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  • 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

    時(shí)間:2024-11-18 13:36:29 設(shè)計(jì) 我要投稿

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案1

      一、活動(dòng)背景:

      我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的.系列促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題及思路:

      1、活動(dòng)主題

      國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到

      具體時(shí)間:9月24日——9月30日

      國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限

      具體時(shí)間:9月28日——10月5日

      2、活動(dòng)思路:

      充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

      3、活動(dòng)時(shí)間:

      10月1日——10月7日

      三、活動(dòng)地點(diǎn):

      xx各連鎖店(包括乙店)

      四、活動(dòng)組織:

      總監(jiān)督:、總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

      各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

      五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

      各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

      a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

      b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

      c、我司主推商品

      d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

      具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案2

      主 題:激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)

      活動(dòng)目標(biāo):刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

      人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

      活動(dòng)時(shí)間:4月29日-5月7日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套

      2)購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包(臺(tái)式機(jī)送音響 清潔套裝 耳機(jī) 4G優(yōu)盤 鼠標(biāo)墊;筆記本送包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機(jī) 4G優(yōu)盤)

      3)抽獎(jiǎng)

      操作方式:

      1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)

      2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

      3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)

      4、推出特價(jià)機(jī)型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

      一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè) (3名)

      二等獎(jiǎng):精美8G優(yōu)盤一個(gè) (5名)

      三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)

      鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝 耳機(jī) 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等

      氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌

      b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容:送禮 抽大獎(jiǎng) 聯(lián)想電腦五一

      特惠歡樂購(gòu)

      要求:簡(jiǎn)潔 突出主題

      c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

      d) LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。

      內(nèi)容:激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu) 送禮 抽大獎(jiǎng) 好禮不斷 詳情歡迎進(jìn)店咨詢.

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案3

      促銷主題:周年慶,全國(guó)同樂!回饋新老顧客!

      促銷時(shí)間:店鋪周年時(shí)間的前后三天

      促銷形式:

      一、針對(duì)冬季商品,按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案:

      1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元,滿400元立減60元,依此類推!(此活動(dòng)折扣合計(jì)8.69折)

      2、冬季商品一次性購(gòu)買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠,持VIP卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購(gòu)買一件是不享受折扣,購(gòu)兩件以上才享受折扣,VIP購(gòu)買一件可享受9.5折,購(gòu)買兩件或兩件以上,VIP的折扣是8.1折)

      二、針對(duì)冬季商品,按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案:

      品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折,要根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來(lái)制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣,貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價(jià)或者2折、3折,一口價(jià)的設(shè)置控制在2折或者3折之間)

      三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),細(xì)則如下:

      凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)派送:

      1、一等獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券50元

      2、二等獎(jiǎng)時(shí)尚暖手寶一個(gè)

      3、三等獎(jiǎng)時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)

      4、特等獎(jiǎng)時(shí)尚VIP卡一張

      客戶可根據(jù)店鋪實(shí)際的.需求數(shù)量,進(jìn)行禮品的采購(gòu),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行制定。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案4

      活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)

      活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市

      活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

      一、 活動(dòng)策略 促銷商品

      生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

      二、廣告支持

      1、 DM海報(bào):

     、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

      封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì): (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

      (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

      (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的.海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

      春節(jié)style衣食住行玩

      (5)入口設(shè)計(jì)

      (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

      (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

      三、促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢

      活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案5

      (20xx年4月17日— 4月30日)

      提 案 人:企劃部

      提案時(shí)間:20xx年4月12日 修訂時(shí)間:

      背 景 目 的 策 略

      主 題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送

      一、活動(dòng)內(nèi)容:

     。ㄒ唬⿺(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

      活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。 人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

      活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

      活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)

      操作方式:

      1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

      2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

      3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

      4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

      5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

      活動(dòng)流程:

      1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

      2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

      3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開始抽獎(jiǎng)。

      4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

     。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購(gòu)

      活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。

      人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

      活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

      活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

      操作方式:

      1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

      2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

      3、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

      4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

      5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

      活動(dòng)流程:

      1、活動(dòng)開始前20分鐘,工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

      2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

      3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

      4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

      (三)搜“寶”大奇兵

      活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場(chǎng)的人氣,將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。 人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日

      活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份。ㄋ褜毺崾荆1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)

      操作方式:

      1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

      2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

      3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

      4、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

      5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

      活動(dòng)流程:

      1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

      2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。

      (四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

      活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的.買氣。

      人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

      活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日

      活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠。

      操作方式:

      1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

      2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

      3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

      活動(dòng)流程:

      1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

      2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

      3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

      預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

     。ㄋ模┱先虉(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

      二、宣傳策略

      宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送!

      宣傳形式:

      自有媒體:電腦報(bào)紙

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案6

      一、活動(dòng)目的

      中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的`最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

      二、活動(dòng)主題

      “中秋同歡喜,好禮送不停”

      三、活動(dòng)對(duì)象

      針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

      四、活動(dòng)時(shí)間

      9月XX日——9月XX日

      五、活動(dòng)形式

      打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案7

      一, 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

      特變電工線纜作為國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品,西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌,在12年上半年銷售取得巨大的提升,北疆地區(qū)做出較大貢獻(xiàn),而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的,在12年下半年的渠道銷售中,克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。

      1,克拉瑪依市場(chǎng)概況分析

      克拉瑪依近年來(lái)樓盤開發(fā)了相當(dāng)多,例如:旺角明座,永升花苑南湖小區(qū),陽(yáng)光花園,鳳華新苑,等多家知名樓盤。所以,特變電工線纜可以說(shuō)擁有相當(dāng)大的潛在客戶,重要的是,特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度,所以,市場(chǎng)份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高,對(duì)家裝的質(zhì)量的要求也日益提高,而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。

      2,競(jìng)爭(zhēng)分析

      在克拉瑪依市場(chǎng)上,有永紅路機(jī)電一條街,陽(yáng)光建材市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng),還有一些零星的地方市場(chǎng),更有像百商,眾邦,勝華,東風(fēng),這樣的知名品牌的注視下,想要分得一份大的市場(chǎng)份額是有一定難度的。

      3,消費(fèi)者分析

      消費(fèi)群體大致可分兩類:工程類客戶、家裝類客戶;

      工程類客戶對(duì)線纜要求是經(jīng)濟(jì),質(zhì)量過關(guān),交貨期較短。而且如今的

      工程類客戶購(gòu)物渠道廣泛,其中在華凌和廠家采購(gòu)的占了很大部分。 在家裝類客戶中中青年群體可謂購(gòu)房主力軍,他們對(duì)電線電纜的要求則是安全,可靠,質(zhì)量有保證,價(jià)格要能低則低,還有部分客戶則要求品牌。

      家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢,只有部分家庭會(huì)考慮重新布線,所以在額外購(gòu)買高檔線纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢購(gòu)買。

      二,產(chǎn)品分析

      1, 優(yōu)勢(shì);特變電工線纜自進(jìn)入克拉瑪依市場(chǎng)以來(lái)得到了廣大消費(fèi)

      者的認(rèn)同,并且特變電工線纜是中國(guó)馳名商標(biāo),產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的,并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù),且產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的,對(duì)消費(fèi)者一定的促動(dòng)作用。

      2, 劣勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小窺,例如百商,百商在前期品牌

      推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢(shì),再加上百商在價(jià)格方面要較低,特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢(shì);再如眾邦,雖說(shuō)是家甘肅企業(yè),但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)上也是下足了功夫,市場(chǎng)上客戶的口碑也是不錯(cuò)的',相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢(shì)的。

      3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn):由于特變電工新產(chǎn)品主要面對(duì)家居需求的高端線纜產(chǎn)品,而之前在這塊兒市場(chǎng)上尚屬空白,所以,這是特變電工線纜渠道促銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。而且,下半年穿線旺季已到,廣大的消費(fèi)者

      都不少購(gòu)買需求,若配合促銷活動(dòng),能吸引不少顧客。但市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,大打價(jià)格戰(zhàn),品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明,對(duì)不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場(chǎng)過多,客流量分散。

      三、 營(yíng)銷目標(biāo)

      按公司下達(dá)的渠道促銷指標(biāo)完成,超額完成則可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。

      A、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

     。╝)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

      1,市場(chǎng)細(xì)分

      特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣,有家居,五金、建材、機(jī)電等渠道,所以在渠道促銷中就進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的促銷,又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的渠道不一樣,例如永紅路就有機(jī)電項(xiàng)目渠道,而陽(yáng)光建材市場(chǎng)比永紅路多分銷渠道,所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的,這就要因店而細(xì)分。

      2,目標(biāo)市場(chǎng)選擇

      目前開盤的樓盤都在新城區(qū),所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開樓盤進(jìn)行渠道的促銷,而在通州,如東,海門,啟東,海安,如皋這幾個(gè)地方同樣如此,選擇新小區(qū)進(jìn)行宣傳,促銷。

      2, 市場(chǎng)定位

      面對(duì)南通以及下面的區(qū)和各縣級(jí)市推廣,面向?qū)已b照明有要求和生

      活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。

     。ǘ┦袌(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

      1,產(chǎn)品與價(jià)格策略

      價(jià)格以經(jīng)銷商原來(lái)的折扣為基礎(chǔ),原則上不做價(jià)格的讓利,但是經(jīng)銷商有自主權(quán),保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo),變更庫(kù)存,這樣就能獲得返利。

      2,渠道策略

      直供與分銷搭配,由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨,銷售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。

      3, 促銷策略

      廣告(報(bào)紙,店面橫幅,流動(dòng)媒體),電工返點(diǎn),店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V。 五,預(yù)算

      經(jīng)銷商先行墊資,后申報(bào)公司報(bào)銷。

      a) 注意事項(xiàng)

      1,該方案僅考核“專業(yè)市場(chǎng)協(xié)議任務(wù)”完成率,不作絕對(duì)值要求。ㄌ嵘鷮(duì)任務(wù)的關(guān)注度!)

      2,該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃重疊執(zhí)行!(進(jìn)貨更要拉動(dòng)銷售。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案8

      一、背景分析

      5月20日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能,為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí),避開競(jìng)品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷,確定全國(guó)優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng),本活動(dòng)以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的.品牌損傷。

      二、活動(dòng)主題

      今年520〃你睡哪張床?

      ——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷

      三、主題炒作

      今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

      第一階段5.10線上及線下拋出問題,引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問題,將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功能,對(duì)睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,你睡了雙虎床嗎?

      四.活動(dòng)時(shí)間

      20*.5.17-5.20(周六-周二)

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷,(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipadmini1臺(tái)二等獎(jiǎng):ipodnano5臺(tái)三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購(gòu)買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,使用日期為填寫日期。

      活動(dòng)噱頭

      1、大聲說(shuō)出你的愛贏ipad大禮

      2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車

      3、買家具送家電

      六、活動(dòng)產(chǎn)品

      此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案9

      一、促銷目的

      每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),在這一天,很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩,為了把握這次商機(jī),心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案!傲弧眹(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),以特別的`比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。

      二、目標(biāo)受眾

      經(jīng)過心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。

      三、促銷實(shí)施方案

      1、促銷實(shí)施主題

      “慶六一,歡樂送。活動(dòng)多,禮品多!

      2、促銷時(shí)間

      20xx年5月27日——20xx年6月3日

      3、促銷商品

      主要是兒童類消費(fèi)品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

      4、促銷宣傳

      賣場(chǎng)海報(bào)

      人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對(duì)過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng)),吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。

      派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大本次促銷的知名度。

      5、促銷方式:

      (1)兒童類商品88折銷售

      活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

      活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市

      活動(dòng)對(duì)象:任意消費(fèi)者

      活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間,購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折,其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。

      (2)卡通面具大放送

      活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

      活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案10

      一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章

      雙十一是年末商家活動(dòng)促銷的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),商家可以通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來(lái),增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來(lái)了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容,不僅很好的抓住來(lái)了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),乍看題目,都覺得非常有趣。

      二、開啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

      近些年,節(jié)日微信營(yíng)銷越發(fā)熱門,而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷活動(dòng),就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),從而推出吸引人的微信營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。

      而要想吸引粉絲參與活動(dòng),一些準(zhǔn)入門檻低,參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的`選擇。賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng),如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),通過整合多方資源,進(jìn)行營(yíng)銷,不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷的效果,讓商家的國(guó)慶活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。

      一、活動(dòng)主題:今天只有11,沒有光棍

      二、活動(dòng)平臺(tái):微信

      三、活動(dòng)工具:微信營(yíng)銷平臺(tái)

      四、活動(dòng)參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳微信公眾號(hào)

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、背景音樂

      11月11日當(dāng)天,餐廳微官網(wǎng)背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

      2、微會(huì)員福利

      但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳微信公眾號(hào)并開通微會(huì)員的用戶,都可享受以下優(yōu)惠:

      驚喜一; 11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣

      驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣

      驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份

      說(shuō)明:本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與

      3、“大聲說(shuō)出愛,我不再是光棍”微投票活動(dòng)

      活動(dòng)內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對(duì)TA說(shuō)的話至餐廳公眾平臺(tái),參與“大聲說(shuō)出愛,我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

      11月11日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。

      4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,驚喜送不停

      活動(dòng)時(shí)間:11月11日11點(diǎn)11分

      用戶發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:

      一等獎(jiǎng):免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)

      二等獎(jiǎng):用餐消費(fèi)1.1折

      三等獎(jiǎng):價(jià)值120元招牌菜只需1.1元

      四等獎(jiǎng):價(jià)值100元特色菜僅需11.11元

      五等獎(jiǎng):到店消費(fèi)滿600元立減111.1

      注:活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,過期作廢。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案11

      一. 活動(dòng)時(shí)間:

      XX年12月25日——XX年2月13日

      二.活動(dòng)主題:

      xx珠寶"搖錢樹"送禮百分百

      三. 活動(dòng)目的:

      通過xx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

      四. 活動(dòng)形式:

      1. 主題活動(dòng):

      凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng): 搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的'現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)則如下:

      1-18號(hào)兌換利是包

      19-68號(hào)兌換xx珠寶抱枕

      69-100號(hào)兌換xx珠寶掛歷

      2. 宣傳造勢(shì):

      (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是"xx珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

      (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

     。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

      (4)店頭POP: X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

      五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1. "利是包"費(fèi)用:50元×18=900元;

      2. 抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

      3. X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào): 120元 ;

      4. 宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

      5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元;

      6. 總計(jì):9050元。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案12

      新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

      可是說(shuō),春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是PC、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、PDA,作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō),都是各類IT廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

      促銷說(shuō)白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

      一、價(jià)格火

      市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了MONEY,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

      春節(jié)促銷,是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

      春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂開懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

      二、文化火

      “智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

      無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

      說(shuō)起文化促銷,路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

      三、禮品火

      從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的.一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

      如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

      經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至PC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

      四、新品火

      幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

      俗話說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

      八成就在撰寫此文的時(shí)候,都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來(lái)。在此,筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”,最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表,盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人,給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。

      五、教育火

      教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

      其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

      不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買PC,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

      六、個(gè)性火

      所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

      沒有個(gè)性的促銷是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購(gòu)買行為。

      其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

      有需求就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

      寫到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話:第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

      就在撰寫本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō):在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng),凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

      看來(lái),春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō),勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案13

      一、活動(dòng)主題:

      愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      12月21日-25日,共計(jì)五天

      三、活動(dòng)說(shuō)明:

      以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專賣店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。

      四、活動(dòng)目的:

      1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,提升銷售額;

      2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;

      3、通過針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、抽獎(jiǎng)酬賓:

      活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱;顒(dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。

      獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。

      2、珠寶鑒定:

      活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)、等?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

      3、特價(jià)產(chǎn)品:

      活動(dòng)期間,每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

      搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。

      4、VIP貴賓計(jì)劃

      活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。

      另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。

      六、活動(dòng)支持:

      1、媒體的廣告支持:

      活動(dòng)開始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

      平面媒體的選擇:

     。1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;

      (2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。

      如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。

      2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:

      制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。

      同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

      3、POP海報(bào)

      提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力,突出主題。

      4、其他物件支持:

      X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話筒及音樂光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。

      七、現(xiàn)場(chǎng)布置

      各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:

      ◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

      ◎ X展架放置于門店門口;

      ◎ 橫幅懸掛于門店門頭;

      ◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的`音樂,音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話為宜;

      ◎ 產(chǎn)品手冊(cè),放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

      ◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;

      ◎ 25日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

      八、注意事項(xiàng):

      1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);

      2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上"恭喜您中獎(jiǎng)!"和"感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!"等禮貌用語(yǔ);

      3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。

      4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問,如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。

      九、人員安排及分工:

      十、費(fèi)用預(yù)算:

    促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案14

      前言:老師是天上最亮的北斗星,為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉,用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長(zhǎng)的小樹苗。在教師節(jié)來(lái)臨之際,祝福天下所有的教師,節(jié)日快樂!教師,崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里,道一聲:老師您辛苦了!

      活動(dòng)目的:1.以教師節(jié)為契機(jī),通過開展一系列促銷活動(dòng),吸引客流,聚集人氣,烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的'方式,在新老顧客心目中樹立良好的商場(chǎng)形象,并以此維系老顧客和廣大會(huì)員,提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭,配合廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

      SP主體方案:

      SP1:全館流行商品3折起,憑VIP卡或是教師證可再享9.5折

      活動(dòng)時(shí)間:2015年9月9日--9月13日

      費(fèi)用預(yù)算:0元(由廠商承擔(dān))

      SP2:感恩教師,九月獻(xiàn)禮

      活動(dòng)時(shí)間:2013年9月9日--9月13日

      領(lǐng)取地點(diǎn):贈(zèng)品處

      活動(dòng)內(nèi)容:凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限,送完為止!

      費(fèi)用預(yù)算:菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元

      大米35元*5天*100袋=1750元小計(jì):4350元

      SP3:天使愛美麗,教師也瘋狂

      活動(dòng)時(shí)間:2013年9月9日--9月13日

      活動(dòng)地點(diǎn):一樓化妝品專柜

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