- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)銷售人員薪酬方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售人員薪酬方案,歡迎閱讀與收藏。
一、考核基本情況
(一)考核目的
為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī),及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵(lì)成績(jī)突出平和的員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案。
(二)考核形式
以業(yè)績(jī)考核為主,多種考核形式綜合運(yùn)用。
(三)考核周期
銷售人員采取月度考核的辦法,由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員實(shí)施考核。
二、業(yè)績(jī)考核操作辦法
(一)業(yè)績(jī)考核的原則
銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤,部門(mén)銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入。
(二)銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算
銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提成比例
1、個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額
個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎(jiǎng)+銷售價(jià)格獎(jiǎng)+提前收款獎(jiǎng)
(1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)
銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,按x元/m2支付獎(jiǎng)金,超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分,按x元/m2支付獎(jiǎng)金,上不封頂。成交者,按成交價(jià)x%發(fā)放獎(jiǎng)金。
(2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,按其差率的x%計(jì)提獎(jiǎng)金。
(3)提前收款獎(jiǎng)
①銷售人員完不成銷售任務(wù)的,按x元/m2扣罰,至每月工資不低于x元止。
、谝艳D(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的,員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的,將被淘汰。
、垆N售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的,做除名處理。
、茕N售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員x元到x元的處罰。
、蒌N售人員不按順序接待客戶,并受到客戶投訴的,第一次給予警告處分,第二次給予元的處罰,第三次給予元的處罰。
⑥銷售人員涂改客戶記錄的,視為作弊行為,第一次給予嚴(yán)重警告處分,本次成交提成充公,第二次給予除名處理。
、咪N售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的,一經(jīng)核實(shí)做除名處理。
、噤N售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的,一經(jīng)核實(shí),第一次給予警告處分,第二次給予x元的處罰。
【房地產(chǎn)銷售人員薪酬方案】相關(guān)文章:
銷售人員激勵(lì)薪酬方案05-06
銷售人員薪酬激勵(lì)方案03-29
銷售人員績(jī)效薪酬方案03-31
銷售人員薪酬激勵(lì)方案02-09
銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)06-23
銷售人員薪酬激勵(lì)方案11篇02-09
銷售人員薪酬激勵(lì)方案(11篇)02-09
銷售人員績(jī)效薪酬方案必備2篇02-27
銷售薪酬方案02-20