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活動策劃樣本
活動策劃樣本
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系真主角活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述
具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。
三、活動目的及意義
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標(biāo)
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項(xiàng)設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
活動策劃樣本
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白拢牟拍芊畔隆�，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻�多小時才體驗(yàn)四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
活動策劃樣本
活動背景與活動目的：
當(dāng)今社會環(huán)保已經(jīng)成為嚴(yán)峻的問題，作為當(dāng)代青少年的我們，如何才能更好地為環(huán)保做出一份貢獻(xiàn)。我們想要用我們的行動，干一番事業(yè)，適逢最佳團(tuán)日，我們準(zhǔn)備在校內(nèi)校外開展我們的環(huán)保行動。我們的通過宣傳與行動相結(jié)合，號召大家投入到環(huán)保中去。
活動分析：
1.歷屆最佳團(tuán)日活動中，環(huán)境保護(hù)主題都有出現(xiàn)，要想做得好必須有創(chuàng)新，所以我們不單純的在校內(nèi)外進(jìn)行宣傳，我們希望從廢電池回收坐起，把這一活動貫穿整個團(tuán)日。
2.交大個別書院有電池回收箱，但是沒有得到重視，我們打算重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣傳。
3.我們的校外宣傳會吸引同學(xué)們的積極性，我們打算分批在兩個周末進(jìn)行校外景點(diǎn)宣傳，制作相應(yīng)的展板，使我們的宣傳更有內(nèi)容。
4.宣傳形式會盡可能的豐富，通過聯(lián)系相關(guān)人士，做到持續(xù)有效的宣傳。
活動形式：
1.校內(nèi)宣傳
2.電池回收的宣傳與制作
3.景點(diǎn)宣傳
4.紀(jì)錄片放映。
活動開展:
1.前期準(zhǔn)備：
1)采購必需品。
2)制作宣傳展板，海報(bào)，橫幅，分配任務(wù)。
3)宣傳海報(bào)，彩噴，傳單，橫幅，展板，聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站，廣播給宣傳活動作準(zhǔn)備。
2.前期宣傳：
1)宣傳時間：大約一周，具體時間待定。
2)宣傳方式：
常規(guī)宣傳：橫幅、海報(bào)、展板。主要張貼懸掛于校園內(nèi)的宣傳欄以及人流量大的地區(qū)，根據(jù)活動進(jìn)展的不同確定不同的主題。該宣傳的形式將貫穿活動開展的全過程。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：校內(nèi)網(wǎng)，e瞳網(wǎng)，人人網(wǎng)，172校園 活動網(wǎng)、挑戰(zhàn)網(wǎng)，在和開展活動過程中，同學(xué)們就可以投稿，宣傳我們自己的團(tuán)日活動。
其他：通過與其他班的聯(lián)合，增強(qiáng)影響力。
3.中期活動開展：
1)舊電池回收箱的制作與設(shè)立。
活動意義：
讓大家了解舊電池的現(xiàn)狀，以及收集他們的重要性，調(diào)動同學(xué)們的積極性。然后準(zhǔn)備紙箱并制作舊電池回收箱，或者美化加工原先每個宿舍樓下有的舊電池回收箱，我們之所以選擇回收舊電池，就是因?yàn)榧词故怯信f電池回收箱，也幾乎沒有人注意到過，我原來觀察過，那個箱子，從來都沒有人往里邊放過電池，在同學(xué)中的調(diào)查，百分之九十以上的同學(xué)都從來不知道我們的宿舍樓下有電池回收箱。當(dāng)我住在文治的時候，我自己的抽屜里就攢了很多的舊電池，但我甚至不敢往樓下的電池回收箱里放，因?yàn)槲疑踔敛荒艽_定這個回收箱里的電池會有人回收還是直接送進(jìn)垃圾桶?我相信同學(xué)中跟我有一樣疑惑的同學(xué)并不少，人人都說亂扔舊電池的危害有多大，可是并沒有什么實(shí)際的行動，所以我們舉行了這樣一個活動來宣傳回收舊電池的重要性并積極回收舊電池，讓同學(xué)們了解舊電池的回收途徑，在交大從此建立一個完整的，可信任的電池回收體系。這樣做，可以拯救多少土地，水資源，更重要的是，讓環(huán)保的理念深入人心。
活動內(nèi)容：
A.制作電池箱，每個同學(xué)都要求參與，2~3個同學(xué)一組，用舊的鞋盒，奶箱一類的制作電池箱。盡量美觀，吸引人。制作20個左右
B.在每個宿舍樓下擺放電池箱，安排同學(xué)，在中午或者晚上飯后的時間在各宿舍樓門口擺攤宣傳并進(jìn)行回收工作。
C.聯(lián)系回收公司，定期將回收的電池處理掉。
D.聯(lián)系回收公司，參觀回收流程。
E.在活動即將結(jié)束的時候美化宿舍樓下的電池箱，引起大家注意，將環(huán)保進(jìn)行到底
備注：我們查到有廠家回收電池，我們準(zhǔn)備聯(lián)系好廠家，并和廠家合作，讓同學(xué)們能參觀電池的回收。
2)西安市文化古跡環(huán)�，F(xiàn)狀的調(diào)查與維護(hù)。
活動意義：
西安是一座充滿文化底蘊(yùn)的古都，這里著名的文化景點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)。比如說兵馬俑、秦始皇陵、大雁塔、古城墻、鐘樓等等。這是眾多游客夢寐以求的地方，每年到了寒暑假和各種假日，游客們就迫不及待的來到這座古城欣賞這些著名的景點(diǎn)，這對于古城西安來說意義重大，不僅是有人欣賞了她的美，認(rèn)可她在中國獨(dú)一無二的歷史底蘊(yùn)。更是西安向國際化大都市發(fā)展重要的一步。于是乎，保護(hù)文化景點(diǎn)，宣傳古城文明就是每一個“西安人”義不容辭的責(zé)任。但是即使是這樣，因?yàn)榫薮蟮目土髁恐腥杂猩贁?shù)不文明游客的存在，景區(qū)內(nèi)“到此一游”，亂丟瓶子一類的不文明行為還是可以見到，我們的活動就是為了改善這種現(xiàn)狀保護(hù)古城西安。講環(huán)保與文化古跡的保護(hù)結(jié)合起來,為西安貢獻(xiàn)自己的一臂之力.
活動內(nèi)容：
1、制作調(diào)查問卷，制作環(huán)保小徽章。
2、在學(xué)校，以及家屬區(qū)擺攤，宣傳在西安的景區(qū)內(nèi)環(huán)保，招募環(huán)保志愿者。
3、在大雁塔廣場，鐘樓，興慶公園等地發(fā)放問卷，宣傳環(huán)保并且給積極參與的路人贈送徽章。
4、聯(lián)系XXX景區(qū)，做景區(qū)志愿者(5~6人一組)，幫助景區(qū)做環(huán)保工作并服務(wù)游客。
5、將我們的活動過程做成微電影，在學(xué)校展示。
6、活動結(jié)束后班里組織班會，暢談感想，并且整理調(diào)查問卷結(jié)果準(zhǔn)備最終答辯
備注： 1.活動全程會拍照，錄制視頻，為后期的制作做準(zhǔn)備。
2.活動過程中應(yīng)該注意環(huán)境保護(hù)，不能隨地扔垃圾。
4.活動后期：
通過將近一個月的活動，我們將所收獲的東西呈現(xiàn)出來，讓同學(xué)們看到成果。
1) 團(tuán)日活動海報(bào)及視頻制作：撰寫海報(bào)宣傳語，要能夠讓人耳目一新，并由負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的同學(xué)設(shè)計(jì)并制版，制作出精美的海報(bào)。將活動拍攝的視頻照片做成宣傳片。
2)活動全程文字記錄：同學(xué)們要用文字記錄活動，寫成新聞稿向各個網(wǎng)站投稿。
3) 活動總結(jié)：每個同學(xué)先寫一份關(guān)于團(tuán)日活動的總結(jié)書，交給班長，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)與不足。 在以后的活動中引以為戒。
備注： 1.活動最后對經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
2.最后會制作出ppt與宣傳圖冊。
3.發(fā)揮班內(nèi)同學(xué)的優(yōu)勢，將同學(xué)們分組。
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