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  • 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)最新

    時(shí)間:2024-05-15 07:07:51 時(shí)尚/美妝 我要投稿
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      時(shí)間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編收集整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)最新,希望對(duì)大家有所幫助。

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      1、目標(biāo)策略

      通過(guò)此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。

      2、定位策略

      xxxx定位于大眾中低端品牌,以年齡在16—35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

      3、媒體選擇

      電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。

      4、訴求策略

      xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。

      5、廣告創(chuàng)意

      A平面廣告文案

      標(biāo)題:xxxx、身份的象征!

      廣告語(yǔ):讓你煥然一新!

      正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,男士的壓力越來(lái)越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開(kāi)始,關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的'權(quán)利。

      隨文:xxxx,男士護(hù)膚最好的朋友,用心打造男士更高的生活品質(zhì),帶給你煥然一新的全新感受。

      B、電視廣告文案

      口號(hào):愛(ài)他、就給他xxxx!

      1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

      畫(huà)面二、在男士對(duì)面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。

      畫(huà)面三、女生拿出xxxx,放在男士辦公桌上,并說(shuō):“對(duì)自己好點(diǎn),生活不只是工作!蹦惺空酒饋(lái)握緊女生的手,兩人深情對(duì)望。

      畫(huà)外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關(guān)愛(ài)。

      2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里,丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。

      畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái),一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進(jìn)書(shū)桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過(guò)咖啡,笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)!逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的!

      畫(huà)面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō):“你給的愛(ài),總是那么貼心。有你真好!

      畫(huà)外音:男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài),一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài),便足以讓他們感動(dòng)。

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      作為最具開(kāi)拓精神、敢想敢秀、個(gè)性十足的群體,非主流的90后正在走上潮流舞臺(tái),并吸引著越來(lái)越多化妝品商家的眼球。然而,90后拒絕說(shuō)教、富有主見(jiàn)、善于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)前沿資訊的特質(zhì),讓品牌廠家和零售渠道在覬覦這一新興市場(chǎng)的同時(shí),也感到有些力不從心,難以駕馭。

      90后宅女:從線下到線上

      高校周邊化妝品店的主要消費(fèi)群是女大學(xué)生,福州市跳蚤屋化妝品店就是在這片90后的聚集地中尋找著自己的商機(jī)。

      “無(wú)論是時(shí)尚潮流元素,還是臺(tái)灣化妝師牛爾的最新化妝技巧,90后女生都是最先在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的!碧槲莼瘖y品店總經(jīng)理林子渲對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的感情是矛盾的:一方面,網(wǎng)絡(luò)幫助90后掌握了更多前沿的化妝和護(hù)膚資訊,為校園化妝品店培養(yǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群;另一方面,90后認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就像是用之不竭的寶藏,有了網(wǎng)絡(luò)就有了宅的理由,所以她們更不愿走出家門(mén)、走進(jìn)化妝品店。福州跳蚤屋高校店的VIP顧客多為18~35歲的女性,其中20歲左右的大學(xué)生占80%以上。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電子商務(wù)網(wǎng)站興起的這幾年中,90后消費(fèi)群在店中的消費(fèi)總量被分流了相當(dāng)大的份額,但彩妝、BB霜類產(chǎn)品的銷售卻一躍提升了1倍多,平均客單量也達(dá)到了200元,產(chǎn)品總價(jià)最高的一次購(gòu)買竟然超過(guò)了1000元。這就是網(wǎng)絡(luò)上的化妝護(hù)膚知識(shí)對(duì)90后起到的實(shí)質(zhì)作用。雖然消費(fèi)人數(shù)在減少,但是客單量的提升讓跳蚤屋保持了營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)定,對(duì)此林子渲感到很慶幸。

      同樣也在高校周邊開(kāi)店,武漢七分美化妝品店卻對(duì)90后市場(chǎng)滿懷信心!白詮碾娨暫途W(wǎng)絡(luò)媒體播放了曾軼可代言的美寶蓮BB霜廣告以后,每天都有10名以上的大學(xué)生到店里詢問(wèn)這款產(chǎn)品,購(gòu)買者也占有相當(dāng)大的比例!逼叻置阑瘖y品店總經(jīng)理張銳表示,在美寶蓮BB霜新品電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳之后,ZA、泊美、夢(mèng)妝等定位于20歲左右年輕女性的彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品也順勢(shì)進(jìn)行了推廣,校園店彩妝的客單價(jià)平均達(dá)到300元。如果按套裝銷售來(lái)計(jì)算,客單量超過(guò)700元,同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

      多數(shù)專營(yíng)店經(jīng)銷商表示,90后雖然追求個(gè)性,但在購(gòu)物方面絕無(wú)想象中的沖動(dòng)。有了網(wǎng)絡(luò)提供的免費(fèi)彩妝護(hù)膚資訊,90后的消費(fèi)理念正向理性轉(zhuǎn)變,化妝品專營(yíng)店也應(yīng)該在這一趨勢(shì)中尋找自己的商機(jī)。

      默認(rèn)的90后定位

      美寶蓮絕不是第一個(gè)邀請(qǐng)選秀藝人做代言人的品牌,早在其之前,丸美集團(tuán)旗下的春紀(jì)品牌就邀請(qǐng)了超女冠軍李宇春擔(dān)任代言人。然而,在美寶蓮BB霜新品宣傳之后,市場(chǎng)局面就徹底被改變了。

      代言人可以直觀地傳達(dá)出品牌的核心定位和價(jià)值理念,選秀藝人身價(jià)被爆炒也傳達(dá)出一個(gè)訊息,那就是化妝品品牌開(kāi)始重視90后消費(fèi)群體,希望通過(guò)20歲左右的平民明星拉近品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。不過(guò),包括春紀(jì)、家美樂(lè)、諾曼姿在內(nèi)的多數(shù)本土品牌雖然邀請(qǐng)了李宇春、張靚穎、江映蓉幾位“超女”、“快女”做代言人,在品牌視覺(jué)形象上體現(xiàn)了活潑、簡(jiǎn)約、個(gè)性的風(fēng)格,產(chǎn)品功效和核心技術(shù)也偏向年輕消費(fèi)群體,但絕大多數(shù)品牌在宣傳核心用語(yǔ)和定位關(guān)鍵詞方面卻對(duì)90后進(jìn)行了“欲說(shuō)還休”的特殊處理。

      目前,許多網(wǎng)絡(luò)專銷品牌都在搶占90后市場(chǎng),但它們卻不直言是為90后定制,只是在廣告風(fēng)格、包裝設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用、功效訴求等方面渲染出一種年輕、時(shí)尚的風(fēng)格,以抓住目標(biāo)消費(fèi)群所要的感覺(jué),再促成購(gòu)買。

      90后相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,加上還有更便宜的網(wǎng)絡(luò)特色品牌可以選擇,所以即使20歲左右的女孩是主流消費(fèi)人群,多數(shù)彩妝和護(hù)膚品牌也不會(huì)將核心理念和定位只鎖定在90后群體,企業(yè)必須考慮到其中的風(fēng)險(xiǎn)。“其實(shí)25歲以上的.女性更希望自己被視為90后中的一員!标(yáng)獅廣告有限公司上海分公司總經(jīng)理?xiàng)钫A在做市場(chǎng)研究時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一有趣現(xiàn)象,多數(shù)25歲以上的女性消費(fèi)者雖然有著成熟、穩(wěn)重的舉止行為,但其心態(tài)卻更接近90后人群,她們也會(huì)嘗試20歲女生的時(shí)尚彩妝產(chǎn)品和前衛(wèi)妝容。美容化妝品將產(chǎn)品定位在90后消費(fèi)群體上,無(wú)疑也滿足了這部分消費(fèi)者的虛榮心。

      網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)概念切入90后市場(chǎng)

      “大膽、敢秀、可愛(ài)、自然”是形容90后女生的核心關(guān)鍵詞。多數(shù)品牌廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為,90后將成為主流市場(chǎng)。她們把化妝和保養(yǎng)當(dāng)做一種樂(lè)趣與同齡人分享;她們并不需要昂貴的產(chǎn)品,卻喜歡童話公主般的時(shí)尚彩妝和護(hù)膚品。

      “目前主流市場(chǎng)上專屬于90后的眼影、腮紅、睫毛膏品牌依然較少,BB霜?jiǎng)t是彩妝和護(hù)膚品的跨界之作,相對(duì)容易切入市場(chǎng)。”陽(yáng)獅廣告有限公司上海分公司總經(jīng)理?xiàng)钫A表示,BB霜是在韓系風(fēng)格的帶動(dòng)下在網(wǎng)絡(luò)中興起的,它迅速風(fēng)靡了整個(gè)90后消費(fèi)群體。多家化妝品企業(yè)正計(jì)劃于20xx年推出全新的BB霜產(chǎn)品,以分割90后市場(chǎng)。

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