化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編為大家整理的化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀1
一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法:免費(fèi)樣品
。ㄒ唬┰颍
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶(hù),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。
新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
。ǘ⿲(shí)施:
時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
步驟:
。1)促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。
。3)憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
。4)領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
。5)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
操作難點(diǎn):
(1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
(1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
。3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法:退款
。ㄒ唬┰颍
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的.產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,效果較理想。而且,定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
(二)實(shí)施:
時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元,以此類(lèi)推),并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
步驟:
。1)促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
。3)憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
。4)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
。5)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
操作難點(diǎn):
(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。2)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
(2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
(3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
時(shí)間:全年
地點(diǎn):網(wǎng)站
執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
步驟:
。1)網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
。3)廣告宣傳,可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
。4)消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料
。5)工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。
(6)工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
(7)工作人員寄送獎(jiǎng)品。
(8)獎(jiǎng)品收到的反饋。
。9)以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
操作難點(diǎn):
。1)宣傳力度可能不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
。6)郵寄費(fèi)用。
。7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀2
一、活動(dòng)目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升x店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
二、活動(dòng)對(duì)象:
x市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
三、活動(dòng)主題:
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
x化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
四、具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、 68元+1元=168元
購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、 200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的`真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。
五、廣告配合方式:
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
前期準(zhǔn)備:
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀3
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方式,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有良好的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方式,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方式。
例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的'目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有良好的監(jiān)督。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀4
活動(dòng)主題:
圣誕樂(lè)翻天,繽紛樂(lè)淘惠!
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的:
1、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容:
促銷(xiāo)活動(dòng)一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!
圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?
請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價(jià)格88元—128元/位)
促銷(xiāo)活動(dòng)二:圣誕雙人游,浪漫不斷!
每年的.圣誕節(jié),不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡,并且消費(fèi)滿(mǎn)1000元的話(huà),就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。
注:消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游!
促銷(xiāo)活動(dòng)三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡在本化妝品店消費(fèi)滿(mǎn)388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的一次機(jī)會(huì),該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不同區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),永不落空,讓你圣誕夜賺不停!
促銷(xiāo)活動(dòng)四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?旌图胰艘黄饋(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)
2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),讓你“88888888”
活動(dòng)細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),以此類(lèi)推。免單金額最高達(dá)1000元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù),活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
特別微企劃之一:微信達(dá)人奔過(guò)來(lái)
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信,可至專(zhuān)柜搶購(gòu)微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍!
特供款每天微信會(huì)上新公告,下手要趁早。
活動(dòng)細(xì)則:參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報(bào)明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止
特別微企劃之二:圣誕幸運(yùn)禮盒
活動(dòng)細(xì)則:有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、在活動(dòng)前期,店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間,店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀5
一、活動(dòng)目的
在“母親節(jié)”這個(gè)特別的節(jié)日到來(lái)之際,送一份特別的愛(ài)給母親,以此為噱頭,通過(guò)開(kāi)展適銷(xiāo)對(duì)路的母親系列用品促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛,充分體現(xiàn)對(duì)母親的敬意與感恩。激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望、吸引人氣,從而達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)主題:
時(shí)間都去哪兒了
“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉”,忙碌的我們也許早已忘記上次離家時(shí)母親的不舍與期盼,當(dāng)我們?cè)俅慰吹侥赀~的父母時(shí)不由的感嘆:時(shí)間都去哪兒了,還沒(méi)好好感受年輕就老了,還沒(méi)好好看看你眼睛就花了,轉(zhuǎn)眼就只剩下滿(mǎn)臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?臻g,表達(dá)您的孝心,我們能做的不僅僅是為她手繪微信!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月6日-5月8日
四、主商品活動(dòng):
主推各品牌感恩禮盒
魅力媽咪——全場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)120元立減25元,部分10倍積分(個(gè)別品牌除外)
五、主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):
1、最?lèi)?ài)媽咪健康禮獻(xiàn)!
活動(dòng)期間:顧客在當(dāng)日一次性購(gòu)物現(xiàn)金滿(mǎn)一定金額,憑單張電腦水單可獲贈(zèng)禮品
2、尊貴媽咪慶生禮
活動(dòng)期間:凡生日為5月11日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員,當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,數(shù)量有限,送完為止。
3、把愛(ài)帶回家轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!
活動(dòng)期間:凡掃描我店官方微信二微碼,并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限,早到早得,錯(cuò)過(guò)不補(bǔ)。
4、母愛(ài)無(wú)邊與您一起祝福媽咪!
活動(dòng)期間:來(lái)店的'顧客均可領(lǐng)取免費(fèi)的“老媽祝?ā币粡,您可以將想對(duì)媽咪說(shuō)的真心話(huà)寫(xiě)到祝?ㄉ,并留上媽咪的電話(huà),當(dāng)日18:00將抽取10名幸運(yùn)媽咪,我店將為您送上真愛(ài)大獎(jiǎng)!數(shù)量有限,錯(cuò)過(guò)不補(bǔ)。
5、母愛(ài)就在身邊特別的愛(ài)給特別的你!
活動(dòng)期間:讓感恩的歌曲表達(dá)您的心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站,凡活動(dòng)期間來(lái)店的顧客,可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲。說(shuō)出您對(duì)母親的愛(ài),我們會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天的上午11:00—11:30,下午的14:00—15:00播放您的母愛(ài)宣言,您可以帶您的媽咪12日準(zhǔn)時(shí)到我店,讓她感受愛(ài)的氣息。
六、活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客排隊(duì)領(lǐng)取,發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額,確定屬于對(duì)應(yīng)檔次的禮品,在“送禮活動(dòng)表”登記①小票號(hào)(可以多張)、②水單交易號(hào)、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章,填寫(xiě)禮品名稱(chēng)。
2、禮品由發(fā)放人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)到位,根據(jù)數(shù)量及時(shí)補(bǔ)充,發(fā)放人員按時(shí)到崗,到崗后清點(diǎn)禮品,填寫(xiě)禮品交接表,出現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、顧客領(lǐng)完禮品后,如出現(xiàn)換貨現(xiàn)象,需要營(yíng)業(yè)員拿著新、舊小票找店長(zhǎng)蓋印進(jìn)行換貨操作。如要退貨的,也須找店長(zhǎng)辦理,有禮品的退回禮品,沒(méi)有禮品的退等價(jià)值現(xiàn)金相抵,才能退貨。
4、每天活動(dòng)結(jié)束,需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報(bào)給店長(zhǎng)。
化妝品的活動(dòng)方案優(yōu)秀6
概況
市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足,大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。
營(yíng)銷(xiāo)分析
市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng)。他們具備實(shí)力,品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格,他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,儀容整潔,個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單,清爽淡雅,獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生,他們追求健康與活力,增加對(duì)女性的吸引力,儀表整齊,意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿(mǎn)足。
其中,中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高,對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度,男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
營(yíng)銷(xiāo)策略
總體戰(zhàn)略
公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位
公司使命
服務(wù)于那些整潔,成熟,時(shí)尚,成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì),高品位,高服務(wù)“三高”產(chǎn)品,幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。
目標(biāo)群體
中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng);大學(xué)生,以及其他中高消費(fèi)男性群體
品牌形象
基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際,我們選擇高品牌形象,中高檔價(jià)格定位的策略,樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣,體現(xiàn)男性健康活力美感。
價(jià)格定位
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng),真正競(jìng)爭(zhēng)力,概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高,對(duì)產(chǎn)品的.選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度的特點(diǎn),我們擬采取價(jià)格走中高端路線,盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體,率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈,樹(shù)立良好的品牌形象,利用先入為主的心理,搶占男性化妝品的市場(chǎng)。
廣告
廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外,時(shí)尚雜志(如男人裝),互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。
公關(guān)策略
整合企業(yè)資源,通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng),進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題,吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與,迅速提高品牌的知名度。
主題活動(dòng)
主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,提高美譽(yù)度
主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏
公關(guān)及形象活動(dòng)
公關(guān)及形象活動(dòng)目的:培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,消除不良干擾因素
公關(guān)及形象原則:輕易不做,做則做到圓滿(mǎn)。疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情借各方力量,直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。
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