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銷售人員汽車銷售工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編精心整理的銷售人員汽車銷售工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
XX年的第三個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去了。回顧過(guò)去三個(gè)月的工作，我有點(diǎn)感觸。XX年4月30日，我有幸加入美林公司，成為銷售部的員工。在此之前，我從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車的知識(shí)也比較模糊。通過(guò)半年來(lái)對(duì)銷售工作的研究和公司企業(yè)文化的磨合，我深深地感受到了自己的進(jìn)步。同時(shí)，我也覺(jué)得自己還有很多問(wèn)題，工作方法也有很多薄弱環(huán)節(jié)。但回顧過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)，我覺(jué)得第三季度還是有很多收獲的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):
一、三季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第三季度，汽車部共銷售282輛，我個(gè)人銷售115輛，其中賽豹19輛，路寶15輛，賽馬21輛，占汽車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦公室的銷售工作安排，每位員工輪流值班。我在那里接待了113個(gè)有效客戶，其中6個(gè)已經(jīng)完成了交易。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)重要的打擊。
2、總結(jié)分析銷售工作
1)入職感言。在銷售崗位上，首先要提到兩個(gè)人，一個(gè)是總辦公室主任林和銷售部王經(jīng)理。我要非常感謝他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助。當(dāng)我接觸汽車銷售時(shí)，我非常缺乏汽車知識(shí)和銷售知識(shí)，我的工作可以說(shuō)很難開始。前兩個(gè)月，在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我進(jìn)行了客戶談判，分析了客戶情況，所以當(dāng)我遇到銷售中難以談?wù)摰目蛻艋虮容^車型優(yōu)勢(shì)時(shí)，我總是想到他們。由于他們?cè)阡N售技能、談判工作和早期經(jīng)驗(yàn)方面的幫助，我可以在8月份成功地獨(dú)立工作。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程可以說(shuō)是兩位領(lǐng)導(dǎo)言行的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售人員的一天應(yīng)該從早上睜開第一眼開始。每天早上，我都會(huì)從自己快樂(lè)激進(jìn)的鬧鐘中醒來(lái)，然后以精神飽滿、快樂(lè)的態(tài)度迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人的經(jīng)驗(yàn)，那么我和別人比誠(chéng)實(shí)；如果我沒(méi)有別人的名單多，那么我就比別人服務(wù)。
5)關(guān)鍵客戶的發(fā)展。我想在這里說(shuō):我們應(yīng)該把b類客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，這樣我們才能比別人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類，多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，每周至少拜訪三次客戶。我覺(jué)得攻擊客戶和設(shè)定目標(biāo)是一樣的。首先，我們應(yīng)該專注于成為一個(gè)客戶。只有這樣才能有效。當(dāng)關(guān)鍵客戶被認(rèn)可時(shí)，我會(huì)把精力轉(zhuǎn)移到第二個(gè)關(guān)鍵客戶身上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中，也有急于達(dá)成交易的表現(xiàn)，不僅影響了自己銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，也打擊了自己的自信心。我想在今后的工作中，我會(huì)摒棄這些不良做法，積極學(xué)習(xí)和咨詢老銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高銷售技能。
二、第四季度開展工作
在公司的發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的推銷員，首先要調(diào)整自己的想法，統(tǒng)一公司的思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，充分融入公司的發(fā)展，更有序地開展工作。
首先，從理念上講：要與公司保持一致的經(jīng)營(yíng)理念和理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和理解，協(xié)助公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二是業(yè)務(wù)：了解客戶信息業(yè)務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，做好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，努力在第四季度比第三季度翻一番。
第三，意識(shí)：無(wú)論是在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)中，放棄自私、堅(jiān)強(qiáng)、懶惰的氣質(zhì)，以積極的態(tài)度，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與老板、朋友、同事相處得更好；
最后，希望公司第四季度的業(yè)績(jī)更加輝煌！
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