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  • 銷售提成獎勵方案

    時間:2024-05-28 16:51:41 銷售 我要投稿
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    銷售提成獎勵方案

      為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的銷售提成獎勵方案,歡迎閱讀與收藏。

    銷售提成獎勵方案

    銷售提成獎勵方案1

      為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

      一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

      1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

      2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

      二、銷售利潤的計算

      1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

     。1)銷售純利潤=銷售毛利潤X費用(公攤費用+個人費用)

      (2)個人費用

      a)工資、各類補助

      b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

      c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

     。3)公攤費用=總費用X各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

      2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

      三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

      若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

      自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的`提成,重新進(jìn)入試用期。

      四、提成比例

      1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%;如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

      2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

      5、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

      6、說明:

     。1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

     。2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

      行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

      a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

      實際完成額

      得分=X50

      年度銷售額計劃

      b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

      公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

      d)專業(yè)知識(滿分:15分)

      公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

      得分=平均值%X15

      e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

      以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

      f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

      由公司兩位總經(jīng)理評分

      將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

      五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

      最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

      最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

      最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

      最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

    銷售提成獎勵方案2

      一、背景:

      在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

      二、目的:

      通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

      三、方案:

      1、主要思路

      將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

      2、銷售部人員工資構(gòu)成

      銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

      其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

      3、銷售部月度任務(wù)量分解

      銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的`任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

      銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

      例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬

      4、銷售部提成方案

      1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

      例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

      2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

      例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

      3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

      則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

      5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

      a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例

      (完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

      15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

      45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

      1.獲取更多的回頭客,開拓客源

      2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

      宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

      1.講授此方案,發(fā)動員工參與。

      2.為員工培訓(xùn)營銷常識

      3.為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

      4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

      5.凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

      6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

      7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

      8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

      9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵

    銷售提成獎勵方案3

      一、人員分級:

      1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

      單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

      單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

      單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

      全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

      2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

      三星營銷員基本工資:5000元

      二星營銷員基本工資:4000元

      一星營銷員基本工資:3000元

      無星級營銷員基本工資:2500元

      連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

      二、銷售提成:

      三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

      二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

      一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

      三、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

      公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

      所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

      申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

      四、團隊業(yè)績:

      由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

      主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%X80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      五、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

      每月1日為計算上月業(yè)績截止日

      以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

      財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

      六、激勵獎金:

      每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

      年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

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