【必備】銷售總經理崗位職責

　　在現(xiàn)在的社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售總經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總經理崗位職責1

　　1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責2

　　崗位描述:

　　1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經理負責;

　　2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3.確定年度的.營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4.營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

　　任職要求:

　　1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

　　2.10年以上白酒行業(yè)經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4.優(yōu)秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理崗位職責3

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的'高性價比產品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

　　7、經營重點客戶關系。

銷售總經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關服務策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。

　　7.協(xié)調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關從業(yè)經驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經歷和經驗;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的`客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優(yōu)先。

銷售總經理崗位職責5

　　1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經理前期工作，分層次的`跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理崗位職責6

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊；

　　8、完成銷售任務。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發(fā)客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優(yōu)先。

　　3、必須持有b1或a2執(zhí)照，開車熟練。

　　4、業(yè)績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險+工齡工資+生日禮金+節(jié)日禮品+年終獎+帶薪年假

銷售總經理崗位職責7

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調解決并完成領導安排的.其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業(yè)經驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

　　3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

　　4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質

　　2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務有過明顯提升

　　3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4. 適應較頻繁的'出差節(jié)奏

　　5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理崗位職責9

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的`渠道發(fā)展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

銷售總經理崗位職責10

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；

　　3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；

　　4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經驗；

　　6、有PCB行業(yè)銷售經驗優(yōu)秀。

　　職責：

　　1、協(xié)助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；

　　2.協(xié)助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.協(xié)助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協(xié)助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理崗位職責11

　　總則

　　生產部門是企業(yè)的重要部門之一，為明確崗位職責與性質，權利與義務�，F(xiàn)就崗位職責與權限做出以下書面說明。

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：擠出、復合、裝卸組、維修組、以及各生產班組崗位性質：負責全面主持本部的管理工作

　　一、主要職責

　　在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，根據(jù)訂單情況組織生產部全體員工、協(xié)調各部門共同完成生產工作，有效控制生產成本，對設備和生產工作者進行有效的監(jiān)督和管理，對各生產線的生產工作

　　進行協(xié)調、調度與監(jiān)督，保證生產的順利進行。圖片已關閉顯示。

　　(一）安全作業(yè):

　　1、嚴格執(zhí)行生產安全管理制度，確保人身的安全和設備的正常運轉。

　　2、指導相關操作人員對設備進行安全、經濟的操作，嚴格禁止野蠻操作。

　　3、定期組織對各類供配電設施、機器、壓力容器、進行定期檢查和校驗，確保其安全、正常的運轉。

　　4、及時發(fā)現(xiàn)各類安全隱患，及時處理生產中的安全事故，并及時向總經理匯報。

　　5、定期對員工進行安全生產的教育和培訓。

　　(二）生產工作：

　　1、根據(jù)訂單情況制訂各車間每天的生產計劃任務。

　　2、按照下達到各車間和班組的工作任務和生產計劃進行監(jiān)督、指導生產，及時安排、處置各類突發(fā)事件，協(xié)調生產過程中的各項工作，確保生產工作保質保量的順利完成。

　　3、生產部門內部人員日常工作的安排、分配及工作情況監(jiān)督，協(xié)調生產部備人員完成各項工作。

　　定期召開生產人員或生產各班組長的協(xié)調會，協(xié)助其完成工作任

　　務和生產任務。

　　(三）生產數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與總結：

　　專人負責

　　1、監(jiān)督各生產車間對基礎數(shù)據(jù)的采集、

　　2、統(tǒng)計每班、日、周、月、季度、半年、年等的生產數(shù)據(jù)，及時分析、總結，用于指導生產工作。

　　3、統(tǒng)計分析生產中的各項消耗與損耗，如人工費、修理費、電費等，有效的降低損耗，控制生產成本消耗。

　　(四）設備管理：

　　1、根據(jù)實際情況編制設備管理的管理制度，如生產設備管理制度、生產設備保養(yǎng)與檢修制度等并嚴格監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、督促相關人員建立生產設備管理檔案。定期檢查現(xiàn)有生產設備情況。

　　3、制定生產設備的大、中修計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　4、對生產設備進行統(tǒng)一管理，經常對設備進行檢查，組織、指導、監(jiān)督維修人員工作，使其提高工作質量和工作效率。

　　5、負責做好生產設備日常維護檢修工作，并合理安排設備檢修時間。

　　(五）日常工作：

　　1、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，做到獎罰有度。

　　2、管理生產部的全面工作，組織并監(jiān)督生產部人員全面完成職責范圍內的各項工作，貫徹落實生產部各崗位職責。

　　3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對車間生產設備的生產能力和生產工藝進行創(chuàng)新改造，以保證未來的生產需要。

　　4、及時學習、補充生產技術能力，解決生產過程中的'技術難題。

　　5、多方收集生產技術資料，增強生產技術作業(yè)能力。

　　6、與員工經常溝通，掌握其心理動態(tài)。

　　7、對員工提出的合理化建議加以分析、論證。

　　8、培養(yǎng)員工的主觀能動性，增強其主人翁責任感，激勵員工的進取心，培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，經常組織對員工的培訓，加強員工生產技能、提高員工工作效率。9、組織對生產部員工實施績效考核工作。10、對下級工作中的爭議做出合理的裁決。11、協(xié)調生產部與公司相關部門的關系。

　　12、接受客戶或公司其它部門對生產部員工的投訴，調查后及時處理。

　　13、及時、準確傳達上級指示。

　　14、完成公司領導委托交辦的其它工作。

　　三、管理權限：

　　1、行使對公司生產的指揮、指導、協(xié)調、監(jiān)督、管理的權力，承擔執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務；

　　2、有權對各生產部門和為生產服務部門下達完或配合完成生產計

　　劃方面的調度命令，并進行督促、檢查和考核。

　　3、有權檢查生產會議決議執(zhí)行情況和生產計劃完成情況，對不執(zhí)行決議而影響生產計劃完成的，有權追究責任，并向總經理報告。

　　4、根據(jù)生產現(xiàn)場需要，有權召開有關部門負責人緊急會議。

　　5、對生產用動力、設備有指揮、協(xié)調、調配權。

　　6、對本部工人的調動、任用、績效考核調整、獎勵或處罰經上報總經理批準有決定權

　　7、對生產中出現(xiàn)的異常情況有臨時處置權，事后應及時向總經理匯報。

　　8、對本部內有不服從工作安排、長期不能勝任本職工作、勞動紀律差等現(xiàn)象的工人，可上報總經理和執(zhí)行董事批準后有辭退或開除權

　　9、工廠某生產車間放假時7有安排員工值班的權利。該員工以后將安排輪休。

　　10、有權要求倉庫等部門大力配合本部門的工作（比如需要每天的原材料日報表、成品板的庫存日報表、統(tǒng)計報表等)。

　　四、獎和罰：

銷售總經理崗位職責12

　　1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區(qū)域內市場和人員的管理工作;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;

　　3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

　　4、協(xié)助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內的大客戶開發(fā)工作;

　　5、為下屬員工制造公平競爭機會;

　　6、合理控制所屬人員的'利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;

　　7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

　　8、保持人員的穩(wěn)定與結構的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

　　9、協(xié)助銷售部開展銷售服務網(wǎng)點建設;

　　10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

　　11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責13

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助經理完成銷售目標；建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源；

　　2、根據(jù)經理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產品銷售；

　　3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　4、總經理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業(yè)務行程的協(xié)調、安排，做好訪客接待工作；

　　5.負責總經理日常事務的`支持；

　　6.總經理臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；

　　2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；

　　3、教育相關專業(yè)或有相關從業(yè)經歷的人士；其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

　　4、有商務談判、電話銷售、網(wǎng)絡銷售及面銷等銷售經驗優(yōu)先錄��；

銷售總經理崗位職責15

　　一．貫徹執(zhí)行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協(xié)助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的`分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協(xié)助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

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