創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷心得體會(huì)1
南通大學(xué)歷來(lái)重視學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，在積極探索“課程主導(dǎo)、實(shí)踐培育、研究支撐、多方支持”的創(chuàng)業(yè)教育模式下，另一名“85后”小伙兒同樣干得非常出色。他叫黃剛，通大化工院應(yīng)用化學(xué)系屆畢業(yè)生，現(xiàn)為通城一家教育培訓(xùn)公司的負(fù)責(zé)人。
小黃說(shuō)：“在擔(dān)任學(xué)校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)期間，自己有幸接觸了很多企業(yè)家、職業(yè)講師。如何將我接受到的一些社會(huì)及就業(yè)資訊提前讓通大學(xué)子知道？依照這個(gè)想法，我找到了最初創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的雛形：做大學(xué)生‘軟實(shí)力’培訓(xùn)�！�
項(xiàng)目有了，培訓(xùn)老師有了，后來(lái)還有了兩名合伙人的.加入。經(jīng)過(guò)約1年的摸索，基于成本、招生、續(xù)班的種種壓力，最初的項(xiàng)目無(wú)以為繼；失敗之后，小黃的核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌劃轉(zhuǎn)型，在前往南京、上海等地學(xué)習(xí)后，終于有了現(xiàn)在的“中小學(xué)全科個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)”模式。
據(jù)了解，小黃的教育培訓(xùn)公司在南通一共有3個(gè)校區(qū)，分布在通州、崇川、港閘。崇川校區(qū)現(xiàn)擁有近600平方米的精裝教學(xué)區(qū)，年?duì)I業(yè)額逾200萬(wàn)元；通州校區(qū)206月成立，正迎頭直上；港閘校區(qū)于初成立，還在發(fā)展中。3個(gè)校區(qū)，預(yù)計(jì)年總營(yíng)業(yè)額將突破400萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷心得體會(huì)2
在南通大學(xué)，不乏楊秋蘭這樣有膽識(shí)、有魄力的姑娘，當(dāng)然也有許多有經(jīng)營(yíng)和管理頭腦的小伙子。從通大商學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)的小沈就是其中之一，他的創(chuàng)業(yè)方向是水果零售業(yè)。
要干，首先得積累經(jīng)驗(yàn)。為此，沈建祥利用暑期時(shí)間專程前往長(zhǎng)三角地區(qū)交易規(guī)模最大的果品集散中心——浙江嘉興水果市場(chǎng)，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。下半年，小沈與兩個(gè)小伙伴開(kāi)始做起水果團(tuán)購(gòu)的生意，去年則在學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心的扶持下，正式往門(mén)店零售的方向發(fā)展。他們?cè)趯W(xué)校的食堂附近租店鋪，開(kāi)了一家水果店。后來(lái)，又接連在張芝山和五山家園一帶各開(kāi)了一家。據(jù)介紹，去年3家店鋪的營(yíng)業(yè)額達(dá)100多萬(wàn)元，收支基本持平；今年的狀況從目前來(lái)看，日營(yíng)業(yè)額有望保持在1萬(wàn)元上下。
小沈“優(yōu)果萃”團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的其中一家店鋪，銷售的水果有40多種，價(jià)格比零售水果店便宜15%左右。在近兩年的摸索中，“優(yōu)果萃”團(tuán)隊(duì)的.生意越做越好。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，沈建祥的思路相當(dāng)清晰。他將其歸為兩點(diǎn)：第一，水果銷售要進(jìn)行連鎖化的整合�，F(xiàn)在南通的水果店鋪大都呈現(xiàn)家族化的狀況，唯有通過(guò)整合，才能達(dá)到低成本、低損耗，更好地服務(wù)消費(fèi)者；第二，電商化勢(shì)在必行。沈建祥希望自己的水果生意能夠做到類似“麥德龍+京東”的模式，既有利于店鋪營(yíng)業(yè)額的提高，又有益于賣(mài)家與消費(fèi)者之間的良性溝通。
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大學(xué)生從學(xué)校的“第一課堂”到社會(huì)的“第二課堂”銜接中，很多學(xué)子彷徨過(guò)：找什么樣的工作、去哪兒實(shí)習(xí)、如何完成好面試等。xx大學(xué)屆畢業(yè)生小楊從畢業(yè)經(jīng)歷中摸索出了一條理論聯(lián)系實(shí)際的道路——為在校大學(xué)生開(kāi)展課余實(shí)踐鍛煉、職前培訓(xùn)、素質(zhì)拓展的系統(tǒng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
今年29歲的小楊，畢業(yè)已5年，如今是一家注資達(dá)200萬(wàn)元的人力資源公司總經(jīng)理�！皬拇笠婚_(kāi)始，在學(xué)好課程知識(shí)的同時(shí)，我還注重鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，做家教、發(fā)傳單、做策劃，這些我都干過(guò)�！毙畎l(fā)現(xiàn)，不少同學(xué)想要鍛煉自己的`能力，但苦于沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。于是，剛畢業(yè)的楊秋蘭開(kāi)始籌劃接一些項(xiàng)目，給在校大學(xué)生提供兼職、實(shí)習(xí)以及見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，并將面試技巧、職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等培訓(xùn)項(xiàng)目融入自己的服務(wù)之中，使大學(xué)生工作能力大大提高。
而這一切，與學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)師資專項(xiàng)培訓(xùn)是分不開(kāi)的。小楊說(shuō)，9月，她有幸參加了南通市婦聯(lián)舉辦的第一期女企業(yè)家與女大學(xué)生結(jié)對(duì)的SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))導(dǎo)師活動(dòng)，利用這個(gè)平臺(tái)，楊秋蘭結(jié)識(shí)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)校外導(dǎo)師——南通金曼谷健康發(fā)展有限公司總經(jīng)理王冰玉，參觀學(xué)習(xí)了一個(gè)成熟公司的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化、管理制度、人事財(cái)務(wù)制度、日常管理等。
有了經(jīng)驗(yàn)和底氣，半年后，小楊注資50萬(wàn)元成立了一家人力資源公司，待公司日趨成熟后，于204月又追加資本；6月則引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，德國(guó)GEA哈帕爾公司亞太區(qū)總裁、北京艾孚恒信公司總經(jīng)理劉洪濤注資120萬(wàn)元，公司正式更名為游子在線人力資源有限公司，打造兼職培訓(xùn)行業(yè)的“O2O模式”(即：線上線下電子商務(wù))。小楊說(shuō)，待新的商業(yè)模式在江蘇運(yùn)營(yíng)成熟后，公司將于開(kāi)始將業(yè)務(wù)向全國(guó)拓展。
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見(jiàn)到小焦時(shí)，他正蹲在一臺(tái)設(shè)備旁聚精會(huì)神地查看電路圖紙。
“這是臺(tái)日本進(jìn)口設(shè)備，在實(shí)際生產(chǎn)操作中，有些不盡合理的地方，要搞些技術(shù)改造�！苯瓜泊簜�(gè)子高高的，有點(diǎn)清瘦。如果不是事先介紹，怎么也不會(huì)把這個(gè)身穿藍(lán)色制服的“修理工”同大學(xué)生聯(lián)系在一起。
20xx年，小焦從湖南商學(xué)院本科畢業(yè)。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的.焦喜春跟一些同學(xué)一樣，躊躇滿志，南下去深圳找工作，進(jìn)了一家化妝品公司，月薪不到3000元。
“深圳消費(fèi)高，光食宿就要20xx元，每個(gè)月根本存不住錢(qián)�！痹谏钲诠ぷ髁税肽�，小焦開(kāi)始上網(wǎng)留意招聘信息，想換工作。幾次面試下來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一技之長(zhǎng)，很難找到心儀的工作�？吹礁咝狡刚�(qǐng)不到技工的新聞，他內(nèi)心為之一動(dòng)。思前想后，決定試試。“年輕，不行，就重來(lái)�！�
之后，小焦辭掉工作，回到長(zhǎng)沙，進(jìn)入湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院專門(mén)培訓(xùn)大學(xué)生的“回爐”班。
對(duì)一個(gè)文科生來(lái)說(shuō)，到技校學(xué)電氣自動(dòng)化并不輕松。焦喜春經(jīng)常纏著老師補(bǔ)課，泡在各類專業(yè)論壇，交流專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不僅在校園里學(xué)，他還到工地，和工人們一起干活，向他們學(xué)。
“大學(xué)與技校相比，學(xué)的東西不一樣。在大學(xué)里學(xué)得比較輕松，在技校里，反而像高三學(xué)生一樣忙。每天早上7點(diǎn)起床，8點(diǎn)開(kāi)始上第一堂課，上午4節(jié)課，下午兩節(jié)課，晚上沒(méi)課就上晚自習(xí)。”
一年后，小焦被分配到上海大眾長(zhǎng)沙分公司實(shí)習(xí)。不久，成為了上海大眾長(zhǎng)沙分公司的一名正式維修電工�，F(xiàn)在，每個(gè)月工資已近8000元。
“我當(dāng)時(shí)不敢說(shuō)，害怕家人不理解。一個(gè)大學(xué)生，怎能辭掉工作去上技校，那這4年大學(xué)不是白念了嗎？”談及當(dāng)初“先斬后奏”，小焦說(shuō)，辭掉工作回長(zhǎng)沙，跟家人說(shuō)的是來(lái)找工作，而不是上學(xué)�！捌鋵�(shí)當(dāng)時(shí)心里也有些猶豫，不知道這樣行不行。不能說(shuō)技校比大學(xué)好，只能說(shuō)是技校比大學(xué)更適合我。”
不久前，上海大眾集團(tuán)舉行公司職工技能競(jìng)賽，小焦代表長(zhǎng)沙分公司參加競(jìng)賽，在“名技”如云的技能比武中拔得頭籌，獲得“維修電工第一名”。此時(shí)，焦喜春正式入職上海大眾不到半年。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。技能比武在一些人看來(lái)，只是毫末之技，然而卻需頂上功夫。20xx年8月初開(kāi)始，小焦每天訓(xùn)練10多個(gè)小時(shí)，幾乎所有時(shí)間都和設(shè)備泡在一起。為了練接線，小焦買(mǎi)了成圈的電線，50根線一把抓到手，一刀全部剪開(kāi)后，跟洗牌一樣一把展開(kāi)，5分鐘內(nèi)撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成為一名精品藍(lán)領(lǐng)，不僅要學(xué)會(huì)同機(jī)器打交道，還要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系、提升自己的修養(yǎng)�！闭勂鹞磥�(lái)的打算，小焦說(shuō)，希望更加完善自己，發(fā)揮好自己的文憑和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為一名兼具硬技能和軟實(shí)力的工程師。
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小光原來(lái)從事辦理移民留學(xué)工作，20xx年結(jié)婚隨先生來(lái)京。本來(lái)可以當(dāng)全職太太的她不甘平淡，學(xué)起了化妝。一年后，她開(kāi)始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)營(yíng)起了美容院。對(duì)于她的折騰，丈夫的態(tài)度是：反正每年買(mǎi)花妝品花費(fèi)也很高，自己做就不用花錢(qián)買(mǎi)了。
20xx年末，晨光如愿開(kāi)起了一家600多平方米的美容院：1個(gè)店長(zhǎng)和6個(gè)美容師。我對(duì)她們很好，總對(duì)她們說(shuō)，我什么都不懂，全靠她們了。但沒(méi)想到，不到3個(gè)月，6個(gè)美容師集體辭職。在店長(zhǎng)的提示下，晨光才發(fā)現(xiàn)，就算什么都不懂，也不能說(shuō)出來(lái)。
重新考慮之后，她在堅(jiān)持做美容院的同時(shí)成為了廣州一個(gè)化妝品品牌的北京代理。她在20xx年6月注冊(cè)了唯美度公司，并引進(jìn)加拿大的美容產(chǎn)品技術(shù)。從引進(jìn)品牌到自創(chuàng)品牌，至今，唯美度已經(jīng)在全國(guó)擁有1600多家加盟店。
一、艱辛成就夢(mèng)想
20xx年，小光在代理了廣州某品牌產(chǎn)品半年后準(zhǔn)備在名人大酒店開(kāi)一場(chǎng)推廣答謝會(huì)。廠商得知后并不支持，覺(jué)得花費(fèi)太大。上游公司的不支持使晨光萌生了自己做推廣的念頭。
此時(shí)的她已經(jīng)摸到這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)脈絡(luò)，開(kāi)始發(fā)展加盟店，在她看來(lái)，加盟店可以使自己的地盤(pán)迅速擴(kuò)大。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她親自到不同地方推銷產(chǎn)品。一次帶著4個(gè)美容師去香河美容院促銷，迷路了，天公不作美又起了大霧，4個(gè)美容師都嚇哭了，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)才到家。那一次的促銷雖然晚但卻很成功，她也從那次以后開(kāi)始明確：美容院拿1萬(wàn)元的貨，她可以帶著小團(tuán)隊(duì)下去幫助賣(mài)3天。就是憑著一股堅(jiān)韌不拔的性格，她渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)。
之后，憑借原來(lái)做移民留學(xué)的關(guān)系，晨光引進(jìn)了加拿大一個(gè)公司的美容技術(shù)。不過(guò)，彼時(shí)那家公司只賣(mài)配方。于是晨光開(kāi)始自創(chuàng)品牌，在國(guó)內(nèi)選址、設(shè)廠。目前，唯美度系列美容產(chǎn)品均從加拿大進(jìn)口，在廣州分裝。據(jù)悉，設(shè)在廣州的廠年產(chǎn)量在千噸以上。
直到20xx年6月，小光用50萬(wàn)元注冊(cè)了唯美度。個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，令晨光沒(méi)想到的是，更大的考驗(yàn)還在后面。
大筆資金的投入、繁雜的前期準(zhǔn)備及未可知的前景，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的晨光來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的.挑戰(zhàn)。然而就在這一切壓力之下，又一陣風(fēng)暴非典來(lái)襲。
一時(shí)間，小光陷入了兩難境地：一面是唯美度連鎖總部連續(xù)幾個(gè)月的慘淡經(jīng)營(yíng)，確切地說(shuō)是沒(méi)有一單生意，投進(jìn)去的錢(qián)一天天的減少一面是招進(jìn)來(lái)的員工，如果在這時(shí)候遣散她們，這些人只有失業(yè)。
家人、朋友紛紛勸她放棄，但她表示，我不忍心就這樣讓她們各奔東西，就把自己當(dāng)時(shí)僅有的10萬(wàn)美元兌換成人民幣，希望能多挺些日子。幾個(gè)月后，非典的陰霾散去，晨光的堅(jiān)持也得到了回報(bào)唯美度連鎖總部很快發(fā)展壯大。20xx年底，她又創(chuàng)立了唯美度旗下另一高端品牌：奧瑞拉。
二、加盟直營(yíng)化
對(duì)于一個(gè)剛剛經(jīng)營(yíng)美容店的投資者來(lái)說(shuō)，銷售總是讓人最頭痛的。
總結(jié)了自己經(jīng)營(yíng)加盟店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，小光為加盟店設(shè)立了一套完整的品牌+技術(shù)支持的商業(yè)模式，即給下游加盟商提供全方位的幫助，包括選址、店面布局設(shè)計(jì)、招聘美容師、培訓(xùn)美容師、督導(dǎo)幫助經(jīng)營(yíng)、量身定做開(kāi)業(yè)計(jì)劃體現(xiàn)個(gè)性化等。
所有唯美度的加盟店要求統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一主色調(diào)。在此基礎(chǔ)上，店家可以自主選擇裝修風(fēng)格。而與其他特許加盟不同的是，唯美度不收加盟費(fèi)，只收產(chǎn)品費(fèi)用。晨光稱，唯美度的現(xiàn)金流分為三部分：首次產(chǎn)品款、補(bǔ)貨款、培訓(xùn)額外人員費(fèi)用。
據(jù)悉，購(gòu)買(mǎi)唯美度與奧瑞拉的首次產(chǎn)品款設(shè)有很多不同檔次，唯美度從2.5萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等，奧瑞拉則有10萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元不等。每一個(gè)檔次對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)美容師數(shù)量也不同。
小光指出，培訓(xùn)額外人員的費(fèi)用只占很小的一部分，也就是說(shuō)，唯美度的現(xiàn)金流幾乎全部來(lái)源于貨款。
這種模式能否在加盟企業(yè)與總部間形成黏合力，令下游企業(yè)保持高度的忠誠(chéng)度呢？對(duì)此，小光似乎一點(diǎn)也不擔(dān)心，我們的持續(xù)跟蹤和持續(xù)教育力度很大，加盟店只有一直跟著我們走才能獲得更大利潤(rùn)空間。她還表示，唯美度的巡回督導(dǎo)常年在外面跑，除了做培訓(xùn)和指導(dǎo)外，也會(huì)定期抽查。
針對(duì)這一點(diǎn)，揚(yáng)子資本北京首席代表周家鳴也表示，揚(yáng)子資本考查了很多唯美度的加盟店，發(fā)現(xiàn)它對(duì)加盟商的指導(dǎo)力度特別大。在這樣的體系之下，唯美度也成就了特殊的商業(yè)模式：幫助旗艦店迅速發(fā)展下一級(jí)連鎖店。目前，超過(guò)70%的代理商都是由旗艦店升級(jí)而來(lái)，同時(shí)也產(chǎn)生了眾多收入過(guò)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者。
小光曾在與揚(yáng)子基金簽約的儀式上表示，中小企業(yè)融資將主要用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)新產(chǎn)品和加盟直營(yíng)化計(jì)劃。其中，加盟直營(yíng)化計(jì)劃是唯美度集團(tuán)為提高加盟店管理能力和贏利水平的新舉措。
20xx年~20xx年，唯美度的利潤(rùn)增長(zhǎng)了300%�？梢哉f(shuō)，唯美度這種商業(yè)模式從某種意義上說(shuō)其實(shí)是倍增、復(fù)利的理念。
三、下一個(gè)百麗
一個(gè)在證券交易所工作的朋友對(duì)晨光說(shuō)，你的企業(yè)可以上市。于是在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里，小光接觸了各種風(fēng)投公司，并用了6個(gè)月的時(shí)間與揚(yáng)子基金談判。唯美度一定會(huì)成為下一個(gè)百麗。對(duì)于兩三年后上市的目標(biāo)，晨光表現(xiàn)自信。
唯美度在全國(guó)26個(gè)省區(qū)市的1600家連鎖店，雖然大部分為加盟店，但是加盟主與加盟店之間的紐帶是產(chǎn)品，并非服務(wù)。加盟還是直營(yíng)，一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。事實(shí)上，這與加盟商對(duì)系統(tǒng)的依賴度有關(guān)，很多加盟商在學(xué)習(xí)了經(jīng)營(yíng)方式，在經(jīng)營(yíng)中獲得收益以后，由于其財(cái)務(wù)與盟主獨(dú)立核算，很容易向上游企業(yè)隱瞞財(cái)務(wù)狀況。
小光認(rèn)為，唯美度是以產(chǎn)品為紐帶，因此不存在這樣的矛盾。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品的利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。大家各吃各的蛋糕，加盟店沒(méi)有必要拋開(kāi)總部這個(gè)進(jìn)貨渠道，也沒(méi)有隱瞞財(cái)務(wù)的必要。
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