廣告營銷方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的廣告營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告營銷方案1

　　隨著網(wǎng)絡營銷模式的盛行，同時鑒于網(wǎng)絡推廣確實比傳統(tǒng)營銷模式具有更大的優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始重視網(wǎng)絡營銷，這方面的意識也在逐步加強。那么對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡有效的進行產(chǎn)品推廣呢？在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標？網(wǎng)絡的免費和有償推廣之間該如何做到最好？

　　免費推廣的途徑

　　這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費的網(wǎng)絡推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。

　　下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網(wǎng)絡推廣方法：

　　1、利用網(wǎng)絡樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個不錯的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡為客戶提供更多的相關。

　　2、產(chǎn)品信息。隨著個人電腦及網(wǎng)絡的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購買東西前更多的會在網(wǎng)上搜尋相關需求信息。這時，我們可以通過網(wǎng)絡平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關產(chǎn)品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡營銷。

　　付費推廣的'途徑

　　有別于免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢，是通過有償付費的方式在網(wǎng)絡上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡上獲得更多的盈利。付費推廣并不意味在網(wǎng)絡上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營銷效果那么簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。

廣告營銷方案2

　　說到牛奶，我們想到的可能是伊利和蒙牛，這兩個品牌作為我國知名度較高的牛奶品牌，通過冠名多檔收視率高的綜藝節(jié)目，也讓消費者更加熟悉。而蒙牛旗下的特侖蘇也贊助了《前往世界的盡頭》、《私人定制》等綜藝節(jié)目，讓消費者更加了解這個產(chǎn)品，“ 不是所有的牛奶都叫特侖蘇”這個廣告詞也廣為流傳，下面我們就一起來解析下特侖蘇強大的方案。

　　中國乳業(yè)的發(fā)展歷程可分為兩個階段，一為“黑鐵時代”，一為“黃金時代”，特侖蘇可作為一個明顯的分界點。特侖蘇的出現(xiàn)幾乎是滿足了消費者對高端牛奶的所有需要。它所代表的高端液態(tài)奶也成了人們禮尚往來的佳品之一。

　　從廣告營銷的角度，特侖蘇從開始就將自己的貴族氣質植入品牌，特侖蘇是英文D E LU X E在蒙古語中的發(fā)音，D E LU X E有豪華、頂級之意，而特侖蘇在蒙古語中本就是金牌牛奶之意，這句品牌注解，首先讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長不僅由來已久，而且還是奶中極品，僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世。而后，特侖蘇又推出了系列廣告。最開始由“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”開篇，接下來進行奶源優(yōu)勢介紹的“海拔、緯度、陽光、水土、五大洲天然牧草”，最后是提升到人生品質的“金牌牛奶，特侖蘇人生”品牌，三個主題廣告，前后貫穿，推動特侖蘇這個高端品牌建立的過程，并最終將品牌推向了一種情感訴求。外界評價的所謂“高端”定位，實際上已經(jīng)被特侖蘇模糊化，收入水準并非明顯界限，讓盡可能多的用戶進入這個“高端”消費群體是特侖蘇的最終目的。

　　隨后，特侖蘇選定代言人為國際著名鋼琴家朗朗又是一個令人關注的舉措，“中國有20xx萬琴童，但只有一個郎朗；中國乳業(yè)市場有層出不窮的牛奶品牌，但只有一個特侖蘇�！碧貋鎏K與郎朗的合作，將對藝術的支持融入特侖蘇品牌中，同時，由于郎朗的形象健康、優(yōu)雅、陽光，代言品牌并不多，且第一次代言食品品牌，干擾信息較少，有助于消費者迅速對特侖蘇產(chǎn)生新的認知。

　　特侖蘇系統(tǒng)化的方案達到的效果一方面，是讓觀眾為特侖蘇的.高品質所信服；另一方面，將特侖蘇與高貴優(yōu)雅的生活方式聯(lián)系在一起。

　　特侖蘇的名字本身就是金牌牛奶的意思，這也和它的產(chǎn)品定位是一樣的，代表著高端液態(tài)奶，而經(jīng)過綜藝節(jié)目的冠名、品牌代言人的宣傳，更加將這個高端定位刻畫得更加深入，我們從它的也可以看的出來，特侖蘇不管是對于代言人還是產(chǎn)品質量都是經(jīng)過嚴格篩選的，也得到了很多消費者的青睞。

廣告營銷方案3

　　隨著社會的發(fā)展，廣告營銷方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進而提升銷售業(yè)績。為此，每一個企業(yè)都需要設計出具有針對性的廣告營銷方案。

　　為了讓廣告營銷方案更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務的定位、目標消費者的特點、市場競爭狀況等。這些因素都會對廣告營銷策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應考慮采用時尚、動感、潮流等元素來設計廣告內(nèi)容，以吸引目標消費者的.關注。

　　其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和目標消費者的需求，量身定制出不同的廣告營銷方案。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音，甚至小紅書等平臺來對消費者進行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言，例如汽車、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。

　　同時，企業(yè)還需關注廣告策略的時效性。有些產(chǎn)品具有較長的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類產(chǎn)品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來促進銷售。而對于一些具有時效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷活動(如雙十一購物節(jié))，企業(yè)可以組織針對性的限時促銷活動來吸引顧客購買。

　　最后，企業(yè)在制定廣告營銷方案時，還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價格欺詐等都會在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時，在廣告內(nèi)容和策略上過于依賴情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營銷的目的。

　　總之，針對性的廣告營銷方案可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標，提升銷售業(yè)績。但企業(yè)在設計廣告策略時也需要兼顧廣告策略時效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場營銷目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實性。

廣告營銷方案4

　　10月27日，由中國廣告協(xié)會主辦，現(xiàn)代廣告承辦的“第四屆中國網(wǎng)絡廣告大賽”頒獎典禮在“春城”昆明隆重舉行。網(wǎng)易公司殊榮連連，所提交的網(wǎng)絡廣告作品共摘得行業(yè)類獎項一金、一銀、兩銅和專業(yè)類獎項“最佳視覺效果獎”；同時憑借創(chuàng)新的營銷案例、綜合網(wǎng)絡營銷平臺實力以及對中國網(wǎng)絡廣告發(fā)展所作出的突出貢獻，網(wǎng)易還獲得“最佳案例獎”、“最佳協(xié)作獎”和“最佳網(wǎng)絡廣告貢獻獎”，成為頒獎典禮上最大的`贏家。

　　本屆大賽分為“行業(yè)類”、“專業(yè)類”、“綜合類”和“學生類”四大類別評選，歷時五個月，共有11個行業(yè)2231件作品入圍。在作品評審上，除了網(wǎng)絡媒體和公司的管理、營銷、創(chuàng)意人員之外，還邀請傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意專家、高校專業(yè)學者以及嘎納廣告節(jié)的網(wǎng)絡廣告評委，使評選結果更具權威性。

　　網(wǎng)易公司創(chuàng)作的“MOTO SLVR L7款手機廣告”，巧妙的將產(chǎn)品特點與媒體環(huán)境、用戶瀏覽體驗相結合，從眾多參賽作品中脫穎而出，得到評委的認同，成為本屆大賽所評選出為數(shù)不多的兩項行業(yè)類金獎之一�！鞍偈率澜缱闱蛱魬�(zhàn)賽浮層廣告”同時獲得專業(yè)類“最佳視覺效果獎”和行業(yè)類銀獎；“DHC通欄廣告”與“蘭寇浮層視頻廣告”分獲各自行業(yè)類別的銅獎。另外，網(wǎng)易世界杯觀方站“讓球迷參與世界杯，玩樂世界杯”案例，不僅是世界杯網(wǎng)絡報道的一次創(chuàng)新，也是充分體現(xiàn)Web 2.0精神，以用戶為中心的網(wǎng)絡應用模式的創(chuàng)新，獲選“最佳案例獎”當屬實至名歸。

　　網(wǎng)易公司首席運營官董瑞豹先生表示：“在中國規(guī)模最大、專業(yè)性最強、影響力最廣泛的網(wǎng)絡廣告大賽中，網(wǎng)易能夠獲得如此多的榮譽，不僅得益于網(wǎng)易始終堅持以‘提供最專業(yè)營銷服務，創(chuàng)造最大化客戶價值’為網(wǎng)絡營銷服務理念，在營銷策略和傳播方式上充分發(fā)掘網(wǎng)絡的優(yōu)勢，為客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營銷方式的無縫結合，帶來最大化的投資回報；更離不開客戶和廣告公司對網(wǎng)易信任和支持。同時，‘最佳協(xié)作獎’和‘最佳網(wǎng)絡廣告貢獻獎’也是業(yè)界對網(wǎng)易的一種認可。今后，網(wǎng)易仍將不遺余力的為推動中國網(wǎng)絡廣告市場健康、快速的發(fā)展作出自己應有的貢獻�！�

廣告營銷方案5

　　一、前言

　　我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。

　　垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。

　　垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。

　　目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。

　　此外，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源轉成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？

　　難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的'，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。

　　垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。

　　這場人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應有的位置，會有什么樣的用處？

　　每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。

　　在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。

　　中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。

　　二、廣告目的

　　1.引起人們對垃圾分類的重視

　　2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。

　　3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。

　　三、廣告投放時間：

　　黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)

　　四、廣告區(qū)域：

　　中國大陸

　　五、廣告受眾：

　　1.廣大公眾；

　　2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；

　　六、廣告定位：

　　分類垃圾公益廣告

　　七、廣告主題及表現(xiàn)策略

　　男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。

　　兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...

　　1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。

　　2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。

　　3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。

　　八、廣告宣傳語：

　　垃圾分分類，大家都不累。

　　九、媒體投放策略：

　　1.電視、廣播、手機、報刊等媒體

　　2.網(wǎng)絡傳播

　　3、戶外傳播

　　廣告策劃：

　　十、廣告費用預算

　　飲料兩瓶：8元

　　畫筆：10元

廣告營銷方案6

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標

　　立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣布傳達基礎上進行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于：開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的`一段時期內(nèi)，宣布傳達推廣主要通過訪問中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣布傳達和推廣。因此，通過訪問客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)進展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力（倪總已經(jīng)著手預備），所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣布傳達推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

廣告營銷方案7

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　推銷對象：xx理工大學級本科新生

　　對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的'重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

廣告營銷方案8

　　杜紅認為，“一個有公信力的媒體，表現(xiàn)為三方面：第一，公信力取決于媒體立場；第二，媒體公信力還體現(xiàn)在它是否可以去影響其他的媒體，使自己的公信力得到放大和強化；第三，公信力體現(xiàn)在媒體的人群，媒體是否能夠影響許多的人群，是否能夠代表這個社會的主流價值�！�

　　杜紅提出，盡管目前門戶、即時通信、搜索引擎、郵件、商務平臺、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡傳播平臺讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡媒體，對于品牌營銷有四兩撥千斤的作用。

　　網(wǎng)媒更要提公信力

　　萬瑞數(shù)據(jù)的《網(wǎng)絡廣告受眾分析報告》顯示，網(wǎng)民對大型門戶網(wǎng)站信任度達到85.3%，網(wǎng)頁廣告的信任度為64%，大型門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁廣告仍是最有效的網(wǎng)絡廣告形式。讓杜紅滿意的`是，在《北京傳媒公信力調(diào)查》中，新浪位列門戶網(wǎng)站第一。

　　公信力這張牌有何作用？

　　杜紅提出，公信力不僅可以強化媒體平臺在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹立企業(yè)品牌的權威公正形象，形成網(wǎng)民對企業(yè)品牌的認同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案中，利用門戶獨有的公信力以及對網(wǎng)友的影響力，一直是整合營銷方案中最重要的一環(huán)。

　　杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營銷理念強調(diào)的必要指標。IMPACT營銷理念認為，平臺選擇決定了營銷效果，聚合力、用戶粘性、公信力等，是價值媒體的基本特征，但公信力是前提條件。

　　在以互動和溝通為主要特征的網(wǎng)絡新時代，草根力量的興起以及媒介的碎片化、傳播的無中心化使營銷原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門戶、即時通信、搜索引擎、郵件、商務平臺、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡應用的日趨成熟，意味著網(wǎng)絡營銷無論從性價比還是受眾面，都顯示出越來越強大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。

　　相應地，企業(yè)的營銷策略也隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進入新階段。

　　IMPACT營銷理念

　　作為媒介平臺，公信力是企業(yè)營銷須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極指標。

　　當前，處于高速增長態(tài)勢的網(wǎng)絡廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)：評估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導等現(xiàn)狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡媒體之外。DCCI的一份數(shù)據(jù)也顯示，超過80%的被調(diào)查企業(yè)不滿意網(wǎng)絡廣告效果評估方法。

廣告營銷方案9

　　在互聯(lián)網(wǎng)廣告的汪洋大海中，為你的廣告裝上GPS，掌控信息傳遞的方向盤，直達終點-目標消費者，這一直是廣告主夢寐以求的完美營銷方案。作為中國第一個也是唯一以受眾數(shù)據(jù)為中心的網(wǎng)絡營銷機構，悠易互通憑借其中國受眾網(wǎng)絡，可以提供3億網(wǎng)民實時、全面、準確的信息，掌握受眾的喜好，從而為你的網(wǎng)絡廣告的對位傳播導航。

　　中國受眾網(wǎng)絡，應Marketing3.0時代而生

　　從上世紀90年代開始，隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”的科特勒把這定義為Marketing3.0時代，他在其書《營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》對Marketing3.0時代進行了權威解讀，相比較以產(chǎn)品管理為核心Marketing1.0時代、以顧客為核心的Marketing2.0時代，Marketing3.0時代更專注于人類的內(nèi)心需求，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。

　　Marketing3.0時代呼吁關心消費者興趣和內(nèi)心需求，而悠易互通20xx年5月率先提出的“中國受眾網(wǎng)絡”應時而生，掀起了“以受眾興趣為中心”的“受眾營銷”熱潮。

　　裝上GPS，掌控信息傳遞方向盤據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)最新報告《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡媒體在人們的日常生活中發(fā)揮的作用日益重要。網(wǎng)絡作為營銷推廣的又一大舞臺，對廣告主而言，帶來機遇的同時，也帶來的巨大的挑戰(zhàn)。擺在CMO(Chief Marketing Officer，首席營銷官)們面前最主要的挑戰(zhàn)主要來自四個方面：數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道設備的增加和不斷變化的消費者特征。面對受眾多樣化的數(shù)據(jù)來源，如何掌握受眾數(shù)據(jù)，界定受眾需求和分類成為最大的挑戰(zhàn)。而悠易互通的“中國受眾網(wǎng)絡”，可以全面、瞬時、準確地洞察受眾興趣等數(shù)據(jù)，幫助CMO們掌控網(wǎng)絡廣告投放的方向盤，使其直達終點-目標消費者。

　　如前面提到據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計，中國網(wǎng)民規(guī)模為4.85億，而建立在受眾洞察基礎上的'悠易用戶數(shù)據(jù)庫，可用于定向的有效用戶數(shù)據(jù)多于3億。悠易互通用戶數(shù)據(jù)庫，可以掌控最近一個月內(nèi)活躍的Cookie，具有動態(tài)可更新的特性；也可以追溯悠易廣告網(wǎng)絡內(nèi)的所有訪問歷史記錄從而成為完整的數(shù)據(jù)庫；同時，還可以進行歸類的，可以歸為22個興趣大類230個興趣小類，還具有可枚舉的特性，可以了解到每個Cookie的訪問記錄。此外，該數(shù)據(jù)庫還具有受眾分析模塊的功能，通過對生活軌跡和興趣愛好等維度的分析，可以做到預測網(wǎng)民的行為。在不久的將來，還會把人口屬性、在線消費習慣、動態(tài)標簽等指標納入到數(shù)據(jù)庫中來，從而更全面、深層次地為網(wǎng)絡廣告導航。

　　如此功能龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，是進行受眾洞察基礎，如同在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中進行動態(tài)測繪，并繪制了一張詳實、全面、實時更新的用戶興趣地圖，廣告主可以在此基礎上，從容定位目標消費者，猶如為互聯(lián)網(wǎng)廣告裝上GPS，從找到最合適的人進行最符合其興趣的信息傳遞。

　　定制網(wǎng)絡廣告路線圖

　　為你的網(wǎng)絡廣告裝上GPS，悠易互通提供了四方面的受眾營銷解決方案，幫助廣告主量身定制網(wǎng)絡廣告路線圖，為其從容、高效地鎖定目標消費者、確保最大化的實現(xiàn)營銷ROI指引方向并保駕護航。

　　方案一：受眾洞察引擎通常情況下，營銷者都會被問到一個問題，我們足夠了解我們的消費者嗎？比如一款源自德國的世界知名品牌運動型中高端B級車，在想象中，其目標消費群是這樣一群人，他們相對年輕，25-40歲，偏男性，工作穩(wěn)定且收入頗豐，他們?nèi)粘ｊP注的信息應該是：股票、財經(jīng)新聞、奢侈品、高級休閑會所、享受小資情調(diào)……，他們聚集的媒體版塊也許是：新聞、財經(jīng)、體育、娛樂休閑……，但悠易互通在經(jīng)過了用戶抓取、數(shù)據(jù)分析、受眾確立、策略制定的4步曲后，繪制出的受眾洞察矩陣，我們得出與我們預想不同的結論：他們也許沒有我們想象中那么年輕，女性的占比并不少，比起事業(yè)他們更關心健康問題。通過受眾洞察引擎，可以精準地識別目標受眾，明顯提升了廣告收益。

　　方案二：受眾精準營銷有句老話叫投其所好，這樣的溝通往往能事半功倍。悠易互通則可以根據(jù)受眾的不同喜好，通過量身創(chuàng)意、受眾策略、受眾購買等方式，實現(xiàn)受眾的精準營銷。首先，根據(jù)不同受眾的喜好，量身定制創(chuàng)意版本，尤其針對產(chǎn)品面向多類受眾群體時，分別找到相應人群，根據(jù)其興趣做到投其所好；其次，以受眾興趣為基礎進行受眾策劃，選取多種廣告形式確保廣告的有效到達，且讓每一次廣告的呈現(xiàn)都物超所值，從而提高營銷ROI；最后是應對目標受眾投放的受眾購買，悠易互通憑借其優(yōu)質的媒體資源，幫助廣告主提升受眾購買的有效性，避免不必要的資源浪費。

　　方案三：受眾監(jiān)測系統(tǒng)通過提供受眾媒介接觸報告、受眾關鍵詞報告、受眾網(wǎng)站行為報告等多類型的報告，悠易互通建構了其受眾監(jiān)測系統(tǒng)，為客戶提供指導性建議和決策依據(jù)。

廣告營銷方案10

　　一、目標受眾

　　1.年齡：18-45歲

　　2.性別：男女皆宜

　　3.地域：全國范圍

　　4.興趣：健康生活、美食、健身、農(nóng)產(chǎn)品

　　二、廣告內(nèi)容

　　1.視頻廣告：通過生動的畫面展示新鮮的蘋果，展示其營養(yǎng)價值和口感，吸引受眾的注意。

　　2.圖文廣告：以美食攝影為主題，展示蘋果的多種食用方式，搭配吸引人的文字描述，引發(fā)受眾的食欲和購買欲望。

　　3.社交媒體推廣：結合健康生活、美食、健身等話題，發(fā)布有關蘋果的相關內(nèi)容，通過分享和點贊擴大影響力。

　　三、推廣渠道

　　1.百度、谷歌等搜索引擎推廣：通過搜索引擎的廣告投放，提高品牌知名度和曝光率。

　　2.微博、微信等社交媒體廣告：利用社交媒體平臺的`廣告投放功能，精準定位目標受眾。

　　3.線上購物平臺廣告：在知名的電商平臺進行廣告投放，吸引線上購物的用戶。

　　4.農(nóng)產(chǎn)品線下市場活動：結合線下市場活動，如農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)等，進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

　　四、廣告效果評估

　　1. 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)監(jiān)測：通過網(wǎng)站流量、點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測和分析，及時調(diào)整廣告策略。

　　2.用戶反饋調(diào)查：通過問卷調(diào)查、用戶留言等方式，了解用戶對廣告的反饋和意見，進行改進和優(yōu)化。

　　3.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析廣告推廣對銷售業(yè)績的影響，評估廣告效果。

　　五、預算安排

　　1.廣告投放費用：根據(jù)不同的推廣渠道和廣告形式，合理安排廣告投放預算，確保廣告效果和成本的平衡。

　　2.廣告創(chuàng)意制作費用：根據(jù)廣告內(nèi)容的制作和推廣需求，合理安排廣告創(chuàng)意制作費用，確保廣告內(nèi)容的質量和吸引力。

　　六、總結

　　通過以上的廣告策劃方案，可以有效地提升賣蘋果的品牌知名度和產(chǎn)品銷售量，吸引更多的目標受眾，實現(xiàn)廣告效果的最大化。同時，不斷進行數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，確保廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

廣告營銷方案11

　　一、微博網(wǎng)絡營銷的教學現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡營銷與市場營銷學相比教學案例非常缺失，在講授部分章節(jié)的時候由于相對應的案例少，教師不得不借鑒市場營銷中的案例來對知識點進行講解。網(wǎng)絡營銷與市場營銷有很多知識點是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡中的案例對網(wǎng)絡營銷問題進行說明可以提高教學效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡營銷學講成市場營銷學。

　　網(wǎng)絡營銷案例跟不上實際網(wǎng)絡營銷的變化，隨著網(wǎng)上促銷，網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡營銷的方法也在不斷創(chuàng)新。例如，微博網(wǎng)絡營銷是一個新型的營銷模式，幾年前微博對人們來講很陌生更談不上運用這個平臺達到我們的營銷目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡營銷案例隨著時間的發(fā)展，這些案例在現(xiàn)在課堂中對知識點進行講解是很難達到教學目的的。相同的教學講義給電子商務專業(yè)學生和市場營銷學生進行授課，由于兩個不同專業(yè)的授課重點有很大區(qū)別，采用相同的`講義進行授課是現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷教學中存在的最大的問題。

　　二、微博網(wǎng)絡營銷的好處

　　微博具有及時有效快速的信息渠道和雙向互動、靈活性強、影響面廣等營銷特點，使企業(yè)通過微博的營銷達到營銷價值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達到巨大的利潤。

　　1、操作簡單，信息傳播速度快，打破了時空的界限微博信息內(nèi)容的最大特點是字數(shù)少篇幅短，這種形式的信息不但營銷信息精煉，給消費者節(jié)省了大量的時間。微博簡短的營銷信息滿足了當代人對信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過微博的信息觀看簡便，操作簡單，門檻低，優(yōu)于傳統(tǒng)的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費者節(jié)約了大量的時間。

　　2、有利于降低企業(yè)的營銷成本微博的廣告可以減少廣告費用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費的；信息搜索成本低，用戶對關心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時候關注的信息會第一時間出現(xiàn)在我們的頁面上，微博提供了搜索功能，只需要關鍵字就能找到對應的產(chǎn)品及相關信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過用戶有興趣的話題可以吸引大量的粉絲，通過轉發(fā)達到免費宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費用達到雙豐收的效果。

　　三、提高網(wǎng)絡營銷教學質量的方法

　　1、網(wǎng)絡營銷案例教學的加強。教學過程中要對知識點配以相應的企業(yè)網(wǎng)絡營銷案例分析，案例要具有典型性、針對性，涉及的企業(yè)要有知名度對該企業(yè)教學案例案例分析時，通過對學生的分組讓他們獨立分析與討論去解決現(xiàn)實工作中的問題，培養(yǎng)學生分析解決問題的能力。

　　2、教學中的案例要時時更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡企業(yè)廣告，讓學生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略與定位。在授課過程中通過視頻的放映讓學生開拓視野對相關知識進行了解，安排學生去收集網(wǎng)絡上的營銷資料，例如對騰訊與新浪的產(chǎn)品營銷策略進行差異分析。

廣告營銷方案12

　　一、背景分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務的重要手段之一。網(wǎng)絡廣告的特點是廣告主可以根據(jù)受眾的特征進行精準投放，以達到最佳的推廣效果。本次網(wǎng)絡廣告營銷推廣方案的背景是某家互聯(lián)網(wǎng)公司推出一款新產(chǎn)品，希望通過網(wǎng)絡廣告的推廣來提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。

　　二、目標設定

　　1.提高產(chǎn)品知名度：通過網(wǎng)絡廣告的投放，讓更多的人了解該產(chǎn)品，提高品牌知名度。

　　2.提升產(chǎn)品銷售量：通過網(wǎng)絡廣告的推廣，吸引更多的潛在客戶，提升產(chǎn)品的銷售量。

　　三、推廣策略

　　1.確定目標受眾：根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場，確定目標受眾的特征和行為習慣，以便進行精準投放。

　　2.確定投放平臺：根據(jù)目標受眾的特征和行為習慣，選擇適合的投放平臺。例如，如果目標受眾是年輕人，可以選擇在社交媒體平臺上投放廣告；如果目標受眾是商務人士，可以選擇在商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

　　3.制定廣告內(nèi)容：根據(jù)目標受眾的特征和行為習慣，制定符合受眾口味的廣告內(nèi)容。廣告內(nèi)容應簡潔明了，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，吸引目標受眾的注意力。

　　4.設定投放時間和預算：根據(jù)產(chǎn)品的銷售計劃和推廣預算，制定投放時間和預算，確保廣告投放的效果和成本控制。

　　5.監(jiān)測和優(yōu)化：通過監(jiān)測廣告投放效果，及時調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，以提高廣告效果和ROI。

　　四、實施方案

　　1.確定目標受眾：針對該產(chǎn)品的特點和目標市場，確定目標受眾為年齡在18-30歲，性別不限，關注互聯(lián)網(wǎng)科技和時尚潮流的`年輕人。

　　2.確定投放平臺：選擇在社交媒體平臺上投放廣告，包括微信、微博、抖音等。

　　3.制定廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容應以圖片和短視頻為主，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，例如：該產(chǎn)品是一款集時尚、科技、便攜于一體的智能設備，可以隨時隨地為年輕人提供便捷的生活體驗。

　　4.設定投放時間和預算：投放時間為一個月，預算為10萬元。

　　5.監(jiān)測和優(yōu)化：通過監(jiān)測廣告投放效果，及時調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，例如：根據(jù)監(jiān)測結果，發(fā)現(xiàn)廣告在微博的效果不佳，可以調(diào)整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。

　　五、效果評估

　　通過監(jiān)測廣告投放效果，評估廣告的效果和ROI，以便針對性地進行調(diào)整和優(yōu)化。例如：通過監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)廣告投放效果良好，ROI達到了150%，說明該廣告推廣方案取得了成功。

　　六、總結

　　網(wǎng)絡廣告營銷推廣方案是一項復雜的工作，需要針對性地制定策略和方案，以達到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功，得益于準確的目標受眾定位、精準的投放平臺選擇和符合受眾口味的廣告內(nèi)容制定。同時，通過監(jiān)測和優(yōu)化，不斷調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，確保廣告投放效果和ROI的最大化。

廣告營銷方案13

　　在騰訊公司網(wǎng)絡媒體執(zhí)行副總裁劉勝義先生看來，網(wǎng)絡廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開始已經(jīng)進入了一個新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得的榮譽折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡營銷認識的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對網(wǎng)絡媒體價值的認同，網(wǎng)絡媒體自身也在進行一場以提升營銷ROI（投資回報）指標為核心的內(nèi)部“升級”運動。

　　高效營銷成最大亮點

　　劉勝義說道，此次騰訊網(wǎng)獲獎的17個案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車和金融等。評委會專業(yè)人士則表示，隨著品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營銷認知和理解力的增強，有無實效、性價比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡營銷的主要指標。每一個案例中透射出的騰訊在線營銷體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。

　　以獲得本界廣告界金獎的騰訊可口可樂火炬在線傳遞營銷活動為例，以高達6200多萬的參與人數(shù)創(chuàng)下網(wǎng)絡營銷的紀錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得最高營銷回報的經(jīng)典案例。有專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡營銷為跳板，實現(xiàn)了真正“高回報”，從性價比上拷量，可口可樂火炬?zhèn)鬟f是傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷所難以媲及的。而這一點也從獲得本屆“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣，這個案例身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

　　以非奧運贊助商身份出擊北京奧運的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對騰訊平臺的應用達到令人眼花繚亂的程度。包括對騰訊奧運頻道總冠名、IM奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報、網(wǎng)絡虛擬形象NIKE國家隊戰(zhàn)袍專區(qū)、NIKE黃金選手奧運視頻頻道、Nike黃金選手頁面、手機騰訊網(wǎng)奧運頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區(qū)、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對億萬中國網(wǎng)友形成“包圍”之勢。

　　而在線營銷也出現(xiàn)了新變化，網(wǎng)媒也開始增加互動性和量化監(jiān)測體系，來進一步證明其營銷效果。“VISA貼游記、曬奇寶”推廣活動，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過廣告投放結合旅行照片、游記征集活動，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動頁面的總點擊數(shù)達到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動對目標用戶的覆蓋率達到84%，ROI得到切實提升。

　　一年時間的普及換來了回報，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認可，包括可口可樂、Nike、大眾汽車、VISA信用卡、麥當勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽全球的龍璽廣告大獎將其正式作為有效在線傳播大獎的評審標準，這是該獎第一次采用來自于網(wǎng)絡媒體的理念和方法論，也反映了對騰訊營銷專業(yè)水平的認同。

　　這種高效率、高性價比的特點在得到了廣告主認可的同時，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。據(jù)記者了解，今年以來，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務，營銷價值進一步突顯，上半年網(wǎng)絡廣告收入達到人民幣3.674億，比去年同期增長了94.7%�？梢�，高效營銷解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節(jié)最大的亮點。

　　殊榮源于成熟體系

　　目前來看，雖然網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了非傳統(tǒng)營銷手段可比擬的效果回報，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導的標準體系的話，整個網(wǎng)絡營銷市場還能保持持續(xù)性的`增長勢頭嗎？

　　騰訊認為，廣告主對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡媒體特性和網(wǎng)絡用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和公司相比，網(wǎng)絡媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應更主動地承擔推動行業(yè)發(fā)展的責任。為此，騰訊邀請了美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區(qū)和中國內(nèi)地廣告營銷行業(yè)的資深專家對騰訊700個案例研究總結，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動式體驗、精準導航及差異化品牌定位四個元素出發(fā)，對在線營銷進行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專家、廣告公司等對網(wǎng)絡廣告有了耳目一新的認識。

　　隨后，“騰訊智慧”不斷充實和完善。通過案例實踐，該體系開始推出多項切實可行的營銷工具，并強化對效果的監(jiān)測反饋能力。在今年7月的上海峰會上，2008版“騰訊智慧高效投資回報工具”亮相。囊括了數(shù)字媒體接觸點解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶的升級精準定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評估等多個階段的幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。

　　機會遠大于挑戰(zhàn)

　　在有了一套成熟的體系和標準作為基礎，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡營銷中來，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長。

　　目前，雖然全球金融危機不可避免地傳導到實體經(jīng)濟，進而影響了中國多個經(jīng)濟領域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開支、減少廣告推廣等預算費用。“盡管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟風波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長的分水嶺�！眲�勝義指出，在這輪風波中，的確有一些廣告主會通過壓縮營銷投資以降低成本，但這往往是針對傳統(tǒng)媒體營銷投入。相反，鑒于網(wǎng)絡營銷低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對于網(wǎng)絡營銷陣地的投入?yún)s有可能增加，關鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實現(xiàn)。

　　易觀國際的報告也顯示，預計到2008年底，中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將達到121.3億元人民幣，同比增長72%，高于在2007年底的預測111.2億元。同時，從2007年到2008年各個季度網(wǎng)絡廣告市場的同比變化情況來看，進入到2008年第二季度，其同比增長均達到了近兩年以來的高點，均超過了70%；另一項調(diào)查顯示有超過53%的廣告主在未來會增加網(wǎng)絡廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結束的北京2008奧運會也成功宣告網(wǎng)絡媒體進入了主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動力。

　　對于網(wǎng)絡營銷而言，盡管形勢一片大好，但挑戰(zhàn)也依然存在。本界廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡營銷行業(yè)的整體水平還相對較低，不乏一些通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗的手段來提高點擊率。其直接導致的惡性結果就是，在市場逐年增長的同時，網(wǎng)絡媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘。“現(xiàn)在中國的網(wǎng)民已達到電視觀眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡廣告僅為3%，這并不合理�！眲�勝義說，當初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現(xiàn)在依然存在。

廣告營銷方案14

　　從第X屆“打造良性網(wǎng)絡營銷環(huán)境”到第X屆“創(chuàng)新和精準營銷”主題的提出，作為國內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷盛典，“金網(wǎng)獎”已不僅僅是成立初期對行業(yè)的肯定和鼓勵，而是在背負更大壓力的同時，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡營銷的指明燈。專家認為，金網(wǎng)獎是創(chuàng)意的比拼、業(yè)績的盛會、是原創(chuàng)的舞臺、是交流的橋梁。“金網(wǎng)獎”的逐步成功，將讓更多的中國原創(chuàng)的網(wǎng)絡營銷作品完全展現(xiàn)在人們的面前，將極大程度推動整個數(shù)字營銷行業(yè)的快速發(fā)展。

　　在“金網(wǎng)獎”的指引下，網(wǎng)絡營銷市場也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現(xiàn)在人們的眼前。截止至20xx年中旬，中國網(wǎng)絡廣告行業(yè)規(guī)模已突破200億元。而在與傳統(tǒng)電視、報紙、戶外廣告的競爭中，網(wǎng)絡營銷所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡廣告的市場潛力之大。

　　本屆“金網(wǎng)獎”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)意營銷方案的同時，也對未來網(wǎng)絡營銷提出了更新的口號和更高的要求。雖然網(wǎng)絡營銷行業(yè)正處于突飛猛進的發(fā)展階段，但相比較傳統(tǒng)廣告總額，這還是一個微乎其微的小數(shù)字。通過“金網(wǎng)獎”人們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統(tǒng)廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監(jiān)測，過程難衡量;而網(wǎng)絡營銷則創(chuàng)意可挖掘、過程可引導，效果可衡量，當然必須遵循“創(chuàng)新、精準、互動”的營銷理念。

　　首要需求：創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡營銷在中國的發(fā)展仍處于一個比較新的階段，這是毋庸置疑的事實，對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民在“金網(wǎng)獎”致辭中表示：中國網(wǎng)絡廣告增長強勁，國內(nèi)多于4億的網(wǎng)民造就了一個如今的網(wǎng)絡營銷時代，但網(wǎng)絡營銷總體上講還算一個比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡營銷還需要不斷探索、總結，再創(chuàng)新一些模式。

　　高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內(nèi)，所有人都應該在網(wǎng)絡營銷行業(yè)里不斷創(chuàng)新，不斷探索，不斷認識內(nèi)在規(guī)律，做到能夠從網(wǎng)絡營銷的成功案例中汲取精華，并對之進行分析和交流加以創(chuàng)新，這對于網(wǎng)絡營銷行業(yè)，將有著巨大的積極影響。

　　而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎”高端論壇時表示：創(chuàng)新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎所在，獨到的價值再加上創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷，客戶就會得到雪崩式的效果。他認為，每一個產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng)新，通過對這些獨立的價值不斷創(chuàng)新，客戶就能夠得到獨到的服務，能夠得到獨到的價值，這個獨特的效果，就是利用創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷的理念來達到的。

　　持續(xù)推進：精準

　　精準營銷是網(wǎng)絡營銷行業(yè)多年來持續(xù)推進的一個方向，只有精準才能避免無效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎”上體現(xiàn)的更加明確，獲獎案例無一不是精準營銷的典范。

　　互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準定位的特點，在發(fā)揮出這一特點之后，廣告主就具備獲得自身對于營銷的事前分析定位以及事后跟蹤總結的能力，這都是精準營銷的天然優(yōu)勢。相比較傳統(tǒng)媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進的過程中隨時調(diào)整，隨時改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報獲得最大化的回報。

　　Intel中國區(qū)市場與渠道部市場運營部總監(jiān)孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶群體與互聯(lián)網(wǎng)的應用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡營銷的繁榮，同時也產(chǎn)生了精準定向的要求。

　　孫彥斌認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)尤其是二三級城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場中所占到的影響和比重也越來越大，在這些新興市場中，除了傳統(tǒng)媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的'宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對于網(wǎng)絡的投放有更加精準的用戶行業(yè)分析，因此在這個市場中，網(wǎng)絡營銷的市場也將逐漸清晰。而控時代的網(wǎng)絡營銷，必須要有更好更精準的創(chuàng)意，在保證了創(chuàng)意的基礎上，一定要有精準定向的意識，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報的。

　　效果可控：互動

　　除創(chuàng)新和精準營銷這兩種放之四海而皆準的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎”還提出了“互動”的營銷理念。

　　天下互聯(lián)集團董事長張向寧先生認為，互聯(lián)網(wǎng)對媒體控制的能力很好，而用戶對媒體的可控性也是很強。他認為，目前大部分的廣告尤其是傳統(tǒng)媒體廣告還是在強迫受眾來觀看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對網(wǎng)絡營銷提出了更高的要求，網(wǎng)絡營銷需要在投放與實施的過程與受眾進行互動，要發(fā)展順用戶意愿的廣告形式，達到效果可控的目的，不過，張向寧也認為，目前“互動”的理念仍舊還是處于一個初級階段。

廣告營銷方案15

　　一個精彩個案：“精準營銷”讓VANCL “開花結果”

　　4月22日，一場主題為“精準營銷，助力企業(yè)取得競爭優(yōu)勢”的20xx年網(wǎng)絡精準營銷研討會在北京舉行。

　　現(xiàn)場，VANCL的副總裁鐘愷欣向眾人透露，VANCL曾經(jīng)在消費者心目當中，認知率還不到同做服裝品牌的PPG的五十分之一�？删驮谌�月份，VANCL的定單超過了PPG。按她的話就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，VANCL已經(jīng)實實在在抓住了用戶的心。我們靠的就是網(wǎng)絡的精準營銷”。

　　而VANCL正是通過網(wǎng)絡營銷界鼎鼎有名的龍拓互動――一家致力于為客戶提供“智能傳播、精準營銷和實效付費的網(wǎng)絡廣告公司”實現(xiàn)了網(wǎng)絡精準營銷，取得突破性的效果。

　　在20xx年成立，這兩年經(jīng)過超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡廣告業(yè)內(nèi)三強之一的龍拓互動，向他的客戶反復承諾的就是“智能、精準和實效”――制定因時、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現(xiàn)。龍拓互動首先具有實現(xiàn)精準營銷的智能產(chǎn)品集群――這個精準營銷的硬件基礎。因為，精準營銷并不是指一個很好的數(shù)據(jù)庫，或可以定位很好的關鍵詞等等，更重要的是它應該是一個系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)就是首先要讓廣告主的`潛在用戶清楚了解其品牌；接下來是“用戶會在什么地方出現(xiàn)”和“要給他傳達的是什么”，而這些訊息，通過“龍拓點睛”這種在20xx家網(wǎng)絡合作伙伴的網(wǎng)頁中都出現(xiàn)的，形式豐富且表現(xiàn)力強的懸浮廣告關鍵詞營銷平臺，就充分而精準地達到信息傳遞量上的保證。

　　事實上，正是依靠“智能、精準和實效”，加上資源聚合能力和技術能力，龍拓互動致力于為國內(nèi)外廣告主提供低成本和高效的執(zhí)行，不僅贏得了像中國電信、雪花啤酒之類本土大企業(yè)的青睞，更得到了像BMW這樣世界500強企業(yè)的信任。而VANCL，則是龍拓互動在精準營銷領域的一個最新案例。

　　web2.0，拒絕自言自語

　　如今，隨著“用戶被發(fā)現(xiàn)”，網(wǎng)絡時代的精準營銷目前正在從“概念”進入“解決方案”的新時代。網(wǎng)絡精準營銷絕不應是用新概念包裝的“舊酒”。因為用戶已經(jīng)不再單純被動地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營銷的過程當中。因此，目前的網(wǎng)絡營銷正在變成多對多的模式，強調(diào)的是智能互動的精準化手段與社區(qū)形成的影響力。從品牌創(chuàng)意的擴散到意見領袖的出現(xiàn)，再到更多用戶之間進行更復雜的溝通，形成一種不間斷并無限擴散的鏈式反應。因此，網(wǎng)絡精準營銷的思維，就是要創(chuàng)造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈式反應的有利傳播條件，充分調(diào)動消費者的積極性，只耗費較少的資金投入，便將營銷信息傳播給成千上萬的目標人群。

　　傳統(tǒng)門戶“大而全”的信息采集平臺已經(jīng)和WEB2.0倡導的個性、智能、互動不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點讓他們厭倦門戶模式中對普通信息和廣告的被動接受，而習慣于主動參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關信息；而2.0時代網(wǎng)絡所具有良好的個性化和互動性，使得以消費者為導向、針對消費者個體的精準營銷成為現(xiàn)實。

　　受眾對網(wǎng)絡媒體的選擇越來越細化，大環(huán)境使精準營銷成了新“氣候”。作為20xx年網(wǎng)絡精準營銷研討會的主辦方之一，龍拓互動CEO蘇義先生在研討會上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個眾傳播’的傳統(tǒng)營銷模式，為‘分眾、個眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營銷價值回到互動與擴散的根本優(yōu)勢上，這正是網(wǎng)絡精準營銷的一個關鍵性樞紐”。“無論在什么環(huán)境下，想要達到精準營銷的目的，必須從以下三個方面考慮：受眾對媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對新老媒體及傳統(tǒng)營銷方式的整合。將這三點拿捏好了，離精準營銷也就不遠了”。

　　龍拓點睛，讓網(wǎng)絡營銷更具戰(zhàn)斗力

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