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  • 銷售提成方案

    時(shí)間:2022-12-17 08:01:06 銷售 我要投稿

    銷售提成方案

      銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面,小編為大家分享銷售提成方案,希望對(duì)大家有所幫助!

    銷售提成方案

      為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

      一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

      1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

      2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

      二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

      1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

      (1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

      (2)個(gè)人費(fèi)用

      a)工資、各類補(bǔ)助

      b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

      c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

      (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

      三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

      若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

      自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

      四、提成比例

      1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

      如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。

      2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

      5、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%

      6、說明:

      (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

      (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

      a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

      實(shí)際完成額得分=——————————X50

      年度銷售額計(jì)劃

      b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

      公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

      d)專業(yè)知識(shí)(滿分:15分)

      公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績(jī)平均值

      得分=平均值%X15

      e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

      以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。

      f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

      由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

      將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

      五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

      最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

      最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者

      最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

      最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者


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