(推薦)市場營銷論文15篇

　　在平平淡淡的日常中，許多人都寫過論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，以下是“中國際市場營銷的策略研究論文”希望能夠幫助的到您！

　　國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

　　1 國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系

　　無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進(jìn)行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進(jìn)商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進(jìn)和提高國家的對外貿(mào)易服務(wù)水平。

　　2 當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀分析

　　在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進(jìn)行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點。

　　2.1 首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化

　　個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費者的臨時性定制化的要求。

　　2.2 電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加

　　信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的.方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權(quán)利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。

　　2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

　　相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。

　　3 國際貿(mào)易實務(wù)背景下企業(yè)的市場營銷策略分析

　　從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對當(dāng)前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。

　　3.1 確立當(dāng)前國際市場營銷理念

　　只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標(biāo)，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。

　　3.2 政府合理引導(dǎo)推動

　　在當(dāng)前的市場經(jīng)濟引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時對當(dāng)前的國際貿(mào)易活動進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識，來共同促進(jìn)國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

　　3.3 促進(jìn)國際貿(mào)易市場建立

　　當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務(wù)來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進(jìn)的市場營銷策略。

　　3.4 增強品牌效應(yīng)

　　在國際貿(mào)易市場中，品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務(wù)的過程中不斷地增強自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。

　　4 結(jié)語

　　全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿(mào)易實務(wù)建設(shè)，促進(jìn)我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。

市場營銷論文2

　　摘要：在高職《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中，運用案例互動教學(xué)法可以使市場營銷教學(xué)內(nèi)容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，縮小理論教學(xué)與實際營銷之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。

　　一、高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的定位

　　眾所周知，市場營銷是現(xiàn)代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進(jìn)入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調(diào)查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學(xué)生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準(zhǔn)確，導(dǎo)致其所培養(yǎng)的學(xué)生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應(yīng)該從專業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)該圍繞著學(xué)生就業(yè)展開，以技術(shù)技能型應(yīng)用人才為目標(biāo)，讓營銷專業(yè)教學(xué)與社會需求實現(xiàn)無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會的專業(yè)型營銷人才。

　　二、進(jìn)行市場營銷專業(yè)課程教學(xué)創(chuàng)新的必要性

　　市場營銷作為一門十分活躍的藝術(shù)，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學(xué)不能實現(xiàn)與社會、時代進(jìn)行同步更新，將會導(dǎo)致這一專業(yè)失去應(yīng)有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認(rèn)，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴(yán)重，如果學(xué)生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過教學(xué)創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學(xué)是實現(xiàn)教學(xué)和培養(yǎng)目標(biāo)的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學(xué)創(chuàng)新來完成。教學(xué)創(chuàng)新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實現(xiàn)營銷專業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學(xué)比例。實踐教學(xué)不僅是專業(yè)建設(shè)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學(xué)生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學(xué)的過程中，實踐性教學(xué)成為營銷專業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。

　　三、對推進(jìn)高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)創(chuàng)新的思考

　　近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學(xué)的改革與創(chuàng)新有一定的'關(guān)聯(lián)。因此，要做好專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進(jìn)行。

　　1.以能力為目標(biāo)，改革現(xiàn)有的課程體系

　　課程體系是教學(xué)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實踐課的三層結(jié)構(gòu)式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點對學(xué)生開展專項培養(yǎng)，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差。從課程組織結(jié)構(gòu)來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導(dǎo)致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設(shè)置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學(xué)體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應(yīng)營銷專業(yè)的現(xiàn)實情況需求；另一方面，也通過增設(shè)一些與交往技巧、言語表達(dá)等方面相關(guān)的課程，加強學(xué)生的策劃、應(yīng)變和動手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對營銷過程中的眾多任務(wù)得心應(yīng)手。從市場調(diào)查分析到營銷策劃，從產(chǎn)品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現(xiàn)出高超的營銷技巧與能力。

　　2.運用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現(xiàn)有的教學(xué)模式

　　市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經(jīng)開設(shè)多年，有一套相對成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應(yīng)用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著一些問題，比如教學(xué)與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學(xué)手段單一，一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學(xué)模式成為當(dāng)務(wù)之急。從學(xué)科與社會之間的關(guān)系來分析，開展專業(yè)教學(xué)應(yīng)在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學(xué)生認(rèn)識自然與社會，完成自身價值的積累。基于此，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)要實現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項目教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式。

　　3.突出營銷實踐教學(xué)的重要性，實現(xiàn)理實一體化教學(xué)

　　實踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學(xué)校內(nèi)的教學(xué)資源或校外實習(xí)基地來進(jìn)行教學(xué)活動，比如實訓(xùn)教室、校外實習(xí)基地等，提高學(xué)生對所學(xué)營銷知識的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應(yīng)對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力�？梢哉f，實踐教學(xué)是一種將知識和實踐密切結(jié)合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學(xué)生參與實習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學(xué)，不同的是各個院校的實踐教學(xué)側(cè)重點不同�！爸刂�輕行”是一種弊病，認(rèn)清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學(xué)會在科學(xué)探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學(xué)模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現(xiàn)各個職業(yè)院校“知行合一、學(xué)以致用”的價值取向。

　　四、小結(jié)

　　綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢，為科學(xué)合理地培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎(chǔ)。

市場營銷論文3

　　[摘 要] 在反壟斷法實施的背景下，如何避免汽車銷售 網(wǎng)絡(luò) 成員間的內(nèi)部沖突，如何維持市場競爭次序，是亟待解決的問題。本文先對汽車廠商加強網(wǎng)絡(luò) 管理的必要性和可能性加以論證，然后以霍斯曼群體三要素為基礎(chǔ)進(jìn)行激勵機制的設(shè)計，并重點強調(diào)激勵機制在整個營銷網(wǎng)絡(luò)管理過程中的具體實施及作用，意在通過對網(wǎng)絡(luò)的激勵代替反壟斷法實施前的強權(quán)，從而保證在新法規(guī)實施后實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商及消費者三方的利益最大化。

　　[關(guān)鍵詞] 反壟斷法 汽車營銷網(wǎng)絡(luò) 管理 激勵機制

　　中國 汽車市場近十年來各品牌均采用4S店授權(quán)代理模式，各廠商為保證4S店投入得到穩(wěn)定的回報，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理過程中一直采取劃區(qū)域、限價銷售的網(wǎng)絡(luò)管理模式。在20xx 年8 月1 日，新頒布的《中華人民共和國反壟斷法》開始實施，該法規(guī)第二章第十三條第三款規(guī)定：禁止具有競爭關(guān)系的經(jīng)營者達(dá)成分割銷售市場或者原材料采購市場的壟斷協(xié)議;第十四條規(guī)定 禁止經(jīng)營者與交易相對人達(dá)成限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格的壟斷協(xié)議。這兩條規(guī)定劍峰直指汽車廠商對經(jīng)銷商限區(qū)域、限價銷售管理權(quán)力。也就是說，新法規(guī)實施后，廠商對經(jīng)銷商跨區(qū)及低價銷售將不再有處罰權(quán)利。那么廠商在喪失市場維護的強權(quán)后，依靠什么來實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的有效管理?如何避免網(wǎng)絡(luò)成員的內(nèi)部沖突，依靠什么手段來維護良好的市場競爭秩序以保證品牌在網(wǎng)絡(luò)資源的支持下獲得更多的市場份額成為每個汽車生產(chǎn)廠商迫切需要解決的問題。

　　一、加強汽車營銷網(wǎng)絡(luò)管理的必要性及可行性

　　1.廠商加強汽車營銷網(wǎng)絡(luò)管理的必要性

　　企業(yè) 擁有的可控的銷售渠道是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一，是企業(yè)與營銷網(wǎng)絡(luò)間 物流、資金流和信息流三方面的流通管道。渠道競爭已經(jīng)成為 現(xiàn)代 企業(yè)競爭的焦點，如何管理好自己的營銷渠道，提高整個營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭能力、運營能力成為生產(chǎn)廠商的制勝根本。汽車營銷網(wǎng)絡(luò)中的各成員——各個經(jīng)銷商，作為廠商統(tǒng)一管理目標(biāo)，它們有著統(tǒng)一的市場目標(biāo)，統(tǒng)一的CI 標(biāo)準(zhǔn)，并且它們之間相互競爭相互支持，因此同一廠商的各個經(jīng)銷網(wǎng)點所構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)是一個有著共同利益的群體。根據(jù)盧因的群體動力論，群體行為不等于各個成員單個行為的簡單算術(shù)合，它包含有集體智慧，因而可能產(chǎn)生出新的行為形態(tài)。即群體與個體的關(guān)系是：整體不是部分的總和，因為各個部分的相互作用的結(jié)果，可能大于或小于總和。為了獲得各個部分相加大于整體這樣的結(jié)果，生產(chǎn)廠商必須要加強對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理，通過各種激勵措施，使各個經(jīng)銷商的目標(biāo)與整個營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)達(dá)成一致，全面提高網(wǎng)絡(luò)運營能力，增強網(wǎng)絡(luò)的市場競爭力。即努力在網(wǎng)絡(luò)運營中實現(xiàn)1 + 1> 2 的效應(yīng)。

　　2.汽車廠商加強營銷網(wǎng)絡(luò)管理的可行性

　　汽車營銷網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷渠道完全不同，傳統(tǒng)的營銷渠道是由各自獨立的廠商、批發(fā)商和零售商組成的松散的網(wǎng)絡(luò)渠道。而汽車行業(yè)因技術(shù)含量高、品牌效應(yīng)強以及難以逾越的行業(yè)壁壘的原因，使汽車廠商成為汽車營銷渠道事實上的領(lǐng)導(dǎo)者。汽車經(jīng)銷商想進(jìn)入其營銷網(wǎng)絡(luò)困難，同時由于4S 店模式所需大量的投入，使經(jīng)銷商進(jìn)入品牌網(wǎng)絡(luò)后想退出也很難，這就使汽車廠商對其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擁有了較高的決定權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，使它對銷售渠道的可控力明顯強于其他行業(yè)，在廠商和經(jīng)銷商的對話中，廠商始終占據(jù)強權(quán)地位，汽車廠商對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可控性較強。雖然《反壟斷法》的實施會削弱廠家的主導(dǎo)權(quán)，廠方和經(jīng)銷商的地位會隨著《反壟斷法》的實施而趨于平等。但由于在經(jīng)營合作中，掌握資源多的一方將獲得更多的主動權(quán)和支配權(quán)是毋庸置疑的，無論從特許經(jīng)營的授權(quán)方面來看，還是從對經(jīng)銷商市場行為的獎勵手段實施來看，市場調(diào)節(jié)權(quán)仍然在廠方手里。只不過是《反壟斷法》實施前，廠商更多的在實施強制權(quán);而新法規(guī)實施后，廠商需要通過調(diào)節(jié)權(quán)來實現(xiàn)自的網(wǎng)絡(luò)管控目標(biāo)。對經(jīng)銷商市場行為的調(diào)節(jié)說到本質(zhì)就是對網(wǎng)絡(luò)成員的激勵。下面我們從激勵機制實施的要素來看廠商如何可以通過激勵手段加強對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管控。

　　二、基于霍斯曼群體三要素的激勵機制的設(shè)計

　　1.霍斯曼的群體三要素在汽車營銷網(wǎng)絡(luò)中的體現(xiàn)

　　心 理學(xué) 家霍斯曼提出：在任何一個群體中，都存在著相互 聯(lián)系的三個組成要素，分別是活動，相互作用和思想情緒。活動——對于汽車營銷網(wǎng)絡(luò)這一個群體來講，為了存在和 發(fā)展 ，要不斷進(jìn)行市場開拓、產(chǎn)品銷售、品牌形象建設(shè)等等一系列的活動，保證廠商和消費者之間信息流、資金流及產(chǎn)品流的傳輸通暢，并在此過程中滿足群體成員即各個經(jīng)銷商的利潤目標(biāo)及生存發(fā)展需要。相互作用——營銷網(wǎng)絡(luò)各個成員有著共同的使命，但同時由于個體利益的不同，在網(wǎng)絡(luò)運營過程中，各個成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的長遠(yuǎn)利益，每個經(jīng)銷商都要肩負(fù)品牌建設(shè)的責(zé)任;為與消費者不斷增強的議價能力相抗?fàn)�，各ss 個網(wǎng)成員需要聯(lián)合形成統(tǒng)一的.價格戰(zhàn)線。但由于個體利益的沖突，某些個體為追求自身的利益更大化，低價傾銷、在市場競爭相護抵毀等網(wǎng)絡(luò)成員間的一些沖突就很難避免。思想情緒——在汽車營銷網(wǎng)絡(luò)管理中，這將被理解為企業(yè) 文化，即經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理水平、團隊建設(shè)、 社會責(zé)任等無形方面的內(nèi)容。廠商可以通過培訓(xùn)、指導(dǎo)等方面加強對各個經(jīng)銷商的行為塑造，以保證個體成員與群體目標(biāo)的一致性，促成活動和相互作用的良性循環(huán)。

　　2.激勵機制的設(shè)計

　　因為群體這三要素是互相聯(lián)系、互相影響的。要形成一個好的群體，就必須同時從三個方面入手來加強和改善。所以在汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的管理中，也以這三個方面為基礎(chǔ)進(jìn)行激勵機制的設(shè)計。基于活動的激勵措施——因為活動的開展都是為了滿足群體內(nèi)外的生存發(fā)展需要，基于此，激勵措施應(yīng)重在滿足群體中個體成員需求目標(biāo)的基礎(chǔ)上達(dá)成群體目標(biāo)，即以合理的返利結(jié)構(gòu)等物質(zhì)激勵促成經(jīng)銷商正確的群體行為。基于相互作用的激勵措施——為實現(xiàn)1 + 1 > 2 的群體效應(yīng)，這一部份的激勵措施應(yīng)重在避免群體成員的沖突，增強成員的合作和良性競爭意識，通過強化手段塑造經(jīng)銷商的行為。主要應(yīng)通過規(guī)章制度、行為準(zhǔn)則及獎懲措施等來予以實現(xiàn)。基于企業(yè)文化的激勵措施——通過廠商企業(yè)文化向經(jīng)銷商的傳達(dá)灌輸，廠商對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及廠商對經(jīng)銷商績效評價，榮譽獎勵等激勵措施予以實現(xiàn)。

　　3.運用激勵機制的目的

　　實踐證明，適當(dāng)?shù)倪\用激勵機制并據(jù)此進(jìn)一步研究改進(jìn)群體 環(huán)境， 組織結(jié)構(gòu)，管理方法，協(xié)調(diào)人際的關(guān)系，可以緩和群體沖突，形成“同舟共濟”意識，齊心協(xié)力應(yīng)付危機。良好的激勵機制可以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)各成員的創(chuàng)造性和積極性，提高網(wǎng)絡(luò)運營能力，推進(jìn)整個營銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展。

　　三、激勵機制建立的原則及具體辦法

　　1.本著以公平為基礎(chǔ)的原則，合理進(jìn)行物質(zhì)激勵

　　為使各個經(jīng)銷商獲得利潤上的公平，需要廠商對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)布局，確定合理的網(wǎng)點數(shù)量和 科學(xué) 的區(qū)域劃分。這就要求廠商建立準(zhǔn)確的經(jīng)銷商盈利模型，對不同區(qū)域所形成的不同成本及利潤進(jìn)行準(zhǔn)確測算，保證經(jīng)銷商相同的努力獲取相同的利潤。在返利結(jié)構(gòu)設(shè)計上，劃分銷售數(shù)量及形象建設(shè)、信息反饋、客戶滿意等多方面的返利形勢，以鼓勵經(jīng)銷商不僅以銷售數(shù)量為目標(biāo)，同時承擔(dān)起品牌形象建設(shè)等方面的責(zé)任。在對經(jīng)銷商的績效考核上，不以銷量作為惟一考核標(biāo)準(zhǔn)，要綜合其市場開拓管理、人力資源管理、財務(wù)管理等多項指標(biāo)，綜合評定其現(xiàn)有市場拓展能力及發(fā)展?jié)摿Γ�促成�?jīng)銷商與廠商發(fā)展的同步。同時，在政策上鼓勵經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資，以提高其自

　　身能力，對擴大業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金補償及廣宣支持等，即對品牌忠誠度高的經(jīng)銷商予以物質(zhì)獎勵。2.正負(fù)激勵相結(jié)合的原則，胡蘿卜加大棒的獎罰機制

　　根據(jù)強化理論：個體行為很大程度上取決于行為所產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說那些產(chǎn)生積極或令人滿意的結(jié)果的行為以后會經(jīng)常得到重復(fù);相反，那些會導(dǎo)致消極或令人不滿意的結(jié)果的行為，以后再得到重復(fù)的可能性很小。這就決定了獎懲是群體成員行為塑造的重要手段。

　　(1)正面的激勵措施，即用“胡蘿卜”來獎勵期望的行為。如：

　　①對經(jīng)銷商的現(xiàn)金支付行為給予一定幅度的價格折扣;

　　②對于能夠維持雙方協(xié)定的存貨水平的行為給予庫存補貼或資源的優(yōu)先分配等;

　�、蹖τ诜e極改善展示廳設(shè)施的行為給予形象建設(shè)補貼或形象返利;

　�、軐τ谂�力開發(fā)空白市場等行為給予 物流支持及公關(guān)廣宣支持等。

　　(2)負(fù)面的激勵措施，即用“大棒”來重罰違規(guī)行為。如：

　�、贋楂@得額外利潤在銷售或售后對消費者進(jìn)行欺詐行為;

　�、跒榕艛D 網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)其他成員的低價傾銷行為;

　�、廴�包索賠中的對廠商的欺詐行為;

　　④在產(chǎn)品價格調(diào)整中，為獲得庫存補差而謊報庫存水平行為。

　　對上述破壞市場競爭秩序、以欺詐手段侵害廠商或消費者益的行為要通過嚴(yán)格的市場監(jiān)察機制及時發(fā)現(xiàn)并嚴(yán)格處罰，結(jié)合罰金和在整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通報批評相結(jié)合，嚴(yán)明市場紀(jì)律，對其他網(wǎng)絡(luò)成員給予預(yù)警，對于情節(jié)嚴(yán)重的應(yīng)清除出營銷網(wǎng)絡(luò)，以保證整體網(wǎng)絡(luò)的有序運營。

　　3.內(nèi)在激勵與外在激勵相結(jié)合的原則，加強對經(jīng)銷商的軟件支持美國管 理學(xué) 家皮特就曾指出“重賞會帶來副作用，因為高額的獎金會使大家彼此封鎖**，影響 工作的正常開展，整個 社會的風(fēng)氣就不會正”。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 管理中也存在著同樣的問題，一貫地強調(diào)經(jīng)銷商的物質(zhì)利益，將很難避免經(jīng)銷商之間為爭取個體利益而不惜損害整體及其他個體的利益，從而影響整個網(wǎng)絡(luò)的整體競爭實力。因此除外在的物質(zhì)獎勵外，還要加強對經(jīng)銷商內(nèi)在管理方面的獎勵機制建設(shè)，加強對經(jīng)銷商的軟件支持，軟件支持主要包括以下兩方面：

　　(1)將經(jīng)銷商納入廠商 企業(yè) 文化建設(shè)當(dāng)中，增強經(jīng)銷商內(nèi)在激勵。

　　①統(tǒng)一的CI建設(shè)，不僅使整個網(wǎng)絡(luò)有著同樣的形象和統(tǒng)一的行為，同時也使經(jīng)銷商的團隊與廠商有著共同的經(jīng)營理念;

　　②通過不斷的品牌建設(shè)培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌榮譽感;

　�、劢Y(jié)合相應(yīng)的榮譽獎勵等，增強經(jīng)銷商團隊中的每個成員自我滿足感。

　　(2)給予經(jīng)銷商管理及技術(shù)培訓(xùn)等方面的支持，增強網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展 后勁。

　�、偻ㄟ^技術(shù)培訓(xùn)增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解，以幫助其進(jìn)一步拓展市場;

　�、谑袌黾颁N售技巧培訓(xùn)全面提高經(jīng)銷商的市場競爭能力;

　　③人力資源、財務(wù)等培訓(xùn)增強經(jīng)銷商的后續(xù)發(fā)展動力。

　　加強對經(jīng)銷商的文化建設(shè)和經(jīng)營管理培訓(xùn)，使網(wǎng)絡(luò)成員個體經(jīng)營水平提高、理性決策意識增強，不僅會減少網(wǎng)絡(luò)成員的惡性競爭，同時理性看待市場和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，也將從根本上杜絕經(jīng)銷商為圖眼前的短暫利益而產(chǎn)生的客戶欺詐行為。因此內(nèi)在激勵與外在激勵相結(jié)合是提高整個網(wǎng)絡(luò)資源運營效率的根本。

　　四、小結(jié)

　　在汽車營銷網(wǎng)絡(luò)管理中， 科學(xué) 合理的激勵機制能夠保障各個經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)整體利益相一致，全面提高網(wǎng)絡(luò)競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的后勁。有效的激勵機制是汽車營銷網(wǎng)絡(luò)管理的重點，對經(jīng)銷商行為進(jìn)行準(zhǔn)確的監(jiān)測、獎罰措施的有力執(zhí)行則是激勵機制實施的關(guān)鍵。通過內(nèi)在激勵與外在激勵的結(jié)合，真正提高每一個網(wǎng)絡(luò)成員的經(jīng)營管理能力，將從根本上解決經(jīng)銷商之間的惡性競爭和個別經(jīng)銷商的短期行為，從而保證整個網(wǎng)絡(luò)競爭力的增強，客戶滿意度的提高及品牌市場占有率的擴大。

　　參考文獻(xiàn) :

　　[1]蘭教才 蘭 偉:對企業(yè)激勵機制問題的探析[J].市場 現(xiàn)代 化，20xx，6

　　[2]鐘祖昌 王 潔:激勵機制、信息反饋與供應(yīng)鏈績效的持續(xù)改進(jìn). 中國 市場,20xx，5

市場營銷論文4

　　一、轉(zhuǎn)變觀念適應(yīng)市場，加大力度擠占市場

　　由于歷史的原因，鋼鐵企業(yè)無論是在市場觀念上，還是在市場研究、正確實施營銷策略上，與其它新興行業(yè)尤其是家電、計算機等行業(yè)的企業(yè)比，還存在較大的差距。冶金產(chǎn)品的市場卻早已由過去的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，銷售工作的好壞成為企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的關(guān)鍵。在這種情況下，鋼鐵企業(yè)首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念去研究市場，同時圍繞市場展開自身的各項活動。提高市場占有率是一切營銷工作的中心。企業(yè)一切工作均應(yīng)立足于提高市場競爭力，包括經(jīng)營決策、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量成本、銷售服務(wù)、人才使用等均應(yīng)服從、服務(wù)于此。并應(yīng)注意以下幾個環(huán)節(jié)：

　　1、制定市場營銷方針，主動找市場，擠占市場。要研究分析市場規(guī)律，制定企業(yè)市場戰(zhàn)略和價格策略，在研究特定市場、開發(fā)潛在市場、創(chuàng)造未來市場、細(xì)化目標(biāo)市場方面取得實質(zhì)性進(jìn)展。要教育職工，用戶需要即是企業(yè)的需要，市場競爭與每個職工的利益息息相關(guān)，以此增強職工的危機意識、市場意識和用戶意識，真正把營銷管理擺到企業(yè)管理的龍頭位置。

　　2、發(fā)展區(qū)域市場。“兔子先吃窩邊草”，對大多數(shù)企業(yè)來講，一些通用鋼材要以占領(lǐng)本地市場為主，這不僅可以更好地充分利用企業(yè)的地域優(yōu)勢，同時也是對當(dāng)?shù)馗鹘缰С咒搹S的一種回報。對本地?zé)o力全部消化的產(chǎn)品，還是要打入外地市場。因此對一個企業(yè)而言區(qū)域市場可以因所在地區(qū)而固定，也可因產(chǎn)品幅射而劃定。對于裝備并不先進(jìn)，產(chǎn)品檔次不高的國有老企業(yè)，在鋼材價低利薄的前提下，運輸能力、運輸方式和運輸費用已成為影響競爭能力的主要因素之一，盲目勞師遠(yuǎn)行可能會使競爭能力大大減弱。因此應(yīng)立足當(dāng)?shù)�，逐步向外圍幅射，進(jìn)行區(qū)域上橫向擴張和以產(chǎn)品為紐帶的縱向深入。

　　3、開發(fā)和培育支柱用戶。完善營銷框架的根本是培育支柱用戶。應(yīng)本著“互惠互利，風(fēng)險共擔(dān)”的'原則，選擇實力強、信譽好、靠得住的流通大戶，在政策上給予優(yōu)惠，資源上給予保證，設(shè)身處地地幫助他們解決運輸提貨等方面的困難，逐步培育一批穩(wěn)定的支柱用戶。

　　主要方式為：

　�。�1）建立聯(lián)營銷售點，由公司派人進(jìn)駐，聯(lián)合經(jīng)營，利潤分成；

　�。�2）建立聯(lián)銷用戶；

　�。�3）建立本企業(yè)自己的銷售分公司，分公司不僅為了銷售鋼材，還可以提供市場信息以擴大公司影響，發(fā)揮宣傳和中轉(zhuǎn)作用，為降低公司本部庫存和擴大銷售發(fā)揮重要作用；

　　（4）建立監(jiān)銷用戶；

　�。�5）建立本地支柱用戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，堅持聯(lián)銷、零銷雙管齊下，零銷具有付款及時，提貨方便的特點，同時又可緩解當(dāng)?shù)罔F路運輸緊張的矛盾；

　�。�6）無論何種性質(zhì)的銷售公司，實行定量優(yōu)惠的政策。銷售量與優(yōu)惠比例掛鉤，量大則優(yōu)惠比例相應(yīng)增加，銷售達(dá)到一定量并給予返利，鼓勵經(jīng)銷公司銷售本企業(yè)鋼材的積極性，這也是培養(yǎng)、扶持用戶非常有效的方式。

　　4、在保護現(xiàn)實市場的基礎(chǔ)上開發(fā)潛在市場。在一定的時期內(nèi)，現(xiàn)實市場的容量畢竟是有一定限度的，特別是在供大于求的情況下，激烈競爭又會引發(fā)無序競爭，從而帶來不小的負(fù)面影響。因此，企業(yè)應(yīng)時刻具有超前意識，注重開發(fā)新的潛在市場，這樣不僅滿足了用戶的新的需要，同時又通過開發(fā)新產(chǎn)品，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)，不僅如此，現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，用戶需求并不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)創(chuàng)造出來的，因此在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的同時，也就創(chuàng)造了新的需要和市場。

　　5、在市場經(jīng)濟條件下，市場不只是由生產(chǎn)廠和用戶兩點組成，而是由生產(chǎn)廠、用戶和競爭對手三角構(gòu)成的。因此要開拓市場不僅要了解用戶需要，還要了解競爭對手，特別是同類企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，搞好市場調(diào)研，做好市場定位，把握市場走向。通過調(diào)研，了解市場，了解同行，在分析對手和自身條件以后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、差距和潛力，堅持揚長避短，取長補短，才能掌握主動權(quán)。有的企業(yè)過分強調(diào)自己在某一方面的優(yōu)勢，一廂情愿地以為憑此可以占領(lǐng)市場，對競爭對手綜合實力了解不夠，結(jié)果終于在市場競爭中敗北。這是個教訓(xùn)。

　　二、改善營銷管理是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的有效途徑

　　產(chǎn)品來源于市場需求，通過營銷滿足于市場需求，并反過來相應(yīng)帶動質(zhì)量、成本、技術(shù)等其它管理工作的改進(jìn)。產(chǎn)品是否有市場競爭力，既需要產(chǎn)品本身的優(yōu)勢：品種對路、質(zhì)量好、價格低廉，更需要營銷方面的主觀能動性，兩者缺一不可。營銷工作，重點應(yīng)把握好營銷隊伍、營銷策略、營銷機制和營銷方式。鋼鐵企業(yè)營銷管理上還存在著較大的差距，主要表現(xiàn)在：

　　1、一些企業(yè)仍然沒有突出營銷管理的“龍頭”位置，生產(chǎn)主導(dǎo)型銷售方式尚未改進(jìn)；

　　2、主動開拓市場不夠；

　　3、營銷方式和售后服務(wù)尚未有質(zhì)的突破；

　　4、營銷體制及隊伍薄弱，人員素質(zhì)遠(yuǎn)不符合需要；

　　5、營銷過程中風(fēng)險意識尚待加強。

　　因此，對鋼鐵企業(yè)的營銷管理工作尤為迫切。可以認(rèn)為營銷管理滯后已上升為企業(yè)管理的主要矛盾，并成為企業(yè)挖掘潛力的主攻方向。營銷工作主要應(yīng)抓好如下幾個方面：

　　首先，搞好營銷基礎(chǔ)工作，必須夯實營銷基礎(chǔ)，加強營銷隊伍建設(shè)和營銷管理。作為大型國有企業(yè)，必須堅持“以我為主，依靠聯(lián)銷、搞活零銷”的方針。以我為主，就要求我們必須建立高水平的營銷隊伍和能為決策提供服務(wù)的市場信息系統(tǒng)，完善高效、快捷、方便用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)；健全銷售機構(gòu)設(shè)置和人員配置；要求提高營銷人員的業(yè)務(wù)和法律素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)和廉政建設(shè)工作，改善服務(wù)，樹立形象；營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作尤應(yīng)加強，營銷人員不僅要知己，更要知彼，即熟悉營銷業(yè)務(wù)程序、本企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝特點以及生產(chǎn)成本，不僅如此，還應(yīng)了解競爭對手的產(chǎn)品情況。營銷人員的風(fēng)險意識也應(yīng)加強，不給錢發(fā)貨、賒銷、收取商業(yè)匯票等問題應(yīng)該杜絕。

　　第二，建立健全服務(wù)保證體系。沒有良好的服務(wù)就談不上銷售。要把改進(jìn)服務(wù)作為改進(jìn)營銷管理的關(guān)鍵抓緊抓好，應(yīng)在提高服務(wù)檔次，加大服務(wù)深度上下功夫。要真正把用戶擺在“衣食父母”位置，對售前服務(wù)（包括產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)品推介和訂貨咨詢），售中服務(wù)（主要為交貨期和合同執(zhí)行的質(zhì)量），售后服務(wù)（特別是質(zhì)量異議處理以及和對用戶的現(xiàn)場服務(wù)）都要作出明確的規(guī)定，使之規(guī)范化、制度化。對質(zhì)量異議的處理都要及時、準(zhǔn)確、客觀、公平。企業(yè)實行簽訂合同、組織生產(chǎn)、交庫、發(fā)貨、運輸、結(jié)算聯(lián)合辦公“一條龍”服務(wù)，這樣可以方便客戶，在改善服務(wù)態(tài)度的前提下，抓好銷售大廳的建設(shè)，并開展傳真訂貨業(yè)務(wù)，建立遠(yuǎn)程查詢訂貨系統(tǒng)，加速計算機輔助營銷管理的進(jìn)程。此外，在結(jié)算上還應(yīng)采取匯款承兌、承兌抵押和托收承付等多種方式，滿足用戶要求。采取有效措施，每月把內(nèi)部轉(zhuǎn)款和承兌匯票數(shù)額控制在一定的比例范圍內(nèi)，堅決杜絕貨款拖欠。

　　第三，建立高效準(zhǔn)確的市場信息收集、整理、利用的有效機制和網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置市場調(diào)研員，了解市場行情，并對照企業(yè)產(chǎn)銷狀況，以變應(yīng)變，及時調(diào)整營銷政策，以增強營銷工作的主動性、預(yù)測性和計劃性。

　　第四，要建設(shè)銷售主渠道，最好能夠達(dá)到70%以上的產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售渠道，基本實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。發(fā)展自銷，穩(wěn)定零銷，搞好經(jīng)銷，完善代理，是營銷的戰(zhàn)略方向，尤其是提高直接供貨比例，對企業(yè)和直接用戶均有利。因此要在自銷的基礎(chǔ)上廣泛建立銷售網(wǎng)點，通過中間商、聯(lián)營企業(yè)，擴大銷售。企業(yè)在外的銷售點，給予一定的優(yōu)惠政策，以及靈活的經(jīng)銷方式，在占領(lǐng)區(qū)域市場，發(fā)揮主銷渠道，降庫存，減少風(fēng)險方面起著非常重要的作用。建立銷售網(wǎng)要加強管理協(xié)調(diào)，嚴(yán)格制度，切忌放任自流。因此要建立定期匯報制度、財務(wù)檢查制度以及審計制度等，加強管理。

　　總之，市場經(jīng)濟為企業(yè)提供了大顯身手的機會，另一方面加劇了企業(yè)間的競爭。企業(yè)經(jīng)營的好壞，決定企業(yè)能否生存。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)開發(fā)市場，加強營銷尤其關(guān)鍵，研究開發(fā)，創(chuàng)造市場，占領(lǐng)市場，適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律，成為企業(yè)營運的頭等大事。

市場營銷論文5

　　1．科學(xué)定位市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)

　　對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在于市場定位的科學(xué)化，增強高校對市場營銷人才培養(yǎng)意識。社會的快速發(fā)展與經(jīng)濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)學(xué)生實用的營銷手段，提高學(xué)生的市場競爭力。在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了讓學(xué)生在具備專業(yè)的市場營銷理論知識的同時適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境的需求。

　　2．不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式

　　教學(xué)模式與學(xué)生、市場的適應(yīng)對人才培養(yǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式以培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展?fàn)I銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學(xué)方面要注意理論與實際的結(jié)合，合理運用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)，可通過多媒體教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學(xué)生進(jìn)行社會實踐，通過校企合作的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生成為市場需求的營銷專業(yè)人才。

　　3．合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程

　　市場處于不斷的變化之中，在對學(xué)生的培養(yǎng)中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程就應(yīng)市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學(xué)生學(xué)習(xí)情況和市場的走向合理制定教學(xué)課程培養(yǎng)專業(yè)性的市場營銷人才。市場營銷專業(yè)的課程制定應(yīng)以符合社會的發(fā)展趨勢為前提來進(jìn)行市場營銷人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表擔(dān)任兼職教師進(jìn)行授課、講座等。一切的培養(yǎng)活動以符合市場需求為原則。

　　4．增加市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)比重

　　培養(yǎng)優(yōu)秀的'市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學(xué)習(xí)和積累而且校外實踐的教學(xué)活動也是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)是提升學(xué)生實踐能力的最佳途徑。為了促使學(xué)生提高實踐能力，在實訓(xùn)的過程中要力求真實。首先應(yīng)充分考慮企業(yè)的實際需求，根據(jù)不同的實踐要求分配實訓(xùn)。這種實訓(xùn)方式可高效的完成提高學(xué)生實踐能力的效果，更能讓學(xué)生真實了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規(guī)劃打下基礎(chǔ)。一些經(jīng)濟能力較好的高校可直接在校內(nèi)建立實踐基地來增加學(xué)生的實踐經(jīng)驗，讓學(xué)生充分認(rèn)識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。目前，以市場為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式還處于摸索階段，完善其培養(yǎng)模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場定位導(dǎo)向為教學(xué)目標(biāo)，逐漸優(yōu)化教學(xué)模式，同時為營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建有效的實踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，從而加快我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。

市場營銷論文6

　　摘 要：隨著環(huán)境、資源問題的逐漸產(chǎn)生，電動汽車邁上歷史舞臺，但其銷售狀況極為不佳，到底是什么阻礙了電動汽車的發(fā)展，本文通過對石家莊市場進(jìn)行市場調(diào)查，分析被調(diào)查者對電動汽車的特征需求等問題，為企業(yè)銷售電動汽車提供一定的數(shù)據(jù)支持和相關(guān)建議。

　　關(guān)鍵詞：電動汽車；問卷調(diào)查；市場細(xì)分；銷售策略

　　近些年，我國環(huán)境、資源都處于惡化的狀態(tài)之下， 20xx年河北省一年內(nèi)近80%的時間皆處于霧霾天氣，環(huán)境危機日益嚴(yán)峻；且石油供給遠(yuǎn)小于需求，導(dǎo)致我國石油對外依存度越來越高，資源問題不容忽視。另一方面，汽車持有量近些年不斷增長，消耗石油量不斷上升，其排放物加重了空氣污染。因此，新能源電動車取代傳統(tǒng)汽車是大勢所趨。但是，電動汽車的市場銷售并不理想，20xx年，新能源汽車銷量為1.76萬輛，相較于20xx年汽車總銷售量5967.8萬輛，其所占比例很小。20xx年，全球電動汽車市場產(chǎn)銷兩旺，銷量突破7.48萬輛，同比增長425%；但相較于20xx年汽車總銷量6402.4萬輛，電動汽車占比依舊極小，20xx年亦處于同等狀況。理論上電動汽車的需求大漲而實際銷售狀況卻如此尷尬，實在令人費解。為此，我們針對電動汽車銷售情況進(jìn)行了市場調(diào)查，試圖找出原因。

　　一、 調(diào)查介紹

　　課題采用問卷調(diào)查的方式，對石家莊的消費者通過分層比例抽樣和簡單隨機抽樣進(jìn)行了市場調(diào)查。通過市場細(xì)分理論，并根據(jù)目標(biāo)市場具有可測量性、可接近性、重要性、可辨別性、可操作性五個方面的標(biāo)準(zhǔn)對各個子市場進(jìn)行篩選，最終確定以20-39歲的消費者市場最為目標(biāo)市場，進(jìn)行了市場調(diào)查。

　　二、電動汽車市場調(diào)查結(jié)果與分析

　�。ㄒ唬┫�費者特征需求分析

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者愿意接受的購車價格集中在20-30萬之間。被調(diào)查者中，20-39歲的消費者中購車預(yù)算在20-30萬的占比49.7%，20萬以下的占比10%，30萬以上的占比40.3%。消費者對電動汽車車型、顏色等偏好都極為明顯，其偏好較高的車型是基本型乘用車、SUV，喜好的顏色為銀色系、黑色系和白色系。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在車型方面，基本型乘用車、SUV占比皆在40%以上。對于顏色，占比較高的為銀色系、黑色系、白色系，20-39歲的消費者多處于創(chuàng)業(yè)期或工作穩(wěn)定期，多偏好穩(wěn)重型汽車。消費者期望獲得的優(yōu)惠形式為打折優(yōu)惠和一年期的免費定期保養(yǎng)服務(wù)，而對于一年免費車險、贈送汽車零件等，消費者反應(yīng)度不高。電動汽車價格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及政府政策是影響消費者購買的主要因子。想要對汽車銷售狀況提出有用建議，就要了解影響消費者購買的因素，經(jīng)過調(diào)查，消費者在購買電動汽車是更多考慮的是電動汽車價格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府政策，對于汽車性能、維修費用等卻不太在意。

　�。ǘ�）消費者購買行為分析

　　1、了解途徑。消費者了解電動汽車的`途徑主要是電視媒體、網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷店面的宣傳。尤為明顯的是網(wǎng)絡(luò)，消費者通過網(wǎng)絡(luò)了解電動汽車的占比69%，在如今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，電子商品已經(jīng)成為消費者獲得信息的首要選擇。

　　2、企業(yè)宣傳手段影響度。消費者普遍偏好廣告營銷方式與活動營銷方式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對于廣告營銷方式和活動營銷方式反應(yīng)比較敏感，而對于虛擬營銷、觀念營銷等反應(yīng)不大。對于20-39歲的消費者，他們更傾向于觀感較強，可直接參與的銷售活動，對虛幻的、理論性強的銷售方式接受度不高。

　　三、 銷售對策與建議

　　（一）產(chǎn)品策略

　　企業(yè)在推出電動汽車時應(yīng)綜合消費者的喜好和自身實際生產(chǎn)能力。初期企業(yè)應(yīng)重點推出基本型乘用車，而對于SUV來說，初期的電動汽車技術(shù)水平難以達(dá)到同類型燃油汽車所能提供的較高配置與合理價格。在成長期，待技術(shù)水平成熟時，再重點推出符合消費者要求的SUV車型；在汽車顏色方面，以銀色系、黑色系和白色系作為主打顏色；在促銷活動方面應(yīng)以一年期打折優(yōu)惠和一年期免費定期保養(yǎng)服務(wù)作為重點優(yōu)惠形式，以此來吸引更多的消費者。

　�。ǘ�）價格策略

　　在電動汽車產(chǎn)業(yè)的生命周期內(nèi)，不同時期應(yīng)選擇不同的價格策略。1.導(dǎo)入期，電動汽車屬于新興產(chǎn)品，消費者了解不多，價格對消費者的購買行為有不可忽視的重要作用，企業(yè)應(yīng)將價格在20萬-30萬之間的電動汽車作為主打品牌銷售，以滿足消費者的價格需求。2.成長期，消費者的關(guān)注點除了電動汽車性能，還有品牌、價格等方面因素，由于競爭者和潛在進(jìn)入者的威脅，此時企業(yè)應(yīng)采取成本領(lǐng)先的策略，快速有效的占據(jù)市場份額。3.成熟期，當(dāng)企業(yè)占據(jù)霸主地位增加了其他潛在競爭者進(jìn)入市場成本的同時，企業(yè)對電動汽車的價格可調(diào)范圍也較小，可以通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來進(jìn)一步提高競爭地位。4.衰退期，此時電動汽車即使降價也不能刺激足夠的需求。企業(yè)應(yīng)在損失最小的情況下退出市場。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　企業(yè)對電動汽車的宣傳應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，多種宣傳方式并存。在20-39歲的消費者中，通過網(wǎng)絡(luò)了解電動汽車信息的市民占69%，這部分人群對網(wǎng)絡(luò)依賴性較高。在此基礎(chǔ)上，對于電動汽車的網(wǎng)上宣傳企業(yè)應(yīng)該做到：

　�。�1）充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布有關(guān)電動汽車的信息，同時搜尋公司的潛在客戶，幫助其了解電動汽車，使其產(chǎn)生購買意愿，產(chǎn)生購買行為；

　�。�2）完善公司網(wǎng)站，方便顧客訪問。企業(yè)可以在自己網(wǎng)站上提供如下信息：

　�、倨髽I(yè)的簡介、企業(yè)電動汽車產(chǎn)品及其服務(wù)流程等。

　�、陔妱悠�車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。通過收集、公布電動汽車行業(yè)的相關(guān)信息，引起消費者對環(huán)境保護的重視，促使其產(chǎn)生購買行為。

　　針對目前市場的熱點營銷模式，企業(yè)可以采取“自建店+加盟店”的方式，低成本迅速擴張銷售。對經(jīng)銷商店面要有統(tǒng)一的裝潢、店內(nèi)廣告、銷售服務(wù)，從而宣傳企業(yè)品牌形象。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　在營銷方面，注重廣告銷售和活動銷售。在廣告方面，企業(yè)應(yīng)做到：

　�。�1）利用明星效應(yīng)，挑選在青年中有影響力且符合電動汽車時尚、環(huán)保特點的明星作為代言人。并將廣告做到電視媒體，讓消費者直觀體會電動汽車運動的特性。

　�。�2）廣告內(nèi)容具有針對性，打造出反應(yīng)不同人生目標(biāo)或近期訴求的廣告意境以吸引消費者。

　　在活動營銷方面，企業(yè)可以舉辦電動汽車挑戰(zhàn)賽。參賽者能在比賽的過程中，體驗電動汽車的性能，并吸引沿途的觀賽者，增加購買對電動汽車的宣傳力度。除此之外，企業(yè)可以舉辦展會，通過報刊、廣播、電視等媒體刊登展會信息，展會現(xiàn)場進(jìn)行實物體驗及圖片信息介紹，并邀請報社、電臺記者對展覽會進(jìn)行跟蹤報道。以多種形式增加企業(yè)的影響力。

　　四、結(jié)束語

　　如今，環(huán)境和資源壓力日益加大，電動汽車的興起是必然的，增加電動汽車銷售量，既可以緩解環(huán)境、資源壓力，又能更好的建設(shè)建設(shè)和諧、環(huán)保社會。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 汪瑋.江汽公司新能源電動汽車銷售現(xiàn)狀及營銷對策[J].人才資源開發(fā)，20xx（14）.

　　[2] 張小聯(lián).基于贛州市場的汽車銷售渠道模式探討[J].商業(yè)現(xiàn)代化，20xx（9）.

　　[3] 陳建坤.我國汽車營銷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式分析[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，20xx（9）.

　　[4] 王媛媛.新能源公共汽車銷售策略研究[J].品牌營銷，20xx（5）.

　　[5] 司小軍.中國汽車銷售流通體制研究[D].北京：對外貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文，20xx.

　　[6] 佘金鳳，李美霞，劉建香.消費者純電動汽車購買決策影響因素實證研究[J].工業(yè)工程與管理，20xx（2）.

　　[7] 周敏潔.電動汽車購買決策影響因素的實證研究[J].上海汽車，20xx（4）.

市場營銷論文7

　　[1] 左仁淑 . 關(guān)系營銷 : 服務(wù)營銷的理論基礎(chǔ) . 四川大學(xué)學(xué)報 , 20xx,(4): 19-23

　　[2] 科特勒, 洪瑞云, 梁紹明等. 市場營銷管理(亞洲版). 第 3 版. 北京:中國人民大學(xué)出版社, 20xx, 15-35

　　[3] Heide J B, George J. Do Norms Matter in Marketing Relationships. Journal of Marketing, 1992, 56(2): 32-44

　　[4] 陳紹福, 徐寶瑞. 現(xiàn)代醫(yī)院創(chuàng)新經(jīng)營. 中國醫(yī)院管理, 20xx, 21(11):60-62

　　[5] 張英. 現(xiàn)代醫(yī)院應(yīng)樹立的十大營銷觀念. 中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè), 20xx, (2):76-78

　　[6] 賈守營 . 金牌醫(yī)院商務(wù)策劃 . 廣州 : 華南理工大學(xué)出版社 , 20xx,188-193

　　[7] 科特勒, 洪瑞云, 梁紹明等. 市場營銷管理(亞洲版). 第 2 版. 北京:中國人民大學(xué)出版社, 20xx, 55-56

　　[8] Frank H, Andreas H, Robert E M. Gaining competitive advantagethrough customer value oriented management. Journal of Consumer Marketing, 20xx, 22(6): 23-24

　　[9] 丁桂蘭. 醫(yī)療機構(gòu)營銷. 北京: 清華大學(xué)出版社, 20xx, 107-113

　　[10] Christian Gro nroos. Strategic Management and Marketing in the Service Sector. Cambridge. Mass: Marketing Science Institute, 1983,85-88

　　[11] Parasuraman A, Valarie A Zeithaml, Leonard L Berry. SERVQUAL: A Multiple-Item Scale for Measuring Customer Perceptions of Service Quality, Cambridge. Mass: Marketing Science Institute, 1986, 30-32

　　[12] Liljander Veronica. Comparison Standards in Perceived Service Quality. Helsingfors: Svenska Handelsho gskolan, 1995

　　[13] Strandvik, Tore. Tolerance Zones In Perceived Service Quality. Helsingfors: Svenska Handelsh gskolan, 1994

　　[14] 菲利普 科特勒 . 營銷管理 . 第九版 . 上海 : 上海人民出版社 ,217-218

　　[15] Gronroos C. Internal Marketing-Theory and Practice, in American1999 Marketing Association Services Marketing ConferenceProceedings, 1981, 41-47

市場營銷論文8

　　畢業(yè)設(shè)計(論文)題目的選擇:

　　1. 市場營銷戰(zhàn)略問題

　　2. 市場營銷的4p策略

　　3. 服務(wù)營銷的策略

　　4. 產(chǎn)品策略

　　5. 價格策略

　　6. 促銷策略

　　7. 渠道策略

　　8. 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　9. 品牌營銷

　　10. ci策略的策劃

　　11. 廣告營銷策略

　　12. 消費者消費行為的研究及營銷策略

　　13. 市場調(diào)查和預(yù)測

　　14. 顧客忠誠度研究及對策

　　15. 連鎖經(jīng)營的商業(yè)營銷策略

　　16. 市場營銷的其他新的領(lǐng)域基熱點問題

　　17.論營銷職能是企業(yè)的基本職能

　　18.論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

　　19.市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇

　　20.談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

　　21.市場預(yù)測手段研究

　　22.對某產(chǎn)品的市場預(yù)測

　　23.市場調(diào)查表的設(shè)計原理分析

　　24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計市場調(diào)查表和調(diào)查步驟

　　25.某產(chǎn)品的市場調(diào)查報告

　　26.某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

　　27.某老產(chǎn)品開發(fā)市場的營銷策略組合

　　28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

　　29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

　　30.營銷策略中廣告的運用

　　31.產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

　　32.論消費心理預(yù)測

　　33.消費心理與廣告研究

　　34.營銷活動中的公共關(guān)系分析

　　35.論市場滲透策略

　　36.營銷活動中的定價技巧

　　37.微觀經(jīng)濟學(xué)原理與市場營銷的理論淵源

　　38.論銷售工作是營銷活動的核心

　　39.銷售管理體系分析

　　40.激勵因素在銷售管理工作中的作用

　　41.談銷售計劃制定的客觀依據(jù)

　　42.論銷售管理中的目標(biāo)管理

　　43.為某企業(yè)設(shè)計銷售管理體系

　　44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問題

　　45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

　　46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃

　　47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)

　　48.關(guān)于銷售人員的知識結(jié)構(gòu)問題

　　49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止

　　50.銷售人員的語言藝術(shù)技巧運用

　　51.論銷售中體態(tài)語言的運用

　　52.對社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考

　　53.論”經(jīng)濟人”與”道德人”的統(tǒng)1

　　54.工業(yè)用戶的心理特點分析

　　55.商業(yè)用戶的心理特點分析

　　56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點

　　57.我國不同職業(yè)和收人群體的`消費心理現(xiàn)狀研究

　　58.不同性別推銷對象心理特點研究

　　59.不同年齡推銷對象心理特點研究

　　60.談?wù)勁c推銷對象的交往技巧

　　61.論推銷中的溝通技巧

　　62.如何確定推銷對象

　　63.談”心中有顧客”

　　64.對”顧客是上帝”的認(rèn)識

　　65.推銷成功的技巧分析

　　66.推銷成交的善后工作初探

　　67.推銷工作中的合同管理

　　68.銷售工作中的彈性原則

　　69.談以營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)

　　70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險

　　71.談推銷中的議價技巧

　　72.傳銷與商業(yè)成本

　　73.為什么要禁止傳銷活動

　　74.銷售工作中的渠道組合策略

　　75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

　　76.如何合理控制銷售費用

　　77.重視市場調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道

　　78.如何克服市場壁壘

　　79.對市場分割問題的探討

　　80.民族商業(yè)的適度保護問題研究

　　81.商業(yè)組織形式新探

　　82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新問題

　　83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想

　　84.論物資流通體制改革

　　85.關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考

　　86.高消費利弊分析

　　87.全球市場的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對策

　　88.談”綠色”經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展

　　89.論成本主體概念的確立及其意義

市場營銷論文9

　　摘要：在結(jié)合層次分析法和因子分析法構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實力評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關(guān)數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；綜合評價；協(xié)調(diào)性

　　農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認(rèn)識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進(jìn)兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結(jié)論[7]；孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的理論關(guān)系的基礎(chǔ)上，利用客運量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的關(guān)系進(jìn)行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結(jié)論[8]。筆者認(rèn)為，在實證分析方面，學(xué)者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運周轉(zhuǎn)量、客運量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標(biāo)，難免有些片面；且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實力準(zhǔn)確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調(diào)性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng)新。

　　一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力測度

　�。ㄒ唬┗�本思想

　　農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標(biāo)，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復(fù)雜。因子分析法能把這些錯綜復(fù)雜關(guān)系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準(zhǔn)則層，各公共因子支配的相關(guān)指標(biāo)作為子準(zhǔn)則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力作為目標(biāo)層，并通過一定的方法確定不同層的權(quán)重，進(jìn)而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力的評價指標(biāo)體系，以期對二者準(zhǔn)確測度的基礎(chǔ)上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。

　�。ǘ�）指標(biāo)選取

　　農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

　　二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢

　　1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境

　　現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應(yīng)性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當(dāng)前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應(yīng)當(dāng)前的.經(jīng)濟形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當(dāng)中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。

　　2、營銷渠道的豐富

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)入到市場營銷當(dāng)中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。

　　3、規(guī)范化市場經(jīng)營

　　只有在規(guī)范化的市場體制當(dāng)中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎(chǔ)之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場競爭當(dāng)中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路

　　1、準(zhǔn)確定位

　　執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當(dāng)前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎(chǔ)，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應(yīng)的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。

　　2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

　　在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結(jié)合市場形式，圍繞消費者的需求來進(jìn)行營銷。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當(dāng)中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進(jìn)來，成為企業(yè)市場營銷當(dāng)中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設(shè)計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達(dá)到企業(yè)市場營銷預(yù)期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。

　　3、建立完善的市場營銷體系

　　在市場營銷新理念的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷以及綠色營銷等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。

　　結(jié)論：

　　市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應(yīng)性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿(mào),20xx,28:27-28.

　　[2]吳潔.分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].電子制作,20xx,06:282.

　　[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）,20xx,24:72.

市場營銷論文10

　　科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟水平的提高，國際市場在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場經(jīng)濟也受到了重要影響。跨國公司在華的經(jīng)營促進(jìn)了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿(mào)易壁壘、復(fù)雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中贏得一席之位。

　　一、市場營銷理念的意義

　　市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認(rèn)識到市場營銷理念對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進(jìn)并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經(jīng)濟體制的引導(dǎo)下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟、科技共同快速發(fā)展的時代，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的'唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構(gòu)建完善的市場營銷體系，利用科學(xué)先進(jìn)的營銷管理手段來合理經(jīng)營運作企業(yè)，，使企業(yè)在復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。

　　二、市場營銷策劃的作用

　　1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展

　　對于一個企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點問題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當(dāng)巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進(jìn)IBM公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學(xué)家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達(dá)國家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營銷活動前都會進(jìn)行市場營銷策劃。以美國為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)，其次是對經(jīng)營成本進(jìn)行控制，最后才是對員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標(biāo)便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程，也是企業(yè)將消費者與市場有機結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機會的有效方式，對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

　　2、推動社會經(jīng)濟的發(fā)展

　　為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團在經(jīng)濟實力上占據(jù)較大的優(yōu)勢，所以能夠進(jìn)行大規(guī)�；蛘邔�業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此，從長遠(yuǎn)角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場經(jīng)濟良性發(fā)展的同時，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動我國社會經(jīng)濟發(fā)展上起著重要作用。

市場營銷論文11

　　摘要：企業(yè)文化和市場營銷是相輔相成的關(guān)系，只有合理對待企業(yè)文化和市場營銷的關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；市場營銷；市場競爭力

　　一、市場營銷觀念的發(fā)展

　　市場營銷在菲利普科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創(chuàng)造，提出出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業(yè)的營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式相比較，已經(jīng)比較能跟上時代的步伐了，我國現(xiàn)在的市場營銷模式已經(jīng)從原先的以市場為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強對商品的宣傳為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖�費者之間的聯(lián)系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶橹行模�也就是要獲得消費者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產(chǎn)品質(zhì)量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢Ξa(chǎn)品銷售過程和售后的服務(wù)之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經(jīng)從注重外在的銷售的過程，轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗⒅貎?nèi)在的文化精神傳遞的過程了。現(xiàn)在的市場營銷過程，更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內(nèi)涵和因素。

　　二、企業(yè)文化與市場營銷的關(guān)系

　　青島的海爾集團就是企業(yè)文化的代表。海爾集團當(dāng)年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團企業(yè)文化的一個重要象征。海爾的企業(yè)文化對于海爾集團的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關(guān)系是非常緊密的，市場營銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關(guān)系。企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在條件，而企業(yè)的市場營銷行為則是企業(yè)外在銷售過程。一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)，想要取得長久的發(fā)展是不可能的，優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時，企業(yè)的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業(yè)文化，企業(yè)的文化是通過企業(yè)的營銷過程得到大家認(rèn)可的，也是一個企業(yè)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

　　1.企業(yè)文化的提升需要市場營銷的手段

　　企業(yè)文化到底是什么？企業(yè)文化代表的是一種文化認(rèn)知，是為了企業(yè)的生存和發(fā)展而形成的一種理念，一種為所有企業(yè)員工所共同認(rèn)同的文化理念。其實廣義上講，從產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、材料、裝飾、造型，到投放市場的全過程體現(xiàn)出的文化，都是企業(yè)文化的內(nèi)容，所以需要合理的市場營銷的手段，來幫助提升企業(yè)的自身文化，提高品牌知名度。

　　2.企業(yè)文化的建立有助于提高企業(yè)的競爭力

　　企業(yè)的競爭力是一個企業(yè)能夠在激烈的市場中存活和發(fā)展的決定性因素，企業(yè)想要獲得立足之地并且取得成功，自己獨有的核心競爭力是必不可少的。企業(yè)的文化對于企業(yè)核心競爭力的提高體現(xiàn)在文化傳承和創(chuàng)新的功能上，企業(yè)一旦確立了自己的企業(yè)文化，并且在所有員工的共同推動下，必然會提升自己的核心競爭力。企業(yè)文化對公司有著至關(guān)重要的作用，一方面，良好的企業(yè)文化可以讓企業(yè)在市場上更容易取得一席之地，有自己文化的企業(yè)能迅速在消費者心中占有一定的地位，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟增長。另一方面，先進(jìn)的文化也是凝聚員工的需要，員工在一個有文化的企業(yè)中，容易有被認(rèn)同和認(rèn)可的感覺，有主人翁意識，刺激員工在企業(yè)中積極發(fā)揮主觀能動性，主動自覺地?fù)?dān)負(fù)起企業(yè)興旺的重?fù)?dān)。

　　三、發(fā)揮企業(yè)文化在市場營銷中的'重要作用

　　1.優(yōu)秀的企業(yè)文化精髓在于員工的認(rèn)同

　　優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以增強員工的凝聚力的，優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以讓員工認(rèn)同和接受企業(yè)的價值觀和經(jīng)營理念的。只有員工都能夠接受和認(rèn)同并且為企業(yè)的文化推進(jìn)更加努力地付出，才能打造出完整的適合經(jīng)濟和社會發(fā)展的企業(yè)文化，員工的個人潛力和職業(yè)認(rèn)同感也才能得到激發(fā)，并在營銷工作中發(fā)揮作用。

　　2.優(yōu)秀的企業(yè)文化倡導(dǎo)的是顧客為導(dǎo)向的營銷體驗

　　始終把顧客放在第一位，是優(yōu)秀的企業(yè)文化所倡導(dǎo)的。以前的市場營銷模式是以銷售為導(dǎo)向的，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的銷售模式必然導(dǎo)致企業(yè)文化導(dǎo)向也是以銷售為目的的，這時在激烈的市場競爭中，企業(yè)文化就會逐漸被謀取利益所替代，企業(yè)就會為了銷售不斷地壓縮生產(chǎn)成本，則不再顧及產(chǎn)品質(zhì)量，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)，雖然產(chǎn)品價格降低會帶來短暫的銷售量，但是隨著產(chǎn)品質(zhì)量下降，消費者自然不會繼續(xù)購買，這時候員工也會因為企業(yè)產(chǎn)品沒有銷路而遭遇裁員，最終企業(yè)會難以生存。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅定的“始終為顧客服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念，這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客利益的最大化，而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場。

　　3.優(yōu)秀的企業(yè)文化是對員工的尊重

　　企業(yè)文化強調(diào)的是以人為本，將對員工的管理作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，通過對人的管理來實現(xiàn)對企業(yè)的管理，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。優(yōu)秀的企業(yè)文化會讓員工在這個企業(yè)中感受到企業(yè)對他們的尊重，企業(yè)認(rèn)真對待每一個員工的辛勤勞動，并且把企業(yè)的創(chuàng)造過程交由員工來實現(xiàn)，一方面激發(fā)了員工的積極性，另一方面也能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場營銷論文12

　　1概述

　　淮南貨運中心地處淮河兩岸，管轄京九線(北京—九龍)王樓—阜南間、阜淮線(阜陽—淮南)阜陽—九龍崗間、水蚌線(水家湖—蚌埠)水家湖—姜橋間、西張線(淮南西—張樓)淮南西—張樓間各車站，以及阜六線(阜陽—六安)吳集貨場和專用線的貨運業(yè)務(wù)(含裝卸車作業(yè))和物流服務(wù)�；茨县涍\中心管內(nèi)有淮南礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司、中煤新集能源股份有限公司等大型煤炭企業(yè)，煤炭資源蘊藏豐富，大部分經(jīng)由鐵路運輸。20xx年淮南礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司和中煤新集能源股份有限公司兩大煤炭企業(yè)煤炭發(fā)送量分別為3231萬t、1125萬t，占淮南貨運中心總發(fā)送量的90%以上。隨著近幾年公路、水運的沖擊，鐵路運輸所占份額逐步減少。在經(jīng)濟新常態(tài)下，鐵路運輸市場發(fā)生變化。一是近年來國際原油價格持續(xù)下行，再加之節(jié)能減排壓力[1]，國內(nèi)尤其是上海鐵路局管內(nèi)部分煤炭企業(yè)從“四減”(減礦、減產(chǎn)、減面、減人)到關(guān)礦，電廠、鋼廠等用煤大戶開機不足，用煤量大幅減少，加之北煤南運等因素影響，擠壓了管內(nèi)煤炭發(fā)送量[2]。從運輸市場競爭方面看，公路、水路運輸由于油價一路走低，與鐵路運輸從白貨競爭轉(zhuǎn)向大宗物資競爭，以低于成本的手段競爭煤炭、礦粉等大宗貨物，給兩淮煤礦發(fā)往沿江電廠、鋼廠的運量帶來不確定影響局面[3]。二是生物、新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速較快，社會消費品零售總額增速回升，“小、快、零”貨物的物流需求增加，公路優(yōu)勢更加顯現(xiàn)[4]。三是“互聯(lián)網(wǎng)+”下新興物流行業(yè)對傳統(tǒng)運輸企業(yè)的挑戰(zhàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以電子商務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)交易不斷出現(xiàn)，刺激了物流行業(yè)的高速發(fā)展，而隨著物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，物流行業(yè)正在朝著對外國際化、對內(nèi)區(qū)域化2個方向穩(wěn)步發(fā)展[5]。目前，鐵路貨運市場營銷能力與新興物流企業(yè)還存在一定差距。鐵路貨運要向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展，應(yīng)改變“坐等客上門”的觀念，樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的營銷理念[6]，用積極營銷的思想和真誠服務(wù)的態(tài)度贏得市場。為此，淮南貨運中心通過優(yōu)化貨運中心市場營銷體系，重新界定職能、明確責(zé)任、完善服務(wù)，健全完善營銷制度機制，形成適應(yīng)市場化規(guī)律的經(jīng)營管理制度體系，推動貨運轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　2淮南貨運中心市場營銷體系優(yōu)化對策

　　2.1創(chuàng)新營銷管理架構(gòu)。針對鐵路直接面向市場的營銷服務(wù)機構(gòu)這一“短板”，從貨運組織機構(gòu)源頭入手，適應(yīng)鐵路現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高貨運中心市場營銷工作的有效性[7]，對現(xiàn)行的市場營銷體系進(jìn)行改革，建立貨運中心市場營銷管理體系和營銷隊伍。（1）營銷談判團隊。貨運中心層面組建兼職營銷談判團隊，團隊設(shè)組長和副組長各一名，團隊成員若干。營銷談判團隊組長根據(jù)物流項目營銷談判需要，合理確定談判隊成員(營銷、調(diào)度、設(shè)備、安技、財務(wù)科等有關(guān)人員)，以充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)能力，體現(xiàn)團隊總體合力。營銷談判團隊根據(jù)談判結(jié)果設(shè)計物流方案并提供業(yè)務(wù)支持。（2）區(qū)域性專職營銷團隊。貨運中心層面組建亳州、阜陽、淮南3個區(qū)域性專職營銷團隊，主要負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開發(fā)和貨源營銷工作，由營銷科直管。其中，亳州區(qū)域(亳州、三堂集站)負(fù)責(zé)亳州市及周邊縣市；阜陽區(qū)域(阜陽、阜陽北、潁南、阜南、吳集、潁上站)負(fù)責(zé)阜陽市及周邊縣市；淮南區(qū)域(謝橋、張集、潘集、淮南西、望峰崗、蔡家崗、畢家崗、田家庵、大通、九龍崗、年家崗、武店、西泉街、水家湖站)負(fù)責(zé)淮南市及周邊縣市。（3）項目維護運作團隊。有白貨運輸業(yè)務(wù)的貨運營業(yè)網(wǎng)點全部實行貨運主任兼營銷經(jīng)理、營銷員兼貨運員模式，實現(xiàn)全員營銷。（4）項目板塊營銷團隊。貨運中心按煤炭、鐵礦粉、糧食、化肥、集裝箱、煤化工、建筑材料、批量及零散快運等項目建立板塊營銷團隊，每個板塊由貨運中心班子成員牽頭負(fù)責(zé)，營銷科各成員為具體負(fù)責(zé)人，各經(jīng)營部有關(guān)人員為團隊成員，板塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織團隊開展?fàn)I銷、項目組織實施和客戶日常管理工作。2.2強化市場營銷隊伍建設(shè)。貨運中心市場營銷人員主要由從事營銷工作的各級營銷管理人員、經(jīng)營部主任、經(jīng)營部分管副主任、貨運主任(副)、營銷經(jīng)理(副)、營銷員(客戶代表)組成，營銷人員承擔(dān)全中心貨運營銷項目具體推進(jìn)、實施，承擔(dān)營銷業(yè)績指標(biāo)，按營銷方案開展?fàn)I銷活動。通過制定完善《市場營銷科崗位職責(zé)》《區(qū)域?qū)Ｂ殸I銷人員崗位職責(zé)》《經(jīng)營部營銷崗位職責(zé)》《貨運主任兼營銷經(jīng)理崗位職責(zé)》《營銷員兼貨運員崗位職責(zé)》《客戶代表(營銷員)崗位職責(zé)》等，規(guī)范、強化市場營銷隊伍建設(shè)。貨運中心市場營銷科負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)項目板塊進(jìn)行分類，其主要職責(zé)為：①建設(shè)與管理項目板塊營銷隊伍，對各板塊月度營銷工作進(jìn)行總結(jié)。②負(fù)責(zé)客戶代表和營銷員的'日常管理，并組織營銷人員和客戶代表進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。③負(fù)責(zé)對板塊營銷團隊設(shè)計的物流項目方案進(jìn)行初步審核，向鐵路局貨運處提交需統(tǒng)籌的項目方案建議。④負(fù)責(zé)合同簽訂，服務(wù)質(zhì)量分析，統(tǒng)籌做好與客戶、合作企業(yè)間的誠信度、配合度互評。⑤落實營銷工作激勵制度，考評考核營銷員日常營銷工作質(zhì)量。營造良好營銷氛圍，激發(fā)營銷隊伍的營銷工作積極性。⑥區(qū)域項目板塊營銷團隊管理部門為市場營銷科，各板塊項目組長為營銷科管理人員，各經(jīng)營部負(fù)責(zé)人、分管副主任、營銷經(jīng)理、客戶代表為項目組成員。項目團隊的主要職責(zé)為負(fù)責(zé)設(shè)計項目板塊營銷方案，組織開展日常營銷活動；對潛在市場進(jìn)行營銷，掌握相應(yīng)板塊內(nèi)企業(yè)、物流市場行情和大宗物資價格、銷量情況、主要銷售對象情況等動態(tài)信息的變化情況，掌握客戶企業(yè)物流招投標(biāo)信息，對潛在客23戶展開日常營銷活動；對接聯(lián)系板塊內(nèi)既有客戶，掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、物流服務(wù)需求，按照《客戶代表服務(wù)手冊》提供日常服務(wù)；動態(tài)掌握板塊內(nèi)各種運輸方式的時效、價格、去向、貨源結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行對比分析，提出鐵路運輸產(chǎn)品設(shè)計建議[8]。2.3建立健全激勵考評機制。建立健全激勵考評機制應(yīng)遵循多勞多得和增量激勵的分配原則[9]。營銷人員薪酬由底薪加業(yè)績組成，具體考核辦法按照《淮南貨運中心營銷人員月度績效考核辦法》實施。（1）激勵機制。①貨運中心根據(jù)營銷人員業(yè)績排名，每季度評選出營銷能手進(jìn)行表彰獎勵。同時每成功實施一個新開發(fā)項目，對營銷團隊集體和有突出表現(xiàn)的個人進(jìn)行一次性表彰獎勵。②設(shè)立項目管理獎，每半年進(jìn)行預(yù)評，年終進(jìn)行總評，對評選出的優(yōu)秀項目進(jìn)行一次性獎勵。③結(jié)合鐵路局“五比五創(chuàng)”立功競賽活動，每年開展一次十大營銷能手評選活動，評選出的優(yōu)秀人員入選相應(yīng)的年度先進(jìn)人物。（2）考核方式。①專職營銷人員收入實行“底薪＋考核獎”，與工作業(yè)績直接掛鉤。月度績效考核獎與當(dāng)月批量快運裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)、新增客戶次月裝車數(shù)掛鉤。②重點項目可以由專職營銷人員擔(dān)當(dāng)客戶代表，專職為重點客戶服務(wù)，其月度績效考核獎與當(dāng)月客戶裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)掛鉤。③貨運站主任兼營銷經(jīng)理考核。貨運站主任兼營銷經(jīng)理實行月度考核獎，與批量快運裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)(白貨)直接掛鉤。完成當(dāng)月下達(dá)的考核計劃不獎不罰，每超欠1車，獎或扣生產(chǎn)任務(wù)獎，新增客戶當(dāng)月裝車數(shù)另給予獎勵。④貨運站營銷員兼貨運員考核。貨運站營銷員兼貨運員或貨運員兼營銷員納入各貨運站貨運班組統(tǒng)一考核，由所在經(jīng)營部制定考核細(xì)則，根據(jù)其所在貨運站的工作量和業(yè)績進(jìn)行考核。⑤新增物流項目考核。新增客戶為一年內(nèi)未在貨運中心所轄區(qū)域貨運站裝車的客戶(糧食客戶以企業(yè)為準(zhǔn)，個體不予統(tǒng)計)，并且當(dāng)月必須裝車，1個月后視為既有客戶。同一客戶因變更名稱、發(fā)貨人、新增品類和流向均不算新增客戶。新增客戶只能屬于一個人，不能共用。新增物流項目月度裝車平均10輛或300t及以上并穩(wěn)定運作3個月及以上，按對項目評估情況，給予該項目營銷人員一次性獎勵，給予其他有關(guān)人員一次性適當(dāng)獎勵。

　　3淮南貨運中心市場營銷體系實施效果

　　淮南貨運中心新的市場營銷組織打破了既有營銷組織體系，優(yōu)化了班組設(shè)置。由原貨運中心—經(jīng)營部—營銷班組三級營銷組織體系，改變?yōu)樨涍\中心—經(jīng)營部二級營銷組織體系，加強了營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，實現(xiàn)了營銷隊伍的扁平化管理。成立淮南貨運中心物流商務(wù)談判團隊(主要負(fù)責(zé)貨運中心物流項目的商務(wù)談判工作)。成立淮南貨運中心區(qū)域市場營銷團隊(亳州、阜陽、淮南三個地級市)，主要負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場開發(fā)和貨源營銷工作。優(yōu)化營銷隊伍，通過“交叉任職，雙向介入”，加強了營銷工作與貨運專業(yè)管理工作的高度融合。貨運站設(shè)兼職營銷人員，貨運主任兼任營銷經(jīng)理，原營銷人員到貨運站任營銷員兼貨運員，主要負(fù)責(zé)車站物流項目的日常維護，客戶的日常服務(wù)，協(xié)助區(qū)域營銷團隊開展市場營銷工作。貨運站的市場營銷工作由相關(guān)經(jīng)營部、貨運站負(fù)責(zé)日常管理與考核。貨運業(yè)務(wù)與貨運營銷一崗雙責(zé)，提高了貨運中心營銷隊伍能力建設(shè)，有效化解了貨運中心營銷隊伍人員不足的矛盾。經(jīng)過一年多的探索實踐，淮南貨運中心市場營銷體系優(yōu)化取得了階段性效果，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。（1）市場營銷機制優(yōu)化。建立了貨運中心、經(jīng)營部二級營銷管理體系和營銷隊伍，創(chuàng)新專業(yè)化營銷模式和方法，全面推進(jìn)板塊化、網(wǎng)格化、項目制營銷方式。通過營銷組織整合，明確營銷區(qū)域，創(chuàng)新專業(yè)化營銷模式，實現(xiàn)對營銷人員營銷工作的管理更加規(guī)范，營銷業(yè)績考核指標(biāo)有據(jù)可循。新增安徽中志軌道交通裝備有限公司水泥軌枕項目，蔡家崗發(fā)往溫州西、廣州方向糧食集裝箱項目，安徽省太和縣鴻盛紙業(yè)有限公司紙品項目，安徽開發(fā)礦業(yè)有限公司鐵礦粉項目，五得利集團亳州面粉有限公司面粉項目，安徽瑞福祥食品有限公司麩皮飼料項目等貨源。（2）運輸經(jīng)營成果顯著。20xx年貨運中心堅持“穩(wěn)黑增白”經(jīng)營策略，針對大宗物資運量下滑的形勢，通過市場營銷體系優(yōu)化，精心打造營銷隊伍，不斷提升營銷水平，運輸經(jīng)營成果顯著。20xx年淮南貨運中心煤炭發(fā)送量4440萬t，占貨運中心總發(fā)送量的93.34%；糧食、化肥等“白貨”及集裝箱發(fā)送量22.45萬t，約占總發(fā)送量的5%；吳集貨場鐵礦粉發(fā)送量92.34萬t，占總發(fā)送量的1.94%。全年運輸收入完成年度計劃的113.84%，提前47天完成全年運輸收入任務(wù)。貨物發(fā)送量累計完成4760.82萬t，同比增加62.61萬t，增幅1.33%。裝車?yán)塾嬐瓿?18858車，日均1969車，同比增加5003車，增幅0.7%。其中，白貨裝車?yán)塾嬐瓿?8987車，同比增加3893車，日均107車，增幅11.09%；批量快運發(fā)送4401車，17.8萬t，完成年度計劃的891%。接取送達(dá)收入完成年度計劃的116.36%。（3）提升社會和客戶滿意度。鐵路貨運組織改革實施以來，鐵路客戶體驗有了明顯改善，服務(wù)質(zhì)量有了較大轉(zhuǎn)變�；茨县涍\中心貨運服務(wù)質(zhì)量投訴總體呈下降趨勢，主要貨運站第三方滿意度測評指數(shù)同比上升2個百分點。

　　4結(jié)束語

　　貨運市場營銷體系優(yōu)化，就是從適應(yīng)市場需求、更好地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的形勢要求出發(fā)，以建立現(xiàn)代化物流企業(yè)為發(fā)展方向，改變傳統(tǒng)的市場營銷管理模式，提高貨運中心市場營銷能力，實現(xiàn)鐵路貨物運輸由內(nèi)部生產(chǎn)型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)貨物位移向現(xiàn)代物流服務(wù)轉(zhuǎn)變�；茨县涍\中心不斷增強市場意識和服務(wù)理念，在保證“黑貨”運輸?shù)耐瑫r擴大“白貨”市場，取得了一定的成效。今后應(yīng)結(jié)合淮南貨運中心自身實際，從市場營銷組織方式、營銷管理、營銷隊伍建設(shè)、營銷績效考核等方面入手，深入探索優(yōu)化市場營銷體系，全面提升貨運服務(wù)水平和市場競爭力，以更好地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展。

市場營銷論文13

　　一、醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀

　　20世紀(jì)90年代，社會對醫(yī)藥營銷人才出現(xiàn)大量的需求，醫(yī)學(xué)院校開始設(shè)立市場營銷專業(yè)，至今已有近20年的歷史。經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，我國醫(yī)學(xué)院校市場營銷建設(shè)取得很大的進(jìn)步。目前，國內(nèi)已有幾百所院校開設(shè)醫(yī)藥營銷專業(yè)，每年為相關(guān)用人單位輸送上萬名專業(yè)人才。雖然我國醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)建設(shè)已經(jīng)取得了較大的進(jìn)步和發(fā)展，但隨著社會的不斷發(fā)展及用人單位對人才新的需求，醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、特色、師資、課程體系、培養(yǎng)模式、實踐模式等建設(shè)也引起了相關(guān)人士的關(guān)注，在對現(xiàn)狀充分了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，還存在許多亟須解決的問題。

　�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)確立方面。培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)方案和專業(yè)建設(shè)最重要的部分，決定著專業(yè)培養(yǎng)特色及人才的質(zhì)量，所以，明確的培養(yǎng)目標(biāo)在指導(dǎo)師資力量配備、課程體系的設(shè)置方面起決定性作用。在教育部對地方院校轉(zhuǎn)型要求的背景下，各地方醫(yī)學(xué)院校的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)起步晚，歷史短，以致人才培養(yǎng)方向模糊，定位不準(zhǔn)確，難以對接當(dāng)?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求，無法培養(yǎng)出適應(yīng)地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)急需的醫(yī)藥營銷人才。原本，地方醫(yī)學(xué)院校開設(shè)的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)應(yīng)與一般財經(jīng)類院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)學(xué)生形成差異化競爭。但由于地方醫(yī)學(xué)院校開設(shè)的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)是原有藥學(xué)類專業(yè)，還未充分摸索出本專業(yè)的培養(yǎng)規(guī)律，因而，其人才培養(yǎng)目標(biāo)傾向于藥學(xué)，不符合醫(yī)藥市場對營銷人才的`專業(yè)型、實用性要求。同時，在“健康中國”的大背景下，健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營銷管理已從單一的醫(yī)藥產(chǎn)品或醫(yī)療服務(wù)的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿�面的健康營銷管理。在此形勢下，許多醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)并不清楚應(yīng)該培養(yǎng)管理型人才還是應(yīng)用型人才。

　�。ǘ�）師資隊伍建設(shè)方面。教師是辦學(xué)的基礎(chǔ)。教師的專業(yè)素養(yǎng)決定著醫(yī)學(xué)院校開設(shè)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)及專業(yè)特色體現(xiàn)。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，由于其跨越多個學(xué)科，會由多個學(xué)院共同承擔(dān)專業(yè)課程，這樣就造成了管理困難，教師間講授內(nèi)容很難有效銜接，課程之間的角色也不能充分突顯等問題，不利于形成一個完整的專業(yè)系統(tǒng)。這樣就要求市場營銷專業(yè)教師既具備扎實的市場營銷理論功底，同時又了解醫(yī)學(xué)和藥學(xué)基本知識、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面的政策、法規(guī)及實踐經(jīng)驗。首先，教師“營銷”和“醫(yī)藥”復(fù)合型背景的師資是大多數(shù)開設(shè)醫(yī)藥營銷專業(yè)的醫(yī)學(xué)院校所缺乏的。這樣，在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，教師講授市場營銷專業(yè)課程與醫(yī)藥類課程之間的“專業(yè)壁壘”無法打通，使得跨學(xué)科之間課程難于對接，無法體現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特色；其次，大多數(shù)專業(yè)教師缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)課程特點是實踐性強，應(yīng)用性強。在國外，“管理學(xué)”“市場營銷學(xué)”等專業(yè)課程，都是由企業(yè)一線相關(guān)營銷管理部門的人員擔(dān)任，教學(xué)內(nèi)容與實際工作結(jié)合緊密，而開設(shè)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的學(xué)校任課教師絕大多數(shù)沒有相關(guān)實踐經(jīng)驗，不能將理論與實踐有機結(jié)合，教學(xué)內(nèi)容脫離衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展實際，無法使醫(yī)藥營銷專業(yè)突出特色。

　�。ㄈ�）課程體系構(gòu)建方面。醫(yī)藥市場營銷是指在一般大市場營銷理論框架指導(dǎo)下，結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)行業(yè)實踐特點的一門應(yīng)用性學(xué)科。在醫(yī)藥營銷專業(yè)教學(xué)中，如何權(quán)衡“醫(yī)藥”和“營銷”教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重及比例，是絕大多數(shù)開設(shè)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的院校要解決的難題[2]。在初創(chuàng)階段，大部分醫(yī)學(xué)院校都認(rèn)為醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式就是營銷專業(yè)教育和醫(yī)藥教育的簡單相加。在這種背景下，出現(xiàn)以下問題：首先，過分突出醫(yī)藥類課程的重要性，各醫(yī)學(xué)院校為體現(xiàn)醫(yī)藥特色，大比例開設(shè)醫(yī)藥相關(guān)類課程，縮小市場營銷專業(yè)課程所占比例，致使一些市場營銷專業(yè)核心課程未能開出，影響了人才培養(yǎng)質(zhì)量其次，醫(yī)藥類和營銷類課程并重。兩類課程不分輕重，兩大類學(xué)科專業(yè)課程開設(shè)齊全，學(xué)時多，學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，一味強調(diào)專業(yè)的“廣度”，忽略了專業(yè)的深度和側(cè)重，造成傳授的知識比較籠統(tǒng)龐雜，專業(yè)課培養(yǎng)目標(biāo)不突出，專業(yè)特色無法體現(xiàn)；最后，醫(yī)藥類和營銷類課程教學(xué)內(nèi)容分離。市場營銷專業(yè)知識與醫(yī)藥類專業(yè)知識之間未能較好地有機融合，究其原因主要是囿于師資隊伍的配備及課程內(nèi)容的具體設(shè)計方面，懂營銷學(xué)的教師不懂醫(yī)藥學(xué)，懂醫(yī)藥學(xué)的教師不懂營銷學(xué)，導(dǎo)致兩個學(xué)科的內(nèi)容很難有效銜接。而且在日常教學(xué)內(nèi)容設(shè)置方面也各自為政，未能跨越學(xué)科進(jìn)行內(nèi)容整合，導(dǎo)致培養(yǎng)目標(biāo)不明確，培養(yǎng)特色不突出。

　　二、醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)特色建設(shè)優(yōu)化建議

　　（一）準(zhǔn)確定位醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。確立醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。首先，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的就業(yè)傾向，將現(xiàn)有的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方向進(jìn)行細(xì)分，并以此為培養(yǎng)目標(biāo)，使在培養(yǎng)過程中各教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計具有明確的目標(biāo)[3]。比如，可以將學(xué)生的就業(yè)去向分為醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)兩部分。其次，應(yīng)密切結(jié)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對人才的需求，培養(yǎng)能滿足當(dāng)?shù)厝瞬判枨蟮尼t(yī)藥市場營銷人才，并以此來作為制定培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)和依據(jù)。最后，培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)在設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)環(huán)節(jié)、教師配置及課程設(shè)置時能充分體現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特色，地方醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)應(yīng)培養(yǎng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)基本理論，了解醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論、藥學(xué)基本知識，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事營銷業(yè)務(wù)及管理工作，擅長在各類醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、健康管理等機構(gòu)從事醫(yī)藥產(chǎn)品營銷、醫(yī)療服務(wù)營銷、營銷管理等工作的應(yīng)用型人才。

　　（二）重點提升醫(yī)藥營銷專業(yè)師資隊伍。

　　1.組建交叉專業(yè)教學(xué)團隊。以市場營銷理論為核心，醫(yī)學(xué)藥學(xué)相關(guān)任課教師組建教學(xué)團隊，通過集體備課，聽課等形式，加強課程之間的銜接與聯(lián)系，使醫(yī)學(xué)藥學(xué)類課程與市場營銷類課程形成一個整體，真正將醫(yī)藥特色融入市場營銷專業(yè)中。關(guān)于教學(xué)團隊建設(shè)的改革措施，承擔(dān)醫(yī)藥營銷專業(yè)課程的任課教師，應(yīng)加強跨營銷和醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，教師之間相互學(xué)習(xí)，或者可以利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)視頻課程學(xué)習(xí)醫(yī)藥健康知識，及時了解國家關(guān)于醫(yī)藥、健康行業(yè)的政策、法規(guī)等，通過這樣的方式將醫(yī)藥特色融入專業(yè)當(dāng)中。

　　2.優(yōu)化教師的實踐知識。市場營銷專業(yè)任課教師，應(yīng)不斷拓寬知識面，掌握本領(lǐng)域的最新實踐知識，利用寒暑假等空余時間，主動深入醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)或健康管理機構(gòu)，提升自身實踐能力，將更多的實踐知識帶回課堂，并且加強對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才就業(yè)前景的了解，加強培養(yǎng)過程中目的性。

　�。ㄈ�）合理構(gòu)建醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系。

　　1.合理配置課程比例。筆者認(rèn)為，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以市場營銷專業(yè)課程為主，醫(yī)藥類課程為輔，并在教學(xué)中將二者有機結(jié)合。地方醫(yī)學(xué)院校本科人才培養(yǎng)應(yīng)以專業(yè)知識傳授為主，專門技能培養(yǎng)為輔，在教學(xué)的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容多元化的配置，在傳授一般營銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實行7∶3或6∶4的比例。市場營銷專業(yè)不斷發(fā)展，使學(xué)生具備從事醫(yī)藥營銷相關(guān)工作的核心競爭力，再輔以醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識的傳授和補充，來突出其特色，形成相對競爭優(yōu)勢，使學(xué)生在職業(yè)選擇上可以與其他財經(jīng)類院校市場營銷專業(yè)學(xué)生有所區(qū)別。并且，各地方醫(yī)學(xué)院校開設(shè)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)勢確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，明確定位在服務(wù)本地的“應(yīng)用”型人才培養(yǎng)上，重視其知識實用性、能力應(yīng)用性、素養(yǎng)全面性培養(yǎng)。

　　2.設(shè)置差異化的課程內(nèi)容。高等醫(yī)學(xué)院校開設(shè)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，在課程內(nèi)容設(shè)計方面應(yīng)充分體現(xiàn)醫(yī)學(xué)藥學(xué)特色[4]。首先，課程實踐內(nèi)容涉及企業(yè)的，選取醫(yī)藥企業(yè)為講授對象。在課程教學(xué)過程中，選取醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥銷售終端或醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)等相關(guān)營銷問題作為案例來進(jìn)行講授。涉及商品的部分采用藥品作為實踐對象，比如，將“商品學(xué)”課程涉及的實踐對象改為藥品或醫(yī)療器械。其次，增加醫(yī)藥商品市場見習(xí)，通過假期社會實踐活動等方式，進(jìn)入醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)或醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)進(jìn)行見習(xí)，使學(xué)生充分掌握實踐中關(guān)于營銷專業(yè)知識的運用。

　　3.改革實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)部分的改革，可以通過校外協(xié)作和校內(nèi)自建兩種途徑實現(xiàn)。首先，通過校企合作的方式建立實習(xí)基地，為學(xué)生提供醫(yī)藥類企業(yè)或醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)實習(xí)鍛煉的機會，提升學(xué)生的實踐能力。其次，在校內(nèi)自建“醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)營銷策劃工作室”，以工作室為平臺，對外聯(lián)絡(luò)醫(yī)藥類企業(yè)或醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，通過承攬其營銷策劃項目，搜集企業(yè)信息，開展前期調(diào)研，制定營銷策劃方案等為學(xué)生搭建參與營銷策劃實踐活動的平臺，使學(xué)生不出校門，就能參與企業(yè)營銷策劃活動，提升其社會實踐能力。

　　三、結(jié)語

　　在人才市場需求不斷更新升級的大背景下，培養(yǎng)適合時代發(fā)展需求的應(yīng)用型人才是地方高等教育的首要任務(wù)。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)在明確培養(yǎng)目標(biāo)的前提下，努力提升教師隊伍專業(yè)素質(zhì)，合理構(gòu)建“營銷”+“醫(yī)藥學(xué)”課程體系，有利于突出專業(yè)特色，培養(yǎng)具有相對競爭優(yōu)勢且滿足市場需求的人才。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]宮春博,康懷興.高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與實踐[J].中國高等醫(yī)學(xué)教育20xx(5):58-59,103.

　　[2]李紅麗.新形勢下醫(yī)藥營銷專業(yè)的發(fā)展對策[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù),20xx,29(3):339-342

　　[3]曹揚,魏拴成.市場營銷本科課程體系設(shè)計及專業(yè)特色培育[J].市場營銷導(dǎo)刊,20xx(4):75-79.

　　[4]季驊,高民.高等醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式改善研究[J].醫(yī)學(xué)與社會,20xx,24(1):100-102.

市場營銷論文14

　　摘要：基礎(chǔ)會計課程是市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)必修課，該課程的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)考慮市場營銷專業(yè)的專業(yè)性質(zhì)，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和該專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點相結(jié)合，使用理論簡明易懂、實踐操作性強的教材，建立合理的考核制度等手段，來提高市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計課程的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量，以便為完成教學(xué)工作和實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)會計；教學(xué)改革；教學(xué)方法

　　1引言

　　基礎(chǔ)會計是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，具有理論性、政策性和實務(wù)性強的特點。主要側(cè)重介紹會計的基礎(chǔ)知識及簡單應(yīng)用，如會計核算的基本原理，基本方法和基本程序以及簡單會計分錄的編寫等。通過本課程的學(xué)習(xí)，主要使市場營銷專業(yè)的學(xué)生了解會計的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能；會計的概念、特點、對象和原則；會計核算的基本方法；基本經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理等。從而使學(xué)生對會計這門學(xué)科有一個初步的了解和認(rèn)識，明確做好會計工作對于加強經(jīng)濟管理的重要性，為其進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ)。

　　2市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計課程的教學(xué)現(xiàn)狀

　　基礎(chǔ)會計課程存在專業(yè)術(shù)語多，概念枯燥，解釋抽象，會計賬務(wù)處理內(nèi)容多，實踐性和操作性強等特點，而市場營銷專業(yè)學(xué)生缺乏社會實踐經(jīng)驗的現(xiàn)狀導(dǎo)致了對其內(nèi)容難以理解和掌握，在學(xué)習(xí)過程中難免會出現(xiàn)厭學(xué)情緒，直接影響了教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)效果：

　　一是，課程與后續(xù)教學(xué)環(huán)節(jié)脫節(jié)�；�礎(chǔ)會計作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，多在高校二年級開設(shè)，無論是之前還是隨后學(xué)期相關(guān)課程的設(shè)置中，大多以經(jīng)濟學(xué)類課程為主，涉及的基本都是經(jīng)濟學(xué)的理論及銷售環(huán)節(jié)的相關(guān)案例，后續(xù)課程很少涉及基礎(chǔ)會計相關(guān)理論知識，這是市場營銷專業(yè)學(xué)生不重視這門課程的主要原因之一。

　　二是，教學(xué)方法與專業(yè)性質(zhì)不匹配。目前市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計授課主要采用PPT講授法，由于本課程專業(yè)術(shù)語多，概念枯燥，解釋抽象，大多都是文字性的講解，而市場營銷專業(yè)的學(xué)生相對偏好小組討論式教學(xué)、案例倡導(dǎo)式教學(xué)，難以像財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生那樣專研理論，勤做練習(xí)。而面對前無鋪墊，后無銜接的枯燥理論，具有相對活躍屬性專業(yè)的學(xué)生，難以適應(yīng)財務(wù)會計類專業(yè)的教學(xué)方法。三是，考試制度不合理。市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)會計課程，大多以考查課的方式進(jìn)行考核，這本身就會導(dǎo)致相對不被學(xué)生重視的基礎(chǔ)會計更被輕視，畢竟，考查課大多采用開卷為主，平時成績?yōu)檩o的打分方式，進(jìn)而導(dǎo)致給分普遍偏高，甚至能出現(xiàn)從不上課，照樣及格甚至高分的怪象。

　　3市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計課程的改革探析

　　3.1后續(xù)實踐環(huán)節(jié)適當(dāng)增加與基礎(chǔ)會計相聯(lián)系的項目

　　市場營銷專業(yè)是較為重視社會實踐的專業(yè)，為培養(yǎng)學(xué)生對基礎(chǔ)會計課程的學(xué)習(xí)興趣，為達(dá)到基礎(chǔ)會計課程理論教學(xué)與學(xué)生的社會實踐有效結(jié)合的效果，學(xué)院可適當(dāng)增加市場營銷專業(yè)學(xué)生在會計事務(wù)所的.考察機會，提供與會計相關(guān)的實踐項目，以便學(xué)生赴實習(xí)單位了解具體經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理過程，以達(dá)提高學(xué)生對基礎(chǔ)會計課程中經(jīng)濟業(yè)務(wù)的認(rèn)知能力。適當(dāng)與會計相關(guān)的社會實踐，在提高市場營銷專業(yè)學(xué)生解決實際問題的能力的同時，也能較好將平時所學(xué)的基礎(chǔ)會計課程在實踐中得到應(yīng)用，同時能對低年級市場營銷專業(yè)學(xué)生起到示范作用，有利于激發(fā)后續(xù)開設(shè)基礎(chǔ)會計課程的低年級學(xué)生對基礎(chǔ)會計課程的興趣。

　　3.2采取適合市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計課程的教學(xué)方法

　　由于專業(yè)的性質(zhì)，學(xué)生對基礎(chǔ)會計這門課程不夠重視，外兼學(xué)生具有專業(yè)性特點，相對活躍，難以沉下心專研相關(guān)理論知識，導(dǎo)致涉及賬務(wù)處理的內(nèi)容難以掌握。因此，需要根據(jù)學(xué)生特點，采取適合市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)會計課程的教學(xué)方法，以提高教學(xué)效果：其一，自主探究法。提前設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生自主思考，讓學(xué)生在課前預(yù)習(xí)的過程中解決問題。關(guān)于本節(jié)折舊的計提問題，我會讓學(xué)生思考這樣一個問題：如果你自己現(xiàn)在休學(xué)去創(chuàng)業(yè)，你的企業(yè)購置了一臺價值100萬元的大型設(shè)備，，該如何計提折舊呢？結(jié)合本節(jié)知識尋找解決方法，選擇一個自己認(rèn)為較為合理的折舊方法，并給出自己的理由。其二，討論法。授課中會充分調(diào)動學(xué)生參與到教學(xué)中來，讓學(xué)生對上節(jié)課設(shè)置的問題進(jìn)行探討，分析各種折舊方法的優(yōu)缺點，對比記憶，總結(jié)該節(jié)內(nèi)容。其三，PPT講授法（傳統(tǒng)方法）。通過第一環(huán)節(jié)課前預(yù)習(xí)及第二環(huán)節(jié)學(xué)生的討論，課堂上會對加速折舊法（雙倍余額遞減法及年限總和法）進(jìn)行詳細(xì)講解，并對加速折舊法結(jié)合例題進(jìn)行詳細(xì)闡述，讓學(xué)生從整體把握本節(jié)內(nèi)容并掌握加速折舊法。其四，練習(xí)法。針對加速折舊法進(jìn)行課堂練習(xí)，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識點的目的，同時會走下講臺，詢問不同學(xué)生對知識的掌握程度，以便有針對性的鞏固重難點知識。

　　4結(jié)語

　　綜上所述，建立合適的成績考核方式�？荚嚥粌H能促進(jìn)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，同時也能起到檢驗掌握程度的效果。就基礎(chǔ)會計課程來說，不同專業(yè)的考核內(nèi)容和分值比例不盡，針對市場營銷專業(yè)，應(yīng)該建立一種與其專業(yè)屬性像匹配的考核方式。這種考核方式最好既能使學(xué)生重視平時的學(xué)習(xí)和知識的積累，又能使學(xué)生不用面臨能期末考試的壓力。教學(xué)過程中，采取如下考核方式可能更容易市銷專業(yè)學(xué)生.

市場營銷論文15

　　一、開展調(diào)查研究，分析課程建設(shè)的基本問題

　　1.課程建設(shè)的內(nèi)涵。所謂課程建設(shè)，就是教育課程從無到有、從不完善到內(nèi)容豐富、體系合理、具有發(fā)展后勁的過程。從課程內(nèi)容的獲得、實施到學(xué)生獲得學(xué)習(xí)體驗、能力提高，是一個動態(tài)發(fā)展的歷程。從課程的內(nèi)容建構(gòu)來看，應(yīng)當(dāng)包含具體的崗位任務(wù)，以及所需要的基礎(chǔ)知識、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)和工作的態(tài)度、意志品質(zhì)等方面。課程建設(shè)對內(nèi)容的選擇要側(cè)重于學(xué)生生活，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和經(jīng)驗，與未來職業(yè)崗位相聯(lián)系，注重綜合性及均衡發(fā)展。對評價方式的選擇要側(cè)重于有促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高的功能，不要過分強調(diào)評價的甄別和選拔功能。高等教育課程的最終成功不是單純地以學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，更多的是以學(xué)生能否勝任未來的工作崗位以及在這樣的工作崗位上的發(fā)展?jié)摿�來衡量。這樣一來，課程的核心環(huán)節(jié)是處理好工作與課程的關(guān)系，通過課程的實施提高學(xué)生的職業(yè)能力。所以，高等教育課程開發(fā)要有來自任課教師、行業(yè)企業(yè)專家、市場研究者等的多方參與，這樣才能促進(jìn)專業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，提高學(xué)生的職業(yè)能力。

　　2.“市場營銷學(xué)”課程分析。市場營銷專業(yè)面向各級工商企業(yè)、管理部門、各類營銷機構(gòu)，學(xué)校要培養(yǎng)具備市場營銷知識和技能、有開拓創(chuàng)新精神、能適應(yīng)21世紀(jì)市場經(jīng)濟發(fā)展需要的.高層次專門人才，同時還要能為企業(yè)實踐與市場運作提供理論基礎(chǔ)和決策參考，要求學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷理論、形成良好的職業(yè)能力。“市場營銷學(xué)”課程是本專業(yè)的主干課程，是核心基礎(chǔ)課。課程重視基本理論、基本知識和基本方法的傳授，重視在買方市場條件下的賣方營銷能力培養(yǎng)，重視學(xué)生積極、健康的市場觀建構(gòu)。該課程的建設(shè)工作，對專業(yè)教育目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)及后續(xù)課程的開發(fā)起到至關(guān)重要的作用。

　　3.基于能力培養(yǎng)的課程設(shè)計思路。根據(jù)課程的整體要求和實施情況，依據(jù)調(diào)研的理論構(gòu)想，確定課程的建設(shè)思路：以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的綜合能力為出發(fā)點，根據(jù)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)要求，分析整理市場營銷人員、物流管理人員的崗位要求、相關(guān)知識技能，以“扎實、系統(tǒng)、創(chuàng)新”為基本點，整合教學(xué)內(nèi)容。增加實踐教學(xué)學(xué)時，結(jié)合崗位標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計市場營銷的實訓(xùn)內(nèi)容，注重實踐教學(xué)基地建設(shè)工作，建構(gòu)課程的實踐教學(xué)體系。采取以工作任務(wù)為導(dǎo)向的、突出能力培養(yǎng)的理實一體化教學(xué)模式。改革課程評價方法，改變單純的以理論考試評定成績的方法，建構(gòu)能力本位的課程評價體系。

　　二、“市場營銷學(xué)”課程建設(shè)創(chuàng)新實踐

　　1.明確課程建設(shè)理念，做好課程定位。課程建設(shè)理念指導(dǎo)課程建設(shè)工作的思路，課程定位指導(dǎo)課程建設(shè)實施過程中不偏離專業(yè)的方向�！笆袌鰻I銷學(xué)”課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實踐應(yīng)用能力的高級應(yīng)用型營銷管理人才，在課程實施過程中，要秉承基于工作導(dǎo)向、突出實踐能力、突出學(xué)生主體、強化自主學(xué)習(xí)的建設(shè)理念，將之放在專業(yè)基礎(chǔ)核心課的位置，讓學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)理論的前提下，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，實現(xiàn)專業(yè)教育教學(xué)目標(biāo)，為下一步學(xué)習(xí)物流管理等課程打好基礎(chǔ)。

　　2.以能力為導(dǎo)向、以工作任務(wù)為載體，整合“市場營銷學(xué)”教學(xué)內(nèi)容。為了提高課程的效率，培養(yǎng)學(xué)生能力，在內(nèi)容整合過程中，一要以工作任務(wù)為載體，傳授知識，訓(xùn)練技能。在課堂教學(xué)中，教師要圍繞市場需求這一中心問題，精心設(shè)計工作任務(wù)，將基本的知識融于其中；學(xué)生在完成任務(wù)過程中，或通過聽講解，或通過自主學(xué)習(xí)，或通過小組討論，掌握基本知識，同時完成工作任務(wù)，提高解決問題的能力。二要對教材內(nèi)容有取舍，現(xiàn)行教材浩如煙海，教材內(nèi)容細(xì)如花針，教師在教學(xué)中要有選擇地為學(xué)生整合有效的、利于均衡發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并在教學(xué)中持之以恒地貫徹下去。市場營銷管理應(yīng)具備的基本知識、市場營銷的基本概念和方法等內(nèi)容要講好、講透，要求學(xué)生扎實掌握，并能靈活運用；廣告學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等邊緣學(xué)科知識要介紹給學(xué)生，鼓勵學(xué)生通過課外閱讀等學(xué)習(xí)方式，開闊視野，拓展知識范圍。教師教學(xué)的目的是為了讓學(xué)生學(xué)會自己學(xué)，教師對教學(xué)內(nèi)容的取舍要能達(dá)到拋磚引玉的效果。三要用發(fā)展的眼光來整合教學(xué)內(nèi)容。營銷市場是變化的，理論的學(xué)習(xí)和探索要跟上市場變化的腳步，不斷推陳出新。此外，課程建設(shè)本身也是一個動態(tài)發(fā)展的過程，內(nèi)容、模式、實施都要在變化中求發(fā)展，要在發(fā)展中求得建設(shè)成果。

　　3.探索基于能力培養(yǎng)的、能充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)熱情的教學(xué)模式。能力的培養(yǎng)貫穿于課程實施全過程，如何在教育教學(xué)中充分體現(xiàn)這一要求，選擇什么樣的教學(xué)模式以有效地傳授知識、培養(yǎng)能力，并調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，是本門課程建設(shè)過程中要努力做好的一項工作。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是教師講解基本的市場營銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷信息系統(tǒng)和決策、產(chǎn)品和價格等基本知識，讓學(xué)生理解、識記、背誦。而“市場營銷學(xué)”是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，探討的是企業(yè)在營銷活動中的實際問題，學(xué)生由于缺乏感性的認(rèn)識和實踐的經(jīng)驗，往往不知其所云。為了避免傳統(tǒng)教學(xué)方式的弊端，現(xiàn)在的課堂教學(xué)要注意采取案例教學(xué)、小組討論教學(xué)等方式，通過案例的分析，讓學(xué)生針對具體問題開展討論，表達(dá)自己的觀點，既習(xí)得知識，也鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題的能力。開展課堂設(shè)計活動，以工作任務(wù)引領(lǐng)學(xué)生在模擬的工作環(huán)境中進(jìn)行實戰(zhàn)演習(xí)�？傊�，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)的教學(xué)模式，要遵從“認(rèn)知—思辨—明理—導(dǎo)行—反思”的原則，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，并遷移到今后的工作中。

　　4.以能力為導(dǎo)向，建構(gòu)完善的課程評價體系。為了培養(yǎng)學(xué)生綜合全面的素質(zhì)，學(xué)校要不斷完善課程評價體系，通過科學(xué)、客觀、積極的評價，為學(xué)生指明努力的方向。首先要完善課程評價的內(nèi)容。教育的最終目的是提高學(xué)生的職業(yè)能力，所以在課程評價中就要有相當(dāng)一部分內(nèi)容充分體現(xiàn)對學(xué)生綜合能力的評價，試卷答得漂亮、分?jǐn)?shù)高等不是評價學(xué)生的全部標(biāo)準(zhǔn)，還要加入操作技能評價、合作精神評價、創(chuàng)新精神評價等內(nèi)容。其次要采用多種評價方式。任課教師對學(xué)生的評價要與小組成員之間的相互評價、自我評價相結(jié)合，做到多元化、多視角評價，全面反映課程的實施效果。

　　三、結(jié)語

　　課程是專業(yè)的細(xì)胞，課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的重要組成部分，課程建設(shè)要服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師。在課程建設(shè)過程中，需要仔細(xì)研究并控制好每一個環(huán)節(jié)，深入研究課程建設(shè)的關(guān)鍵點，探明其程序和操作方法。經(jīng)過努力，我校的“市場營銷學(xué)”課程建設(shè)取得了一定的成果，學(xué)生的實踐能力得到了明顯提高，教師也在課程建設(shè)中不斷成長，將“市場營銷學(xué)”課程建設(shè)成了精品課程。

【市場營銷論文】相關(guān)文章：

市場營銷論文07-20

市場營銷論文05-15

市場營銷的論文05-17

(精選)市場營銷論文05-26

[精選]市場營銷論文05-27

市場營銷廣告策劃教學(xué)論文市場營銷論文06-27

醫(yī)藥市場營銷論文08-01

有關(guān)市場營銷論文09-14

高職市場營銷論文07-04

[必備]市場營銷論文05-15