 開(kāi)發(fā)性策略
在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這是企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。而這個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程也許并不是段時(shí)間內(nèi)就能完成的，這時(shí)企業(yè)需要做的就是在特定的階段將開(kāi)發(fā)的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產(chǎn)品需求是可以得到滿足的，從而起到擴(kuò)大企業(yè)影響的作用。
�。ǘ� 適應(yīng)性策略
不同的消費(fèi)者之間，其購(gòu)買能力肯定也是有所差異的，所以相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格也應(yīng)訂在不同層次上，這樣才能適應(yīng)這種差異，同一款產(chǎn)品也可以賣出不同的價(jià)格。當(dāng)然這并不是絕對(duì)的，因此這就要求了企業(yè)在采用適應(yīng)性策略時(shí)應(yīng)更加的靈活，比如說(shuō)同一款產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)群體時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖兏渫庑紊踔潦前b形式，以體現(xiàn)出差異性，同時(shí)在價(jià)格較高的產(chǎn)品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當(dāng)消費(fèi)者以較高的價(jià)格購(gòu)買此產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生區(qū)別于購(gòu)買一般產(chǎn)品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費(fèi)心理。
�。ㄈ� 同步性策略
一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)以相同價(jià)格、相同類型以及相同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，那么企業(yè)肯定就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域一家獨(dú)大，這時(shí)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)就應(yīng)保持優(yōu)勢(shì)，而處于追趕地位的企業(yè)就應(yīng)與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致。而同步性策略就是指在微觀市場(chǎng)中與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致，不出風(fēng)頭，從而在市場(chǎng)中占得一席之地。在任何一個(gè)行業(yè)中，企業(yè)要想壟斷整個(gè)市場(chǎng)都是不可能的，所以要想在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)并求得發(fā)展和壯大，就必須與大部分的企業(yè)和諧共存。
（四） 轉(zhuǎn)移性策略
這種策略就是指在面對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的原有產(chǎn)品可能不再被他們所接受，這是就應(yīng)將這部分產(chǎn)品迅速的銷往其他地區(qū)，以求得繼續(xù)發(fā)展。常見(jiàn)的情況如，我國(guó)兩個(gè)不同的區(qū)域其購(gòu)買力肯定是有高有低的，那么原有產(chǎn)品在購(gòu)買力較高的地區(qū)銷售一段時(shí)間后，肯定就會(huì)出現(xiàn)滯銷，這是就應(yīng)立即將其銷往購(gòu)買力較低的市場(chǎng)，保證其能夠繼續(xù)銷售。當(dāng)然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場(chǎng)生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營(yíng)銷能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。
淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略 篇2
在整個(gè)大市場(chǎng)中不同企業(yè)之間都存在著優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，優(yōu)秀的、可以及時(shí)更近市場(chǎng)變化的企業(yè)總能戰(zhàn)勝那些落后的、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化不問(wèn)不顧的企業(yè)。 下面是論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略。
由此我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷策略以及企業(yè)的內(nèi)部管理對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著決定性的影響。在新的營(yíng)銷環(huán)境下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有些因素即使看起來(lái)是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營(yíng)銷環(huán)境下抓住發(fā)展的機(jī)遇，提高企業(yè)的能力就成為我們接下來(lái)討論的話題。
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)措施
1.協(xié)調(diào)性的措施。企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的時(shí)候，可以采取具有協(xié)調(diào)性的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調(diào)性的措施，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過(guò)自身戰(zhàn)略和影響方式的變化來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩(wěn)定而不至于在營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí)出現(xiàn)大的動(dòng)蕩。但如果這種協(xié)調(diào)性手段的使用不當(dāng)，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的災(zāi)難，使得企業(yè)原有的戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式產(chǎn)生大動(dòng)蕩。所以我們企業(yè)在使用時(shí)需要注意以下幾方面的內(nèi)容。第一，保證企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)的穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)而影響產(chǎn)品的銷售。第二，這種協(xié)調(diào)性手段不能脫離企業(yè)的整體戰(zhàn)略。第三，雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，營(yíng)銷環(huán)境的改變不會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)產(chǎn)生大的影響而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí)，如果企業(yè)不能及時(shí)的采取協(xié)調(diào)性的應(yīng)對(duì)措施來(lái)改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來(lái)面對(duì)環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的不利方面，通過(guò)采取合理且合法的措施，消除新的市場(chǎng)規(guī)則的影響，維護(hù)企業(yè)的利益。但我們?cè)谑褂眠@種抵制性的措施時(shí)，需要注意以下幾方面的內(nèi)容，才能發(fā)揮這種應(yīng)對(duì)措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項(xiàng)抵制手段需要是合理、合法的.，不能出現(xiàn)違反法律的情況，否則會(huì)得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，使得消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應(yīng)當(dāng)是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的調(diào)整。
3.多元化的措施。在面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來(lái)應(yīng)對(duì)。具體來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過(guò)這種多樣化的策略，可以規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化帶來(lái)的不利，保持企業(yè)的收入不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)措施
1.同步性的措施。企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí)還可以采取微觀手段中的同步性措施來(lái)規(guī)避這種變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個(gè)大市場(chǎng)之間的同步，保持企業(yè)的市場(chǎng)地位不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。
2.開(kāi)發(fā)性的措施。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)采取開(kāi)發(fā)性的措施來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的產(chǎn)品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過(guò)改變自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。
淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略 篇3
企業(yè)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有重要作用，尤其是在進(jìn)人全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代以后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)展到白熱化階段，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也在這種情況下發(fā)生了變化，給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，我國(guó)企業(yè)就需要采取積極應(yīng)對(duì)措施，在困境中謀發(fā)展，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銪環(huán)境變化
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化主要體現(xiàn)在組織、理念、領(lǐng)域、策略、管理以及戰(zhàn)略上，具體來(lái)說(shuō)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):首先，市場(chǎng)營(yíng)銷組織發(fā)生變化，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷組織是呈“金字塔”形式的，也就是根據(jù)客戶的不同采用不同的產(chǎn)品服務(wù)，而現(xiàn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷組織呈現(xiàn)平面化，對(duì)待所有消費(fèi)者所采取的方式都是相同的，與消費(fèi)者意愿相符，且借助聯(lián)合配送減少營(yíng)銷層級(jí)，即便是電子商務(wù)出現(xiàn)以后，營(yíng)銷組織也依然為平面化。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變化。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷理念以短期營(yíng)銷為主,而現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理念則是可持續(xù)發(fā)展，該理念不僅加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色的重視，還以構(gòu)建客戶群作為主要目標(biāo)。再者，領(lǐng)域與策略的變化。受經(jīng)濟(jì)一體化影響，自由貿(mào)易區(qū)逐漸擴(kuò)大,市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域也從獨(dú)立轉(zhuǎn)為了混合營(yíng)銷。同時(shí)，營(yíng)銷策略也由以產(chǎn)品技術(shù)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹�。最后，管理與戰(zhàn)略的變化，以往的.企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中很少與客戶、員工溝通，而現(xiàn)階段企業(yè)十分重視與他們的溝通，且一直在為與客戶構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系而努力，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只關(guān)注局部經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并沒(méi)有形成長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略卻十分關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，也在為構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷一體化而努力。
二、企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化應(yīng)釆取的策略
企業(yè)要更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，就要以下幾方面人手：
1.做好企業(yè)品牌樹(shù)立
品牌是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的力量，良好的品牌可以提髙企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度，為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，更對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用，所以，面對(duì)變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)就要樹(shù)立屬于自己的品牌，做好品牌塑造，用品牌給消費(fèi)者留下深刻印象。如步步高集團(tuán)是我國(guó)知名企業(yè)，在幾年前，步步高在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度并不高，但步步高人并沒(méi)有因此放棄品牌塑造，一直在不斷努力，為增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度與認(rèn)可度，步步髙集團(tuán)工作者通過(guò)尋找明星代言，為所有用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品等多種方式獲得消費(fèi)者認(rèn)可，并在手機(jī)音質(zhì)上下足功夫，推出了OPPO系列、vivo系列手機(jī)，因其音質(zhì)較好、價(jià)格合理獲得了廣泛認(rèn)可。同時(shí)，與酷我音樂(lè)建立合作關(guān)系，提出適用于vivo手機(jī)的高音質(zhì)音樂(lè)。此外，在產(chǎn)品外形上精益求精，根據(jù)大眾需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，步步高企業(yè)也成為我國(guó)知名企業(yè)之一。
2.建立健全企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，企業(yè)文化如何通過(guò)員工行為便可得知，所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的今天，企業(yè)一定要重視企業(yè)文化建設(shè)，為促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展指明方向。企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，不僅在于產(chǎn)品，還在于團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)卻與企業(yè)文化有直接關(guān)系，企業(yè)管理者要將企業(yè)文化融入到工作中，經(jīng)常組織培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。其次,為消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品與售后服務(wù)，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)消費(fèi)者的支持，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的支持也不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量，他們更關(guān)注企業(yè)售后服務(wù)，企業(yè)要完善服務(wù)機(jī)制，對(duì)于接受投訴的員工按照實(shí)際情況處理，并設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制，始終將客戶放在首位。
3.重視現(xiàn)代營(yíng)銷手段與工具的應(yīng)用
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷手段也發(fā)生了明顯變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，企業(yè)也要利用信息化技術(shù)做好營(yíng)銷，如組建微信公眾賬號(hào)，通過(guò)這樣方式為企業(yè)帶來(lái)更多客戶�，F(xiàn)階段，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，企業(yè)也要通過(guò)這種方式吸引消費(fèi)者目光，請(qǐng)當(dāng)紅明星為企業(yè)代言，這也是吸引消費(fèi)者的重要方式。同時(shí)，還要做好潛在客戶的挖掘工作，如以旅游為主的企業(yè)可以經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上推出自己的宣傳，發(fā)布與旅游相關(guān)的信息，并及時(shí)公布虛假信息，開(kāi)展公益活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式為企業(yè)樹(shù)立良好形象，且定期回訪客戶，了解客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)是否滿意，有哪些需要改進(jìn)之處，且了解是否有再次合作意愿或挖掘潛在客戶，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，如果有需要也會(huì)在第一時(shí)間與其取得聯(lián)系，這些都是促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的有效方法。
三、結(jié)論
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了較大變化，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)，就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化及時(shí)作出調(diào)整，做好計(jì)劃安排，從樹(shù)立企業(yè)品牌人手，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給消費(fèi)者留下深刻印象，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)融人到企業(yè)文化中，構(gòu)建嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰機(jī)制，并注重現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，做好企業(yè)宣傳工作。
淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略 篇4
企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的支持，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展遵循著優(yōu)勝劣汰的基本準(zhǔn)則，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，存活下來(lái)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，協(xié)同努力，有效的改善市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使其更加明朗、開(kāi)闊，并嚴(yán)格的遵循公平、公正、公開(kāi)原則，通過(guò)各種各樣的方式（合法），全面的提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力、社會(huì)信譽(yù)度、綜合實(shí)力等，從而有效的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境的改變，在改變中求發(fā)展、找出路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏。因此，本文以宏觀市場(chǎng)以及微觀市場(chǎng)兩個(gè)視角，簡(jiǎn)單闡述了幾點(diǎn)建設(shè)性的企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的有效策略。
一、以宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為立足點(diǎn)，淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
1.協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之間的關(guān)系
為了有效的促使企業(yè)發(fā)展能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，需要通過(guò)協(xié)調(diào)互助的形式，即有效的挖掘企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿�，且適當(dāng)?shù)目刂剖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化速度，來(lái)實(shí)現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，共同進(jìn)步。在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段變化環(huán)境中，保持企業(yè)產(chǎn)品的銷售平衡，才能有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)，在獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，再將巨大的社會(huì)效益反哺經(jīng)濟(jì)效益的獲取。總之，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)，需要做到：
�。�1）在保證企業(yè)原有的營(yíng)銷市場(chǎng)不萎縮的狀態(tài)下，也要保證企業(yè)營(yíng)銷的順利開(kāi)展；
�。�2）從企業(yè)的整體利益上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化應(yīng)當(dāng)不會(huì)明顯的損傷企業(yè)持續(xù)發(fā)展；
（3）確保市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)起不到實(shí)質(zhì)性的影響等，只有充分的落實(shí)好以上所說(shuō)的三點(diǎn)，企業(yè)就可以游刃有余的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，保障企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。
2.企業(yè)建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系
面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化帶來(lái)的負(fù)面沖擊力，企業(yè)要想健康、可持續(xù)的發(fā)展，必須建立一套完整的、科學(xué)的、規(guī)范的抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系，保障企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。具體做法可以有：企業(yè)通過(guò)合法且高效的辦法，有效的抵制相關(guān)政府部門(mén)的有關(guān)限制，如：通過(guò)民主的方式，與相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行協(xié)商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規(guī)規(guī)定，并且善于利用正當(dāng)手段，捍衛(wèi)企業(yè)自身的合法權(quán)益，然而，實(shí)現(xiàn)這一改變，必須具備強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，因此，企業(yè)需要不斷的發(fā)展壯大。與此同時(shí)，在建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系時(shí)，要特別注意一下幾點(diǎn)：
（1）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，一定要合法，不得出現(xiàn)任何的違法亂紀(jì)現(xiàn)象；
�。�2）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，均要從保障人民的切身利益出發(fā)，符合人民的意愿，具備群眾基礎(chǔ)，不能給人民群眾留下惡劣的形象；
�。�3）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，不能影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)等，只有保障一切維權(quán)行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益，適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
3.實(shí)施多元化的應(yīng)對(duì)措施
面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，面對(duì)諸多不利于企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)因素的影響，企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)采取多元化經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，借助這次發(fā)展機(jī)遇，可以重新定位原有的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，充分的挖掘隱藏的營(yíng)銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營(yíng)銷措施，在適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的前提下，保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)濟(jì)損失。
二、以微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為立足點(diǎn)，淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
1.保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步
保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步組要做到：企業(yè)面對(duì)其他企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，從微觀市場(chǎng)分析，若該企業(yè)處在諸多企業(yè)的前列（或者保持領(lǐng)先地位），唯一需要做的便是保持這種優(yōu)勝的地位；若該企業(yè)處于諸多企業(yè)水平的末端（或者處于劣勢(shì)），那么該企業(yè)則必須通過(guò)各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業(yè)的發(fā)展同步，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業(yè)的健康發(fā)展，一方面不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出眾而遭受攻擊現(xiàn)象的發(fā)生，另一方面可以通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)的方式，促進(jìn)劣勢(shì)企業(yè)的進(jìn)步，激發(fā)其潛能。
2.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的開(kāi)放性
企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，在微觀思想認(rèn)識(shí)上，不僅要充分的認(rèn)識(shí)到這是企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，同時(shí)也要充分的認(rèn)識(shí)到企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化也關(guān)系到人民群眾的切身利益，面對(duì)顧客的投訴，通過(guò)客觀的分析顧客反映出來(lái)的問(wèn)題或者現(xiàn)象，能夠幫助企業(yè)更加明確自身的不足，幫助企業(yè)及時(shí)的調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，這樣就為企業(yè)發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，也就是企業(yè)在細(xì)節(jié)處不斷成長(zhǎng)，提升自身的`綜合實(shí)力，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化。舉個(gè)例子，企業(yè)針對(duì)顧客不滿意的產(chǎn)品，進(jìn)行革新或者重新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品的各個(gè)研發(fā)階段的信息通過(guò)媒體傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣便可以有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，與此同時(shí)，能夠幫助消費(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品，形成良好的營(yíng)銷氛圍，從而全面的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，核心產(chǎn)品是其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是由于消費(fèi)者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業(yè)產(chǎn)品的影響，消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)核心產(chǎn)品的任何和接受會(huì)發(fā)生一定程度的改變，會(huì)造成原核心產(chǎn)品難以有效的滿足廣大消費(fèi)者的內(nèi)在需求現(xiàn)象，因此，需要對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，從而有效的保證自身處于市場(chǎng)營(yíng)銷變化環(huán)境的前列，穩(wěn)固其市場(chǎng)營(yíng)銷地位。在產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，需要依賴高新技術(shù)的支持，全面的提升產(chǎn)品性能，并擴(kuò)充其他性能，從而全面的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
4.提高企業(yè)的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重人性化服務(wù)，尊重消費(fèi)者的內(nèi)在需求，因此，要想促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須提高自身的服務(wù)水平，全面的實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接。服務(wù)水平的提高，有利益提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度，增強(qiáng)且的社會(huì)信譽(yù)，保障企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)，從而有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏，促進(jìn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，企業(yè)發(fā)展面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，并保證經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏，需要從宏觀市場(chǎng)以及微觀市場(chǎng)兩個(gè)視角，積極的探索應(yīng)對(duì)策略：協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之間的關(guān)系；企業(yè)建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系；實(shí)施多元化的應(yīng)對(duì)措施；保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步；增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的開(kāi)放性；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；提高企業(yè)的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接等。
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