童裝店門店銷售案例分析范文

　　童裝即兒童服裝，是指未成年人的服裝，它包括嬰兒、幼兒、學(xué)齡兒童以及少年兒童等各年齡階段兒童的著裝。下面是小編為你帶來的童裝店門店銷售案例分析范文 ，歡迎閱讀。

　　案例：

　　今天在店里聽到兩個(gè)年輕媽媽的對話，一個(gè)媽媽對另一個(gè)媽媽說：你不給你兒子買一件春裝呀，你看都是些新款。另一個(gè)媽媽回答到“都快夏天了，買了也穿不了多久，小孩子長的又快，明年又穿不了。不買了。”

　　這兩個(gè)說話媽媽看打扮，經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)，從我店里出去就去了高檔內(nèi)衣店，我就想不明白，她們怎么不舍得給自己小孩買呢。聽到好多客人都這樣講，我就想咨詢一下經(jīng)驗(yàn)豐富的店主們，你們是怎么去給客人講呢，怎么讓客人買呢？至少改變一下她們的想法，不然生意太難做了？

　　分析一：

　　不必介意啊。有的女人家家是這樣的。給自己買一件內(nèi)衣幾百幾百，給孩子買一件衣衣就幾十塊還舍不得的。并不是所有的女人都只顧往孩子身上花錢。這類客戶沒必要勉強(qiáng)的。她巴不得去買內(nèi)衣的時(shí)候，店主給她送一件贈品給孩子穿。這種女人很多的吶。理由是：自己要出去活動，孩子隨便穿穿就行了。

　　讓她拿大一點(diǎn)的號子。告訴她這天氣還要下雨。要到四月底才會逐漸暖和，內(nèi)蒙一帶還有雨雪天氣呢。春裝應(yīng)該拿特價(jià)品來賣。一般是秋裝賣剩的，來充春裝。因?yàn)榇貉b的銷售時(shí)期最短，并且價(jià)格算得上最高了。不如冬裝厚度實(shí)在啊。所以一般情況下。春裝不要進(jìn)外套。就拿去年的東東，找廠家要去年的特價(jià)品當(dāng)新的賣。價(jià)格上面就可以適當(dāng)調(diào)整一下，客戶問起來了是去年的款嗎？你就講，是因?yàn)槿ツ赇N售此款供不應(yīng)求，廠里后來翻單又生產(chǎn)的一批，有的好賣的款，一年翻單翻幾次重復(fù)生產(chǎn)幾千件是很正常的事情。有時(shí)候一個(gè)銷量好的專賣店一個(gè)款的外套也要賣一百多件啊。一個(gè)款的生命周期是兩至三年左右。經(jīng)典的吧。

　　像廣東的二線品牌都沒什么春裝外套的。。。索性就從冬天直奔夏天。有也只是一兩個(gè)款，品牌商或者廠家會向各個(gè)專賣店店主推銷去年的秋款特價(jià)。

　　如果做的就是一線品牌，那客戶還在這里說價(jià)格高。那就隨她去好了。

　　分析二：

　　首先要分析哪些媽媽舍得給孩子買衣服，哪些不舍得花錢的媽媽。

　　一般情況：

　　【1】6歲—12歲孩子的媽媽一般年齡在30—40歲，有了一定的經(jīng)濟(jì)條件，會在孩子身上化更多的錢。

　　【這些媽媽一般在品牌專賣店里可以看見她們的身影】

　　【2】0—1歲孩子?jì)寢屢话阕约汉苌俳o寶寶買衣服，親戚朋友，和孩子的奶奶外婆買的比較多。

　　【送禮的衣服多】

　　【3】2—5歲孩子長的最快，他們的媽媽給孩子買的衣服很多，但是不肯給孩子買貴的。

　　【一般在散貨店最多，或者在品牌處理削價(jià)時(shí)候買一些，還價(jià)也特厲害；在自己身上可是舍得花錢哦，還美名其曰：孩子長的快，不要買好的！】

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