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  • 服裝店五一促銷方案

    時間:2024-03-18 18:17:31 服裝/紡織/皮革 我要投稿

    服裝店五一促銷方案

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的服裝店五一促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    服裝店五一促銷方案

    服裝店五一促銷方案1

      一、活動主題

      新店、新禮、新時尚

      新店添時尚、折上加折、禮中送禮

      時尚新店、好禮相見

      新店開業(yè),精點(diǎn)時尚

      二、活動時間

      活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

      三、活動對象

      25—40歲的社會各階層女士;

      本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

      四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

      適合40—60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

      一重喜、進(jìn)門有喜:

      進(jìn)店即贈予xx精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)如1—3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

      凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

      凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的'真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

      五、物料整合

      1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)

      新店新禮新時尚

      新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

      時尚新店好禮相見

      新店開業(yè)精點(diǎn)時尚

      點(diǎn)精時尚三降驚喜

      2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

      3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

      4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

      5、活動主題內(nèi)容。

      6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)。

      7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

      8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

      六、終端環(huán)境

      1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合xxx品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

      2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

    服裝店五一促銷方案2

      借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

      一、活動主題:

      五一節(jié)驚喜無限多

      二、活動時間:

      三、活動目的':

      提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

      四、促銷內(nèi)容:

      (針對某某品牌專賣店)

      口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

      幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

      全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

      活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體

      利潤說明:

      58%折扣(最低檔)

      1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:360元x268元=92元

      88%折扣(中高檔)

      1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:480元x268元=xx2元

      活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

      及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

      平均扣折:(70%+78%+85%)77%

      活動對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

      利潤說明:

      70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

      78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

      85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

      贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

      五、活動宣傳計(jì)劃:

      1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

      2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

      3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

      4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

    服裝店五一促銷方案3

      一、主題

      幸福大投“球”,下一個屬于你。

      二、活動時間

      上午x點(diǎn)開始

      三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

      1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛)

      2、遮陽傘擺好,工作人員到場

      3、開業(yè)橫幅,宣傳標(biāo)語懸掛好

      四、主要活動

      以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

      在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

      最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的'學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

      規(guī)則與要求:

      左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

      右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

      幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

      投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

      特制大衣要求:

      1、顏色鮮艷,圖案明顯;

      2、衣袋要大,要深;

      3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

      四、具體促銷活動方案

      方案一:

      一人行,第一件原價,第二件打x折。

      兩人行,兩個人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

      三人以上(包括三人)全體六折。

      方案二:

      凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

    服裝店五一促銷方案4

      一、策劃目的

      隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

      二、市場現(xiàn)狀

      1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

      2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

      3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高。

      4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

      三、SWOT分析

      營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

      1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

      2、產(chǎn)品劣勢分析

      棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

      3、市場機(jī)會分析

      在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

      4、環(huán)境威脅分析

      由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的.法律來規(guī)范。

      四、營銷目標(biāo)

      營銷方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計(jì)毛利20000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

      五、營銷戰(zhàn)略

      1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

     。1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

     。2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

      (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

      2、市場營銷組合

      (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。

     。2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動。

     。3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。

     。4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

      3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬元階段費(fèi)用:10萬元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元

      4、促銷

     。1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

     。2)銷售促進(jìn):

      a、通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

      b、抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

      C、會員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會員卡

      六、客戶管理

      1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

      2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

      七、總結(jié)

      通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

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