演講與口才技巧(熱門)

演講與口才技巧1

　　你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么？注意，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡短易記，并以主謂賓的語序出現(xiàn)。當(dāng)喬布斯推出iPhone手機(jī)時，他大聲宣布：今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)!”這就是他的標(biāo)題。標(biāo)題的'作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。

演講與口才技巧2

　　喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺。20xx年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當(dāng)娜的所有相冊都可以用iTunes欣賞。這位流行巨星突然通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺屏幕上，并與喬布斯開玩笑，說她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的'歌曲。無論是一位藝術(shù)家，還是行業(yè)合作伙伴，如英特爾公司、�？怂构�司，或者索尼公司，喬布斯經(jīng)常與那些對蘋果公司的成功有所貢獻(xiàn)的人分享舞臺。

演講與口才技巧3

　　現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標(biāo)題，也作出了聲明，下面請寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容。雖然場景5將就這個問題進(jìn)一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請現(xiàn)在就記住，你的聽眾靠短時記憶能記住的`只有3~4個要點(diǎn)。每個關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持。

演講與口才技巧4

　　當(dāng)你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后，接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據(jù)亞里士多德的意見，隱喻是迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個詞或短語，以特征上存在某一類似之處的一個事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的`實(shí)現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗(yàn)和隱喻接受者的經(jīng)驗(yàn)的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和宣傳活動中常用的一種很有說服力的工具。

演講與口才技巧5

　　公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種精神病態(tài)”，對演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對他們的話題表現(xiàn)出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時，都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。讀者朋友，請花幾分鐘的'時間填空，作為對演講激情所作的聲明：我非常興奮，因?yàn)榇水a(chǎn)品(公司、精神、功能等) �！闭堊鞒鲫P(guān)于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。

演講與口才技巧6

　　一、對那些不懷好意者，可仿而“擊”之美國喜劇女影星霍莉迪還沒有成名之前，由于長得非常漂亮，經(jīng)常招致陌生男人的騷擾。一天，一男青年突然迎上前來，嬉皮笑臉地搭訕道：“嗨，小姐，耽誤你一點(diǎn)時間可以嗎？”雖不喜歡這人，但出于禮貌，霍莉迪還是含笑予以回應(yīng)：“你說，有什么事？”“我是攝影師，我一直在尋找一張像你這樣的臉�！闭f話時，這個男青年的眼睛一直緊盯著霍莉迪。

　　感覺到對方不懷好意之后，仍不急不惱的霍莉迪面帶微笑說：“真是巧了！我是個整形外科醫(yī)生，我也一直在尋找一張像你這樣的臉。”

　　此言一出，那個家伙隨即灰溜溜地轉(zhuǎn)身離去。

　　顯而易見，那個主動搭訕的男青年，是想通過恭維霍莉迪的美貌來達(dá)到與其交往的目的。感覺到對方不懷好意之后，霍莉迪自然要予以反擊。但如果罵他“臭流氓”顯得沒教養(yǎng)，直說“你太丑”似又不智慧。故而，借助于“仿射”之法，巧妙地將“你長得太丑”之意傳達(dá)給對方，既斷絕了對方的非分之想，又取得了風(fēng)趣幽默之效，無疑是一種極佳的選擇。由此，自可見“仿”而“擊”之的巨大殺傷力。

　　二、對那些大講歪理者，可仿而“駁”之臺灣作家章作林寫作時，都是經(jīng)自己手寫后再由太太在鍵盤上敲出電子稿。某次長篇小說出版，收獲一大筆稿費(fèi)，居功至偉的太太便想用這筆稿費(fèi)去巴黎旅游。

　　一天中午，正打算去做飯的太太把這個想法告訴章作林時，因無暇陪太太同行，章作林便阻止道：“何必花這筆冤枉錢？買本巴黎畫冊神游一番，豈不是既省時又省錢？你還是快點(diǎn)炒菜吧！”

　　“炒菜？何必花這個冤枉錢？打開電視看看美食節(jié)目，豈不是既省時又省錢？”

　　聽罷這番既智慧又幽默的話語，章作林隨即含笑放行。

　　由于沒時間陪太太同去巴黎，章作林便以“看畫冊既省時又省錢”為理由予以阻止；對這一顯而易見的.歪理，章太太并沒有直接指斥，而是切時切境地予以“仿射”。由于章太太這一荒謬至極的說法是仿擬前言而來，因而它也就有了一種無可辯駁的邏輯力量！由此可見，這種借“仿射”之術(shù)來反駁歪理的做法，既智慧幽默，又不傷和氣，而且還能取得令對方口服心服的絕佳效果，值得借鑒。

　　三、對那些意在玩笑者，可仿而“戲”之最后，還想特別指出的是，要想使“仿射”取得預(yù)期的效果，則需要注意這樣兩點(diǎn)：第一，仿擬之言與對方之語不僅在形式上要相似，而且在內(nèi)容上要有一定的關(guān)聯(lián)；第二，運(yùn)用時要看對象——凡敵人、心術(shù)不正的小人，運(yùn)用此法可謂正得其時；親朋之間則僅限于說理調(diào)侃，否則便有可能弄巧成拙，給對方造成傷害。

演講與口才技巧7

　　在口語表達(dá)中，不同的語序排列能改變?nèi)藗兯枷敫星樾畔⒌男再|(zhì)和力度，并對交際后果產(chǎn)生不同的影響。換句話說，口語表達(dá)的效果不僅與所表達(dá)內(nèi)容本身的性質(zhì)和分量有關(guān)，而且與這些內(nèi)容展開時的語言順序和結(jié)構(gòu)方式相聯(lián)系。語序的變化組合如同智力魔方一樣，巧妙地轉(zhuǎn)動它，可以變換出多種花樣、形式，把說者的思想感情色彩淋漓盡致地表達(dá)出來，最終征服對手。常見語序變化技巧有如下一些方面。

　　1.調(diào)換成分，突出思想感情色彩

　　按照一般的表達(dá)習(xí)慣，句子成分是有一定位置的。為了表達(dá)特殊的思想感情，可以把句中的某些成分加以互換、位移，以創(chuàng)造特定的表達(dá)效果。比如，說“你怎么了?”表達(dá)的是疑問和責(zé)備之意，顯得比較生硬。改成倒裝句“怎么了，你?”則著重表達(dá)關(guān)切之意，顯得和藹可親�！澳憧禳c(diǎn)!”表示命令、催促�！翱禳c(diǎn)，你!”則表示不耐煩、斥責(zé)之情。很顯然，句子成分位置的變化，會帶來所表達(dá)思想感情的微妙的變化。

　　2.顛倒詞序，建構(gòu)口語的閃光點(diǎn)

　　有些詞組本來有著固定的位置，表達(dá)特定的含義。如果把其詞語的位置加以變換、顛倒，其意義就會發(fā)生質(zhì)變，或使強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，因而能獲得強(qiáng)化表達(dá)的效果。比如，在中央電視臺組織的一次迎奧運(yùn)文藝晚會上，主持人這樣勉勵中國足球隊(duì)：“中國足球隊(duì)雖然屢戰(zhàn)屢敗，但影響不了他們屢敗屢戰(zhàn)的意志和精神……”在這里把“屢戰(zhàn)屢敗”這個詞組中的詞序加以顛倒，改成“屢敗屢戰(zhàn)”，意義就發(fā)生了重大變化。在說明客觀事實(shí)的同時，將足球隊(duì)不屈不撓的拼搏精神突出出來，給人以信心和力量。有時，個別詞語順序的顛倒、變化，如果孤立地看似乎沒有什么不同，但是，一旦納入到特定的口語表達(dá)的語境中，就能產(chǎn)生神奇的作用。

　　3.語句變序，增強(qiáng)整體表達(dá)效果

　　為了謀求理想的表達(dá)效果，不僅需要對口語表達(dá)中的個別詞序和句子的順序加以考慮，而且還應(yīng)從宏觀上對表達(dá)內(nèi)容的先后順序做通盤的策劃和設(shè)計，可以使表達(dá)更切題旨。名作家蓋達(dá)爾旅行時，有個學(xué)生認(rèn)出了他，便搶著為他扛皮箱，可是當(dāng)發(fā)現(xiàn)皮箱有些破舊時，學(xué)生說：“先生是‘大名鼎鼎’的，為什么用的'皮箱是‘隨隨便便’的?”蓋達(dá)爾接過對方的話，巧妙措辭說道：“這樣難道不好嗎?如果皮箱是‘大名鼎鼎’的，而我卻是‘隨隨便便’的，那豈不更糟?”他的答對十分有趣，又寓意深刻，學(xué)生笑了。有時長篇講話更要精心謀篇，安排層次邏輯順序，以追求強(qiáng)烈的整體表達(dá)效果。

　　掌握和運(yùn)用語序變化的技巧，要為交際宗旨服務(wù)，絕不是無目的地玩弄文字游戲。如果離開了交際宗旨的需要，任意顛倒說話的語序，不但不能增強(qiáng)表達(dá)的效果，反而讓人感到語無倫次、不知所云，那就事與愿違了。

演講與口才技巧8

　　口才的力量是無窮的，身為一名領(lǐng)導(dǎo)，想要練就出色的口才首先就必須具備同樣優(yōu)秀的'內(nèi)在素質(zhì)。

　　首先，他必須具有良好的品德，做人必須要既有原則又有靈活性，有才無德不會得人心，也不會成大器。

　　其次，領(lǐng)導(dǎo)具有優(yōu)良的心理素質(zhì)，他們能在巨大的壓力下正常工作，具有良好的心理忍耐力。

　　第三，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)是完全成熟的人，情感熱烈而穩(wěn)定，待人接物合乎本性而又合乎情理，近于古語所說的“隨心所欲不逾矩”。

　　第四，要有淵博的知識，只有具有雄厚的知識做基礎(chǔ)，一個人才會具有自己的看法、見解，才不會被社會中紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象所迷惑，才能在企業(yè)管理中作出科學(xué)的決策。在現(xiàn)代知識經(jīng)濟(jì)大潮中，一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)不僅僅需要精深的專業(yè)知識，還需要廣博的知識結(jié)構(gòu)。

演講與口才技巧9

　　介紹簡潔明了

　　首先一點(diǎn)，很重要，說話必須要簡單明了，和客戶見面的時候、銷售的時候都是，在兩三句話里要介紹完，語速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說話的時候要注視對方眼睛并且略帶笑容。

　　業(yè)務(wù)員不要談與銷售無關(guān)的話題業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行溝通的時候，往往很難控制好客戶的話題，特別是對于一些新人來說，如果控制不好，那樣就很容易被客戶“牽著鼻子走”，跟著客戶進(jìn)行一些主觀性的議題，這樣很容易會產(chǎn)生一些分歧，后來可能會因?yàn)槟承﹩栴}而爭得面紅耳赤，即使你可以爭得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時候，和銷售無關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀性的議題也應(yīng)該盡量避免。

　　交談時不要講太多專業(yè)術(shù)語

　　在交談的時候要少用一些專業(yè)性術(shù)語，如果在交談的時候有一大堆專業(yè)術(shù)語，客戶又聽不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶很容易會產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時候盡量用一些簡單易懂的話語來替換那些專業(yè)術(shù)語，這樣客戶才會聽得更明白，而且溝通起來會更快捷，銷售過程才會更順暢。

　　面對客戶提問回答要全面

　　客戶進(jìn)行提問的時候，一定要回答全面，而且在回答的時候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶在了解產(chǎn)品的時候，要一次性地回答客戶的問題，全部回答完了，那客戶也弄清楚了，那也不會多問。

　　理智交談

　　在銷售的時候，不要用一些反問的語氣來駁斥客戶，如果在交談過程中，客戶出現(xiàn)惡意問題，而你又以牙還牙，那很容易會將客戶駁倒，客戶也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和合體的'語氣來回答客戶問題，切忌跟著客戶變得不理智起來。

　　導(dǎo)購的專業(yè)溝通技巧：對待不同客戶的溝通方法

　　1高冷型客戶 難度指數(shù)五顆星

　　他們往往講話不快，音量不大，音調(diào)變化也不大。他們并不太配合門店導(dǎo)購員的銷售和服務(wù)工作，不管導(dǎo)購人員說什么，可能經(jīng)常就是“恩”，讓導(dǎo)購無從下手，捉摸不透。簡單來說，高冷型客戶，他們工作認(rèn)真細(xì)致，習(xí)慣在可控環(huán)境里做事，對于那些習(xí)以為常的做事方法感到很自在。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。

　　導(dǎo)購員對待他們要認(rèn)真，注意細(xì)節(jié)，不要顯得太過熱情，要直奔主題。他們?nèi)绻�愿意交談的話，店面�?dǎo)購員要提供更多的事實(shí)和數(shù)據(jù)，以供他們做判斷;而且提供的資料越細(xì)越好，并經(jīng)常問他們：“還有什么需要我提供的?”

　　2完美型客戶 難度指數(shù)四顆星

　　他們通常喜歡講而不是聽。他們可能會刁難店面導(dǎo)購，例如，他們會以質(zhì)問的語氣問：“你同我談?wù)勥@件事到底該如何解決?”他們會對銷售和服務(wù)活動主動提出自己的看法。時間觀念強(qiáng)，追求高效完成某項(xiàng)工作，所以他們考慮的是他們的時間要花得值，向往第一感覺，要有競爭優(yōu)勢。

　　導(dǎo)購需要成為一個有競爭力的、非常專業(yè)的服務(wù)和銷售專家，這樣可以更吸引他們。舉例來講，他們會提出些問題，甚至是質(zhì)問，如果導(dǎo)購員不能很好地回答，那么對他們的吸引力就會大大降低;在與他們探討需求的時候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如高效、時間、競爭優(yōu)勢、變革、地位、威信、聲望和掌握大局等。

　　3傾聽型客戶 難度指數(shù)四顆星

　　他們的神態(tài)安靜，是很好的傾聽者。在回答店面導(dǎo)購的問題的時候，也是不慌不忙。他們對導(dǎo)購員的工作不會像完美型的人那樣主動提出看法，他們會配合店面導(dǎo)購的工作，前提是導(dǎo)購能更好地引導(dǎo)他們。他們需要與人建立信任的關(guān)系。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。

　　導(dǎo)購與他們的關(guān)系要花時間來建立，不可強(qiáng)迫對方做他們不愿意做的事情。這些人容易形成忠誠度，并經(jīng)常光顧熟悉的地方。他們有可能成為長期的顧客(如果他們的需求被滿足的話)。與對方打交道時經(jīng)�？梢圆捎玫脑~匯有：我保證、關(guān)系、合作、參與、相互信任、有效等。

　　4活潑型客戶 難度指數(shù)三顆星

　　對導(dǎo)購很友好，導(dǎo)購可能很容易看到他們的笑容和聽到他們爽朗的笑聲。他們往往對門店導(dǎo)購員所講的東西反應(yīng)迅速，有時會打斷門店導(dǎo)購員，有時也會同門店導(dǎo)購員開玩笑。希望獲得關(guān)注，追求被人認(rèn)可，不太關(guān)注細(xì)節(jié)，過程喜歡簡單，有創(chuàng)意，有新意比較能吸引到他們。

　　活潑型的人樂于助人，也很健談，所以，通過有效的提問，店面導(dǎo)購可以從他們那里獲得很多有價值的信息。在交流中，要將注意力完全放在他們身上，并讓他們注意到這一點(diǎn)，從而可以顯示門店導(dǎo)購員很看重他們，在與他們探討他們的需求的時候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如上級認(rèn)可、關(guān)系、影響力、容易、變化等。

演講與口才技巧10

　　實(shí)用演講20個口才技巧

　　1.打有把握之仗---弄清楚才能把話說明白

　　“以己昏昏，使人昭昭”，這是很多人失敗的主要原因。如果你對自己所說的東西了如指掌，你怎么可能說不明白呢?

　　2.打有把握之仗---要說話就該做好準(zhǔn)備

　　俗話說;有備無患，一個人之所以害怕在眾人面前講話，往往是自己的準(zhǔn)備工作不到位，心里沒底。有一點(diǎn)必須明白，無論在什么情況下，都不能打無把握的仗。

　　3.打有把握之仗---話需要通俗易懂方能流傳久遠(yuǎn)

　　說話要簡潔明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要領(lǐng)，又顯的羅嗦。要想別人明白你的話，那么你說的話就要條理清楚，先說什么后說什么。

　　4.打有把握之仗---記住對方的名字就能贏得好感

　　名字雖然只是一個人的代號，可是人們對自己的名字還是非常重視的。在說話過程中記住對方的名字是獲得對方好感的有效途徑之一。

　　5.打有把握之仗---多讀好書，增加見識

　　如果你決心讀書，并堅(jiān)持下去，你的詞匯量必然逐漸地豐富起來，你的語言就能變得更優(yōu)雅，慢慢地，你也就具有了你所讀書中的主人公的榮耀，美麗及高貴氣質(zhì)。

　　6.打有把握之仗---研讀經(jīng)典，鍛煉思路

　　英國桂冠詩人每天研究圣經(jīng)，大文豪托爾斯泰把《新約福音》讀了又讀，能夠完整得背誦下來，羅斯金的母親每天逼他背誦圣經(jīng)里的章節(jié)，又規(guī)定每年要把整本圣經(jīng)大聲朗讀一遍，一點(diǎn)不能遺漏。�？怂菇�(jīng)常高聲朗讀莎士比亞的作品，以改進(jìn)他的演講風(fēng)格。林肯能過很熟練的背誦柏恩斯，布朗寧等人的詩集，在他的辦公室放著一本拜倫的詩集。

　　如果你感到自己的思路不夠明確的時候，研讀一片思路清晰結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼拢�你的思路就會清晰起來�?/p>

　　7.克服恐懼心理---豁出去就敢說話

　　如果你能夠克服當(dāng)中說話的恐懼，那么你就不僅僅會變得能言善辯，擁有好口才，而且對你的其他方面也會產(chǎn)生潛移默化的影響。

　　8.克服恐懼心理---真話最能感動聽眾

　　說話時，盡管你又熱情，盡管你有技巧，可是你的話都是不著邊際的胡扯瞎說，也是不行的，你說話時必須圍繞著一個中心，把自己的意思合理歸類，把問題講明白，你用到的事例應(yīng)該與這個中心保持一致，這些都是說話的最基本要求，但是有一點(diǎn)需要注意，你的話必須是發(fā)自內(nèi)心的。談話時有目的的，目的不同，詳略，重點(diǎn)地選擇等也應(yīng)該有所不同，否則，你的話就不能表達(dá)你的思想。

　　9.克服恐懼心理---真情勝過滔滔不絕

　　在交談中，感情的真切流露要比講究語言華麗更重要，評價一個人說話是否有魅力，其標(biāo)準(zhǔn)不是他的講話多么流暢，多么滔滔不絕，而是他的感情是否發(fā)自內(nèi)心的真誠。

　　10.培養(yǎng)說話熱情--用理想激發(fā)干勁

　　埃默生說，無熱沉即無偉大。這不只是一句帶有文學(xué)色彩的修飾語，更是一座通往成功之路的航標(biāo)。

　　11.培養(yǎng)說話熱情--用想象提高自信

　　就心理健康和生理健康兩方面而言，當(dāng)眾訓(xùn)練說話是有好處的，這種訓(xùn)練的好處就是能夠培養(yǎng)出一種能力，讓別人能夠看到你的心靈。在一個人努力這樣去做并且發(fā)現(xiàn)自己不斷進(jìn)步時，就會發(fā)現(xiàn)，一個人正在人們心目中塑造一種前所未有的美好形象，產(chǎn)生出一種前所未有的震撼力。

　　12.培養(yǎng)說話熱情--用激情感動聽眾

　　只要你充滿激情，你的聽眾就會被你感染。

　　13.用獨(dú)特的方式打動人--親身經(jīng)歷最能感動人

　　自己的獨(dú)特經(jīng)歷，經(jīng)過一段時間的積淀，會形成一種獨(dú)特的東西，這種獨(dú)特一般都能吸引聽眾的耳朵，滿足人們某種心理需要。

　　14.用獨(dú)特的方式打動人-現(xiàn)實(shí)素材最有個性

　　不要以為文章寫得好就能把話說好，書面語和口語是不同的，企圖把講稿背熟就去演講的人，往往都會以失敗告終。

　　15.用獨(dú)特的方式打動人--用個人生活增加趣味

　　在準(zhǔn)備演講的過程中，如果能把自己生活中有意義或有趣的經(jīng)歷融入其中，那么你的演講一定能讓聽眾著迷。

　　16.用獨(dú)特的方式打動人--淡化內(nèi)容排除自我

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事情都不盡如人意，如果能面對矛盾，站在對方的立場上，多為對方著想，你的思想就升華了。

　　17.用適當(dāng)?shù)脑掝}感染人---把聽眾請進(jìn)你的談話中

　　讓聽眾參與到你的談話之中，你就跟聽眾結(jié)成了統(tǒng)一戰(zhàn)線，你的談話就更容易被接受。

　　18.用適當(dāng)?shù)脑掝}感染人---迎合對方的觀點(diǎn)

　　按照對方的思路說話，就能降低摩擦系數(shù)，增加說話的效果。

　　19.增加語言的魅力---勇敢的幽自己一默

　　我們應(yīng)該善待別人也善待自己，對自己身體的缺陷，也應(yīng)該采取寬容的態(tài)度。如果你以輕松的心態(tài)來對待自己的缺陷，你的生活就會充滿愉快，你的心情就會變得明朗。

　　20.增加語言的魅力---用幽默打開交流通道

　　幽默是一種高級智力活動，幽默語言如同潤滑劑，能有效降低人們之間的摩擦系數(shù)，消滅對方的怒火，減輕對方的.怒氣，化解沖突和矛盾，并能使我們從容地擺脫溝通中遇到的困境。

　　實(shí)用技巧

　　1.何謂善用空間的演講

　　所謂空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因?yàn)樵撎幷�是最容易匯集出席者注意力的地方。

　　反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進(jìn)行情況會變?nèi)绾文?恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

　　2.演講時的姿勢如何

　　演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

　　決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

　　3.演講時的視線

　　在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至?xí)�讓你覺得刺痛。

　　克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

　　4.演講時的臉部表情

　　演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

　　控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹�泰然自若起來�?/p>

　　5.有關(guān)服飾和發(fā)型

　　服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象?希望各位好好地思量一番。

　　6.聲音和腔調(diào)

　　聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)�讓人有種威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音�？傊�，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

　　說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會睡覺的。

演講與口才技巧11

　　演講技巧：

　　演講是十分講究美感的藝術(shù)，除了立意高遠(yuǎn)、角度新穎、邏輯嚴(yán)密等因素，它還要求語言瑯瑯上口，鏗鏘悅耳，富有文采.文采是演講者留給聽眾的“第一感覺”，聽眾能從“第一感覺”評價你的演講得好壞.那么，如何才能使你的演講文采飛揚(yáng)呢?

　　時閑話法

　　“ 閑話”實(shí)際對演講起到“綠葉”配“紅花”的作用.閑話聽起來輕松舒緩，其文采價值往往是體現(xiàn)在它與“不閑”之語的結(jié)合上.當(dāng)演講者從“閑話”突然回到主題上，那個精彩，會讓你情不自禁、不知不覺地?fù)粽?如美國總統(tǒng)里根的《最后一次演說》：黃昏?那是不可能的，因?yàn)槲姨拱壮姓J(rèn)有時我覺得我還是個小伙子，在和弟弟比賽，看誰先從山上跑到羅克河鐵路橋下可以游泳的小水灣.要知道，哪一天也比不上新的一天更美好，因?yàn)樵谖覀儑�家，它意味著你身上會發(fā)生某種奇跡。

　　這些語言從自己已進(jìn)入暮年人生的“黃昏”說開去.離任演說，他肯定要“總結(jié)”自己，并且堅(jiān)定表明“決心”.他的閑話正是為下面的話作鋪墊。

　　我們曾經(jīng)在一起為我們熱愛的事業(yè)而戰(zhàn)斗，但是我們決不能讓火焰熄滅，或者退出戰(zhàn)斗，以為戰(zhàn)斗永遠(yuǎn)不會結(jié)束，我們必須一次又一次捍衛(wèi)我們的自由，一次又一次!我愿留下我的電話號碼和地址，一旦你們需要一名小卒，只須說一聲，我招之即來，只要一息尚存，只要我們可愛的國家在這個最輝煌的時刻還在不斷進(jìn)取求新.和前面的演講實(shí)現(xiàn)完美的“扣合”，文采更加充盈，氣勢更加恢弘。

　　靈活組句法

　　演講者的聲音稍眾即逝，要在聽眾心中留下印跡，必須強(qiáng)化語言的聽覺沖擊力.有經(jīng)驗(yàn)的演講者很注重利用句型、句式的巧妙組合，從整齊中求變化，在常規(guī)中求個性，如：在座的各位可能還記得中學(xué)學(xué)過的課文，還清晰地記得《愛蓮說》和《木蘭辭》，記得《桃花源記》和《滿江紅》.許多人還能流暢的背誦“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的慷慨詩篇，也能吟誦“夕陽西下，斷腸人在天涯”的優(yōu)美句子.臺灣學(xué)生學(xué)的也是這些詩篇，兩岸語文教材中有百分之三四十的文章是完全相同的.也就是說，當(dāng)大陸的孩子們在黃河源頭、在泰山之巔高聲朗誦那些詩文的時候，臺灣的少年也在阿里山下、日月潭邊吟誦那同樣的詩句.這是怎樣動人的情景啊!同樣的膚色、同樣的眼睛、同樣的語言，朗誦同樣的詩文，體驗(yàn)同樣的感情，不是同胞兄弟哪會如此親近?不是同根親人，哪會有相同的聲音?這是《同宗同源同胞情》中的一段演講.它圍繞主線“同樣的”組織句子，自然而然地變化著句型，用事實(shí)表現(xiàn)兩地之“同”，顯得氣勢浩蕩，文采飛揚(yáng)。

　　特殊表演法

　　有聲音和態(tài)勢語的巧妙配合.性格比較活潑、長于表演的演講者，往往用富有煽動力的態(tài)勢語表達(dá)思想感情。

　　陳海燕在演講《在挑戰(zhàn)中走向輝煌》時，用抱拳等特殊的`態(tài)勢語，使演講活潑有趣.特別是在故事講完后指出故事的主人就是自己，顯得很有戲劇性，文采在其“一言一行”中自然流露。

　　妙用比喻法

　　比喻是語言藝術(shù)之花.演講要吸引、感染和說服聽眾，靈活運(yùn)用比喻是一個有效的途徑.高明的演講者，常常運(yùn)用比喻使復(fù)雜的問題變得淺顯易懂，使深奧的道理變得富有情趣，使本來呆板的表述變得活潑靈氣，聽起來舒服。

　　提煉哲思法

　　哲語閃耀著智慧之光.提煉哲思短語，即可以看出演講者對主題的深刻理解，又體現(xiàn)了演講者在樸質(zhì)中求深刻，在含蓄中表真意。

　　盡管自己是卑微的，但我從不敢讓現(xiàn)實(shí)中的塵埃落滿了自己的雙肩，我不停地拍打著、擦拭著，把雙肩留給責(zé)任，一個人只要擔(dān)起屬于自己的責(zé)任，再卑微也是卑微的強(qiáng)者.我們別無選擇，這是我門香格里拉人注定應(yīng)承擔(dān)的守望者的責(zé)任!一切都不能成為理由，貧窮和財富都不能阻礙我們像神佛一樣深邃地去思考!我們本來就是心志在天的雄鷹，我們不能為有限食物而鉆進(jìn)鳥籠。

　　推陳出新法

　　對事理的推陳出立新，常能讓人為之一振.對“陳意”有新的解讀，演講者帶著情感去論，去表達(dá)自己的認(rèn)識和體驗(yàn).如《勇敢的表現(xiàn)自己》：由于傳統(tǒng)觀念的作怪，或許是某種不健全心理的驅(qū)使，自我表現(xiàn)歷來被視為驕傲與狂妄的標(biāo)志.凡是鼓勵自我表現(xiàn)的言論統(tǒng)統(tǒng)被視之為異端邪說，是你空有一身本領(lǐng)也不敢表露出來.(掌聲)結(jié)果是對美好的事物不敢大膽追求，對社會賦予的責(zé)任不敢承擔(dān)，一句話，就是自甘寂寞.人如果是毀于外力，還情有可原.但是，如果是毀于自身，那不太可悲了嗎?(掌聲)現(xiàn)在，應(yīng)該是我們對自我表現(xiàn)進(jìn)行反思的時候了.可以說，沒有自我表現(xiàn)，就沒有我們這個世界……

　　口才技巧：

　　只有勤加練習(xí)才是捷徑，堅(jiān)持不懈，你才能與眾不同

　　口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。

　　美國前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個法院去聽律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿。他聽到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子。他曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習(xí)口才。

　　日本前首相田中角榮，少年時曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。為了克服口吃，練就口才，他常常朗誦、慢讀課文，為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。

　　我國著名的數(shù)學(xué)家華羅庚，不僅有超群的數(shù)學(xué)才華，而且也是一位不可多得的“辯才”。他從小就注意培養(yǎng)自己的口才，學(xué)習(xí)普通話，他還背了唐詩四五百首，以此來鍛煉自己的“口舌”。

演講與口才技巧12

　　提供客戶證據(jù)”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。很少有客戶愿意成為第一個吃螃蟹”的先驅(qū)，尤其是在預(yù)算緊張的時段。正如招聘時公司往往要求應(yīng)聘者提供擔(dān)保人或者推薦人一樣，你的客戶想聽到成功的案例。這對于小公司來說尤為重要。你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊上，看上去也許很棒，但依然會受到消費(fèi)者一定程度的質(zhì)疑。影響銷售的關(guān)鍵因素是口碑。成功的產(chǎn)品發(fā)布會通常會邀請那些使用過測試版的客戶，他們可以在現(xiàn)場為產(chǎn)品提供保證。在演講中也可以提供客戶的認(rèn)可作為證據(jù)。引入客戶的口頭評價很簡單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄制一段短片，嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請一位客戶親自參加(或通過攝像頭遠(yuǎn)程出現(xiàn)于)產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)或一項(xiàng)重要的銷售會議。

　　你是否有關(guān)于產(chǎn)品的`第三方評價？第三方的好評多多益善。口口相傳是最有效的市場營銷手段，當(dāng)你的客戶看到對商品的評價出自他們信任并尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時，他們會心情舒暢，認(rèn)為自己作出的是比較明智的采購決策。

演講與口才技巧13

　　很少有演講者會將視頻嵌入他們的演講中，在演講材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產(chǎn)品介紹或該產(chǎn)品使用時的場面，甚至是客戶的肯定評價。有什么廣告能比直接從一位滿意的客戶那里聽到關(guān)于該商品的'評價更具說服力呢？如果客戶不是親身出場，那么就在演講中嵌入一個視頻剪輯來增強(qiáng)效果。你可以輕而易舉地將視頻轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件，這些文件格式適用于大多數(shù)的演講材料。請記住，YouTube上的視頻剪輯平均被觀看的時間為2.5分鐘。我們的注意力持續(xù)時間在下降，因此，運(yùn)用視頻來提升演講效果時，如果任其播放而不加控制，吸引觀眾的效果就會減弱。在你的演講中運(yùn)用視頻剪輯時，要控制好時間，運(yùn)行時間不要超過2~3分鐘。

演講與口才技巧14

　　導(dǎo)游的口才技巧一、置疑技巧

　　置疑技巧就是使用技巧疑問句提出置疑進(jìn)行講解的一種技巧。所謂技巧疑問句，就是指能夠在特定導(dǎo)游辭中營造氣氛，使講解內(nèi)容、講解要點(diǎn)得到突出強(qiáng)調(diào)，使表達(dá)講解生動別致、情趣盎然的疑問句。精彩案例1

　　問題：川菜最突出的特色是什么?

　　回答：這就是廚師們善于掌握調(diào)味學(xué)中的辯證法，做到口味濃淡有致：“該濃則濃該淡則淡，濃中有淡，淡中帶濃，濃而不膩，淡而不薄，變化無窮�！北热�，同樣是“豆腐”，既可以做成味濃味厚的麻辣豆腐，也可以做成清爽可口的口蘑豆腐，甚至做出上百種不同制作方法和口味的豆腐菜系。“鍋巴”本是燒飯時的“剩余物資”，但廚師把它炸得油酥金黃，制成“鍋巴肉片”、“鍋巴海參”等，隨著上菜時“沙沙”的響聲，食客們耳目一新，享用這道菜時，簡直是一種藝術(shù)享受。通過精心制作的“樟茶鴨子”、“魚香龍蝦”、“天府牛筋”、“壇子肉”、“東坡肘子”等名菜，“肥而不膩，脆而不生，香而不悶，酥而不散”，品嘗這樣的美食，會引發(fā)人們對生活哲理的遐思。川菜的色鮮味美，不但中國的南、北方人都能接受，而且為世界各國的眾多食客所接受。有的外國朋友在享用川菜佳肴時，連說是難得的美味，他們不是在吃菜，而是在“吃”悠久的中國文化。(張斯炳等《成都》)

　　在我們介紹景點(diǎn)的時候，也可以經(jīng)常使用這種技巧，可以在一問一答中，既給游客留下了充足的想象空間，又讓導(dǎo)游員進(jìn)行了生動的講解，起到了情景交融的作用。

　　導(dǎo)游的口才技巧二、道歉

　　1.微笑道歉

　　俗話說：“伸手不打笑臉人。”即使面對刻薄的挑剔者，出言不遜、咄咄逼人者，只要你微笑冷靜，就能穩(wěn)控局面，緩減對方的刺激，化解對方的攻勢。在道歉的語言藝術(shù)中，微笑是通過不出聲的笑傳遞歉意的.一種“載體”。在道歉時，運(yùn)用微笑語并不是奴顏婢膝，而是對他人一種和藹友善真誠的表示。

　　2.迂回道歉

　　在導(dǎo)游工作中，導(dǎo)游員難免會因一些小事得罪旅行團(tuán)隊(duì)中的某些客人，而導(dǎo)游員出于某種原因又不便公開道歉，這時，就可采用迂回致歉的方法。比如，導(dǎo)游員對甲女士關(guān)照過多，卻忽略了乙女士，并引起了乙女士的不悅，察覺之后，便要“特別”關(guān)照乙女士，如下車時扶她一把，提醒她一句，都能使她明白你的體態(tài)語言中所含有的歉意，從而達(dá)到使她冰釋前嫌的目的。

　　3.自責(zé)道歉

　　道歉的語言藝術(shù)并不僅僅是講幾句動人的道歉語，還必須勇于自責(zé)，使對方感到你的道歉是誠心誠意的。

　　導(dǎo)游的口才技巧三、拒絕

　　1、微笑不語

　　俗話說：“上山擒虎易，開口求人難”，當(dāng)客人向你提出某種請求時，往往有種惴惴不安的心理，你想拒絕卻無法說明原因，也不便向?qū)Ψ蕉嗾f什么道理，但又不能不讓對方“下臺”。說“行”不好，說“不行”又會使對方產(chǎn)生緊張不安的心理。這時，微笑不語便是最佳選擇。它既能緩和緊張的情緒使對方不至于難堪，又能免去言語不周而導(dǎo)致的麻煩，取得“此地?zé)o聲勝有聲”之效。如，有一位舉止輕浮的男游客向女導(dǎo)游員發(fā)出“今晚請你跳舞”的邀請，在公開場合，她想拒絕，但又怕失對方的面子，只好微微一笑，面帶歉意地?fù)u頭，那位客人見此“信號”，也只好作罷。這就是“微笑不語”的典型拒絕法。

　　2、妙言回絕，先是后非

　　在必須向客人就某個問題表示拒絕時，先肯定對方動機(jī)或表白自己與對方一致的主觀愿望，然后再以你無可奈何的客觀理由為借口予以回絕。譬如，—個旅游團(tuán)在離境時，領(lǐng)隊(duì)代表全團(tuán)非要送陪同的導(dǎo)游員一大筆酬謝費(fèi)，這位導(dǎo)游員謝絕說：“您和大家的一片好意我領(lǐng)了，但這錢我不能收，我所做的一切都是應(yīng)該的，不用酬謝�！庇秩缭诠蕦m博物院，一批美國客人紛紛向?qū)в螁T提出攝像拍照的請求，導(dǎo)游員誠懇地說：“從感情上，我愿意幫助大家，但按規(guī)定，我實(shí)在無能為力�！边@種先“是”后“非”的拒絕法可以緩解對方的緊張感，使對方感到你的拒絕與他們的意愿并不是完全對立的，在心理上容易被接受。

　　3、婉言謝絕

　　以委婉的、模糊的語言予以拒絕。例如：一個旅行團(tuán)正按預(yù)定的日程觀光游覽，有幾位客人途中要求增加幾個觀光點(diǎn)，但因時間關(guān)系，又不可能滿足。這位導(dǎo)游員說：“這個意見很重要，如果有時間，我們將盡量予以安排�！边@位導(dǎo)游員沒有給予明確答復(fù)，只是用模糊語言暗示了拒絕之意。又如，一位美國客人表示要介紹陪同他們的導(dǎo)游員到國外一個既能施展才干又能賺錢的職位，這位導(dǎo)游員謝絕說：“謝謝您的一片好心。我扎在中國的根太深了，一下拔不出來啊。”這位導(dǎo)游員沒有直截了當(dāng)?shù)乇砻魇峭�意還是不同意，而是用“謝謝您的一片好心”表示了否定的意思，隨后又作了委婉拒絕的補(bǔ)充。

　　導(dǎo)游的口才技巧四、幽默

　　幽默的跟游客溝通想必是最好的出游方式。

演講與口才技巧15

　　一、彰顯個性，不要模仿別人。

　　二、要隨時隨地鍛煉自己隨機(jī)應(yīng)變的能力，做到論點(diǎn)、論據(jù)邏輯性強(qiáng)，無懈可擊！

　　三、有感而發(fā)，心誠志堅(jiān)，把握聽眾的心理！尊重聽眾，有的放矢；以簡馭繁，言簡意賅

　　四、有膽識、有魄力、見解新穎，勇于在各種場合把自己推銷出去，不鳴則已，一鳴驚人！

　　五、演講詞要大氣磅礴、要給在場的觀眾一種震撼感！要善于調(diào)動會場氣氛，極富感染力！

　　六、學(xué)會用肢體語言，與聽眾互動交流！要有一雙會說話的眼睛！演講中動之以情，以情帶聲，聲情并茂，情真意切、感人肺腑！

　　七、最重要的'是要有一種傲視群雄的霸氣！舉手投足要有一種王者風(fēng)范！大氣、沉穩(wěn)！用超級的有理性的自信，征服聽眾，征服世界！

　　八、學(xué)會幽默，演講充滿迂回、懸念，讓聽眾有一種急不可耐的感覺！適時要旁征博引，增添色彩！另外要給人一種出乎意料的感覺！

　　九、吐字清晰、字正腔圓、聲音洪亮最好富有磁性，要做到音域?qū)拸V、深厚沉穩(wěn)、氣發(fā)丹田，另外語言要富有感染力，而不是面無表情的背稿子。

　　十、擴(kuò)大知識面，廣泛涉獵各類知識，天文、地利、人文、科技、兵法戰(zhàn)策盡量多的了解一些，如果能做到滿腹經(jīng)綸、學(xué)富五車自然就能在演講中游刃有余、口吐蓮花！汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外。

　　十一，要有自信。下定決心學(xué)好自己的口才并為之付出努力，你堅(jiān)定的決心也會讓你看起來比較自信。你在心里一定要跟自己說，我要學(xué)好演講口才，一定要學(xué)好演講與口才，學(xué)好演講口才才能讓事情進(jìn)行得更順利。

　　十二，學(xué)會傾聽，后訴說。你去看一些名人演講或者聽一些口才好的人說話，看一下他們是如何表達(dá)自己的，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，看到適合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人會成功都是以模仿為主，然后再加上自己創(chuàng)新的東西，形成自己的一種風(fēng)格的。

　　十三，訴說的時候一定要注意對方的反映，不要光是你一個人在說，別人都沒有心思在聽。還有在說話之前先考慮好了再說，別想到什么說什么。你在頭腦里先組織一下語言，然后再通過嘴表達(dá)出來，不要等到說出來之后后悔了，那就來不及了。

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