大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)對(duì)所轄大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷(xiāo)售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋;
2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開(kāi)拓。對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求：
1、 大專以上文化程度;
2、 兩年以上服裝大客戶銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、 良好的'服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;
4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng);
5、 有工裝、制服行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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工作內(nèi)容：
1)管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施;
4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù);
5)門(mén)店促銷(xiāo)政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;
6)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷(xiāo)售管理崗位;
3)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng);
4)優(yōu)先的市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
5)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的'敏感度;
6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。
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工作職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;
4、分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);
5、規(guī)劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，定期開(kāi)展銷(xiāo)售會(huì)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
7、完成總經(jīng)理安排的'其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮;
2、具較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，豐富的銷(xiāo)售技巧及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力;
3、具優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;
4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí);
5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求;
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工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶投訴問(wèn)題。
5、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門(mén)進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場(chǎng)、客戶群體，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷(xiāo)售能力。
2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的'實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售理論及經(jīng)驗(yàn)。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫(xiě)能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃;
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的'策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
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1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)
3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5.協(xié)助銷(xiāo)售副總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)
6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題
8.做好所管區(qū)域的'銷(xiāo)售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
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1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售和推廣;
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷(xiāo)商;
3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;
4、為客戶提供專業(yè)的`咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);
5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
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1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規(guī)章制度和銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;
2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷(xiāo)售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);
3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷(xiāo)售系統(tǒng)下設(shè)各部分的'整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;
4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;
5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;
6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃;
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1.熟悉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識(shí);
2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷(xiāo)售進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;
5.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評(píng)估、考核部門(mén)成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng);
6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對(duì)公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;
7.區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的'建設(shè)與培養(yǎng)等。
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、完成公司既定的銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹(shù)立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡(jiǎn)單需求，能控制項(xiàng)目進(jìn)度。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)市場(chǎng)分析能力
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的.營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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