市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得15篇(精品)
心中有不少心得體會(huì)時(shí),寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得1
最后一次的任務(wù)是綜合性的,就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案,要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的,要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后,我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的班級(jí)體,在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿(mǎn)結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的`淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確,實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺!
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,認(rèn)識(shí)自我,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得2
當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),可以將其記錄在心得體會(huì)中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?下面是小編收集整理的市場(chǎng)人員公司內(nèi)部深造學(xué)習(xí)心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。
1、溝通,從贊美開(kāi)始。
贊美是人類(lèi)語(yǔ)言的特創(chuàng)意,它蘊(yùn)藏著超乎尋常的力量:一句贊美,猶如久旱的甘露,滋潤(rùn)著萎黃的草木焦渴的心靈;一句贊美,猶如初春的暖陽(yáng),消融著殘留的冰雪;一句贊美猶如一座燈塔,會(huì)在你最迷茫的時(shí)刻點(diǎn)亮你搜尋的方向?此坪(jiǎn)單的一句贊美,往往就是拉近我們與客戶(hù)之間的距離,從而讓客戶(hù)打開(kāi)心扉,我們才能更好地去助他,也使我們的工作變得更加容易。
2、夯實(shí)基礎(chǔ),從0到1的過(guò)程。
如果說(shuō)成功的道路是一層層階梯,那么良好的根基是階梯上的石塊;如果說(shuō)成功的道路是一片海洋,那么良好的根基則是海上的帆船。對(duì)于我們市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō),十二問(wèn)就是我們打開(kāi)簽單之門(mén)的鑰匙,但也是我們往往比較容易做得不好的地方。往往由于不重視,十二問(wèn)問(wèn)得不具體,或者是不按話(huà)術(shù)來(lái)問(wèn),最終的效果多數(shù)都是事倍功半的。
所以說(shuō),能夠把十二問(wèn)練好、練熟,就是把基礎(chǔ)打好,只有這樣,才能夠準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的信息,從而為后續(xù)的回及簽單做好鋪墊。
3、小游戲考驗(yàn)智慧。
我們培訓(xùn)這幾天做的團(tuán)隊(duì)游戲,往往看似簡(jiǎn)單,但是也是及考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的默契與合作。比如說(shuō),如何9個(gè)人怎么能夠快速的穿過(guò)兩個(gè)人搭的圈子?通過(guò)比賽之后,家互相都能借鑒到對(duì)方的`好點(diǎn)子,從而讓自己在往后的比賽成績(jī)都能幅度的提高。這就好比我們做市場(chǎng)一樣,金無(wú)足赤、人無(wú)完人,每個(gè)人身上都有優(yōu)缺點(diǎn),每個(gè)團(tuán)隊(duì)身上都有優(yōu)缺點(diǎn)。
所以說(shuō),我們需要在合作中競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中合作,這是相互依存的兩個(gè)方面。沒(méi)有合作的競(jìng)爭(zhēng),事單的競(jìng)爭(zhēng),孤單的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的,因?yàn)闆](méi)有參照系。同樣,合作也離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的合作只是一潭死水。合作是為了更好的競(jìng)爭(zhēng),合作越好,力量越強(qiáng),成功的可能性就越。優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者往往是理想的合作者。競(jìng)爭(zhēng)與合作是統(tǒng)一的!
4、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做。
成功的人都是專(zhuān)注的人,都是專(zhuān)業(yè)的人。這世界上只有專(zhuān)家才是贏(yíng)家。簡(jiǎn)單的事重復(fù)地做,就可能成為專(zhuān)家,而重復(fù)的事能開(kāi)心地做就更是專(zhuān)注的贏(yíng)家。保持專(zhuān)注,提升專(zhuān)業(yè),做人生的贏(yíng)家!
5、擁有自我驅(qū)動(dòng)的能力。
想要讓自己變的更好是我們自我驅(qū)動(dòng)的來(lái)源,這個(gè)力量來(lái)自于我們自己,而不是外界強(qiáng)加的。不為失敗找借口,只為成功找方法!制定目標(biāo)后,想方設(shè)法的去完成它。做到對(duì)對(duì)自己負(fù)責(zé),而不是對(duì)老板或者薪水負(fù)責(zé)。
此次的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,雖然培訓(xùn)是短暫的,但收獲是充實(shí)的。讓我對(duì)未來(lái)的工作有了全新的認(rèn)識(shí),確立了新的工作高度。其實(shí),世界上最的市場(chǎng),就在我們腦袋里!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得3
在大學(xué)的求學(xué)過(guò)程中,有幸選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,并進(jìn)行了一系列的實(shí)訓(xùn)。雖然過(guò)程中遇到了很多困難,但也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心理體會(huì)。下面,我就想將我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì),詳細(xì)地進(jìn)行一番闡述。
實(shí)訓(xùn)中我深刻理解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是通過(guò)透徹的市場(chǎng)分析、精密的策略制定與實(shí)施,以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目標(biāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,完善的市場(chǎng)研究、合理的定價(jià)策略、有效的傳播手段以及良好的客戶(hù)關(guān)系都是必不可少的環(huán)節(jié)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們按照產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我深切地感受到了合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。并且,這個(gè)過(guò)程也讓我認(rèn)識(shí)到,理論知識(shí)的重要性不言而喻,但是理論知識(shí)并不等同于實(shí)際能力。在理論知識(shí)的時(shí)候,我們可以通過(guò)公式和模型進(jìn)行推導(dǎo)和仿真,但當(dāng)我們?cè)趯?shí)際情況下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要具備的則是獨(dú)立思考的能力,并能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)。
實(shí)訓(xùn)中,我也深感團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在分析市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這個(gè)系列的過(guò)程中,我們需要團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)成員能夠密切合作,共同完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中,我深切地感受到了良好的溝通和深度的合作對(duì)于成功完成任務(wù)的重要性。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們還進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析和解讀工作,這讓我深刻地理解了數(shù)據(jù)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。數(shù)據(jù)不僅能夠揭示市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化,而且還可以幫助我們更深入地理解消費(fèi)者的需求和行為,從而幫助我們制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的`過(guò)程,對(duì)于我來(lái)說(shuō),最大的收獲就是實(shí)踐的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)過(guò)程中,我深深地理解到,通過(guò)實(shí)踐,可以讓我更好的理解理論,更深入的掌握知識(shí)。同時(shí),實(shí)踐也讓我更好的適應(yīng)社會(huì),更好的迎接工作的挑戰(zhàn)。
總結(jié)我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì),我想說(shuō),理論是知識(shí)的指南,實(shí)踐是真理的標(biāo)尺,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功的關(guān)鍵,而數(shù)據(jù)分析則是未來(lái)的趨勢(shì)。因此,真正深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不僅要理解和掌握理論,還要注重實(shí)踐,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力,同時(shí)也要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)。具備這些能力,我相信我們才能在未來(lái)的商海中游刃有余。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得4
當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì),每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能,實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余,還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限,學(xué)院現(xiàn)在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明,虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多,有以下這些:
首先,創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè),但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的注冊(cè)什么樣的企業(yè),首先又要考慮市場(chǎng)需要,只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè),而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要,確定企業(yè)性質(zhì)。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷(xiāo)產(chǎn)品。產(chǎn)品上市(推銷(xiāo)產(chǎn)品)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的`工作,比如調(diào)查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠,準(zhǔn)確的資料,我們又可以采取多向調(diào)查方法,比如:?jiǎn)柧碚{(diào)查,訪(fǎng)談,實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠,還要分析市場(chǎng),確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品,認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求,才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),還要尋求銷(xiāo)路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程,除了市場(chǎng)調(diào)查以外,還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì),產(chǎn)品的包裝,而這些又要成立設(shè)計(jì)部門(mén),由部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來(lái)設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷(xiāo)品”。
創(chuàng)業(yè)是維艱的,一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,遠(yuǎn)不止這些,企業(yè)還要通過(guò)社會(huì)廣告來(lái)提高企業(yè)的形象,企業(yè)中還涉及到人員的招聘,人員的培訓(xùn),財(cái)務(wù)核算,管理等許多事情,還有緊急對(duì)策,眾多的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),報(bào)告到此結(jié)束,有不足之處還望指點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得5
在大二剛結(jié)束的時(shí)候,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)稀有菌類(lèi)的企業(yè)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來(lái)還是第一次,所以自己對(duì)它充滿(mǎn)了期待,希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望,出去看到了與書(shū)上講的,自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻,讓自己感悟到很多,不光得到了期望中的收獲,也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。
一、我們到實(shí)訓(xùn)的公司參觀(guān)生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程
與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),人力資源總監(jiān)所作的演講。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀(guān),以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
第一,企業(yè)會(huì)通過(guò)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,但他們往往都制定了道德和專(zhuān)業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),道德品質(zhì)不好,企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,即使專(zhuān)業(yè)技能不夠,企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高。
第二,責(zé)任心強(qiáng),樂(lè)于奉獻(xiàn)的員工。
往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任,以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來(lái)做。
第三,公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的,因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)武裝自己,才能適應(yīng)公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,現(xiàn)代化的.競(jìng)爭(zhēng)思路,以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非常快,你必須不斷學(xué)習(xí),做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。
二、本次實(shí)訓(xùn),給我的意外驚喜可以說(shuō)就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí),而這是事先沒(méi)有預(yù)期的。
實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的,實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),并且擔(dān)任小組組長(zhǎng),這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī),團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。
首先,團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,對(duì)同一能力的要求層次也不同,團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好,就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,如果某位同學(xué)有類(lèi)似的經(jīng)歷,他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論得出的成果,以及在展示的過(guò)程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,并得到大家的認(rèn)同。
在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分,尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。
其次,要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,分配到個(gè)人的工作,要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃,有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。
再次,認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見(jiàn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定,這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見(jiàn)作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異,關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀(guān)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀(guān)點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀(guān)點(diǎn)都應(yīng)得到重視,這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái),使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量。
三、此次實(shí)訓(xùn)過(guò)后,自己對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中被顯現(xiàn)了出來(lái),同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中被充分的顯示出來(lái),也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷,在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣,怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家,也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團(tuán)隊(duì)成員角色,以至于我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)能取得預(yù)期那樣的成績(jī)。
通過(guò)與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,自己的演講,表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來(lái),而且通過(guò)這樣的同臺(tái)比較,自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀(guān)的認(rèn)識(shí),對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),自己欠缺什么,怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)訓(xùn)過(guò)程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義,它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉,豐富我們的經(jīng)驗(yàn),提升我們的各種能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得6
本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專(zhuān)業(yè),可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄取,說(shuō)真的,那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)時(shí),我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能與銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以人類(lèi)各種需要和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。
學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運(yùn)而生,在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為一門(mén)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō),我們?nèi)コ匈?gòu)物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,我不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解,還對(duì)一些成功人士的事跡有了更的興趣以及更深的認(rèn)識(shí)。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著密切的關(guān)系。
學(xué)四年,已經(jīng)過(guò)去了兩年多了。一人是茫然的,沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí),恍恍惚惚的過(guò)了一年。二,我給自己定了目標(biāo),但卻沒(méi)有全身心的投入,學(xué)習(xí)的效果也不好。三,現(xiàn)在的三生活,我給自己定了明確的目標(biāo),而且也在努力的充滿(mǎn)信心的去實(shí)現(xiàn)。四以致于以后生活、工作,為了不讓自己困惑,為了不再茫然,我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的`更好。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),即使是理論上的,但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。
例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套,圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián),但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,這門(mén)課,我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,還記得第一堂課的時(shí)候,李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的“紀(jì)念冊(cè)”來(lái)作“點(diǎn)名冊(cè)”,而且還要貼上自己的照片。那時(shí),我就感覺(jué)李老師與其他老師不同,當(dāng)然李老師是教授,與其他老師相比,更有勝人之處。
我認(rèn)為學(xué)的師生情似乎很淡,有的老師教了一個(gè)學(xué)期,可能學(xué)生對(duì)老師沒(méi)什么深的印象,而老師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象,因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子,那也許是有點(diǎn)難的。但李老師的“點(diǎn)名冊(cè)”卻不一樣,可以用來(lái)記住學(xué)生的名字,可以從照片上看出學(xué)生致外貌,也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,當(dāng)李老師想起20xx公管班時(shí),還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下?傊,我覺(jué)得老師特別明智,做出了不一般的舉動(dòng)。
在課堂上,我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí),而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)具體。偶爾李老師也會(huì)提問(wèn)叫我們回答,我覺(jué)得這樣很好,加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性,少開(kāi)思想小差。在這方面,我覺(jué)得李老師做的很好,不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講,一節(jié)課45分鐘老師不停的講,下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識(shí)到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單,但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí),就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問(wèn)我們“什么是黑與白?”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,叫我回答,我卻有點(diǎn)為難。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象,加深了我對(duì)知識(shí)的理解。
在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí),我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識(shí),從李老師的授課中,我也學(xué)到了一些名言警句,對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做,要符合社會(huì)需要才做!薄氨M可能的留下一絲痕跡!边@兩句讓我想到了自己,20多歲了一直在讀書(shū),幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),當(dāng)然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ)。
如果你是銷(xiāo)售者,在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi),不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜,買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,怕買(mǎi)回去后后悔,也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),可是實(shí)用性不,在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動(dòng)搖了,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后,我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷,關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容,就能助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買(mǎi)行為和心理以后,我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。
結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè),相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新,以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),了解經(jīng)濟(jì),了解市場(chǎng),為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)三了,只有一年多就要面臨找工作的難題了,而現(xiàn)在的學(xué)生就業(yè)壓力非常,我也許會(huì)遇到很多挫折,但是現(xiàn)在在學(xué)樣能做好的就是珍惜時(shí)間,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,爭(zhēng)取找一份好工作,不辜負(fù)父母的期望,讓自己有美好的未來(lái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得7
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容,在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的,而且要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作,不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn),而且也還要許多營(yíng)銷(xiāo)技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣(mài)的商品是手機(jī),我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn),信用等級(jí)為AA。開(kāi)始的時(shí)候,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇,對(duì)于這一點(diǎn),我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,最后我們選擇了西南地區(qū),這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小,但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后,我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了,在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多,大家選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此,我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷(xiāo)售第一年結(jié)束,我們公司最終盈利。這一年,競(jìng)爭(zhēng)較少,而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品,市場(chǎng)份額較大,因此訂單較多,足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到,整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳,就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng),動(dòng)作要快,產(chǎn)品也要更新快,只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多,所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年.由于第一年的成功經(jīng)營(yíng),我的信用升到AAA。于是,我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷(xiāo)前半段,由于資金充足,生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段,由于沒(méi)有估清自己的'資金,接了一個(gè)較大的訂單,而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,無(wú)法交貨,導(dǎo)致虧損。我從中了解到,有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的,不能盲目的接訂單,這樣容易造成產(chǎn)品不夠,無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中,大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知,在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷(xiāo)售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷(xiāo)售過(guò)程等,這些程序看似復(fù)雜,但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一;再而,就是成本的控制,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利,如何取得最大利潤(rùn),成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者,必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感,眼快手快,能跟著市場(chǎng)的步伐走,至少不能是落后,這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗,你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛,那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn),還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué),一步一個(gè)腳印的去做,弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),哪些做得好與不好的,都要進(jìn)行總結(jié),做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好,只要長(zhǎng)期這樣做下去,自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí),也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào),我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)不同),得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作(不是真實(shí)的),但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣(mài)東西”或者是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”,也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng),最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié),而是真正體會(huì)到這種過(guò)程,而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),而且我們也沒(méi)這個(gè)能力)。
但終究而言這也只是模擬。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的,并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,即使有些組得分很高,市場(chǎng)占有率一直居高不下,但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀(guān)事物(經(jīng)濟(jì)市場(chǎng))是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作),但客觀(guān)現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō),我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知,曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告,但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上,我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),但結(jié)果卻是失敗的,僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振。可我并不否認(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助,但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài),也是一種不足之處吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得8
最后一次的任務(wù)是綜合性的,就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解。分析。最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案,要求的是新穎。并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的_點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的,要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后,我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的班級(jí)體,在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),是值得學(xué)習(xí)的同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿(mǎn)結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!為期三周的.實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確,實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,可是實(shí)訓(xùn)中的種。種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得9
隨著我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成,我有很多的心得體會(huì)。這一過(guò)程使我對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深入的理解,也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。
一、洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的詳細(xì)研究,我深刻理解到,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種銷(xiāo)售技術(shù),更是一種管理理念。它通過(guò)分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制等四大環(huán)節(jié),有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),滿(mǎn)足顧客的需求。
二、理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`四P戰(zhàn)略
價(jià)格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(xiāo)(Promotion)和地點(diǎn)(Place)構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四P戰(zhàn)略。每個(gè)部分都十分重要,缺一不可。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的杠桿,促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的刺激,地點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)這四大要素的有效運(yùn)用,可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
三、把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微妙之處
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中充滿(mǎn)了各種微妙之處,需要我們把握住。例如,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出;如何理解消費(fèi)者的心理并滿(mǎn)足他們的需求;如何巧妙地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣等。這些都是我在報(bào)告過(guò)程中思考得最多的問(wèn)題,同時(shí)也是我在以后營(yíng)銷(xiāo)生涯中需要不斷探索和實(shí)踐的問(wèn)題。
四、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過(guò)程中,我記得最深的一點(diǎn)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、數(shù)據(jù)分析等新興技術(shù)的出現(xiàn),正在深刻地改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新技能,才能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中立足。
總結(jié)來(lái)說(shuō),我完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過(guò)程,使我深入理解、體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的世界,并讓我有了一種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)熱情和期待的感覺(jué)。每一次的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制都是一次富有洞察的思考,每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的足跡都是一次對(duì)市場(chǎng)的深度解讀。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō),不僅僅是一份工作,更是一種對(duì)生活、對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和理解。這也許就是我從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告中獲得的最大的心得體會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得10
本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn),起先,大家都很好奇這是怎么樣的,而老師用玩?zhèn)游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組,男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ);了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法;掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過(guò)程非常有趣。經(jīng)過(guò)了一開(kāi)始的問(wèn)卷調(diào)查,市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析,SWOT,STP分析,正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié),我本著走中低端路線(xiàn)的原則,并沒(méi)有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí),我投入了較多的費(fèi)用,建立了分公司并培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員。
然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開(kāi)始的時(shí)候,有的人選擇多個(gè)市場(chǎng),但是為了提高知名度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),不得不花費(fèi)大量的金錢(qián),卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷(xiāo)售的資格,雖然量多,但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而我只選擇了華東市場(chǎng),通過(guò)多種廣告媒體的投放,獲得了較高的知名度,并以較低廉的價(jià)格銷(xiāo)售,在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),基于成本,和銷(xiāo)售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮,我制定了低端產(chǎn)品748元,中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,只好降價(jià)。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱,究竟怎么樣才能把廣告做出新意,費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),因?yàn)橐婚_(kāi)始的知名度很低,所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去,我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易,在這里,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,所以?xún)r(jià)格也只能壓得很低。幾次之后,發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖,于是為了進(jìn)入超市渠道,只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過(guò)高,導(dǎo)致我資金不足,貨物積壓,資金難以周轉(zhuǎn),根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,只好拜托其他小組暫時(shí)借錢(qián)周轉(zhuǎn)。后來(lái)我吸取教訓(xùn),在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn),并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn),否則會(huì)超過(guò)一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道,但是,這里的價(jià)格制定要非常用心,因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng),我給出的價(jià)格是750時(shí),卻被別的`小組以748的價(jià)格中標(biāo),這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià),既不太低,但又有優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,書(shū)本上的知識(shí)終究是死板的,經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)踐訓(xùn)練,鞏固了書(shū)本上的知識(shí),如何定價(jià),如何選定目標(biāo)市場(chǎng),資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配,雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮,但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考,凡事要有自己的想法,以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我不僅對(duì)書(shū)本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí),并且在實(shí)際操作中,也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中,我們從開(kāi)始的磨合走到了最終的默契,兩人相互并補(bǔ)充,共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得11
在我人生的初期,所有的知識(shí)點(diǎn)和理念都注定與我相伴,我將在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中,找到我內(nèi)心的聲音和真實(shí)的自我。在這個(gè)過(guò)程中,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣,于是,在大學(xué)期間選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程。這篇文章是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些心得體會(huì)。
我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的第一個(gè)收獲是,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是要抓住消費(fèi)者的需求,用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。在實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中,我們需要?jiǎng)?chuàng)建價(jià)值,使產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突出,贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和歡心。這一點(diǎn)與我以前的理解有著較大的不同,讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí)。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的重要性。實(shí)訓(xùn)讓我們有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,我們更直觀(guān)、更深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。同時(shí),這也鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,綜合分析能力,提升了我們的實(shí)際操作技巧。
這個(gè)過(guò)程讓我清楚地認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)科學(xué),也是一門(mén)藝術(shù)。作為一門(mén)科學(xué),它有一套完整的理論體系和方法論,包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)組合策略等。而作為一門(mén)藝術(shù),它需要我們用創(chuàng)新的思維來(lái)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì),設(shè)計(jì)和執(zhí)行吸引目標(biāo)消費(fèi)者的`營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足。例如,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解不夠深刻,應(yīng)用不夠熟練,對(duì)市場(chǎng)的理解不夠深入等。這些問(wèn)題都提醒我,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)不是一個(gè)終點(diǎn),而是一個(gè)開(kāi)始,我需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷改善和提升。
我要感謝老師的辛勤教導(dǎo),感謝同學(xué)們的合作與支持,是你們讓我在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了快樂(lè),也是你們讓我更深入的認(rèn)識(shí)到了自己。我相信,隨著時(shí)間的推移,在大家的共同努力下,我們將能更好地理解并應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),化理論為實(shí)踐,為創(chuàng)造更高的價(jià)值而努力。
總結(jié),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),理解了實(shí)訓(xùn)的重要性,認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和藝術(shù)性,并發(fā)現(xiàn)了自身的不足。希望在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我能夠繼續(xù)吸取新知識(shí),掌握新技能,以更好的自我迎接新的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價(jià)值,以滿(mǎn)足自身需求的重要社會(huì)過(guò)程。通過(guò)參與沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),我深入了解了這一社會(huì)過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制和影響因素。在實(shí)踐中,我掌握了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略等營(yíng)銷(xiāo)手段,并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和決策分析來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我意識(shí)到成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)深入了解消費(fèi)者需求、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力等關(guān)鍵因素。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和運(yùn)作方式有了更深刻的理解,也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和決策能力。將來(lái),我期待能夠在實(shí)踐中進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧,為企業(yè)的發(fā)展和用戶(hù)的滿(mǎn)意度做出更大貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)的第一天,我們決定將南部市場(chǎng)作為我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。然而,我們發(fā)現(xiàn)很多其他小組也選擇了南部市場(chǎng)作為他們的主力市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。更重要的是,我們對(duì)于操作還不夠熟悉。因此,我們開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向東部市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和細(xì)分調(diào)研后,我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在宏觀(guān)上幾乎已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。為了順應(yīng)潮流的發(fā)展,無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都發(fā)生了變化。盡管這只是初步的發(fā)展階段,但市場(chǎng)潛力非常巨大。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。從微觀(guān)角度看,我們的產(chǎn)品具有一定的誘惑力。它不僅符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需求,還在技術(shù)和價(jià)格上進(jìn)行了革新。通過(guò)上個(gè)學(xué)期沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),我們學(xué)會(huì)了自學(xué)并找到所需的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力和信息收集篩選能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索、解剖、清理之后,比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們小組成員一起討論,從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的'理念,揣摩市場(chǎng)的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在產(chǎn)品策略中,我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,以此對(duì)品牌的打造期限、促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略;為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有:買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略:市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸宿,新產(chǎn)品的成功與否取決于其是否能夠適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了不確定性,因此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品的階段特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略。在市場(chǎng)推廣中,應(yīng)充分運(yùn)用各種促銷(xiāo)工具,既激發(fā)短期購(gòu)買(mǎi)欲望,又培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)度,使產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上立足,同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完美結(jié)束了,我們辛勤的努力換來(lái)了對(duì)STP細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的基本能力,以及運(yùn)用4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然,知識(shí)的提升只是其次,至少在這次實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮得非常出色,大家既有分工又有合作,每一步都踏實(shí)地前進(jìn),共同做出決策。我相信在不久的將來(lái),我們每個(gè)人都能打造屬于自己的一片天地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得13
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū),看過(guò)了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
剛開(kāi)始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識(shí),她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷(xiāo)成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神,沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的,這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程,在這個(gè)核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價(jià)值和滿(mǎn)意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的`需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。
中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段,要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷(xiāo),推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí),我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得14
我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí),還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行,這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì),所以學(xué)校對(duì)我們是有專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了各自專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,主要的內(nèi)容就是銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn),而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開(kāi)設(shè)在我們校園里面。
在校園里面開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,我們校園里面每年都會(huì)開(kāi)展兩次,以前也看到過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N(xiāo)售東西,不過(guò)我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來(lái)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)課。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下,自己找人組成一個(gè)小組,我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷(xiāo)售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國(guó)外節(jié)日,所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷(xiāo)售蘋(píng)果。我們小組拉了一個(gè)族群,商量了這一次的銷(xiāo)售計(jì)劃,我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)包裝的盒子,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn),所以更好的迎合大家的喜歡,然后我們的蘋(píng)果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的'新鮮和外觀(guān),這些都是促進(jìn)我們銷(xiāo)售的必要條件。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開(kāi)始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋(píng)果包裝好,并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,所以在實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始的那一天我們的銷(xiāo)售額還是不錯(cuò)的,畢竟裝上了熱點(diǎn)。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,所以分擔(dān)了我們的"市場(chǎng),第一天銷(xiāo)售結(jié)束的之后,哦我們商量做一下促銷(xiāo)活動(dòng),就是團(tuán)購(gòu)或者買(mǎi)的多的話(huà)可以?xún)?yōu)惠,然后我們包送到制定的地點(diǎn),因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門(mén)訂購(gòu)并不少,所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功,銷(xiāo)售額一下子就上去了。
這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天,但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲,這些都是我們光讀書(shū)體會(huì)不到的。我們通過(guò)這一次銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心,能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣(mài)吆喝,同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷(xiāo)售的一些方法,比如銷(xiāo)售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn),再就是要做出一定的促銷(xiāo)手段,吸引注意力等等?偟膩(lái)說(shuō),這次銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得15
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場(chǎng)的要求,也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,滿(mǎn)足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話(huà):什么樣的商品是好商品?贏(yíng)得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話(huà)套用在教學(xué)中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏(yíng)得學(xué)生的就是好課堂!把這句話(huà)套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上,就可以是:什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏(yíng)得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以,在陜職院工作的八年里,作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)教師,我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然,教無(wú)定法,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面。多角度,何況又有學(xué)科間的差異,每個(gè)人都有自己的體會(huì)。我的觀(guān)點(diǎn)是:對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,應(yīng)該以營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)。以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托,整合教學(xué)內(nèi)容。綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法,形成一種〝開(kāi)放式〞的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請(qǐng)批評(píng)。指正。
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法。原來(lái)以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例,加深對(duì)理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然,我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三:難點(diǎn)一:案例的選擇
營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地,但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)。難度。長(zhǎng)度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩,但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例。而我最?lèi)?ài)選擇的案例類(lèi)型是既和講述內(nèi)容相關(guān),又能激勵(lì)學(xué)生的例子。例如,在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來(lái)的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析,歸納,總結(jié)。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個(gè)非常的〝四不做〞理論。〝自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒(méi)有好的人手堅(jiān)決不做;沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅(jiān)決不做。〞
難點(diǎn)二:案例的描述
我覺(jué)得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng),尤其是在沒(méi)有多媒體的教室,學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料,教師的語(yǔ)言表達(dá)基本功就顯得非常重要。生動(dòng)的幽默的口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過(guò)實(shí)驗(yàn),同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的'口述,學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以,平時(shí)我會(huì)留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自己也會(huì)去模仿,最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡。自己滿(mǎn)意的語(yǔ)言風(fēng)格。
難點(diǎn)三:調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型,它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論,要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,選擇相對(duì)滿(mǎn)意的決策,給出解決問(wèn)題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性正是難點(diǎn)所在。我想:首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色,把老師看成是導(dǎo)演或裁判員,把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛,才可能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡,也很常用的方法。幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì)用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題,目的在于集中學(xué)生注意力,發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景,假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板,你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策,培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理,例如〝怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子〞這樣的故事,以輕松。詼諧。幽默的方式來(lái)創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,學(xué)生容易接受。 另外,多媒體的使用也使情景更為直觀(guān)。生動(dòng)。在講授〝廣告策略〞這一知識(shí)點(diǎn)時(shí),再好的語(yǔ)言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,如可口可樂(lè)廣告。李寧的廣告,瓢柔的廣告,五糧液的廣告等,通過(guò)教師的評(píng)析,讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),解釋品牌是一個(gè)集合的概念,包括品牌名稱(chēng)。品牌標(biāo)志。商標(biāo)。解釋時(shí),配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻。
再有,還通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色,進(jìn)行模擬表現(xiàn),從而激發(fā)興趣,引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)內(nèi)容。比如推銷(xiāo)這一節(jié),實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)?梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬〝柜臺(tái)推銷(xiāo)〞或者模擬〝上門(mén)推銷(xiāo)〞活動(dòng),讓學(xué)生扮演〝營(yíng)業(yè)員〞或〝推銷(xiāo)員〞,利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向〝顧客〞推銷(xiāo)商品。通過(guò)這些活動(dòng),不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。
三、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是〝結(jié)合教材的內(nèi)容,運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)游戲課等,從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā),將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,通過(guò)以后的感性活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí)。〞此教學(xué)法是這兩年來(lái),我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它,是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯(cuò)。偶爾用,是覺(jué)得在課堂上花費(fèi)了大量的時(shí)間,必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù),覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置。所以,只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,用來(lái)調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。例如〝聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢〞的游戲,能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性。這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多。
教學(xué)方法多種多樣,教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在_年青年教師培訓(xùn)時(shí),我的心得體會(huì)的標(biāo)題就是《多些理解,多些寬容》。其中,我寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)〝對(duì)學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,多些寬容。當(dāng)然,理解的基礎(chǔ)是了解,寬容并不等于放縱。我主張:鼓勵(lì)式教學(xué)。同時(shí),我也認(rèn)為:鼓勵(lì)在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力。〞不管怎樣,我在踐行著我自己對(duì)好老師的理解,那就是:一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位,能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題,了解學(xué)生,理解學(xué)生,寬容學(xué)生,盡自己所能的幫助學(xué)生,把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人。
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