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  • 銷售提成工資方案

    時間:2024-05-22 13:12:48 銷售 我要投稿

    銷售提成工資方案

      為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的銷售提成工資方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    銷售提成工資方案

    銷售提成工資方案1

      結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

      一、薪酬組成:

      基本工資+銷售提成+激勵獎金

      二、基本工資:

      1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

      單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

      單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

      單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

      全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

      2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

      三星營銷員基本工資:5000元

      二星營銷員基本工資:4000元

      一星營銷員基本工資:3000元

      無星級營銷員基本工資:2500元

      連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

      三、銷售提成:

      三星營銷員提成標準:3.0%

      二星營銷員提成標準:2.5%

      一星營銷員提成標準:2.0%

      四、業(yè)務應酬費用:

      公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

      所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

      申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費

      五、團隊業(yè)績:

      由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

      主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

      每月1日為計算上月業(yè)績截止日

      以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

      財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

      七、激勵獎金:

      每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

      年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

    銷售提成工資方案2

      企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內容免費與你分享!私信資料送您關于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。

      一、目的:

      強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

      二、適用范圍:

      本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

      三、銷售人員薪資構成:

      1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成;

      2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

      四、銷售人員底薪設定:

      銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為三個月,試用期考核之后進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:

      五、銷售任務提成比例:

      銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額,每月完成銷售指100%標業(yè)務人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業(yè)績指標考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

      六、提成制度:

      1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

      2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

      3、老客戶提成計算辦法:

      銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比(10%—15%)

      凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應交增值稅

      生產(chǎn)成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)

      4、新開發(fā)客戶提成計算辦法:

      銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

      凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應交增值稅

      生產(chǎn)成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)

      5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

      6、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度,出差住宿一晚補貼80元。

      七、激勵制度:

      活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的.積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:

      1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

      2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

      3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

      4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

      5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

      八、實施時間:

      本制度自20xx年1月1日起開始實施。

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