【熱門】保險心得體會
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，可以記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編精心整理的保險心得體會，希望能夠幫助到大家。
保險心得體會1
很早之前就聽伴侶反復提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在伴侶熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20年第1期新人培訓班。
每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標，由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了很多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時候，面對的`第一個問題就是推銷受阻消失了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)覺并制造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個伴侶嗎。有伴侶的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的關(guān)心，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起士氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時擁有太平洋”
保險心得體會2
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽淮南分公司，這些天學到了不少學校學不到的寶貴知識，聯(lián)系實際工作，總結(jié)了幾點 ：
一、 學會微笑，學會愛。
“這幾天的培訓中，我過得很開心，因為我覺得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家�！�
平凡樸實的話語，卻贏來了全場的喝彩，這是其中一位伙伴的結(jié)訓感言。當你心中充滿愛，放眼望去則皆是愛，當你心中充滿喜歡，迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培訓老師問的第一句話，就是“今天你微笑了嗎？”一個燦爛的微笑，一個活力四射的晨操，一個對生活的許諾，一個能督促自己上進的目標，都是每個伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動力。
作為一個組訓，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調(diào)動大家的工作積極性，要自己以身作則。學會面帶微笑，學會珍愛生活賜予的一切，并把這個信念告訴你的伙伴，挫折積累經(jīng)驗，坎坷鋪墊未來，失敗只是暫時的不成功，上帝總在關(guān)閉了某扇窗時為我們打開了另一道門，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。
Tips：我們的晨會，多數(shù)是請一些有突出業(yè)績的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗，讓大家分享其勝利果實。但其實，失敗的經(jīng)驗在某些時候會更寶貴，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問題時，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。
二、 團隊的力量無窮大
崗前培訓時，我們一共有10個隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個隊名都暗含著一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個好分數(shù)，為了在正式工作之前拿個滿堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個小學生般，積極發(fā)言、認真學習、對待考勤也不敢?guī)б唤z馬虎。
結(jié)訓典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來，“We are the champion！”為了爭得這個“最高榮譽”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰(zhàn)斗力，收獲榮譽之余，還收獲了扎實的保險基礎(chǔ)知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。
在職場中，曾有一些學員提出，比較滿意崗前培訓時的學習氛圍，那時大家齊心協(xié)力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步，相比較之下，職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會大家如何展業(yè)、如何工作，更應(yīng)注重發(fā)揮團隊的作用，相信會有意想不到的效果。 TIPS：可以請培訓部的老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄，上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓表現(xiàn)、職場等，再由組訓人員定期跟進，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經(jīng)驗，相信同期同學的經(jīng)驗介紹，更能鼓舞人心�；锇橛龅酱煺蹠r，提醒他們在崗前培訓中，曾經(jīng)喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。
三、 業(yè)務(wù)員專業(yè)，我們要比他們更專業(yè)。
在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經(jīng)驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環(huán)，是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例，用專業(yè)的'術(shù)語為我們解答疑問，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。
以前一直認為，業(yè)務(wù)員的普遍素質(zhì)似乎不太高，包括他們的學歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業(yè)的保險業(yè)務(wù)員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學會理財和財務(wù)分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶需求，永遠站在客戶的角度考慮問題，要為客戶量身定做、合理搭配產(chǎn)品。 作為組訓，更是要掌握這些專業(yè)的保險知識和營銷技巧。于是，展業(yè)經(jīng)歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家?guī)硪粋�受益匪淺的晨會，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實經(jīng)歷和真實案例是最好的教材，紙上談兵有時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結(jié)話術(shù)時，要試著和真正的客戶進行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術(shù)，運用起來效果不一定顯著。
Tips：能否讓組訓適時出去展業(yè)，及時了解市場動態(tài)、客戶需求、獲取實踐經(jīng)驗再與伙伴分享。但現(xiàn)實中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術(shù)，記錄下來并予以分享。可以把常用話術(shù)和客戶經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來，編輯成冊，供大家參考。
以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會，由于在保險公司實習的時間有限，也許寫得過于膚淺，還請各位前輩多多批評指教。
保險心得體會3
在過去的一周里，我有幸參與了一次全面的保險培訓。這次培訓由我所在的公司組織，目的是提高我們作為保險從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我對此次培訓的期望非常高，因為保險行業(yè)是商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一部分，而我的職責是為其提供高質(zhì)量的服務(wù)。
培訓的內(nèi)容涵蓋了保險行業(yè)的各個方面，包括保險產(chǎn)品的理解、保險銷售技巧、保險理賠流程以及如何建立和維護客戶關(guān)系。此外，我們還有幸聽取了一些業(yè)內(nèi)專家的講座，他們對保險行業(yè)的見解深入且獨到。
我對保險的`理解更加深入了，同時也明白了在銷售保險的過程中，如何處理客戶的各種需求和問題。我學習了許多有效的溝通技巧，這讓我更加自信地面對各種情況。此外，我對保險理賠流程有了更清晰的認識，這對我處理日常事務(wù)有很大的幫助。
通過這次培訓，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。我明白了如何更好地理解客戶需求，如何更有效地銷售保險產(chǎn)品，以及如何處理保險理賠案件。我深感自己在保險專業(yè)方面得到了很大的提升。
對于我個人來說，這次培訓是一次巨大的成長。我更加明白保險行業(yè)的重要性和復雜性，同時也提高了我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我堅信，我將能更好地為客戶提供服務(wù)，同時也將為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)來說，這次保險培訓是我職業(yè)生涯中的一筆巨大財富。我非常感謝公司提供的這次寶貴機會，也感謝所有培訓老師和講師的辛勤付出。我期待在未來的工作中，將我所學到的知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
保險心得體會4
xxx年x月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。
想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同�？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯，并且和自己所學的專業(yè)也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交了好運了。
真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想，獨立的做法，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓培訓，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年x月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領(lǐng)導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望�？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的�！钡莱隽嗣\的不公。
通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應(yīng)具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的`自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑(20xx 學會感恩,與愛同行 感恩節(jié)活動方案及文案)、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓崗前班的成員。”
在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。
感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。
感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。
無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。
通過本次的學習有幾點主要的體會如下：
(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新
在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。
營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。
客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。
重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。
比如：賦予投保單為心愿卡。
2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。
3、產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。
4、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。
例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。
5、拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。
保險心得體會5
懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為國壽的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對此次培訓特別重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都主動參加和投入到培訓中，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才能”的目的。細細回味2天的課程，我感受至深，收獲甚豐，心情也是異樣安逸，豁然開朗。
首先是正確相識自己的`心態(tài)，敏捷調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不開心，也要學會換位思索，進行角色認同，就會削減自己的負面心情，進而削減自己的壓力。
社會的發(fā)展快速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球照舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應(yīng)當想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是恒久不行避開的話題，我又何必給自己找理由去躲避呢!不是有這么一句話嗎：你變更不了環(huán)境，但你可以變更自己;你變更不了事實，但你可以變更看法。你變更不了過去，但你可以變更現(xiàn)在;你不能限制他人，但你可以駕馭自己;你不能預知明天，但你可以把握今日;你不能樣樣順當，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以變更心情;你不能選擇容貌，但你可以呈現(xiàn)笑容;你不能延長生命的長度，但你可以確定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與苦惱，多些快樂與歡樂，人，簡潔就好!
學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，干脆或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽視調(diào)整心態(tài)。
由此，我想到我們的工作，假如心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風�！肮ぷ鞅旧聿恢匾�，重要的是你對這個工作的看法”，既然我們變更不了工作，就要變更對工作看法，學會歡樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去歡樂，進而給更多的人帶去歡樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快歡樂樂地去工作呢? 最終，當我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互溝通的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的全部觀念。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力勸服對方，只有和對方在溝通中間達成共識，進而統(tǒng)一觀點。 以上就是我的學習體會，我信任每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼�，每次的體會都是我們的成長蛻變，最終信任自己、確定自己!信任自己是最棒的，給自己最主動的確定，那么我們就可以走向勝利!
保險心得體會6
隨著社會的不斷發(fā)展和進步，人們對于職業(yè)技能的要求也越來越高。中職學校作為培養(yǎng)職業(yè)技能人才的重要階段，對于學生的專業(yè)知識培訓顯得尤為重要。在我所就讀的中職學校，我有幸參加了一次專業(yè)知識培訓。通過這次培訓，我收獲了很多，對未來的職業(yè)生涯也有了更深的認識。
首先，這次專業(yè)知識培訓給我提供了一個系統(tǒng)學習專業(yè)知識的機會。在中職學校中，學生們會接觸到各種專業(yè)課程，而這次培訓則將這些課程進行了整合和梳理，形成了一個完整的學習體系。通過系統(tǒng)地學習，我更加清晰地認識到了我的專業(yè)所需要的知識和技能，也更加明確了自己未來的職業(yè)方向。同時，專業(yè)知識培訓還提供了一些實踐機會，讓我能夠?qū)⑺鶎W知識運用到實際操作中，從而更好地理解和掌握專業(yè)知識。
其次，這次培訓給我提供了一個與同行交流學習的機會。在培訓過程中，我結(jié)識了很多來自其他學校的同齡人，我們彼此之間分享了自己的學習經(jīng)驗和心得。這種交流學習的方式讓我受益匪淺。通過與同行的對話，我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并受到了激勵和啟發(fā)。同時，看到其他同學們的進步和成就，我也更加堅定了自己學習的決心和信心。
另外，這次專業(yè)知識培訓還增強了我的`實踐操作能力。在以前的學習中，雖然也有一些實踐操作的機會，但由于時間和條件的限制，往往不能進行深入和全面的實踐。而這次培訓則提供了充足的實踐時間和條件，讓我能夠更加熟練地運用所學的專業(yè)知識進行實際操作。通過不斷地實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的實踐操作能力有了較大的提高，這對于以后的職業(yè)生涯是非常有幫助的。
最后，這次培訓還讓我認識到了自己的不足之處，并激勵我更加努力地學習和進步。在與其他同學交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面與他們相比還存在一些差距。這讓我意識到自己在學習上的不足之處，并激發(fā)了我更加努力地學習和進步的愿望。我決心在以后的學習中更加努力，通過不斷地學習和實踐，彌補自己的不足，達到更高的職業(yè)水平。
總之，這次中職專業(yè)知識培訓給我留下了深刻的印象。通過這次培訓，我不僅系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識，還與同行進行了交流學習，提高了實踐操作能力，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并激發(fā)了我更加努力地學習和進步的動力。這次培訓對于我的職業(yè)生涯起到了重要的推動和指引作用，我相信通過自己的不斷努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人才。
保險心得體會7
不知不覺來到公司也有半年的時間了，在這半年里我也從一個剛剛接觸這個行業(yè)的小白，通過不斷的學習慢慢的成長了起來。當然除了我自己所付出的努力也缺少不了別人對我的幫助，否則我一個人就算是琢磨哪些問題都需要很久，好在在我遇到困難的時候我的同事都會伸出援助之手來幫助我。所以我也是十分的感激他們，當然這半年的時間我也是慢慢的和他們相處出了很深厚的友誼。我們大家的關(guān)系除了同事也更是朋友，能夠在彼此的生活中互幫互助的朋友。
還記得剛剛進入公司的時候真的是什么都不懂，也是第一次接觸這個行業(yè)，所以在處理很多事情上都沒有辦法做出決定。而那些專業(yè)的話術(shù)我也是一概都不懂，在處理那些客戶所提出的問題我也是無從解答。但好在領(lǐng)導也是發(fā)現(xiàn)了我的問題，指定了以為老員工教導我，再有這么一個好的師傅之后我也是有什么問題就去詢問他。好在他也沒有因為我總是提出問題而對我感到厭煩，也總是很耐心的回答我的問題。慢慢的我也能夠自己獨立的處理很多的問題了，也能夠?qū)δ切┛蛻籼岢龅牡筱@問題進行解答，能夠不讓大家因為我的工作能力而感到擔憂了。但我也知道雖然我能夠做到這些了，但是比我強的人還多的很，所以我還是依然付出著努力在不斷的`學習著，哪怕我只是一個小小的客服，但我想著既然我加入了公司成為了這個團隊的一員，我就應(yīng)該做出自己應(yīng)該做出的貢獻。
所以我即便是在下班回到家里之后依然會在網(wǎng)上尋找著教學視頻，和書籍觀看，就是為了提升自己的眼界和自己為人處世的方式以及說話的技術(shù)。對于我這一行業(yè)來說會說話，是最重要的，能夠用自己的嘴巴來解決大多數(shù)問題才算是真正的厲害。而我現(xiàn)在還沒有達到那種程度，所以我差得還很遠呢，還需要不斷的學習。而我這不斷學習的過程中，我明顯的進步也是得到了領(lǐng)導的贊揚，也對我近期的工作表現(xiàn)進行了肯定，我想我的努力就算是沒有白費�？偢杏X時間是過得越來越快，而我雖然現(xiàn)在還算是年輕，但是或許要不了多久我也要步入中年。哪個時候的我希望還能夠擁有著自己現(xiàn)在的沖勁和鑒定，未來的我現(xiàn)在也看不透，我只能做好自己現(xiàn)在所需要做的一切，讓自己把現(xiàn)在過好。
保險心得體會8
一、引言
目前，我國保險市場競爭異常激烈，如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸、規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展方向，已成為每個保險企業(yè)高度重視的問題。企業(yè)文化是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的核心資源，有利于提升企業(yè)競爭力，增強企業(yè)凝聚力，提高企業(yè)創(chuàng)造力。本文將從企業(yè)文化的內(nèi)涵展開闡述，重點對保險企業(yè)和諧發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)的定位展開探討。
二、企業(yè)文化的內(nèi)涵
企業(yè)文化的內(nèi)涵是：企業(yè)運用豐富的文化理念、文化方式促進企業(yè)內(nèi)部凝聚并將企業(yè)良好形象展示出來，主要包含文化核心和核心外延。企業(yè)文化核心即為企業(yè)的價值觀。當今現(xiàn)代企業(yè)的價值觀是和諧、互惠，即指企業(yè)和員工的和諧互惠、企業(yè)與社會的和諧互惠。企業(yè)文化核心的外延有三：一是企業(yè)精神;二是企業(yè)制度;三是企業(yè)形象。
三、保險企業(yè)和諧發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)的定位
�。ㄒ唬┍ｋU企業(yè)文化具有戰(zhàn)略性
企業(yè)文化是企業(yè)的精神支柱，具有強烈的凝聚、激勵作用。保險企業(yè)在文化建設(shè)伊始就應(yīng)該站得高、望得遠，創(chuàng)設(shè)質(zhì)量高、品位高的企業(yè)文化，依據(jù)企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，形成企業(yè)特有的文化理念。保險企業(yè)文化建設(shè)一方面要符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，另一方面也要體現(xiàn)社會主義精神文明建設(shè)的內(nèi)在本質(zhì)，使得企業(yè)文化能在企業(yè)發(fā)展的各個階段中都能規(guī)范、引導員工的行為，更好發(fā)揮凝聚、激勵作用。
（二）保險企業(yè)文化具有時代性
如今是知識時代，信息傳遞異�？焖�，依靠傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的保險企業(yè)正經(jīng)歷著變革――傳統(tǒng)保險企業(yè)正朝著知識、信息一體化的現(xiàn)代型保險企業(yè)轉(zhuǎn)變。所以，新時期下的保險企業(yè)文化建設(shè)，必須把握時代脈搏，緊跟社會發(fā)展潮流，建立符合現(xiàn)代型保險企業(yè)和諧發(fā)展的企業(yè)文化，尊重知識，求賢如渴，形成和諧的企業(yè)文化體系，展現(xiàn)出利于企業(yè)未來發(fā)展、和諧健康的企業(yè)良好形象。
�。ㄈ┍ｋU企業(yè)文化具有目的性
保險企業(yè)文化是企業(yè)的“軟實力”，是企業(yè)面對激烈市場競爭形成的特殊競爭力。保險企業(yè)文化的建設(shè)有助于提升企業(yè)的競爭力，而不是企業(yè)的“面子工程”。因此，保險企業(yè)文化的建設(shè)，必須遵循市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律，切實把握企業(yè)文化與經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)合點，以企業(yè)文化提升企業(yè)管理能力，企業(yè)管理又促進企業(yè)文化的不斷完善，使得企業(yè)文化和企業(yè)管理相輔相成，和諧發(fā)展，更全面的增強企業(yè)綜合競爭實力。
�。ㄋ模┍ｋU企業(yè)文化應(yīng)關(guān)注企業(yè)價值和員工價值的完美統(tǒng)一
保險企業(yè)文化是在企業(yè)領(lǐng)導班子的統(tǒng)一指導下、全體員工踴躍參與下，建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化、擯棄不良文化理念的管理過程，在這個進化過程中，最主要的表現(xiàn)是：不良的企業(yè)生產(chǎn)管理理念被現(xiàn)代、積極的新觀念所取代，并且實現(xiàn)全體員工的認同感，才能使企業(yè)文化在潛移默化中影響著全體員工，最終形成企業(yè)價值和員工價值的完美統(tǒng)一，產(chǎn)生強大的企業(yè)凝聚力，激發(fā)員工的創(chuàng)造力。
四、文化建設(shè)與和諧保險企業(yè)構(gòu)建的創(chuàng)新性思考
�。ㄒ唬┙⒔∪茖W的制度文化
培養(yǎng)員工自覺的行為是企業(yè)文化中合規(guī)制度文化的關(guān)鍵。保險企業(yè)在日常經(jīng)營過程中形成的企業(yè)價值觀等文化，與企業(yè)的`規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合，包括保險企業(yè)的領(lǐng)導機制、經(jīng)營規(guī)范制度、管理制度等。保險企業(yè)的規(guī)章制度對企業(yè)行為有極強的約束力，是企業(yè)權(quán)威的象征，企業(yè)全體員工應(yīng)遵守這些規(guī)章制度，獎罰分明，人人平等。
�。ǘ淞ⅰ耙匀藶楸尽钡钠髽I(yè)理念
保險企業(yè)應(yīng)樹立“以人為本”的理念，促進員工之間的和諧發(fā)展。滿足員工的合理需求，提高員工滿意度，提升全體員工的工作能力和工作效率。保險企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的特點，拓寬宣傳渠道、利用多種形式做好與員工的溝通工作，主要方式有：通過張貼口號、標語;通過企業(yè)領(lǐng)導的踐行;通過表彰先進個人等。保險企業(yè)應(yīng)選擇合適的表達方式使企業(yè)文化深入人心;其次，企業(yè)要為員工營造工作的良好氛圍。企業(yè)環(huán)境的好壞一定程度上影響著員工的滿意度。企業(yè)環(huán)境分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。企業(yè)硬環(huán)境是指工作、生活環(huán)境;企業(yè)軟環(huán)境是指企業(yè)文化。企業(yè)應(yīng)在環(huán)境尤其是軟環(huán)境方面采取行之有效的措施，增強企業(yè)凝聚力;最后，建立公開、透明的用工制度。企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身實際，創(chuàng)造條件，為員工尋求充分發(fā)揮才智和潛能的最佳崗位，建立和諧的員工關(guān)系。
�。ㄈ┙W習型組織
和諧保險企業(yè)的構(gòu)建，關(guān)鍵是企業(yè)的學習能力，學習是企業(yè)創(chuàng)新的動力。保險企業(yè)應(yīng)通過建立學習型組織，鼓勵員工不斷學習先進技術(shù)、先進理念，增強員工學習意識，提升創(chuàng)新能力。保險企業(yè)要發(fā)展、要創(chuàng)新、要提升競爭力，就必須高度重視自身學習能力，注重知識管理，培養(yǎng)學習型人才，從根本上提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。建立學習型組織，準備把握保險企業(yè)文化精髓，既符合市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，又凸顯了企業(yè)自身的特色。
�。ㄋ模┍帧盀榭蛻舴⻊�(wù)”的經(jīng)營理念
企業(yè)與客戶的和諧相處，是企業(yè)文化建設(shè)的重點。企業(yè)所有的經(jīng)營活動都應(yīng)滿足客戶為核心，企業(yè)應(yīng)站在客戶角度，分析客戶消費心理，通過質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)使客戶滿意。建設(shè)優(yōu)秀的保險企業(yè)文化，應(yīng)秉持“為客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念，首先，要以客戶為中心，全心全意的為客戶服務(wù)，滿足客戶的合理需求，最大程度的獲取客戶滿意度;其次，及時掌握客戶的需求。通過產(chǎn)品的價格、功能、售后服務(wù)等方面掌握、滿足客戶需求;三是保護客戶的合法利益。保險企業(yè)為了追求利益最大化，在某些方面會不經(jīng)意損害客戶利益。因此要構(gòu)建一個“保護客戶合法利益”的企業(yè)文化機制;四是進行“感情消費”，與客戶建立伙伴關(guān)系。隨著物質(zhì)水平的提高，很多時候客戶在消費時追求著心靈的滿足。這就要求保險企業(yè)應(yīng)該多傾聽客戶心聲，了解、解決客戶的問題，與客戶建立長期、和諧的伙伴關(guān)系。
五、結(jié)束語
黨的“十”為我國的保險行業(yè)的發(fā)展確立了總基調(diào)，啟發(fā)了保險企業(yè)的創(chuàng)新思路。構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化才能為保險企業(yè)的發(fā)展保駕護航。保險企業(yè)的發(fā)展應(yīng)與企業(yè)文化的建設(shè)同步，兩者相輔相成、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、互相促進，才能構(gòu)建出和諧共贏的保險企業(yè)。
保險心得體會9
在過完了的圣誕節(jié)后，我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險xx中心支公司實習，雖然我是學習醫(yī)療保險專業(yè)的學生，但是剛出校門的我，對一切還是茫然的，雖然學懂了書本的知識，但對行業(yè)和公司充滿了擔憂，畢竟理論和實踐還相差太遠，但是經(jīng)過了這五個月的時間，我更加了解保險這個行業(yè)的前景和人保公司的悠久歷史，尤其是公司領(lǐng)導的鼓勵和關(guān)懷以及各位老師的幫助，讓我那顆忐忑的心早已放下，堅信自己一定能在人保壽險的闖出一片屬于自己的天地。
五個月的時間雖然不長，但是將給我的'人生留下不可磨滅的記憶，這五個月的時間不僅堅定了我從事保險業(yè)的信心，更多的是對于人保壽險xx中心支公司對我個人成長給予的極大幫助，為我今后打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我特寫下幾點體會與大家一起分享。
一、選擇比機遇重要
保險公司有很多家，我很幸運第一次就選定了人保壽險。中國人保壽險堅持走規(guī)模效益化之路，推進超常規(guī)跨越式發(fā)展，立足全國，放眼國際，著力建設(shè)成為法人治理結(jié)構(gòu)完善，業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展，償付能力充足，風險管控有力，綜合競爭力強，有中國人保特色的現(xiàn)代化一流保險企業(yè)。能服務(wù)于這樣一家國有大型保險公司，讓自己與公司一起成長，我覺得我是無比幸運。
二、態(tài)度比能力重要
那是剛開始實習的兩件小事，讓我記憶尤深。記得上班的第二周經(jīng)理讓我準備第二天晨會的新聞，我當時滿口答應(yīng)，但是誰知道回到學校停電，我就沒準備，心思反正就是一個新聞環(huán)節(jié)，有沒有都行，可是第二天雖然我和經(jīng)理說明了原因還是被批評了一頓，我心里挺氣憤的，當時想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會議的主持，我緊張的要命，我從來沒有在這么多人的面前說過話，雖然主持的詞是我精心編寫的，并且我背誦的挺熟練的，但是還是出錯了，整場會議磕磕巴巴，還有一段空場的時間，會議結(jié)束后我害怕極了，心想這次肯定又被經(jīng)理批評了，但是會后經(jīng)理卻來安慰我，還鼓勵我說第一次能這樣就不錯，我心里挺納悶的，怎么這么大的失誤沒批評我呢？后來，經(jīng)理讓我去他辦公室和我談話，他告訴我說：“態(tài)度比能力更重要，不論什么事情，你要是認真對待了大家會看的出來，不論最后結(jié)果如何沒有人會責怪你，而且你自己也會有不小的收獲�！碑敃r我心里很感動，更感謝他能讓我明白態(tài)度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的態(tài)度，用心對待每一件事情。
三、氛圍比金錢更重要
因為我是學醫(yī)療保險專業(yè)的學生，我的同學也都在不同的保險公司實習，每天下班后回到學校，我們的話題就是各自在保險公司見聞和體會。有很多同學說，你看我的工資最高，你看我的辦公環(huán)境最好的等等，每個人都在相互比較，每到這個時候，我都不去與他們爭論，暗自給自己慶幸，因為我們?nèi)吮垭Uxx中心支公司從上到下講究的就是以人為本，在我們公司就像一個大家庭，平日里工作風風火火，玩起來又是快快樂樂，我們可以為一個工作的問題爭執(zhí)的面紅耳赤，也可以為同事的事情到處奔波，在這里沒有領(lǐng)導，只有我們的大家長，我們每個人就像一個個家庭成員，牢牢的凝聚在一起，能有這樣的工作氛圍，我想這比金錢重要太多了。
自己在人保壽險xx中心支公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長的過程，我知道自己差的還很遠，我還知道自己要多努力多堅持！更用心的學習有用的知識，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來！
保險心得體會10
一、財務(wù)核算工作
1.會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在20xx年初我司財務(wù)部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但是由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價中，預計20xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，20xx年12月總公司財務(wù)部著手財務(wù)軟件的切換工作，20xx年1月開始在部分分(子)公司推廣，在20xx年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2.會計報表體系
1：我司目前的會計報表體系主要包含(總公司和分公司一致)
日報：資金日報表、應(yīng)收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、
往來明細表
初步計劃是在20xx年增多一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報。總公司財務(wù)部需要同樣進行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在20xx年的財務(wù)人員考核中增多一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，例如末位淘汰制，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提升。
3.下屬公司財務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務(wù)狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增多，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務(wù)部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一，上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷健全和準確十分重要。
第二，借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務(wù)部已經(jīng)和深圳的工行、建行、招行分別商談。從我們的要求有以下幾點：
1.深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統(tǒng)開戶結(jié)算，那要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持；
2.該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協(xié)調(diào)，解決定向匯款、定時匯款的問題；
3.總公司能通過電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接)借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三，實行分級工作報告制度。按照財務(wù)部的人力架構(gòu)計劃，20xx年設(shè)置區(qū)域財務(wù)經(jīng)理，每個區(qū)域財務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財務(wù)經(jīng)理分管3-5個下屬公司。要求下屬公司財務(wù)負責人定期向區(qū)域財務(wù)經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理定期向總公司財務(wù)經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財務(wù)經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務(wù)負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務(wù)管理與監(jiān)督
1.資金管理
從工作對象分包含：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理
從工作內(nèi)容分包含：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運用；
從資金所處形態(tài)分包含：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排利用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包含：存貨的`管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包含兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種.種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增多融資渠道，保證資金能滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務(wù)部在20xx年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在20xx年將根據(jù)4公司實際發(fā)展狀況，進一步健全信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營風險。例如現(xiàn)金折扣政策的利用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那關(guān)鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包含銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一，結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索健全。
零售:零售的資金管理的重點兩個：首先是自營店的管理、第二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性、快捷性)，包含加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當?shù)劂y行系統(tǒng)的先進與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和總結(jié)。
2.財務(wù)預算
按照財務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負責財務(wù)預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包含：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應(yīng)收帳款預算、應(yīng)付帳款預算、現(xiàn)金(貨幣資金)預算、其他收支預算等。
保險心得體會11
醫(yī)療保險是人們生活中重要的一環(huán)，而在這個過程中，法律也起著至關(guān)重要的作用。作為一個普通人，我通過一系列的經(jīng)歷和研究，深刻地體會到醫(yī)療保險與法律的緊密聯(lián)系以及對我個人的影響。在這篇文章中，我將從醫(yī)療保險的意義、個人體驗及法律角度闡述我的心得體會。
首先，醫(yī)療保險對于個人和家庭來說具有重大意義。健康是人們最寶貴的財富，而醫(yī)療保險則是保障這一財富的重要工具。通過參加醫(yī)療保險計劃，個人和家庭可以在發(fā)生意外或突發(fā)疾病時得到及時和合理的醫(yī)療救助，減輕了經(jīng)濟負擔，更加保障了身體健康。同時，醫(yī)療保險也為人們提供了更多的選擇權(quán)，可以自由選擇醫(yī)療服務(wù)提供者，獲得更好的醫(yī)療服務(wù)體驗�？傊�，醫(yī)療保險的意義在于保障健康，減輕經(jīng)濟負擔，提高醫(yī)療服務(wù)的選擇性。
其次，個人的醫(yī)療保險體驗對于理解醫(yī)療保險的重要性有了更深刻的認識。作為一位參加醫(yī)療保險的個體，我曾多次親身體驗到醫(yī)療保險給我?guī)淼暮锰��；仡櫷拢幸淮挝乙驗橥话l(fā)疾病住院治療，幸好我參加了醫(yī)療保險計劃，所有的醫(yī)療費用都由保險公司承擔，我無需擔心高昂的.醫(yī)療費用而產(chǎn)生的經(jīng)濟負擔。從中我深刻感受到醫(yī)療保險對我和家庭的重要性，對于個人而言是強有力的經(jīng)濟支撐，同時也使我更加意識到醫(yī)療保險對于保障個人和家庭生活的必要性。
進一步地，從法律角度看，醫(yī)療保險受到法律的規(guī)范和保護。醫(yī)療保險涉及諸多法律法規(guī)，以及相關(guān)的立法和監(jiān)管。比如，法律規(guī)定醫(yī)療保險計劃應(yīng)當具有合法合規(guī)的性質(zhì)，保障參保人的合法權(quán)益。同時，法律還規(guī)定保險公司應(yīng)當依法履行保險責任，如實提供保險合同中約定的醫(yī)療保險服務(wù)，并對其經(jīng)營行為進行監(jiān)管。這些法律的存在和實施，為醫(yī)療保險提供了保障，使其能夠更好地發(fā)揮作用，保障個人和家庭的權(quán)益。
最后，我們需要進一步加強醫(yī)療保險與法律的結(jié)合，完善醫(yī)療保險制度。在現(xiàn)實生活中，依然存在一些問題和挑戰(zhàn)，需要法律的支持和規(guī)范，以保護參保人的權(quán)益。例如，某些醫(yī)療保險計劃的保障范圍不夠全面，導致參保人在特定情況下無法享受到應(yīng)有的保障。針對這些問題，我們需要加強法律的監(jiān)管和改革，完善醫(yī)療保險制度，確保個人和家庭能夠獲得更全面、更有效的醫(yī)療保障。
綜上所述，醫(yī)療保險與法律密不可分，對于個人和家庭來說具有重大意義。通過個人的親身體驗和法律的規(guī)范與保護，我深刻認識到醫(yī)療保險的意義和價值，也意識到了完善醫(yī)療保險制度的重要性。希望在未來，醫(yī)療保險和法律能更加緊密的結(jié)合，為每個參保人提供更好的醫(yī)療保障，進一步提升人民群眾的幸福感和滿意度。
保險心得體會12
進來在公司工作中遇到很多的問題，那就是每天都會感覺到一點鬧心，在公司里發(fā)展看來似乎沒什么前途。也許你在說我胡說，但是只要你來體驗一下，你就知道了自己的體驗了，真的是很難過。
在財險公司工作已經(jīng)有半年多了，在這半年里，經(jīng)歷了公司起步階段的種種磨難，在我們當?shù)兀覀児舅闶且患倚碌呢敭a(chǎn)保險公司，成立也只有半年多，在這段時間里，公司內(nèi)部的很多不規(guī)范讓人感覺有些無所適從。
首先，是人員配置。幾乎所有的'內(nèi)勤都是和總經(jīng)理或副總經(jīng)理多少有些關(guān)系，不是從以前的公司帶過來的，就是沾親代故，同事們的話題首先就是：你和誰有關(guān)系？誰誰誰以前在哪個公司怎么樣。這個崗位誰也爭不了，我xx行的行長舅舅已經(jīng)跟打招呼了，誰搶都沒戲！
其次，是在這樣的環(huán)境中，工作的互相推委。人是不少，但工作就那么點，客戶來出單總是有出單員不在自己的工作崗位上，搞的我現(xiàn)在特別郁悶，也特別納悶，既然一個人可以干的工作，為什么要兩個人來做？看見單子就躲，整個大廳多數(shù)時間只有一個前臺出納坐在那里客戶來了，還要從旁邊的理賠大廳把人喊過來。別的就更別說了，我一個組訓，在那里幾乎什么事都干過，出單，核保，單證管理，爬墻上樹掛橫幅，外帶打掃衛(wèi)生，修理職場電視ｄｖｄ，給出單員電腦殺毒加重做系統(tǒng)，隨便什么時候就可能一個崗位少人，然后隨便把你抓來，干去吧�。�！這還不包括咱組訓的本職工作———業(yè)務(wù)員的“奶媽”大到負責業(yè)務(wù)員和上層經(jīng)理之間的薪金待遇問題的溝通，小到給業(yè)務(wù)員買筆買紙復印資料，哎～估計除了總經(jīng)理哪個位子上的事沒干過，其他都是全能一樣！不知道別的公司組訓是怎么樣，我們這里的組訓，累就一個字！
接下來還有個我現(xiàn)在最頭痛的問題。財險不同于壽險。業(yè)務(wù)員有客戶就是老大，什么晨會，什么考勤，全不在乎，想來就來，不想來就好幾天看不到，好不容易來一次吧，就在晨會上讓給大家做個經(jīng)驗分享，哪個牛勁～坐在那里手一擺“沒什么好說的，就那樣做的唄，別了你找別人分享吧”能給你晾在臺上
把鼻子都氣歪了，然后你還不能得罪他們，一說人家手里一年100多萬的固定保費，這要給氣的跳槽了，經(jīng)理還不把咱生吞活剝了？
我也不知道自己能不能在公司中工作下去了，但是我知道，我快忍不住了，我已經(jīng)有很多的怨言，我一直在不斷的努力，但是一直沒有得到賞識，他們對外人的排擠已經(jīng)到了難以想象的地步，我對此十分的憤怒！
保險心得體會13
從很小的時候起，我們就不斷地把自己給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；說服別人借給自己某種東西；和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。所以我們都是天生的推銷員。而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，我們就感到無所適從了。我本人的保險做的并不是很優(yōu)秀，但我認為要在競爭激烈的、良莠不齊的保險市場存活下來。
相信自己會成功。這一點至關(guān)重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的；優(yōu)秀的推銷員，不僅常�！弊晕野凳尽�，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎(chǔ)上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應(yīng)該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同；現(xiàn)代推銷一定要以”誠”為中心，從顧客利益出發(fā)考慮問題。我們只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為我們爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣我們才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
再一個，本人經(jīng)過近兩年的保險工作，業(yè)績雖不是非常好，但我認為以下是我們做保險的最重要的，也是必須注意的：推銷成功的同時，要使這成為你的；任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點；越是難纏的準客戶，他的`購買力也就越強；應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的；要不斷去認識新朋友，這是成功的基石；對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要；不要躲避你所厭惡的人；忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓；過分的謹慎不能成大業(yè)；失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學費；在沒有完全氣餒之前，不能算失��；好的開始就是成功的一半；只要你說的話有益于別人，你將到處受到歡迎；儲藏知識是一項最好的投資；若要成功，除了努力和堅持之外，還要加點機遇。
真希望能做很多很多保單，幫助很多很多的人！做保險就是送幸福！
保險心得體會14
特別榮幸參與了xx保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的時機，我非常珍惜這次培訓的時機，由于這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)學問，更熬煉我業(yè)務(wù)力量。更為以后的工作打下堅實的根底。
參與此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)力量的目的。通過兩天的課程，對xx人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的熟悉，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要把握最需要提高的學問，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ�，更需要的是我們每一天的努力、學習和積存提高。在日常的'工作中，我不斷總結(jié)閱歷和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的學問，更讓我信念倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的閱歷，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必需努力爭取做到以下幾點：
學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。許多想買的客戶其實是保險學問的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比方說客戶說他沒錢，可能有4種狀況。這時我們要區(qū)分對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保存，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
有責任心、效勞心。不斷提升自我，熬煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)供應(yīng)了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
追求卓越。我們要不斷提高自己的心胸，包涵豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教育的學問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步熟悉到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推舉給更多的客戶。
保險心得體會15
我從19xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，__人壽是一家培育成功者的公司，__區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝__區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的`體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興;同時我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木�，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?
再說說咱們__區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們__區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意?
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財!
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